东风风神感恩齐鲁特卖会动执行案117

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1、 东风风神感恩齐鲁团购特卖会执行案山东大区1单击此处编辑母版标题样式目录1活动背景分析活动策略概述2 34活动广宣招募规划活动执行要点细述2单击此处编辑母版标题样式活动背景分析活动背景金九银十销售旺季逐渐放缓，11月迎来促销旺季；各汽车商家上演岁末促销各类活动。经过9-10月份大大小小的车展积累了大量的客户信息需要释放；进入11月，专营店迫切需要提量冲刺目标的良策。购车理念由理性逐步转为感性，购车刚性需求增大；临近年底，客户手中的资金比较充裕。且有充足的时间购车，如何缩短客户购车的周期是提升专营店销量的重要课题。3现有产品价格区级难以满足旺季需求，急需拳头产品带到全系销售；S30金苹果计划实施

2、在即，S30标准版的实施策略必定能够极大促成全系销售。单击此处编辑母版标题样式活动背景分析旺季来袭，破局在势给客户一个购买风神车的理由！n现在买车的理由：年底买车价格会涨，车的颜色配置不全，需要等！早买早享受！n现在买风神车的理由：产品好 服务优 国产车的骄傲山东大区提前两个月完成全年的销售任务！为了回馈感恩广大新老客户，总部联合经销商特开展：感恩齐鲁限量百台团购特卖会！4单击此处编辑母版标题样式1目录活动策略概述2 34活动广宣招募规划活动执行要点细述11活动背景分析5单击此处编辑母版标题样式6活动策略概述折扣车以A60 1.6手动豪华型为例：8.98万+1.6万=10.58万 8折出售价格

3、为：10.58*8%=8.464万 5折出售价格为：10.58*5%=5.29万全系加装原则必加内容：导航+真皮座椅+倒车影像建议内容：全车太阳膜+全车铺地等（专营店可自行调配）加装成本：4500元以上单击此处编辑母版标题样式7活动策略概述折扣车备注：特价车为东风风神全系的感恩版/乐驾版/A60周年纪念版车型，且享受特价车优惠的超级幸运车主，不再享受折扣价格。活动现场除了享受特价车的现金优惠，还推出超值家电大乐透，礼品规划为：三等奖：三名 礼品：名牌微波炉二等奖：两名 礼品：全自动洗衣机一等奖：一名 礼品：名牌空调单击此处编辑母版标题样式8活动策略概述5台特供车惊爆价：59800活动现场另外又

4、推出5台S30标准版59800的车，并做成资源抢购板突出资源紧张造成抢购的氛围！n特供车终端成交价格即为59800元 先购先得 抢完为止n购买特供车的客户不再享受活动现场其他优惠政策单击此处编辑母版标题样式n签订最惠保价协议：本次活动保障为全年最低，若在*月*日之前发现活动所购车型高于活动所购车的政策，经销商给予全额返还差价，再送1000元油卡 n签到幸运礼品：当天到店客户均送签到幸运礼品（礼品+福利彩票一注），获取额外的幸运奖（所有奖品均购车后生效，诱发客户下定）nS30 5台特供车限量抢购n8折优惠 5折秒杀：根据成交人数不同，厂家给予不同的折扣补贴及优惠以上所有优惠，仅限于活动日交定用户

5、，其他用户不享受该项优惠政策9活动策略概述订购S30标准限量版59800的客户将不再享受以上所有优惠活动（除签到礼品）对于前20名订车客户可享受活动感恩版/乐驾版/周年纪念版的8折享受单击此处编辑母版标题样式活动策略概述保价协议10单击此处编辑母版标题样式活动策略概述活动传播主视觉11单击此处编辑母版标题样式活动策略概述活动物料主视觉12单击此处编辑母版标题样式1目录活动背景分析活动策略概述2 34活动广宣招募规划活动执行要点细述11活动背景分析13单击此处编辑母版标题样式基盘客户清剿，东风风神山东大区团购会促销信息 媒体组合传播策略专营店店头露出：1、店头自主物料制作传播；2、外拓DM单页散

6、发；3、基盘客户群发/电话邀约；经销商自主广宣：1、官方网站；2、自主广宣替换；大区广宣：1、垂直汽车网站+当地知名报纸+交通广播；2、微博/论坛/贴吧/软文传播活动广宣规划-媒体策略14n投放策略：在报纸/网络上以“8折敞开抢购 5折秒杀抢”为噱头，聚焦客户，吸引客户到店，进而促成风神全系车的销售。单击此处编辑母版标题样式 选择当地有影响力的报纸 和覆盖率大的DM夹报 要点：大报+小报配合地市主流报纸+DM夹报当地主流汽车网站首页硬广专营店自主广宣投放策略要求汽车首页硬广，同时与链接专题报名；与竞品长城C30易车网的竞品贴强要点：开启专题报名通道 长城C30竞品贴强活动广宣规划-专营店自主广

7、宣15单击此处编辑母版标题样式活动前期，各专营店应将活动信息在店头进行布置，快速传播，引发到店客户的关注，从而促进销售的增长和信息的传播，具体行动如下。1、店头广宣传播 经销商在店头悬挂横幅、海报、促销展架，制作车顶牌等物料，对活动信息进行放大传播，增加关注度。2、短信告知传播 经销商针对目标消费群体进行短信群发，告知促销信息和活动运营信息，引发客户关注3、电话告知传播 罗列基盘客户名单，对基盘客户进行邀约到店（告知话术如下：*先生/女士，您好，我是东风风神*店的销售顾问*。“8折敞开购 5折秒杀抢”东风风神首次厂家直销团购会，希望您能参与，稍后我将联系方式发到您手机上，期待您的来临）大区划分

8、4、DM单页派发 组织销售顾问，进行大区划分，建议寻找市区的大型社区，或者商业广场、人群比较聚集之地，每天早上07：00-08：00在人群外出高峰期的时候进行DM单页的发放活动广宣规划-专营店店头露出16单击此处编辑母版标题样式活动广宣规划-样稿17版样稿单击此处编辑母版标题样式活动广宣规划-样稿181/4版样稿单击此处编辑母版标题样式活动广宣规划-样稿19焦点图网络样稿通栏 三帧画面单击此处编辑母版标题样式活动广宣规划-样稿20东风风神感恩齐鲁团购特卖会30秒广播稿音效：爸爸去哪的音效旁白：爸爸去哪啊？！（清脆的女童音)音效：激昂欢快的音乐旁白：去东风风神*专营店啊！音效：激昂的音乐旁白：为

9、庆祝山东大区提前2个月完成全年销售任务，东风风神特推出感恩齐鲁“八折敞开购 五折秒杀抢”的团购特卖会；进店就有礼，购车就可抽取空调、洗衣机等超值家电大礼 更能抽取5折特价车哦！团购最低价 惊喜连连送旁白：详情致电：*单击此处编辑母版标题样式1目录11活动背景分析活动策略概述2 34活动广宣招募规划活动执行要点细述4 421单击此处编辑母版标题样式活动执行要点细述-活动信息信息传播&深度集客收割&下单追踪&PDCA前15天宣传集客3天后期销售n活动运营推进n一网动作：店头活动物料信息露出（条幅/海报/LED字幕替换），自主广宣投放（硬广2期，网络10天）；销售顾问留档客户的重新梳理以及三次短/微

10、信（活动信息以及产品信息和电话的回访）；n二网动作：店头活动物料信息露出（条幅/海报）；外拓巡展，重点在当地庙会/集市静展。一网二网联动 邀约客户到店活动政策讲解互动秒杀礼品精彩演绎表演超值家电大礼欢乐砸金蛋5折特价车活动PDCA总结催促下定客户交全款提车再次邀约未成交客户到店洽谈当天活动交付22单击此处编辑母版标题样式产品介绍交纳定金领导致辞来宾签到节目表演活动时间：2013年11月-12月活动地点：山东专营店4S店内活动主题：感恩齐鲁限量百台5.98万团购特卖会活动主办：山东东风风神4S店活动对象：风神潜客+当地知名媒体代表活动形式：团购特卖会流程媒体公正互动抽奖活动执行要点细述-活动信息

11、信息传播&深度集客收割&下单追踪&PDCA15天前期宣传当天活动交付3天后期销售n运营规划：如下23抽五折车单击此处编辑母版标题样式活动执行要点细述-活动信息n考核标准：以上活动数据为专营店必达目标，若是未达成目标的专营店给予的考核措施为：邀约目标少完成1批，则扣专营店SP费用1000元销售目标少完成1台，则扣专营店SP费用2000元24单击此处编辑母版标题样式活动执行要点细述-活动现场布置LED主屏幕演讲台音响舞台区冷餐区客户区贵宾区25主背景主背景单击此处编辑母版标题样式活动执行要点细述-活动流程客户到店活动+政策介绍交纳定金签订协议交纳定金客户到店客户签到自助冷餐信息榜登记交车仪式现场互

12、动n前期到店流程n当日到店简易流程客户签单客户邀约客户邀约主持人政策讲解主持人唱单欢乐砸金蛋超值家电大乐透节目欣赏媒体公证26销售顾问讲车结束舞蹈活动结束抽取特价车单击此处编辑母版标题样式活动执行要点细述-活动当天执行流程27单击此处编辑母版标题样式活动执行要点细述-活动邀约保障广告公司在活动开展提前10天到店培训参加晨/夕会跟踪电话回访跟踪集客情况活动筹备晨会：梳理当天工作思路，制定当天集客目标；夕会点检当天计划，分析总结当天成果。跟踪销售顾问电话回访内容，及时更正销售顾问回访问题，时事调整邀约话术，监督销售顾问回访数量及次数。监督专营店的广告投放情况；跟踪专营店一网和二网的外拓集客情况。活

13、动前期物料制作部分，演艺部分，礼品及相关物料的筹备，与专营店及时沟通活动流程及活动政策的制定。提前7天驻店辅导广告公司驻店人员每天把专营店的活动推进情况及活动数据通过邮件向大区领导汇报！28单击此处编辑母版标题样式活动执行要点细述-活动邀约保障邀约保障：n 到场客户均发送签到礼品一份n 客户参加活动缴纳100元报名费，若订车则可当500元使用；若客户现场未定车，将返还120元（因为山东大区提前2个月完成全年销售，为了感恩回馈山东客户，对为订车客户的一点心意。注：20元由专营店承担）n 提前7日开展客户邀约-要求销售顾问严格按照三次邀约进行回访，专营店内部也将实施客户信息交换邀约的保障政策，例如

14、，从系统导出专营店所有登记在册的客户信息，由销售顾问认领，没有认领邀约的客户信息，将由销售经理平均分配给所有销售顾问邀约动作：29单击此处编辑母版标题样式活动执行要点细述-活动邀约保障之对标竞品话术销售顾问需熟知风神产品对应的竞品话术销售顾问需在活动开展前7天熟练掌握风神产品向对应竞品话术；活动前7天销售经理需要每天检查销售顾问对相关竞品话术的熟练程度，必要时需要销售顾问进行模拟演练，广告公司驻店人员监督；熟知风神全系车型的卖点，积极搜集风神产品的正面报道，关注东风风神DFPV-H30CROSS/东风风神DFPV-A60/东风风神S30_H30 三款产品的官方微博，每隔1天转发风神产品正面报道

15、给客户，进而增强客户对风神产品的认知与好感！30单击此处编辑母版标题样式活动执行要点细述-活动邀约保障之活动话术n销售顾问话术n接线员话术客户：您好：请问是东风风神专营店吗？你们推出的5折购车是什么意思啊？顾问：您好 先生，请问您怎么称呼？你的联系方式是？请问你是在哪个媒体上看到的活动信息？你具体想咨询那款车型呢？顾问：先生，由于我们山东大区提前完成全年的任务，总部为了感恩回馈山东大区，专门支持我们一场“8折敞开购 5折秒杀抢”特卖团购会的活动，最高可以享受到5折购车的特买权利，详细的信息稍后由专业的销售顾问为您致电解答，请你稍候，对您的关注表示感谢，请问还有什么可以帮您的吗？顾问：感谢您的来

16、电，再见！顾问：先生您好，我是东风风神*专营店的*，很抱歉让您久等了。客户：我想问问你们这次活动是什么意思？顾问：先生，目前我们推出的仅仅针对山东大区的厂家特惠活动，所有车型的优惠幅度全部触底，仅限本次活动，最高可以享受5折的购车特买权，我看您主要是想购买*车型，目前报名的客户比较多，车辆的资源已经开始紧张，如果您今天又时间，建议您到店里，咱们详细谈谈。客户：我今天没时间啊，我就是看看是什么样的活动。顾问：先生，那您看 你大概什么时候有时间呢，因为报名的客户太多了，我们需要一对一的接待，咱们必须提前预约啊。客户：那后天上午吧。顾问：好的先生，稍后我将手机发至你的手机上，感谢你的关注，期待你的来

17、临单击此处编辑母版标题样式活动执行要点细述-活动邀约保障之活动话术32n相关话术短信内容：“8折敞开购 5折秒杀抢”东风风神感恩齐鲁团购特卖会将于*月*日盛达开启，老用户推荐新用户可获500元工时券+1000元油卡，详情请询。电话话术：*先生/女士：您好！非常抱歉打扰您两分钟的时间，*月*日，东风风神将推出“8折敞开购 5折秒杀抢”东风风神感恩齐鲁团购特卖会，只需交纳100元定金即可参加定金翻倍和5折购买权的赢取行动，老用户介绍新用户可获500元工时券+1000元油卡，老用户当天进店享受12项免费检测。客户：具体是什么样的优惠活动啊！顾问：是由厂家推出的感恩回馈秒杀特卖会活动，详细的情况你可以

18、带朋友到店内详谈。客户：电话里能说吗？顾问：很抱歉，如果你需要，可以将您朋友的手机号告知，我们有专业的销售顾问解读，请问先生您当天能够到店吗？客户：哦，到时候再说吧！顾问：很抱歉，打扰您了。再见！单击此处编辑母版标题样式活动执行要点细述-活动邀约保障之活动话术单击此处编辑母版标题样式活动执行要点细述-活动邀约保障备注：提前设定销售顾问集客目标和挑战目标。每日17:00上报风灵广告项目负责人，当天邀约和集客实况 少于120批承担费用多出10%。n集客高于80%的销售顾问每批客户奖励20元。n集客少于80%高于60%的销售顾问 罚款200元n集客少于60%的客户罚款400元。n集合=0的销售顾问自

19、动离职。请经销商自定针对集客的奖罚政策34单击此处编辑母版标题样式活动执行要点细述-活动邀约保障请经销商自定针对销售的奖励政策35单击此处编辑母版标题样式活动执行要点细述-活动保定2、活动现场摆放30个金蛋，金蛋中装有价值300元或500元（只有10个）汽车精品，砸金蛋的顺序是按照订车顺序，先购先砸，先砸优惠越多。活动现场交定策略交车仪式现场互动欢乐砸金蛋抽取家电节目欣赏签保价协议主持人唱单订车英雄榜主持人唱单361、前10名订车者可获得车载吸尘器一个提前交订策略3、签订报价协议，保证活动价为全年最低。4、活动现场只要订车就可参加“超值家电大乐透”的抽奖活动，订车客户可重复参与，越早下定得到的

20、家电越多。微波炉洗衣机空调抽取5这特价车单击此处编辑母版标题样式活动执行要点细述-活动保定提前提车策略n资源紧张战：活动结束三天后给订车客户打电话，告知他订的车已经到了，并已经装好，问其是否来提车，若是客户不来提车，销售顾问就给客户说：是这样的，今天刚好一位客户看中了您定的车，要全款提走，因为是您先定的，我需要先征求您的同意，您要是今天不提，我就先让店里的客户提走，但是我需要提前给您说一下，今天刚接到厂里通知，由于全国车辆比较紧张，需要抓紧报备提车计划，且车辆到店的周期从一周到一月不等，为了不耽误您的用车时间，请您提前告知我提车时间，以便您等候时间过长，耽误您的用车。那我现在就把装好的车让客户

21、提走了。n礼品诱惑战：活动结束三天后给订车客户打电话，告知他订的车已经到了，并已经装好，问其是否来提车，若是客户不来提车，销售顾问就给客户说：是这样的，今天接到总部的通知，为了鼓励专营店提前完成交付任务，特对于近一周提车的客户将给与XX元的额外补贴或者xxx礼品，时间有限，礼品有限，反正您早晚也要提车，建议客户现在提车，并且临近年底，车辆资源比较紧张。37单击此处编辑母版标题样式活动执行要点细述-广告公司物料筹备表38单击此处编辑母版标题样式活动执行要点细述-专营店物料筹备表39单击此处编辑母版标题样式专营店物料制作稿件车顶牌XXXX公司热烈庆祝东风风神特卖团购秒杀会完满成功竖幅单页海报订车榜

22、政策看板流程展架车顶帽单击此处编辑母版标题样式活动日程推进表41湖北省武汉经济技术开发区东风大道1969号 邮政编码：430058Add；No.1969 Road,Wuhan Economic and Technological Development Zone,Wuhan,Hubei,China(430058)东风乘用车公司东风乘用车公司湖北省武汉经济技术开发区东风大道1969号 邮政编码：430058Add；No.1969 Road,Wuhan Economic and Technological Development Zone,Wuhan,Hubei,China(430058)东风乘用

23、车公司东风乘用车公司9、静夜四无邻，荒居旧业贫。22.7.2322.7.23Saturday,July 23,202210、雨中黄叶树，灯下白头人。13:47:2713:47:2713:477/23/2022 1:47:27 PM11、以我独沈久，愧君相见频。22.7.2313:47:2713:47Jul-2223-Jul-2212、故人江海别，几度隔山川。13:47:2713:47:2713:47Saturday,July 23,202213、乍见翻疑梦，相悲各问年。22.7.2322.7.2313:47:2713:47:27July 23,202214、他乡生白发，旧国见青山。2022年7

24、月23日星期六下午1时47分27秒13:47:2722.7.2315、比不了得就不比，得不到的就不要。2022年7月下午1时47分22.7.2313:47July 23,202216、行动出成果，工作出财富。2022年7月23日星期六13时47分27秒13:47:2723 July 202217、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。下午1时47分27秒下午1时47分13:47:2722.7.239、没有失败，只有暂时停止成功！。22.7.2322.7.23Saturday,July 23,202210、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。13:4

25、7:2713:47:2713:477/23/2022 1:47:27 PM11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。22.7.2313:47:2713:47Jul-2223-Jul-2212、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。13:47:2713:47:2713:47Saturday,July 23,202213、不知香积寺，数里入云峰。22.7.2322.7.2313:47:2713:47:27July 23,202214、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。2022年7月23日星期六下午1时47分27秒13:47:2722.7.2315、楚塞三湘接，荆门九

26、派通。2022年7月下午1时47分22.7.2313:47July 23,202216、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。2022年7月23日星期六13时47分27秒13:47:2723 July 202217、空山新雨后，天气晚来秋。下午1时47分27秒下午1时47分13:47:2722.7.239、杨柳散和风，青山澹吾虑。22.7.2322.7.23Saturday,July 23,202210、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。13:47:2713:47:2713:477/23/2022 1:47:27 PM11、越是没有本领的就越加自命不凡。22.7.2313:47:2713:47J

27、ul-2223-Jul-2212、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。13:47:2713:47:2713:47Saturday,July 23,202213、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。22.7.2322.7.2313:47:2713:47:27July 23,202214、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。2022年7月23日星期六下午1时47分27秒13:47:2722.7.2315、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。2022年7月下午1时47分22.7.2313:47July 23,202216、业余生活要有意义，不要越轨。2022年7月23日星期六13时47分27秒13:47:2723 July 202217、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。下午1时47分27秒下午1时47分13:47:2722.7.23MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit,eleifend nulla ac,fringilla purus.Nulla iaculis tempor felis amet,consectetur adipiscing elit.Fusce id urna blanditut cursus.感 谢 您 的 下 载 观 看感 谢 您 的 下 载 观 看专家告诉