苹果手机环境分析报告

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1、 苹果手机环境分析报告 专业：工商管理班级：二班 小构成员：13103024艾诗 13103038谭众 13103035肖燕燕 13103057田姝婕 13103037代梦玲 苹果公司环境分析报告 一:公司简介 苹果电脑公司由乔布斯、斯蒂夫沃兹尼亚和RonWayn在1976年4月1曰创立。苹果股份有限公司，简称苹果公司，英文名Apple,Inc.总部位于美国加利福尼亚的库比提诺，核心业务是电子科技产品，目前全球电脑市场占有率为8.3%。iPhone，是苹果公司旗下研发的智能手机系列，是苹果公司和电信公司推出的一款手机，它搭载苹果公司研发的iOS手机操作系统。第一代iPhone于1月9日由当时苹

2、果公司CEO史蒂夫乔布斯发布，并在同年6月29日正式发售。9月10日，苹果公司在美国加州举办新产品发布会上，推出第七代产品iPhone5C及iPhone5S，初次发布会还在北京、柏林和东京三地设立分会场，再在各地分别举办了发布会，iPhone5S于同年9月20日正式发售。第八代的iPhone6将于9月中旬发布。二：宏观环境分析：.政治法律环境：随着国内社会主义市场经济制度的不断完善，苹果手机的市场环境也在不断得到改善。多种对公司营销影响较大的法律法规的出台和修正，将会对iphone的面家和卖家提供更多的保证，同步也会增进苹果扫除入华道路上的障碍。.经济环境：苹果公司始终处在高品位行列，其价格自

3、然也很乐观，这使得苹果公司在中国市场定位在一种较小比例的客户群上。售价过高是影响它在中国大规模普及的重要障碍。但是随着中国经济的迅速发展，人民可支配收入的提高，再加上苹果在中国日益扩大的粉丝群体，价格方面的劣势并不会对苹果手机的竞争力产生很大影响。目前，苹果公司和联通已经就iphone在中国的发行问题达到合伙，这将大大有助于中国人民通过非水货的正常渠道购买到苹果手机。.科学技术环境因素：苹果手机基本保持每年更新的速度，新技术的浮现对整个行业产生巨大的影响，谁能更精确的把握时机，迎合消费者的新需求，就能挺立不倒。苹果公司历来在技术创新领域走在前端，在看似复杂的技术面前，苹果公司往往能化繁为简，让

4、消费者容易使用。.文化环境：中国的手机市场发展日趋成熟，各大品牌都在市场份额上占有一席之地，苹果进入中国市场比较晚，又将中国置于全球组织架构中级别较低的位置，在与某些出名品牌的竞争中，并不处在优势。中国人的价值观念正在不断发生变化。中国的手机消费者们相较于其她国家更注重手机的娱乐和上网功能，而这些正好又是苹果的强项。随着苹果手机在全球的扩张，其独特性吸引着越来越多的人群，因此其在中国的粉丝基本也正不断扩大。三：微观环境分析：.公司：注重设计，创新和人才，坚信自己，永不服输，关注细节，开拓销售渠道，发挥特色，乔布斯将她的旧式战略真正贯彻于新的数字世界之中，采用的是高度聚焦的产品战略、严格的过程控

5、制、突破式的创新和持续的市场营销。.供应商：供应商与购买者对获利的打压，供应商讨价还价的能力。核心技术的发展影响了供应商的供货质量。由于购买者通过压价与规定提供价高的产品或服务质量，来影响行业中既有的公司能力。多手机行业来说，购买者比较多，且手机消费裁减时间周期较长；并且手机行业中卖方较多，购买者可以在需求范畴内找到多家产品；各厂商的产品差别化也来越不明显，价格上的差别也不清晰；购买者同步向多种卖主购买产品在经济上也是完全可行的。在这种状况下，苹果手机公司想要获得更大的市场份额就不得不加大产品附加值或减少价格。.营销中介：一种好的合伙者，不仅可以拓展客户群，还可觉得后来的发展奠定良好的基本。I

6、phone自走入中国，先后与联通和电信合伙推出手机。在iphone走入中国此前，诸多人预测苹果将会与移动合伙，但是最后的选择大大出人意料。也让诸多移动的顾客被迫在购买了手机之后刷机，固然也有一部分人更换了自己的手机号码以配合手机使用。是大多数人是选择了前者，这也给顾客带来了不少的困扰。大体而言，在购买电脑和小型设备的公众眼中，苹果是一家管理良好且格外注重顾客需求的公司，苹果的操作系统易于使用，其众多的零售和支持人员热情周到。苹果进入中国市场面临着和主流手机运营商的合伙，苹果的公司经营模式成为其进入中国市场最大的障碍，也是其最初与中国移动谈判崩盘的因素。.顾客：中国智能手机市场的规模已然成为全球

7、的领头羊，目前它的规模已经是美国智能手机市场的三倍，因此该市场对于苹果公司可谓意义不凡。的第一季度，苹果公司在中国市场的份额为8%，位列第五。据研究公司Canalys的分析称，得益于新机iPhone5/5s的发布以及老款机型的降价，苹果公司赢得了8%的“蛋糕”。遗憾的是，苹果公司至今未能与全球最大的移动通信运营商-中国移动达到任何一项合同。在这方面，苹果公司必须仰望其韩国竞争对手-三星公司，后者赢得了中国市场20%的份额。尾随排名第一的三星公司背面的是：宇龙计算机通信科技，华为，联想。苹果和三星是占据中国市场份额前十名中仅剩的两家外国公司，因此国产智能手机的出货量增长显而易见。去年第一季度销往

8、美国和中国的智能手机数量基本旗鼓相称，而今年第一季度，销往中国的为8200万台，销往美国的仅为2700万台！. 竞争者：自从推出iPhone，每一代的iPhone都以高品位的最新的科技来俘获消费者的心，苹果首创的ios系统一经面世就将称霸手机行业的塞班系统推入绝境，手机巨头nokia至此走向没落，而google适时推出的安卓系统则给了芬兰巨人致命一击，借助安卓系统，一系列手机品牌崛起，如三星，国产的小米，魅族也推出了自己的手机系列，而nokia也与微软合伙，搭载windowsphone手机系统浴火重生，推出了lumia系列手机。手机市场形成了ios为代表的iPhone，安卓等为代表的三星、so

9、ny、htc等，wp为代表的nokia，三足鼎立的格局.公众：大体而言，在购买电脑和小型设备的公众眼中，苹果是一家管理良好且格外注重顾客需求的公司，苹果的操作系统易于使用，其众多的零售和支持人员热情周到。在苹果的供应商眼中，其形象大相径庭：强硬、严肃、讨价还价且规定绝对保密，而一旦浮现问题，决不心慈手软。四：公司内部优劣势：（一）优势和劣势1.优势(Strength)（1）创新的产品设计。iphone为什么可以成为划时代的代表作，这和她的创新设计密不可分。本来的手机大多都是选择键盘式操作，虽然支持屏幕操作也只是单一的点击，iphone却选择了多点触摸屏这一开发技术，宽敞的屏幕，创新的手机设计，

10、给人一种新的视觉和体验冲击。（2）独特的系统配备。苹果公司从开办以来就始终不走寻常路，无论是电脑系统还是音乐播放器方面，始终秉承着自己独特的路线。苹果电脑的系统始终不同于一般使用的windows系统，这次iphone的上市更是把苹果电脑中的MacOSX系统运用到了手机中，让更多的人体验到了Mac系统的神奇魅力。（3）配套的软件系统。iphone手机是一种新兴产物，随着使用者的增多，随着配备的软件系统也需要跟上时代的脚步。Itunes和Appstore对iphone的支持做出了不可磨灭的奉献，itunes可以使电脑和手机进行同步和更新，Appstore提供了上万种应用程序，集工作、娱乐为一身的软

11、件下载渠道。让顾客在体验的同步，可以随时随处的享有iphone所带来的其她乐趣。（4）良好的售后服务。良好的售后服务会给公司带来无法预知的效果，我自己就亲身体验过这种服务。苹果公司有一种理念，与其耗费大量人力物力在维修方面，不如在销售方面加大力度，因此她们给诸多余现问题的电脑、手机都提供了更换新机的服务。2.劣势(Weakness)（1）价格。iphone的问世，也同步带起了手机价格的高潮，原本只需要元左右就可以购买一台不错的手机，目前至少需要4、5000元才可以购买一款iphone手机。价格的定位无疑让诸多人都在思考，花比平时多一倍的钱与否值得。（2）机型有限。iphone自推出以来除了每次

12、的更新换代以外，同步间推出的机型除了内存和颜色上有所区别，并没有任何其她的型号可供顾客选择。导致人们使用的都是一模同样的手机，没有什么区别。 （3）合伙的运营商。一种好的合伙者，不仅可以拓展客户群，还可觉得后来的发展奠定良好的基本。Iphone自走入中国，先后与联通和电信合伙推出手机。在iphone走入中国此前，诸多人预测苹果将会与移动合伙，但是最后的选择大大出人意料。也让诸多移动的顾客被迫在购买了手机之后刷机，固然也有一部分人更换了自己的手机号码以配合手机使用。但是大多数人还是选择了前者，这也给顾客带来了不少的困扰。（二）机会与威胁分析1.机会(Opportunity)。正如之前提到的，人们

13、对于高科技、创新、个性化产品的需求，以及某些那些苹果产品狂热的追随者，都对iphone进入市场打下了坚定的基本。苹果公司史蒂夫乔布斯的“情感经济”战胜了理性经济。排队抢购也好，高品位形象也好，都传递出一种信息拥有我，与众不同，虚幻的氛围中生出了真金白银。2. 威胁(Threat)。智能手机代表着高品位手机，它需要适应不断变化的社会需求，可以对将来的社会需求有一定的分析，甚至是有一定的预知能力，才干使自己的智能手机不会在短时期内被裁减。人们购买能力和购买欲望的提高，并不代表她们乐旨在短时间内不断的更新换代自己的手机，她们更加乐意和但愿自己购买的产品可以适应整个社会变化的需求。五：STOW战略：内

14、部优势分析费外部环境分析 机会（O）人们对于高科技、创新、个性化产品的需求，以及某些那些苹果产品狂热的追随者，都对iphone进入市场打下了坚定的基本。. 威胁（T）. 智能手机代表着高品位手机，社会需求不断变化. 竞争对手多，种类多诺基亚，三星等品牌市场上有了一定的份额. 美国经济下滑，消费信心受挫. 低成本的高仿山寨机抢占低端市场优势（S）. 创新的产品设计. 独特的系统配备. 配套的软件系统. 良好的售后服务. 在广告方面高投入，打造高品位品牌形象. 品牌出名度和美誉度非常高. 苹果公司在多种应用领域保持着领先的优势SO对策. 运用已有的强大出名度继续拓展市场；.运用代工公司即别人的优势

15、来协助自己减少成本，而苹果公司本部则继续投入创新研发，从而形成高品质、低价格的优质产品；3.运用已有优势，迅速抢占市场。对策. 提高自身品牌的质量，使其她山寨机只能做到形式而神不似；2.研发出更高品位、更精美的手机吸引消费者的注意，诱发其购买欲；3.运用已有的品牌效应，前期做好宣传工作，务必做到“未闻其形，先闻其声劣势（W） 价格昂贵 机型有限 营销商有限 、苹果公司解除与IBM的合伙关系，转而投向Intel。某些业界专家觉得这种摇晃也许会使苹果的消费者感到困惑 Android系统将成为苹果ios系统强有力的竞争对手 供应链管理不够完善对策根据市场需要逐渐精简不必要的技术研发，放弃不能赚钱的产

16、业；2.避开自己不擅长的生产制造业，请其她代工公司生产；3.分析潜在竞争对手，找出自身局限性与对手的优势，改善自身局限性，将潜在竞争对手扼杀在摇篮里。对策. 提高自身的竞争力，用硬实力去打败软实力；2.市场总是不断的在变化，因此战略也应随着外部环境的变化而不断变化，制定新的战略目的。六：结论：虽然iphone存在着不少的威胁和劣势，但是它仍然可以在这个更新换代频繁的时代闯出自己的一片天下，实在是有诸多东西值得我们学习。公司战略中存在威胁和劣势并不可怕，只要可以把握住机会和优势，再微利的社会中也能获得成功。一种好的公司营销战略，不仅可以给公司带来丰厚的利润，更能让公司在变幻莫测的年代长期的走下去。一尘不便的理念已经不再适应当今的社会状态，只有知己知彼才干发明奇迹。