销售队伍谁的队伍谁的兵

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1、招商队伍兼职是医药行业内部心照不宣的普遍现象，看待这一现实问题历来存有诸多争鸣和争议。有些公司看似纪律严明，不顾自身实际状况和发展阶段一律杀无赦，成果队伍看起来是净化了，但由于销售队伍基本单薄或者产品和人员政策有局限性，业绩反倒止步不前难有提高。有些公司则恰恰相反，稀里糊涂地销售，稀里糊涂地发工资混日子，不以业绩为考核，甚至主线没有考核，更谈不上管理。如何理性地看待和解决销售人员的兼职问题？兼职与否就绝对代表着对公司毫无忠诚，对市场百害而无一利？相对于虽未兼职但却没有对公司尽到应尽职责、做出应有奉献的某些销售人员来说，总能超额完毕指标、靠业绩说话和计取报酬的兼职人员与否反倒更为尽职和敬业？ 浮

2、现兼职有如下几种也许性：1）原有正职已做得较好很平稳，不需要投入太多的精力即可维持良性运作，有时间和精力或者碍于人情、友谊客串多做一份副业的。这种兼职属于能者多劳型，有较好的网络和实力，注重名誉和口碑，主、辅业分得很清晰，两边都会打好招呼，打理清晰，不会只为金钱而滥兼，是属于有职业精神、受欢迎的兼职合伙。2）业绩一般或者公司政策一般，思想比较朴素，但愿多找几家公司分摊销售费用的。3）缺少基本职业精神和敬业态度，多挂几家公司混底薪的。4）某些公司为节省自建队伍费用，所有招收兼职人员以减少成本。5）某些成长型公司或转型公司寻找有经验、高素质的兼职队伍进行合伙或互补，既有效控制费用又绩效斐然。6）某

3、些实力公司规定办事处所有为本地的实力商业客户，以包容和开放的心态进行合伙，接纳其自带的多样性。7）医药市场和外部环境的变化，如的医药市场整顿、反商业贿赂活动；全民炒股、炒基金对医药销售的冲击等。 兼职其实可控并不可怕，只要是坦荡、坦诚、尽心竭力的，无需回避也并不可耻。公司不应倡导但也不适宜简朴解决，全都一棍子打死。分清不同状况分类处置效果更佳-达不到业绩规定、有损公司形象和业绩的，坚决杀无赦；符合公司各阶段发展目的和绩效考核、能与公司同步发展的可以兼收并蓄。 公司发展的不同阶段对兼职问题的见解是有差别的。与否存在兼职、与否考虑使用兼职也是公司综合实力和竞争力的直观比较成果。 如果公司尚处发展初

4、期，需要有效借助外部资源迅速开发市场时，应以更开放、包容的心态有效接纳和发展好的兼职队伍，以求更快更好地发展，奠定自己的实力基本。这一阶段更多以成果为导向，如果公司一味规定专职又拿不出有足够市场竞争力的人员政策，只会适得其反。这时兼职是一种迅速有效的队伍补充方式，诸多区域经理也许会是其她某些大公司的省区经理、大区经理或者自己拥有公司。只要能对公司和公司的产品尽心尽责，就是对公司最大的忠诚和负责。由于事前已坦诚沟通，兼职与否并不是最大的问题，更不代表诚信，销售队伍的经验和业绩才是需要考虑的最大问题。 如果公司自身发展壮大了，可以拿出更好的条件来自建一支强有力的队伍，就可以理直气壮地提高门槛，规定

5、专职，但也还是要看实际绩效，不要为净化而净化，有些办事处自身就是由客户转变而来的，完全规定专职也强人所难。其实这个阶段应当提高的是对市场的细化管理和开发规定。诸多好的销售人员出来兼职是由于原有公司已过于稳定，如果每个阶段公司都能提出更高更新但又切合实际的规定，人们也会兢兢业业去做，不会由于失去奋斗目的而倦怠和停歇。如果公司可以有丰富立体的系统市场开发筹划或者制定更为科学和富有挑战性和鼓励性的政策，强兵强将们也会兴味盎然继续奋战。 此外，公司和销售队伍之间如果只是简朴的利益合伙或者只是简朴的原始销售，缺少有效支持和管理指引、缺少系统操作、销售队伍找不到归属感、荣誉感、信任感，自然不会有泾渭分明的

6、责任感，无论政策好坏，兼职无间道。 无论你的队伍与否在用兼职、与否存在兼职，销售管理者和公司经营者随时检省公司自身与否存在局限性其收效远远甚于一味贬低兼职者的品行和诚意。业内也有不少所有用兼职队伍迅速做起来的公司，固然可以预见，在一定规模内（例如一两个亿）可以很成功，很迅速，但如果公司不提高管理规定和市场开发规定，提供更多更系统的市场支持，也不久会遭遇发展瓶颈。其实兼职现象折射的是公司在发展过程中起其心态、方略、管理、政策、实力等多方面的体现，公司自身发展得好，对市场控制得当，对销售人员支持、保障、鼓励和管理到位，兼职现象就可杜绝。反过来，公司就需要现实地看待这一问题，开放性合伙，不断提高自身实力和管理水平。打个不恰当的比方，偷偷摸摸的、水平低下的兼职就好比见不得光的地下情人，里里外外一片喊杀。保证质量、坦诚沟通的兼职会象红粉知己，贴心但不暧昧，也不以损害其她公司利益为自己发展的基石。其实销售队伍是谁的队伍谁的兵并不重要，核心要看其心之所系和所属，身在心移或者实在不耐看不中用也许更让人心情败坏。