化肥调研报告

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1、化肥调研报告（共17篇）化肥调研报告（共 17篇）第 1 篇：有机化肥市场调研报告关于有机化肥国内市场调研报告目录 第一部分有机化肥行业的相关概述天然有机质经微生物分解 或发酵而成的一类肥料。中国又称农家肥。其特点有原料来源 广，数量大；养分全，含量低；肥效迟而长，须经微生物分解转 化后才能为植物所吸收；改土培肥效果好。常用的自然肥料品种 有绿肥、人粪尿、厩肥、堆肥、沤肥、沼气肥和废弃物肥料等。在全球 20个化肥高施用国家，我国是唯一一个高用量、低产 出类型的国家，我国的化学用量每公顷超过发达国家 150-160公 斤。这不仅引起很多环境问题，同时，也提高了农民的肥料成本 投入。只有用好有机养

2、分，才能实现我国的粮食安全和可持续发 展。中国以占世界耕地的 7%却养活了占世界 22%的人口，完全要 归功于我国的化肥产业。虽然我们现在不能不用化肥，但是仅有 化肥肯定不是中国乃至世界的农业发展方向。为此，国家科技 部、农业部启动了商品有机肥的研究和开发等工作，通过十年时 间的组织和运作，在我国基本形成了稳定的商品有机肥研发队 伍，有机肥产业也从无到有、从小作坊到初具规模。但是综观我 国有机肥的研发，还远远跟不上有机肥产业的发展和对肥料发展 的要求，每年产生 6000 万吨的有机养分，但是真正回到田里的还 不到 30%。从另一方面，我国每年消耗化学养分 5000万吨，成为世界上 第一消耗大国

3、，如何将我国的有机质充分利用起来、最大程度地 替代化学养分是今后我国肥料产业发展的方向。我国有机化肥产业发展出现的问题中，许多情况不容乐观， 如产业结构不合理、产业集中于劳动力密集型产品；技术密集型 产品明显落后于发达工业国家；生产要素决定性作用正在削弱； 产业能源消耗大、产出率低、环境污染严重、对自然资源破坏力 大；企业总体规模偏小、技术创新能力薄弱、管理水平落后等。近二三年间，有机肥受到越来越多农民的关注和认可，特别 是大棚蔬菜产区，施用有机肥作底肥的菜农逐年增多，有机肥的 销量也逐年攀升。但同时，有机肥在生产、销售过程中也暴露出 了诸多缺点和不足，影响了人们对有机肥的正确认识，阻碍了有

4、机肥市场的正常发展。有机肥对土壤结构的优化及对作物的增产等诸多作用已经在 实践中得到证实，农业部在全国启动的测土配方施肥工程也正 是对合理增施用有机肥的肯定。随着农业科技的普及，越来越多 的农民对有机肥有了正确的认识，正在逐步接受这种产品，所以 有机肥的市场前景是乐观的。但是，因为有机肥的科技含量较 低，一般性的厂家都可生产有机肥产品，这就容易导致有机肥产 品的良莠不齐，同时，因为有机肥不能快速检测识别及显效期长 的特性，由此又进一步导致了有机肥以次充好，假劣产品销售的 存在，因此，在施用有机肥的过程中，每年都有部分农民不是感 觉不到效果，就是遭受损失，使之降低了对有机肥产品的信任， 也在一定

5、程度上影响了有机肥的声誉和销售。目前中国大量的有机肥资源被大量地丢弃和浪费，转变为有 机废物。中国年产生的各种有机废物超过 50亿吨，其中蕴含着大 量的有机质和氮磷等植物必须的营养物质。但是，其中有绝大多 数为被循环利用而直接进入环境，成为环境污染的主要来源。在 化肥成为肥料主题的背景下，高效利用有机废物资源、发挥有机 肥在现代农业生产中的作用，促进现代农业的可持续发展已成为 世界各国日益关注的一个重要问题。加快并鼓励有机肥投入，减 少化肥投入的国家政策将成为中国今后一段时期亟待解决的首要 问题。第二章年国内有机化肥行业运行状况第一节有机化肥行业总 体规模分析在 50-60 年代，有机肥在农业

6、生产中仍起主导地位， 肥料施用上仍以有机肥料为主，化学肥料为辅。1965年，有机肥占肥料投入总量的 80.7%。70年代，中国化学肥料发展很快，从 1971-1980年的10年 间，产量由 299.4万吨（养分），增加到 1232.1万吨。有机肥料 的比重下降，占肥料总投入量的 66.4%。1987年化学肥料总产量达 1612.2万吨，平均亩施化肥达27.8 公斤。化学肥料在总肥料投入量的比重大大增加，特别是氮 素养分比重超过有机肥，但有机肥在磷、钾养分供应上仍占主要 地位。截止到年，我国有机肥料生产企业已达到 1580 个左右，近 两年，更以每年 8%12%的速度在迅速增加，商品有机肥使用量

7、也在 逐年上升，年我国的商品有机肥料应用量 947 万吨，年我国商品 有机肥应用量接近 1340 万吨。与此同时，有机肥产业格局也在发 生变化，市场上涌现出一批如梅花生物科技集团有限公司、山东 泉林嘉有肥料有限公司、河南莲花味精股份有限公司、山东雪花 股份有限公司等产能超过 20 万吨，甚至达百万吨的大型有机肥生 产企业。一、企业数量结构分析从全国的有机肥产业来看，华东地区 发展比较成熟，企业数量占据了全国 43.15%的比例。华北、华南 地区发展稍微比较迟缓和不够完善。二、行业生产规模分析第三部分年华北地区有机化肥行业运 行情况一、华北地区有机化肥行业产销分析二、华北地区有机化肥 行业盈利能

8、力分析四、华北地区有机化肥行业营运能力分析第四 部分有机化肥行业运行环境分析第三节国内有机化肥行业政策分 析一、行业具体政策二、政策特点与影响第四节上、下游行业 影响分析一、上游行业影响分析二、下游行业影响分析第六章有机化 肥行业运行数据分析第一节行业规模实力分析第二节行业损益情 况分析第三节营运能力对比分析第四节盈利能力对比分析第四部 分-年中国有机化肥行业相关运行风险预测第八章有机化肥行业市 场环境风险预测第二节国家产业政策现状及变动影响第三节行业 发展中的不确定性因素第九章有机化肥行业财务风险预测第一节 行业营运风险分析第二节经营风险分析第五部分有机化肥行业竞 争状况分析第十章国内有机化

9、肥竞争状况第一节竞争格局分析第 二节竞争模式分析第三节企业竞争力分析第四节行业结构性分析 一、行业省份分布历年概况二、行业销售集中度分析三、行 业利润集中度分析四、行业规模集中度分析第十一章省内有机化 肥企业分析第一节闻喜县春景有机肥制造有限公司一、公司基本情况闻喜县春景有机肥制造有限责任公司吗， 于年 6 月份投资组建，集养殖业、种植业、农业观光和新型有机 肥制造业为一体的一家股份制企业。公司注册资金 300 万元，法 人代表周大庆。公司地址：山西省运城市闻喜县凹底镇户头村。公司投资 9800 万，占地 50 亩。采用山西农业大学农学院科 研团队研发的成果与山西亿安生物工程有限公司的专利技术

10、，两 种乳杆菌株及其用于制备通便生态口服液的方法(ZL10064656.X )与生物保健醋及其制备方法(ZL10064657.4)，开发并生产生物有机肥、植物有机肥、植物 免疫剂、土壤免疫剂、秸秆发酵剂等五大系列 9 个产品，建设年 产 10 万吨有机肥的生产线。公司与科研院所、行业著名农资企业合作，率先提出植物健 康治疗的技术、产品和理念。推广全新的作物抗外界的压力管理 栽培理念，构建植物免疫系统，激发植物内在的抗性基因表达， 解决目前生产中存在的严重问题，如弱根、死苗、重茬等制约农 业发展的技术难题。为发展我国的二高一优农业创出新的道 路，解决发展绿色农业、高效农业和出口创汇农产品的根本问

11、 题。春景有机肥以腐植酸、氨基酸、矿石粉等纯天然有机物为主 原料，采用GFN生物菌腐熟发酵无害处理后，添加植物生长所需 的微量元素（钙、镁、锌、铁、钠）配制而成。富含：有机质、 活性酶、氨基酸、核酸和多种生物活性物质。氮磷钾总养份 4%有 机质含量35%活菌数2亿/g田间试验表明施用春景有机肥时与 施用等价的农家肥对照，在相同管理措施下，可使作物的发病率 显著下降，品质和产量大幅提高，并可提高土壤保水、保肥能 力，减少化肥使用量，活化土壤磷钾，提高肥料利用率，减轻肥 料对环境和水质的污染，改善农业生态环境。同等条件下，春景 有机肥是传统农家肥肥力的3-5倍，提高农作物产量10-25%。二、公司

12、经营与财务状况三、公司投资情况四、公司前景展 望第十一章国内有机化肥企业分析第二节梅花生物科技集团有限 公司一、公司基本情况梅花生物科技集团股份有限公司（以下简 称梅花集团）总部位于河北省廊坊市经济技术开发区，创立于 年 2 月 27 日，注册资本 26 亿元人民币，拥有固定资产逾 50 亿元 人民币，员工 8000余人，实力雄厚，发展稳健，是一家专注于生 物科技领域的研发与生产的大型合资企业，农业产业化国家重点 龙头企业。公司前身为河北梅花味精集团有限公司，成立于年 4月。梅 花集团以生产经营味精为主业，依托既有生产链，现已形成一个 庞大的产品谱系。目前，产品已包括味精、鸡精、谷氨酸、淀 粉

13、、饲料蛋白、玉米胚芽、生物肥料、硫酸、液氨，以及谷氨酰 胺、苏氨酸、牛磺酸、赖氨酸等十余种氨基酸产品，横跨基础化 工、传统农业深加工、高端生物技术三大产业范畴，产品涵盖调 味、生化、饲料、医药等多个应用领域，已整合形成研、产、销 一条龙的庞大的产业集群。该集团公司是河北省一家地区性的大型综合企业，依托原有 的食品加工生产线，形成了颇具规模有机肥料生产体系。其公司 品牌在国内已有一定的影响力，使其在有机肥销售过程中占有巨 大的优势。年 7月，两家投资机构鼎辉投资和新天域资本共同向 梅花集团注资 2.3亿美元，使公司有充裕的资金在科技研发、产 品线规划、以及品牌建设上得到快速发展。二、公司经营与财

14、务状况三、公司投资情况四、公司前景展 望第三节山东泉林嘉有肥料有限公司一、公司基本情况山东泉林嘉有肥料有限责任公司是全国最 大的有机肥生产企业，年产喷浆造粒有机肥 40 万吨,销售网络遍 布全国各个省市。山东泉林嘉有肥料有限责任公司成立于年，注册资金6亿 元，现已累计投资 12亿元，占地600 多亩，现有员工 1000余 人。是国内唯一一家采用天然植物秸秆，通过工业化的系统操作 流程加工生产绿色有机肥的企业。公司现有 8条喷浆造粒生产线，年生产各种绿色有机肥料 40 万吨，二期工程建成后，公司规模将达到年产肥料 100万吨。公 司产品以嘉有为主导品牌，现有黄腐酸有机肥、木素有机肥、生 物有机肥

15、、水溶性有机肥、复混肥五大系列。同时，公司还有源机、源秸、佳邮等注册品牌。二、公司经营与财务状况三、公司投资情况四、公司前景展 望第十二章-年有机化肥行业发展预测及建议第一节-年国际有机 化肥市场预测第二节-年国内有机化肥市场预测一、-年有机化肥产能预测二、-年有机化肥产量预测三、-年 市场需求前景四、-年市场价格预测五、-年行业集中度预测发展 有机肥所遇到的问题（一）、技术紧瓶也是制约有机肥发展的 一个重要因素。由于商品有机肥主要是着眼于长远收益的土壤调理，效果与 大化肥相比不容易显现。农民看不到显而易见的效果，存在认识 上的问题，造成商品有机肥价格上不去。（二）、有机肥肥源也是一个制约因素

16、。企业想投资生产商 品有机肥，一定要考虑方圆 20公里内有没有这么多的有机肥原 料。即使能够找到有肥源，也不能与周边形成肥源竞争，否则由 于商品有机肥销售价格低，企业往往得不偿失。（三）、有机肥的问题来自市场，补贴和限价政策同时实施 让企业面临难题。目前国家已经实行有机肥补贴政策，此前，有 些省市已经提前实施补贴，比如上海、江苏、_以及山东等地。 但由于补贴的数量远远小于我国商品有机肥的生产量，农民只买 补贴肥料，使有机肥企业市场正常销售受到较大冲击。比如：年 江苏省政府给商品有机肥的补贴是 150元/吨（另要求县级财政配 套 50 元/吨），政府对商品有机肥实行 520 元/吨的限价政策。企

17、 业将商品有机肥送到农民手上，收 320元/吨，另外的 200 元/ 吨，由政府手补给企业，这是一个很好的补贴办法，但问题出在 政府补贴的商品有机肥数量远远小于实际生产的数量，那些没有 补贴的商品有机肥如果要卖 320元/吨以上的话，农民就不买了， 这给有机肥企业自己销售造成了很大麻烦。（四）、由于有机肥料生产技术门槛较低，一般性的厂家 都可以生产。这就导致了市面上的有机肥料残次品泛滥，假冒伪劣商品大行其道。农民在使用有机肥料后，造成了巨大损失，使 农民对有机肥料产生不信任感。第 2 篇：化肥行业市场调研中国化肥企业发展战略研究姓名：王志威 （河北科技师范学院欧美学院商务管理系）摘要：经过多年

18、持续快 速发展，我国已成为化肥生产和消费大国。尽管中国大型化肥集团的产能扩张迅速，生产集中度有所提 高，但是化肥企业的平均规模仍然较小。年，我国共有化肥企业 2500多家，总资产约 5500 亿元，产品销售收入 3500多亿元，产 量 7000 万吨（折纯，下同）。关键字：农业、化肥、国际一、我国化肥企业现状目前，我国化肥市场总体情况是供大 于求，尿素严重产能过剩。化肥生产企业既要承担煤炭、电力、 石油等原料价格大幅上涨带来的成本压力，又面临着化肥产品限 价销售的挑战。据了解，国内多数化肥生产企业仍在盈亏线上挣扎，甚至出 现巨额亏损。不少企业受高成本和高库存影响，纷纷被迫停产、 减产或提前检修

19、。归根到底，我国化肥企业发展主要面临着以下 几个主要问题：（一）是缺乏品牌意识。早期，我国肥料一度是卖方市场，人要吃饭，就得种粮食，粮食要高产，就得上肥料，要肥料，好，拿钱来买，至于价格，当然是卖方说了算。随着行业开放及资本的大举进入，肥料业也 必将进入买方市场时代。买方市场最明显的标志是品牌时代，消 费者只认可对自己有影响的品牌。但是，事实上，中国的肥料业 却缺乏相应的品牌建设。产品结构有待改善，缺乏品牌优势。高 浓度化肥和低浓度化肥的比例不合适，氮肥基本上没有在全国叫 得响的品牌，国产磷肥市场认知度和价格与进口产品差距越来越 小，但是品牌优势仍处于劣势。（二）是缺乏新型营销理念，这突出表现

20、在渠道建设上。中国肥料生产企业在销售上一直沿袭供销社专营模式，即使 在商务部宣布放开营销领域时依然如此。旧有的渠道建设方式， 使肥料企业在行销上出现了堆大户现象，越是大户，越受到青 睐，以至于肥料生产企业常常受控于一些营销大户，也是造成肥 料行业出现三角债最多的领域。（三）是化肥流通行业混乱，流通环节不顺畅。目前，复混肥生产和农资企业准入门槛过低，很多小型复混 肥厂大量涌现，其普遍存在生产技术和管理水平低下，经营模式 粗放型发展。但由于农资企业的准入门槛低，致使市场资源没有 得到有效地整合，农 1 资连锁体系发展不健全。一方面，很多农 家店的农资经营份额不到 20%，另一方面，很多农家店对政策

21、的解 读能力不强，随行就市盲目行为比较普遍。（四）是化肥利用率低，化肥需求不明，农化服务水平不 高。我国氮肥和磷肥的当季利用率普遍偏低，且存在地区间、作 物间和养分间的不平衡。农民施肥的盲目性比较大，科学施肥技 术的推广亟待加强。在局部市场上，化肥需求的模糊导致供需脱 节问题比较严重。农化服务流于形式，没有起到推广农业技术， 维护农业生产和肥料市场协调发展的作用。二、化肥企业环境-资源-主体分析中国化肥产业脱胎于传统 的计划经济时代。首先，面临着前所未有的内部环境变化。新农 村建设和现代农业迅速发展，中央政府颁布实施了一系列支农惠 农政策，国内能源和粮食价格不断升高；其次，经济全球化对我 国化

22、肥产业的影响越来越大，自年中国的化肥流通领域允许外资 企业进入以来，众多国外化肥大企业纷纷抢滩中国，国际价格直 接波及中国化肥产业。在新的国内外发展环境中，在工业化、信 息化、城镇化和全球化的形势之下，中国化肥产业发展进入了重 要的发展机遇期，中国化肥产业链的整合对于我国的化肥工业乃 至农业发展具有重要意义。中国化肥产业链脱胎于传统计划经济，根植于中国特殊的小 农经济，发展在中国的经济转型时期，有着自身鲜明的特征。我国化肥产业链是一个包含化肥生产、加工、流通、销售、 使用等各个环节，涉及到政府、企业、经销商、农户、协会和国 际市场的各个主体的产业链。我国化肥产业链经济主体众多，关系复杂，再加上

23、风险承 担、信息不对称等产业链经济特性的影响。产业链主体之间的市 场势力差别很大。导致我国化肥产业链上任何一个主体整合产业 链的实力都很有限，所以，形成了产业链主体之间由于市场势力 不同，竞争多过合作。化肥产业链是一个从能源到农业，范围广泛的产业链条，产 业环节复杂，产业主体多，产业范围广。我国化肥产业的突出特 征有以下六个方面：1、化肥产业链始于国家垄断行业，现在依然 受到政府干预。首先，其产业前身是由国家控制的；其次，化肥的上游产业 包括电力、煤炭等产业依然是国家垄断。2、化肥产业链始终以小农经济为基础。中国农业大部分是家 庭式小农经济，两三亩地的小本经营不可能有很高收入。很多从业人员在外

24、打工，只留老弱妇幼经营土地，对现代农 业付出的成本很难承担得起。3、化肥产业链效率不高。中国的化肥单位投入量在全球是数 一数二的，但粮食的人均产量却不是最高的，大多数化肥利用率 低，说明中国提高肥效的潜力很大。再有，中国的分销渠道中间 环节很多、价值链很长。相比之下，美国化肥分销行业的价值链 很短，更容易赚到钱，这也是中国和美国的明显差距。4、中国的分销体系不是很完善。虽然有一些公司做得不错， 但大多数还处于初级阶段，没有遇到真正的、饱和式的竞争，无 法真正体验到竞争的残酷性，也就不会形成成熟的模式，打假也 好、处罚也好，许多手段没能有效地解决市场混乱的问题。所以 说，中国化肥分销领域需要经历

25、一些痛苦的整合后，才能形成 一定的秩序。5、经销化肥的主体大多为单一性经营者，跨行业操作的比较 少，主营业务主要是化肥，涉及相关行业较少，因此承担风险比 较大。如果化肥市场持续两年低迷，很多企业将面临巨大生存压 力。而国外大部分分销企业都与其他产业连在一起，以增强抗击 风险能力。6、化肥产业链的季节性波动较大。农业生产的季节性和农户 的兼业性使得化肥消费的季节性也很强，这导致了农业收入的季 节性也很强，进而带动了整个产业链的季节性波动。三、化肥企业发展战略分析（一）化肥产业链整合面对我国 化肥产业能源和资源供应乏力的局面，必须提高能源和资源供应 能力。要采取引进来和走出去的能源策略，注重合理开

26、发与 利用国内能源和资源，大力发展循环经济，促进能源与资源的综 合利用；加快氮肥企业原料结构调整和节能降耗技术的应用步 伐；尽快出台鼓励磷矿石进口的政策，鼓励企业参与国际竞争， 构建大型企业集团；延长企业生产的产业链，注重内涵式扩张； 紧密联合上游能源与资源企业与下游流通企业。（二）培育成熟的市场流通体系理顺流通渠道，同步建设农 村农资流通网络。首先，建立开放的化肥市场信息系统，无论在 原料供应、生产、销售，还是农民施用环节，保持市场信息的畅 通都是理顺流通渠道非常重要的举措，而我国还没有这样一个信 息系统。这个信息系统的建立需要整合政府、行业、企业和农民 手中的信息与资源，围绕影响化肥供需的

27、核心问题，充分发挥信 息系统的服务职能。既要为行业发展策略、企业发展举措的制定 提供理论依据，更要为稳定化肥市场价格，保护三农的利益的 政策决策提供信息平台。其次，完善农村农资流通网络发展规 划，并进行科学合理布局。由国家政策性银行对农资连锁企业流 动资金、网络建设资金给予支持，也可以实行政府投资建设，搭 建农资流通服务的基础性管道和平台，在一些农业大区以及交通 比较便利的枢纽地区，由政府扶持建立大型的农资物流配送中 心，用于淡储旺供。通过采取招投标等市场化形式，选择有实力 的农资流通企业经营管理和组织实施，以有效实现农资商品的安 全消费、放心消费和经济消费。（三）加强企业的科研及农化服务水平

28、化肥产业不仅与工农 业生产息息相关，还与资源综合利用以及环境保护等问题密不可 分，除了采取提高产业竞争力和培育成熟市场流通体系的措施之 外，还应该从外部环境入手，采取综合的配套措施来实现化肥产 业的可持续发展。构建肥料科技创新平台，围绕化肥的资源生产销售施用产 业链条进行系统研究，构建政府行业企业层层递进的农化服务 链。国外以大公司为依托的农化服务体系非常成熟，农化服务覆 盖面广、科学理论性强、可操作性强。而目前我国的农化服务体 系非常薄弱，主要表现在国家层次的服务体系不健全、多数企业 没有真正意义上的农化服务、科研单位的科研成果没有和农化服 务相结合等方面。（四）制定科学的运营战略对国内产品

29、结构中的薄弱环节进 行渗透并控制。我国是世界上化肥最大的生产国和需求国，从化 肥品种结构上看，由于 70%的氮肥生产企业采用煤为原料，加上低 廉的劳动成本，使得中国的氮肥生产具有成本优势。同时，由于 以尿素为代表氮肥工艺成熟、产品同质化程度高。在这类产品上 外商没有竞争优势。钾肥方面，由于我国钾肥资源缺乏，国家对 国外的产品依存度仍然比较高，在磷复肥方面，由于磷复肥生产 工艺复杂，质量差异化程度高，国内磷肥业起步较晚，国产磷肥 完全满足国内需求还需要一定的时间。因此，复合肥生产领域将 会是外资投资重点。（五）进行品牌营销控制市场目前，国内的化肥市场缺乏有 品牌、有实力、营销网络健全、管理规范的

30、龙头企业，使得市场 上假冒伪劣产品不断，价格波动大，大多数化肥生产企业还停留 在靠天吃饭、靠运气吃饭的状况；而较大的化肥流通企业依然扮 演着买进卖出的代理人角色，缺少对自己品牌的营销。从国内化 肥资源上看，年产 50吨就属大型企业，这就使国内化肥市场品牌 众多，各个企业又各自为战，虽然创造了一定的区域品牌，但缺 乏全国性的品牌产品。而国外化肥企业年产 600 万吨、1000 万吨 很平常，其产品长期在国内市场占统治地位，具有全国性的品牌 优势。在这种情况下，外资企业在我国入世 5年后允许进入流通 领域，将会凭借其先进的营销理念和营销手段，以及强大的品牌 优势，逐步渗透并整合流通渠道，进而控制终

31、端消费者。1、人才策略。基于国内化肥企业的体制和激励机制，将进行 人才争夺。国内较大的化肥企业大多还处在旧管理制度下，对人 才的使用和激励机制与市场经济的要求相差较远。如果缺乏有效 的长期激励机制，对于吸引和稳定关键的管理者和经营者来说， 都将十分困难。外资企业在这方面具有十分明显的优势，从许多 行业的经验看，人才争夺战将是外资进入化肥行业的第一个战场。2、资源策略。利用强大的资本实力，进行兼并重组或投资办 厂。一方面，磷矿、钾矿资源都是不可再生的资源，外商也面临 本国资源枯竭的问题，开始纷纷在世界各地寻求新的资源，这几 年，外商在我国云南、贵州等省已表现出了很高的投资热情，并 收到了很大的成

32、效，投资的成功从某种程度上讲，又增加了投资 信心。另一方面，国内化肥企业往往由于计划经济时期指令性业 务，形成复杂的三角债，从而使企业背上沉重的不良资产负担， 资本流动性低，财务负担大。同时，由于国内金融领域更为封闭，融资渠道单一，资本市 场不畅，使得化肥企业资金实力普遍与外资差距较大。这一情况 反过来使得化肥企业的抗风险能力和主动应变能力不够，外资进 入后，会以兼并、合资、租赁、OEM等多种方式整合部分现有化肥 企业。参考文献：1、外贸操作实务系列:外贸高手客户成交技巧， 毅冰著，2、战略管理概念与案例（第 8版），希特（MichaelA.Hitt）（作者）,R.杜安爱尔兰（R.DuaneI

33、reland）（作者）, 霍斯基森（RobertE.Hoskion）（作者），吕巍（译者）,3、中国化肥产 业技术与展望，张福锁（作者）,张卫峰（作者）,马文奇（作者），4、 中国化肥市场与政策研究，王祖力著，第 3 篇：化肥行业分析报告化肥行业分析报告随着中国经济的快速发 展，中西部农村地区的城镇化进程将进一步加快。在整个城镇化 过程中，中国政府始终坚守的 18 亿亩可耕地底线将受到严峻挑 战。这无疑会加剧政府对粮食安全的担忧，因而会促使政府通过 加大对农业的投入和保持对支农行业的支持力度，确保粮食生产 的稳定和粮食自给率目标的实现目前中国粮食自给率目标为 95%。十二五化肥行业发展规划，把

34、目标指向了发展转型上，重 点发展缓释肥、控释肥及各种专用肥、功能肥等。年是十二五 的第一年，规划指向无疑对行业发展将产生重要影响。 在行业政策的导引下，未来化肥行业的发展模式也将会由硬 投入向软扩张转移。化肥产品的资源和能源属性，决定了年限制化肥出口政策不 会有重大调整，出口关税政策依然重在保国内化肥总量供应和市 场价格稳定上。国内化肥出口关税政策的调整，仍将重点放在抑 制国内化肥生产企业均衡生产、突击出口上。延续多年的化肥优 惠政策不会在年全部被取消，取消化肥优惠政策将会与直补农民 相结合，将是一个逐步和渐进的过程。年行业优惠政策不能说不会变，可以确定是政策不会大规模 变动，但存在变局的条件

35、和微调的可能。年中国化肥产能过剩压 力将进一步增大，产能和产量增幅将减小，投资冲动型产能扩张 将受到产业政策和产业形势的抑制。中国政府把节能减排、环境 友好、改善民生，作为了十二五期间经济发展的重要任务，因此 未来五年，节能减排任务将会更重，高能耗、高成本的化肥产能 将逐步退出化肥市场。氮肥：尿素作为氮肥的代表，形势最为险恶，短期内难有起 色一是出口空间压缩，贸易竞争激烈，盈利空间狭微，远景不容 乐观。形势十分严峻。二是库存压力日渐增大，经营者潜亏严 重。三、需求不振，价格战可能再次上演。磷肥：磷酸二铵作为磷肥的代表，国内产出总量超出需求总 量的 240%，但市场价格相对稳定。预计今后相当长一

36、段时间生产 企业开工率不足，压量限产，在出口压力加大的情况下最大限度 地提高出口能力，合理调整库存。钾肥：淡季震荡整理，旺季稳步回升。目前国产钾肥年度总 产量+年进口总量已经高于国内年需求总量，暂时需求集中放大会 出现供应不足，价格波动的可能，但只是假象。从长期看，国外 大型国际跨国垄断集团试图垄断全球钾矿资源，一旦得逞，我国 农业钾肥需求就会长期受制于人（目前我国某集团矿业公司正在和 外国巨头激烈博弈并志在必得）。总之，全球不断增长的人口数量和对提高生活质量的诉求， 将进一步加剧全球性粮食供应紧张局面。为粮食生产提供了 40%贡 献的化肥行业，无疑对保证粮食供应安全具有举足轻重的重要作 用。

37、作为新的五年规划的开局年，行业不折腾，政策无变局，将 是年中国化肥行业的主要特征。5 月份磷肥制造企业为 230 家，本年当月工业总产值（当年价 格）为 5608274元，累计工业总产值（当年价格）为 25223939 元，累计总产值同比增长 50.17，本年当月工业销售产值（当年价 格）为 5248329 元，累计工业销售产值（当年价格）24408178 元，本年累计工业销售产值同比增长 54.95，本年当月出口交货值 为 34 元，累计出口交货为 1069809 元，累计出口交货值同比增长 39.81。省内部分 1.省内化肥企业分布比较集中，大都在临沂地区。 各企业主营产品结构比较相似，缺

38、少创新型产品。同时，主营化 肥的大型企业比较少。山东省作为农业、人口大省，对化肥的需 求高，并且稳定。2.尿素价格：山东地区尿素市场价格小幅反弹，当地尿素企 业主流出厂报价 2230-2260元/吨，实际成交达 2230-2250元/ 吨，较前几日上涨 30元/吨左右。当地从农业需求逐步恢复，预 计市场或将出现新一轮涨价。近期，当地工业需求稍显疲软，临 沂地区接货价 2260-2280元/吨左右。鲁西尿素出厂报价 2260 元、鲁南尿素出厂报价 2260 元。3. 磷铵价格：自去年以来，磷铵的三大原料都在大幅上涨， 有人计算目前二铵成本已达 3200 元左右，始料未及的是在淡季出 口期到来时，

39、又受国家出口政策苛刻限制，企业愁肠百结。在目 前国内处于淡季情况下，企业面临两种选择：要么不出口；要么 亏本出口。但不论哪种选择，对于仍处在前一个金融危机恢复期 的企业来说，都是严重打击。对于处在恢复期和转型期的二铵行 业来说，需要国家政策扶持，但今年出口政策的不给力，使得整 体个行业利润率下滑。4. 复合肥价格：山东地区复合肥市场价格平稳，目前 45%硫基 复合肥出厂报价 2850-2950元/吨，45%氯基复合肥出厂报价 25502600 元/吨，近期复合肥企业内销不畅，部分企业执行出口订单， 据悉厂家通用复合肥的库存压力较大。5. 由于十二五不再新建扩建磷肥项目，主营磷肥的企业较 少，因

40、而省内磷肥货源会比较紧俏，价格有上涨的预期。磷肥生 产的主要原料是磷矿和硫酸，随着中国磷肥工业的快速发展，磷 肥生产原料的供应已经显现紧张局面，不可再生的磷矿资源已经 成为中国重要的战略性资源之一。第 4 篇：化肥行业人才报告年上半年化肥行业人才报告一、行业状况受去冬今春西南五省区持续干旱、东北雨雪灾 害等因素影响，今年春耕全国化肥消费量明显减少，而国内化肥 产量增长依然强劲。14月，全国氮肥产量同比增长 6.1%，磷肥产量增长 15.6%， 钾肥产量继续保持两位数增长。加之目前正值化肥旺季关税期， 高关税遏制了国内化肥出口，使得国内化肥社会库存较大，供应 量十分充足。虽然受到天然气价格上涨和

41、夏播用肥旺季到来双重 利好支撑，但化肥市场后期走势并不乐观，价格难以大幅上扬。 在这种情况下，任何利好，都只能帮助化肥企业和经销商尽快消 化手中的存货，却很难助推化肥价格大幅攀升。从国际情况看， 受前期干旱、近期洪灾等恶劣气候条件影响，东南*家今年以来化 肥需求量有所减少，越南、印度等传统化肥进口国新建化肥装置 陆续投产，提升了其化肥自给率，减少了化肥进口；北美、欧洲 等国家和地区又受到前期罕见暴雪影响，用肥旺季难以及时启 动，加之中东的阿曼等国新增的化肥产能今明两年正好集中释 放。在这些因素共同作用下，今年以来，国际化肥贸易量和需求 量双双下降，价格难以上扬。而从长远看，由于前两年持续走牛

42、的钾肥市场需求急剧萎缩，产能相对过剩，价格一路下跌，使得 整个化肥市场缺乏领涨品种。这种群龙无首的局面，使得化肥 企业和农资供销社心态十分脆弱，对化肥后市缺乏信心。二、行业人才构成和行业人才需求行业人才招聘构成从下面 的构成图上可以看出，化肥行业的中上等的职位是相对稳定的， 但是在化肥行业里，营销人才的流动性是非常强的，几乎每个企 业都在招聘区域经理和业务员，大多数从事农资行业的人才不停 的失业找工作，又失业又找工作。化肥行业是一个传统的行业， 国内的化肥企业数量众多而且发展程度参差不齐。有的是大规模 的集团公司，建立了现代的企业制度，而有的企业仅仅是小的工 厂，处于作坊式的经营，甚至没有什么

43、人才招聘的观念，老板一 人身兼数职。在农忙的时候，有些企业甚至放假停产。化肥行业的人事招聘经理经常感慨招聘个业务员怎么这么难 呢？其实是各自的心态不一样啊，企业想的是找共度难关的员 工，可惜却不愿意以共度之心去考虑员工。员工想的是挣钱和自 身价值的体现，可惜不愿意以职业之心去对待工作。行业人才需求现状年 1月至 6月，化肥企业通过现场招聘和 网络招聘方式提供的岗位和前来求职人数均比年下半年有所减 少。受大环境影响，化肥需求量在减少，企业在缩减生产，对人 才期望值严重下降。今年上半年，共有 8231家次用人单位通过人 才市场现场和人才向社会提供 21.8万个岗位，比年下半年减少了 7.61%。全

44、行业共有 80.51万人次求职，比年下半年降低了 15.3%。与年相比，年上半年年营销类职位仍居人才需求榜首，达 到全部人才需求总量的 31.38%。在年 1到 6月的几场大型招聘会 上，人才市场对求职人员薪酬期望值进行了调查，应届毕业生期 望月薪平均比在职人员低 38%。年底，应届生的期望月薪比年初降 低了约 2%，在职人员的期望月薪与第三季度相比降低了约 3%， 某种程度上表明化肥行业的不景气已经影响了在职人员的职业安 全感，其期望薪值有所降低。另外，年 1至6月本科在职人员和 应届毕业生的平均期望月薪约为_元/月，硕士及以上学历约为 3000元/月，专科及以下学历约为 1500 元/月。

45、三、人才流动现状由于化肥行业是传统行业，且具有分布广 而散的特点。在加上化肥企业服务的区域性限制，人才的流动更 表现出不同其他行业的特殊性。跨区域性流动很少，特别是业务员的流动性更表现出这一特 点。化肥企业对业务员的素质要求不是很高，关键是看业务员手 中可以有多少资源，简单是说就是可以帮企业卖出去多少产品。 这个行业典型的表现是学历与薪酬没有线性关系。学历与薪酬的关系一直是许多从业者所关注的焦点。学历对 薪酬到底有多大的影响？数据显示，在化肥行业大专以下学历从 业人员的平均月薪在 1500元左右；大专以上学历从业人员的平均 月薪在_元左右；学士学历从业人员的平均月薪在 2300 元左右； 而硕

46、士学历从业人员的平均月薪则在 3000 元左右。大专以上学历 与硕士学历的从业人员平均月薪差距在 1000元左右，大专学历与 学士学历从业人员平均月薪差距仅 300元左右，这也显示化肥行 业销售职位学历对薪酬的影响日渐减少。化肥行业的中高级人才则表现出相对的稳定。大背景*家早就 认识到化肥行业的产能过剩问题，目前正在制定相关计划压缩行 业规模，进行企业合并，淘汰落后产能。这也从一个侧面给化肥 企业的中高级人才敲响警钟。要保住自己的饭碗，必须把自己和企业捆绑在一起，荣辱与 共。人才要做到的就是在职培训继续。人才供需预测报告显示，接受过脱产培训的大专以上员工对 岗位的适应程度是未接受培训的 3.2

47、7倍。但全国化肥企业大专以 上在职员工，仅有 18%的人接受过3 个月以上在职培训，许多从事 化肥生产技术和研发的人员知识老化，缺乏创新，企业一般不考 虑储备和培养人才（销售类人才不包含其中），继续有效改变了 诸多行业的人才资源结构。化肥行业尤其需要储备专业性人才， 让企业有活力，有创新能力，这样企业就有了生存能力。四、相关主要职位跳槽分析跳槽原因分析跳槽原因分析图化 肥行业受国家宏观调控影响比较大。一方面，随着宏观调控和国 际经济形势的变化，行业的波动影响到了人才的稳定，对现化肥 行业从业人员的调查显示，目前有 37%的人有跳槽的打算，原因主 要是职业发展前景不明朗26%，和行业走下坡路 33%。另一方 面，宏观调控政策有利于提高行业集中度，促使行业资源向优秀 企业集中，这些资源包括地理优势、资金、和人才等方面，行业 波动的时候也是优秀企业招揽人才的机会。销售与市场类跳槽情况上半年化肥英才网统计数据显示，营 销人员跳槽人员约 3290 多个。生产厂长跳槽分析上半年化肥英才网统计数据显示，生产厂长跳槽人员约 538多个，大多数是被猎头挖走。技术顾问跳槽情况上半年化肥英才网统计数据显示，技术经理跳槽人员约 480多个，情况雷同于生产厂长。化肥行业人才的跳槽是行业发展中注定要伴随的一种现象,是 行业发展的必然表现;同时,人才的流动也是人力资源合理配置的 一种表现,有创新能力的