未来栋梁中小学培训机构创业

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1、 将来栋梁中小学培训机构创业筹划书第一部分 执行总括我们虽然还是一群在读大学生，但是这并不影响我们追求梦想的脚步。在这物欲横流、两极分化的社会中我们致力打造共同窗习共同进步的理念，因此我们成立了我们自己的公司，为那些不想让孩子输在起跑线的家长提供了一种良好的空间。一、公司简介：1、公司名称：将来栋梁2、公司地址：*路*号3、主营业务：中小学生课外辅导4、注册资金：*万元5、公司目的：以成都为母公司，对绵阳、德阳等消费层次高、人口密集的经济文化区进行扩张，推向全省，然后辐射全国乃至全世界。6、重要消费群体：所有有小孩的家庭二、公司发展规划：在开办这个培训机构三到五年，我公司将处在四川同行培训机构

2、的前列。后期随着出名度的提高以及自身的不断完善，将采用以成都为母公司，对绵阳、德阳等消费层次高、人口密集的经济文化区进行扩张，推向全省，然后辐射全国乃至全世界。成都培训市场分析日前发布的- 年中国教育培训市场调查与发展前景分析报告显 示，成都教育培训市场仅次于北京、上海、广州，是当之无愧的“培训第四城” 。 从机构数量上看，全国教育培训机构大概有 1 万家，其中北京 多家、上海 1500 余家，广州 1000 家左右，成都临时为 500 多家。业内人士分析，随着成都 市教育局禁补令、均衡教育等一系列政策的出台，培训蛋糕将迅速扩大，机构将 实现翻番发展，有望逼近千家；从市场构造看，成都的教育培训

3、已实现了“从一 条街到一座城” ，从应试教育、英语培训到以外语培训、IT 培训和少儿、青少年 素质教育为主，兼顾出国留学培训、公司管理类培训、金融培训、辅助考试类培 训等成人类多元化局面，发展潜力巨大。三、培训是块大“蛋糕” 成都教育培训市场的 “蛋糕” 究竟有多大？央视曾作过调查， 央视曾作过调查， 成都一种暑假， 央视曾作过调查 成都一种暑假， 培训学校两个 仅参与补习者即达 10 万，培训学校两个月即淘金 3 亿。望子成龙校长蒋扬斌估 计： “如果算上非文化考试类培训， 目前整个成都培训市场蛋糕至少有 5 个亿。 ” “成都是当之无愧的培训第四城。”不少成都本土品牌民办培训学校校 长表达

4、， 成都高校云集、 中小学幼儿园众多， 工作生活节奏适中， 气候温润宜人， 自古以来盛产文化名人、艺术人们，人文气息浓郁，是一种抱负的学习之地。在 诸多成都家长的心目中，“再穷不能穷教育，再苦不能苦孩子”，但愿能通过读 书变化命运的意识根深蒂固，与北京、上海、广州等经济发达的都市相比，成都 人在孩子教育培训上的投资毫不逊色。 今年 10 月以来，成都市教育主管部门打出一系列教育改革“组合拳”，禁 止中小学在职教师兼职补课，实行均衡教育解决择校热、择校难，释放出了占 止中小学在职教师兼职补课， 实行均衡教育解决择校热、 择校难， 60%-70%的补课 培训需求， 的补课、 培训需求， 让培训市场

5、有了更为广阔的发展空间。从年龄段来看，培训的对象正从以中小学生为主，扩展 到早教、幼教、职教等各个年龄段的人群。“目前的培训项目越来越细分，针对 性越来越强，例如，在孩子参与培训的同步，不少父母也走进家长课堂，某些地 方甚至还推出了针对爷爷奶奶的教育培训项目，增进老中青三代的 业内人士预测，随着就业竞争、工作压力的加剧，“充电”将成为常态，学 习将成为一种生活方式。固然，人们在学习与培训品质、服务方面的规定也会越 来越高。四、市场进入优势：1、迎合消费者的市场需求，质量、价格比高2、四川有足够的消费群3、优秀的营销筹划方案和公司管理制度4、四川的家长越来越注重教育5、成都 市教育局禁补令、均衡

6、教育等一系列政策的出台利于我公司的发展五、营销方略：“要想效益高，还得宣传好”。在人们对我们的教学质量还不是很理解前，做好第一步的宣传后，才干开始打造以高品质教学为代表的品牌效益，因此我们在宣传方面花了很大的心思，重要以宣传的多样性和特色性掀起国学推广热潮。例如宣传单、海报、喷绘、网络、广播电台、报纸、征询台等，形式多样，各有侧重。六、竞争分析：虽然目前的培训机构诸多，其中以“新东方”的实力最强。但这并不代表我们在进入这块市场后就不够能力将自身壮大，相反，正是这样的现状给了我们更大的发展空间。培训机构多，但很繁杂，没有几种真正有品牌效益的机构，而我们的培训是以通过高考的应届大学生为师资力量，使

7、得自身有感触，且年龄相差不大的青年教师与学员之间没有沟通障碍，这样就有了新、奇、特的长处；就同类培训机构来说，周边地区确有办学，但这些培训机构的教学质量和办学管理模式都存在很大的缺陷，这也恰恰成为我们进军突围的优势。说到“新东方”，我们的优势也是非常明显的，我们拥有大学生师资力量，完备的教程内容，多样的教学模式，并且尚有一点能阐明它不能给我们带来威胁消费人群不同，我们不仅涵盖了有消费能力的不同年龄层次需求者，还涉及了部分贫困但有需要的人群。七、采购管理采购费用是我们前期办学耗费最高的一块，但是在我们精打细算的安排后，它花的合理、花的值，给我们的办学带来了非常大的经济效益。优势如下： 1. 熟悉

8、的学习环境 2. 优质的学习氛围3. 精打细算的房屋租赁和装修设计体制 4. 齐全的教学设备和后期采购管理机制八、投资与回报投资：1. 房租费用。2. 房屋装修。3. 桌椅等办公用品。（设备齐全）4. 招牌及宣传单等。5. 宣传人员的工资。6. 杂费。回报：（1）、学生上课期间的补习。1. 托管费用。2. 补习弱科。(2)、学生寒暑假的补习。1、 临托费用2、 全托费用补习弱科。（3）、艺体板块（如做的较好，可波及此板块）1、 书法费用。2、 国画费用。3、 其她艺体方面酌情收费。九、社会效应1.有助于加强学生的文化知识储藏。通过培训辅导，使学员对接下来要学习的知识有一种系统全面的结识，并且提

9、前掌握，使得学员们在休闲的同步同样有所学，有所成。2有助于解决一部分大学生就业问题。我们的师资力量首选为现代大学生，由于这些人，有着丰富的亲身考试和复习的经验，并且与学员的年龄相仿，形成一种无距离教学模式，使得学员们在爱学、想学中达到学习的目的。3.有助于教育和谐。我司以性价比高的教学培训为主打力量，由于我们的师资团队属于在校大学生，成本较低，因此，我们的收费相称合理，这样，补习就不再是富人的专有权利，中产阶级甚至是贫困的父母同样可以把孩子送到我们的补习班，让自己的孩子不在输在起跑线上。第二部分 公司概述一、公司的文化我司以“一步领先，步步超前”为标语，以调动学生的积极性为重点，以家长及社会人

10、士对我们的盼望为动力，一切为了孩子，为了孩子一切。二、公司的组织构造我司为股份有限制公司，由四位重要股东构成，四位股东各占有25%的股份。股东下面为区域经理，重要负责对其区域间的管理。再另一方面就是各个区域的教师，对其学生进行管理。我司重要采用阶梯式方式进行管理。三、管理人员及职责我司的最上级人物则只需对区域经理进行管理和培训，在区域经理掌握了相称知识之后，则可对相应教师进行管理。每人必须明白自身的职责，在自己的岗位上把自己事情做好。第三部分 产品与服务补习，顾名思义，就是在学员原有的知识基本上，对学员进行知识的复习、补充以及对学员即将学习的知识进行系统的解说，让学员对已学过的知识进行巩固，对

11、未学过的知识进行提前的理解和消化，我们将提供英语、数学、语文、历史、政治、地理、物理、化学、生物以及音乐、美术等多方面按需进行的课程设立，提供各方面知识的高材生进行辅导。一、服务特色1.以学员所需的课程为重要的教学内容。2.教师风趣、有章法进行教学活动的教学氛围。3.授课目的明确，基本与特色课程特色分明。例如，我们根据不同的人群设定了不同的基本教程内容，又根据其本人偏科现象同期选择不同的特色课程。4.除此之外我们还将对即将面临升学考试的学员进行考试经验、考场模拟、考场经验、考场心理、复习重点等多方面感同身受的辅导。二、服务优势1. 迎合了当今消费者对知识储藏再提高的需求。 2. 提供县城中学等

12、学生以便和熟悉的教学环境。 3. 师资力量雄厚，教学能力突出，教师亲和力强。4. 合理的课程安排，有助于学员的学习效益达到最大化。三、品牌的发明本着“提高学员素质，力求教育公平”的目的，将“补习”做成一种产业和品牌，使它既在新世纪重新唤起新活力，又能为公司带来巨大利润。第四部分 市场分析这几年兴起的“补习热”让人们对“补习”的好奇心更加强烈。我们国家也十分注重“家教”的发展，我们只有不断地变化、创新、进步，才干不被市场合抛弃，才干在竞争剧烈的培训大军中占有一席之地。一、市场细分如今的培训补习市场层次分明，有幼教智力开发班，有针对中小学的课外补习班和爱好辅导班，也有面对大学生的考研、考证培训强化

13、班。根据我们的调查，中小学市场潜力巨大，小升初，中考，高考前期都是补习的高峰，而平时也会有家长让学生参与某些爱好班。故我公司的重点就是为广大中小学生提供优质的培训教程。二、市场定位1、目的市场定位：为了补习培训的长期推广和公司发展的长远利益，我们根据市场需求、消费水平、补习培训发展状况等一系列因素做了科学的市场定位分析，将公司开拓的首选定在成都，然后根据后期的办学状况再在绵阳、德阳等消费层次高、人口密集的经济文化区进行扩张，随后我们将目的定位为全国，达到全国办学的最后目的。2、目的消费群定位：针对所有家庭的中小学生，涉及相对贫困的家庭。三、市场优势下面我们将从市场外部环境和公司内部条件两方面证

14、明我们进入市场的优势。 （一）外部环境1、以的现代大学生为培训教师是我公司非常大的特色。2、四川某些地方仍处在较贫困的生活水平线上，我们以平民的价位，较高的质量，一定会迎来广大人民的欢迎。此外，补习越来越受到国家和政府的注重，在本地办学必将得到本地政府和社会广大人士的支持和协助。 （二）内部条件1、我司会采用一系列高效的宣传手段树立公司在消费者心目中的品牌形象，而成都这样一种高效文化传播地带给了我们一种较好的宣传平台，同步我们也会通过自身的优质教学提高公司的出名度。这样，在公司进入市场时，能使我们率先抢占市场以及在与同类机构竞争中获得先机。2、我们公司的师资力量都是各学校各学院的成绩好的大学生

15、，都是专门为提高补习质量专门招聘的的，因此，我们的补习培训成果必将成为同类竞争机构中的佼佼者。3、我们很谨慎地将学校定在了各县城的初中校区和高中校区内，为我们的办学提供了非常大的协助。四、竞争者分析目前我们的竞争对手重要有两类：第一类是专门课程的培训机构，由于她们办学时间相对较长，开课内容与我们部分相似的关系，将对我们的生源导致一定的影响。但是我们也有自己的优势：一方面，我们所教学的范畴比她们广，不仅有各门学科知识，同步蕴含了指引学员考试等方面的亲身经验，从多方位协助学员提高知识储藏；另一方面，我们针对的消费人群更广，推广补习的办学目的也更有助于我们公司生源的扩招。就第二类补习课任教师来说，由

16、于个别教师开课较早，影响较大，有了一定的品牌效应，对我们占领一块市场导致了一定困难，但是她们也有一种很大的缺陷：她们没有一种固定的教学场合，办学模式重要以强行灌输为主，这使得自身不想进行补习的同窗心理上难以接受，培训的质量自然无法提高，效果不明显。针对我们与竞争者的比较，我们一定要扬长避短，把我们的特色呈现出来，以达到与类似机构相区别的效应，进而让消费者去认清我们公司与其他公司的不同之处。第五部分 市场营销一、营销方略遵循市场发展规律，立足公司的竞争优势，我们制定了明确的市场销售目的与筹划，并根据该目的拟定了详实的市场营销方略。在开办初期，我们采用迅速抢占生源的方略。进入中后期后来，随着出名度

17、的提高以及自身的不断完善，将采用择优录取的方略，以保证生源质量并不断提高本培训中心的出名度，成为四川类似培训机构的领头羊。在不断扩大和完善成都本地既有办学条件的同步，并将它定位为母公司，还将开始准备向其她周边经济文化区扩张，最后实现全国联办，从而达到国学文化推广和赚钱的双丰收。二、营销手段我公司的宣传方式重要以广告宣传为主，文化活动为辅。重要分三步走： 第一步：市场渗入，传达理念与形象。在公司成立伊始，我们将在成都本地相对有影响力的报纸、杂志等纸质刊物上刊登广告，同步通过网络、电台等媒体宣传方式将公司名称、产品、品牌、特色等传达给大众，将公司的具体理念与形象传达给社会人群。此外，我们还会定期发

18、放某些宣传单、海报、礼物派送等宣传品，派人员去人群流动量大的场合分发和张贴，以达到预期的宣传目的。我们还在学校附近及消费群居多的地方设立固定的征询台，并派专业人员进行质询服务。在某些文娱交流场合，例如文化馆，少年宫等类似场合。我们会与有关负责人进行沟通。如果有人故意向参与培训班，她们会第一时间告知我们。并在这些场合的醒目位置悬挂横幅进行宣传。第二步：公司通过一段时间的运营，有了大量资金投入。这个时期我们会考虑增长电视媒介的广告宣传。在硬性宣传手段之余，我们还会在特定期间内组织并召开代表我公司文化特色的会议和立体展示活动。全面、多方位的对本机构进行宣传，从而树立更高的公司形象，进一步提高公司出名

19、度。同步我们也会定期的与周边的院学或者有关机构进行交流活动，通过让某些学生来我校进行免费参观及试听课程，从她们的亲身感受来为我公司赢得口碑。透过宣传树立公司形象，赢得好口碑，能使产品建立起稳定的市场占有率。第三步：即五年后来，我们将以公司名义开展一场成果展示会，邀请全国各地国其她教育培训机构派代表来成都进行一种交流会，后来每两年举办一次，并将这个活动的品质与规模逐渐扩大，。相信这场活动必将成为成都文化发展事业中的一大看点，而我们在推广培训文化的同步更是打响了我司的名号。三、定价方略收费原则（初期） 小学班学费初步定为360元左右每20天；初中班学费初步定380元左右每20天。高中班学费初步定为

20、400元左右每20天（选其她才艺培训再根据不同科目按课程收费）。后期的收费我们会根据根据学员的接受限度合适的上调。定价方略 一般根据本地对补习冷热限度来进行定价，也可以根据班上人数多少来作出调节，但是可以保证绝对报有所值。初期价格略低，到中期后来逐渐开始提高，拉开与同类间的档次。 备注：我公司的另一目的是推广培训文化，但愿每个人能加入进来。对于那些需要补习，但家境贫寒的学子，我们会合适予以一定的学费减免政策，同步，我们在每周日特别设立了免费课程，让所有有需要的人都能感受到补习的魅力，为社会奉献我们的一份力量。第六部分 人力资源管理一、教师的招聘招聘对象： 大学各学院精英她们代表的是对每一课程均

21、有较深理解和造诣的人群，同步自身有着极高的课程修养，并且立志于教育、进步的人，我们公司的成立，成长乃至后来的发展壮大，都离不开这群甘愿为教育事业奋斗终身的人。同步，她们是我们祖国将来的但愿，她们的青春，她们的活力，她们的见闻，是引领下一代发展的最佳“教材”，在有的人眼里，学习、教育是沉闷的，是没有活力的，可是我们的办学宗旨却没有沉闷二字，在我们的眼里，补习不仅仅是极富魅力的，更是布满活力与激情的，补习培训将成为这个世纪举世瞩目的成果。二、对内部工作人员的管理1、建立科学合理的薪酬鼓励机制2、完善学校教职工工个人职业生涯广阔的发展空间三、对学生的管理（1）、学习规定：1、上课应用心听讲，积极发言

22、2、在学习上应做到细心，耐心。3、遇到不懂的问题应及时向教师提出并获得解答。（2）、安全保障：1、在辅导期间如需请假，请及时告知科任教师，以做好相应记录。如擅自外出导致的意外伤害，后果自己承当。2、学生到班后应听从教师的安排，不准擅自外出，否则后果自己承当。（3）、辅导纪律：1、每次上课应准时赶到，如需请假，应及时告知科任教师。2、保持上课的良好状态，遵守纪律，积极思考并回答问题。3、上课期间不得随旨在教室走动或离开教室，否则导致的安全事故由自己承当。（4）、鼓励政策：1、凡在我辅导班举办的活动比赛中，优秀者均可获得相应的奖励，2、凡在学校测验中有进步者均可获得我辅导班的奖品。 （5）、爱惜公

23、物：爱惜桌椅等公共财产，如导致公共财产的损失，应照价补偿。四、家长须知（1）、辅导形式：1、小班化教学：各班学生不超过15人。2、专业化：一线在职教师辅导。（2）、安全保障：1、培训班只负责对作业辅导学生每天的接与送，期间的安全事故由本培训机构负责。2、在辅导期间如需请假，请及时告知科任教师，以做好相应记录。如擅自外出导致的意外伤害，后果由自己承当。3、学生到班后应听从教师的安排，不准擅自外出，否则后果自己承当。（3）、收费制度：1、收费从新生正式上课开始计算，试听一种学时免费。托管星期一至星期五16:3018:30和星期六星期天8：3018:00，一月500元；辅导班一科每月450元，每周两

24、个学时；如在上课期间需提供一餐，则每天6元，一种月150元。2、在续交费时都可享有已有的优惠政策。3、一旦缴费，不得半途退费，因波及聘任教师和租房费用。4、如浮现特殊状况（疾病、伤害等）耽误七天及以上，下次计费时间可延相似的天数。（4）、辅导纪律：1、对于个别学生，需延时辅导，请给与理解和支持，届时我们会具体告知到各个家长。2、凡在辅导期间，多次违背纪律，拒不改正，且家长不予配合者，辅导期满，不再延续辅导。（5）、爱惜公物：a) 如因不听从教导违背辅导纪律而导致财务损失，照价补偿。（6）、饮食卫生：1、在就餐时，实行一人一餐盘一筷，由本培训机构提供。2、如孩子有特殊状况，在饮食上有禁忌，应及时

25、告诉科任教师。（7）、鼓励政策：1、凡在我培训班举办的活动比赛中，优秀者均可获得相应的奖励，2、凡在学校测验中有进步者均可获得我辅导班的奖品。第七部分：风险与风险管理（1）剧烈的竞争。在竞争面前，我们得保持良好的心态去面对竞争。（2）资金缺少。大力招生，以自身的优势吸引学生。（3）孩子学习无爱好。以孩子的爱好为目的，开展适合她们的活动，调动孩子的积极性。（4）家长的不理解。多与家长交流沟通，但愿她们能支持我们的工作。（5）安全责任事故。与家长签订安全责任书，尽量避免安全事故的发生。（6）与其她相似的培训机构产生矛盾。多与其她培训机构沟通，达到“公平竞争”意识。毕业设计（论文）原创性声明和使用授

26、权阐明原创性声明本人郑重承诺：所呈交的毕业设计（论文），是我个人在指引教师的指引下进行的研究工作及获得的成果。尽我所知，除文中特别加以标注和道谢的地方外，不涉及其她人或组织已经刊登或发布过的研究成果，也不涉及我为获得 及其他教育机构的学位或学历而使用过的材料。对本研究提供过协助和做出过奉献的个人或集体，均已在文中作了明确的阐明并表达了谢意。作 者 签 名： 日 期： 指引教师签名： 日期： 使用授权阐明本人完全理解 大学有关收集、保存、使用毕业设计（论文）的规定，即：按照学校规定提交毕业设计（论文）的印刷本和电子版本；学校有权保存毕业设计（论文）的印刷本和电子版，并提供目录检索与阅览服务；学校

27、可以采用影印、缩印、数字化或其他复制手段保存论文；在不以获利为目的前提下，学校可以发布论文的部分或所有内容。作者签名： 日 期： 学位论文原创性声明本人郑重声明：所呈交的论文是本人在导师的指引下独立进行研究所获得的研究成果。除了文中特别加以标注引用的内容外，本论文不涉及任何其她个人或集体已经刊登或撰写的成果作品。对本文的研究做出重要奉献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律后果由本人承当。作者签名： 日期： 年 月 日学位论文版权使用授权书本学位论文作者完全理解学校有关保存、使用学位论文的规定，批准学校保存并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，容许论文被查

28、阅和借阅。本人授权 大学可以将本学位论文的所有或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。涉密论文按学校规定解决。作者签名：日期： 年 月 日导师签名： 日期： 年 月 日注 意 事 项1.设计（论文）的内容涉及：1）封面（按教务处制定的原则封面格式制作）2）原创性声明3）中文摘要（300字左右）、核心词4）外文摘要、核心词 5）目次页（附件不统一编入）6）论文主体部分：引言（或绪论）、正文、结论7）参照文献8）道谢9）附录（对论文支持必要时）2.论文字数规定：理工类设计（论文）正文字数不少于1万字（不涉及图纸、程序清单等），文科类论文正文字数不少于1.2万字。3.附件涉及：任务书、开题报告、外文译文、译文原文（复印件）。4.文字、图表规定：1）文字通顺，语言流畅，书写笔迹工整，打印字体及大小符合规定，无错别字，不准请她人代写2）工程设计类题目的图纸，规定部分用尺规绘制，部分用计算机绘制，所有图纸应符合国家技术原则规范。图表整洁，布局合理，文字注释必须使用工程字书写，不准用徒手画3）毕业论文须用A4单面打印，论文50页以上的双面打印4）图表应绘制于无格子的页面上5）软件工程类课题应有程序清单，并提供电子文档5.装订顺序1）设计（论文）2）附件：按照任务书、开题报告、外文译文、译文原文（复印件）顺序装订3）其他