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1、培养发展销售队伍培养发展销售队伍 .坚持执行坚持执行氛围氛围公关事务公关事务缺乏自信心缺乏自信心空洞盲目指挥空洞盲目指挥无全局观念无全局观念1234第三单元第三单元为取得一致而同对方洽谈协商的为取得一致而同对方洽谈协商的活动。活动。v准确地说，谈判是一种妥协并不准确地说，谈判是一种妥协并不是一种对抗是一种对抗v商务谈判目的性、原则性、对抗商务谈判目的性、原则性、对抗性、灵活性的特征更为明显性、灵活性的特征更为明显v商务谈判的情报收集商务谈判的情报收集v一方而，尽量扩大情报收集的一方而，尽量扩大情报收集的范围，准确掌握情报来源；另范围，准确掌握情报来源；另一方面，要格外注意对自身情一方面，要格外
2、注意对自身情报的保密。报的保密。v迅速了解对方的经营状况（尤迅速了解对方的经营状况（尤其是财务状况），判断其购买其是财务状况），判断其购买能力，可能的付款期限及付款能力，可能的付款期限及付款方式等。方式等。v注意谈判的最后期限（时间期注意谈判的最后期限（时间期限、心理期限）。限、心理期限）。v去伪存真，剥茧抽丝，从中发去伪存真，剥茧抽丝，从中发现有价值的东西。现有价值的东西。v注意摸清对方对你方的信任程注意摸清对方对你方的信任程度，以便更好地设计谈判方案度，以便更好地设计谈判方案，争取主动。，争取主动。v让步战术让步战术v“黑黑”“”“白白”搭档战术搭档战术v多了解客户真正的需求多了解客户真正
3、的需求 注意！v客户可能想从你取得什么？客户可能想从你取得什么？v找出平衡点找出平衡点v对阶谈判对阶谈判v永远说永远说“不不”v保密筹码保密筹码n87654321即使赠品只是一张纸，顾客也是高兴的。如果没有赠品，就赠送“笑容”。所谓企业管理就是解决一连串关系密切的问题，必须有系统地予以解决，否则将会造成损失。浪费时间。22.7.2522.7.25盖茨运用的管理风格既不是美国的个人主义式，也不是日本的共识主义式，而是独树一帜的达尔文式企业成功经典名人名言8:468:468:46:1422.7.25前方充满着未知，但我必须得走。无法评估，就无法管理。22.7.2522.7.2522.7.2522.
4、7.258:468:46授权就像放风筝，部属能力弱线就要收一收，部属能力强了就要放一放。军队无放任，学校无放任，此今日世界各共和国之道例。军队放任，则将不能以令，学校放任，则师不能以教；将不能令则军败，师不能教则学校败，其为国忠，莫此之尤。2022/7/252022/7/25积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会都看到某种忧患。不是没办法，而是没有用心想办法。用心想办法，一定有办法，迟早而已。22.7.2522.7.2522.7.25用人不在于如何减少人的短处，而在于如何发挥人的长处。观察才行。你的脸是为了呈现上帝赐给人类最贵重的礼物做人低三分，做事高三分。8:46:14
5、8:46:148:4622.7.25决不能在没有选择的情况下，作出重大决策。经营企业，是许多环节的共同运作，差一个念头，就决定整个失败当你在事业上遇到挫折，有打退堂鼓的念头时，你应该加以注意，这是最危险的时候!22.7.2522.7.258:468:46:14世界上没有夕阳企业,只有落后和不思进取的企业。光靠价格便宜的产品能够长久地存活下来。没有组织就没有管理，而没有管理也就没有组织。管理部门是现代组织的特殊器官，正是依靠这种器官的活动，才有职能的执行和组织的生存。管理就是做好无数小的细节工作。2022/7/252022/7/2522.7.25将良品率预定为85%，那么便表示容许15%的错误存
6、在。顾客是重要的创新来源。人生的选择决定一切。成功的企业领导不仅是授权高手，更是控权的高手。卓有成效的管理者善于用人之长。2022年7月25日2022年7月25日星期一做生意，要随着形势的变化而变化。做小生意，在于勤;做大生意，要看政治观局势。魔鬼存在于细节之中。2022年7月22.7.258:46大多数的错误是企业在状况好的时候犯下的，而不是在经营不善的时候。没有什么比忙忙碌碌更容易，没有什么比事半功倍更困难。成功的方法千万条,多总结别人的失败,根据现实的路行走,不要太在意听取名人大家的创业格言。协调以及控制。22.7.252022年7月25日8时46分上午8时46分14秒企业做大后CEO说
7、话要越来越细。小企业要有长远的打算大企业要有注意细节。2022年7月25日星期一8时46分14秒企业的成功靠团队，而不是靠个人。只要不是相当重要的商品，不是稳健踏实地行商，迅速发展就等于迅速破产，只有使多种商品不间断地相继配合上市，才能使迅速发展的事业稳步前进。22.7.252022年7月25日星期一8时46分14秒正确的决策来自众人的智慧。周到的服务，那简直是难以想象的。8:462022年7月25日星期一8时46分14秒谢谢各位！谢谢观看/欢迎下载BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES.BY FAITH I BY FAITH
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