实用的营销活动方案集锦六篇

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1、营销活动方案篇1目前市场上解酒产品的主要渠道在Otc市场，新上市的产品 如果还是把主要渠道定在这里的话，就是存心要和同类竞品“打 架”了，那么最后赚钱的不是厂家，而是药店、媒体或者广告公 司了。因此，渠道细分，是该类新产品上市策划中的重点。2 0年，hbzy的新产品葛花茯苓咀嚼片（下称葛花片） 准备在年前上市，邀请笔者所在的团队负责该产品的上市策划。背景分析：市场很大却不温不火该产品是一留美博士于年以瑶族的解酒草药“还阳藤”配 伍砂仁、茯苓、陈皮等多味中药研制而成的新型咀嚼型解酒产品。 经过石家庄中医院临床跟踪实验调查，葛花片在饮酒前服用可以 增加酒量，而且对因饮酒过量引起的各种恶心、呕吐、消

2、化不良、 脘腹胀闷、心悸失眠、反胃等症状有较好的疗效。经过市场调查后，项目组就目前市场上的同类解酒产品进行 了分析:1. 咀嚼片类的解酒产品目前在市场上比较少，但解酒市场虽 然需求很大，却是一个不温不火的市场。尽管海王金樽号称坐上 了第一把交椅，但坐得很不是滋味，同类产品成功的也很少。2. 目前解酒类产品始终围绕在保肝、护肝的概念上做_，而 且这个概念海王金樽已经教育了很多年，如果继续做下去，市场 是有，但是做不大。3. 从渠道上看，基本上可以想到的渠道已经都上了货，包括 药店、诊所、商超、酒吧、夜总会等地方。4. 产品价格从几元到几十元不等。5. 产品剂型上已有口服液、饮料类、咀嚼片、单纯片

3、剂、胶 囊等。6 .此类产品到目前为止还没有被暴炒过。为了让这个产品在市场上找出新的突破口，项目组决定从以 下几个方面进行突围：概念突围：“中和”“宿醉”全面覆盖市场曾经有位策划界名人说过，你如果在一个城市做产品做不到 老大，那你就应到另一个可以让你做老大的地方去。意思就是说， 搞营销策划要善于挖掘自己的优势，找到适合自己发挥的地方， 成为老大，而不是跟着别人的屁股走。葛花片如果还是围绕“保 肝、护肝”的概念来做的话，那就只是跟风，很难形成气候。经 过几次讨论后，项目组决定把产品的概念放在“中和、宿醉”这 两个点上。主要理由是：首先，保肝也好，护肝也罢，消费者唯一不变的要求就是还 要喝酒，这个

4、消费需求是始终改变不了的。所以，考虑到消费者 的需求，营销者就应该顺水推舟。既然还是要喝，那就喝吧。在 此基础上，第一个概念出来了，就打中和酒精度数一一平时你可 以喝1斤50度的白酒，如果超出了这个酒量，那肯定就会醉； 而如果事前吃些葛花片，就能中和掉一些酒精分子；也就是说你 吃了产品后，就可以多喝几两了。“中和”这个概念正好解决了 消费者总是要喝酒且一不小心就过量的问题。其次，预防的问题解决了，那如果喝醉了，恶心、呕吐、消 化不量、脘腹胀闷、心悸失眠、反胃等症状是肯定有的，而且会 是一个晚上甚至到第二天都会不舒服。怎么办？围绕这个问题， 第二个概念也就出来了：如果喝醉了吃了产品，可以极大地减

5、轻 喝醉后的不适症状,所有需要解决的问题，归纳起来就以避免“宿 醉”来概括。目标人群：针对需求精准细分目前解酒市场上的产品都是主打应酬时的需要，所以很多产 品都盯住了商务这块人群不放。而年轻人基本上都喜欢自己处于 似醉非醉的状态，根本就不需要解酒类的产品。有鉴于此，项目 组对产品的购买人群分为：1. 商务人士：在商务应酬前临时购买；正好用“中和”的概 念来诉求。2. 商务人士家属：关心家人的身体健康，担心太多的应酬对 家人身体的损害，在日常生活中有可能经常购买；这个正好可用 上“宿醉”的概念。3. 夜总会、卡拉ok厅里的一些服务人员以及酒类销售人员， 也是不可忽视的重要消费群体保健品营销策划书

6、策划书。他们每 天的工作目标就是多卖酒，既然是卖酒，肯定少不了经常要陪酒， 所以他们就必须经常准备些解酒的产品。为此，在宣传的时候就 增加了一个让他们信服的“香港娱乐协会唯一指定解酒产品”的 logo，牢牢抓住了他们的购买欲望。对这个消费群体也可用上“中 和”的概念。销售渠道：另辟蹊径有效降低竞争度目前市场上解酒产品的主要渠道是Otc市场，如果葛花片还 是把主要渠道定在这里的话，就是存心要和同类竞品“打架”了， 那么投入的费用将是一个无底洞，最后赚钱的不是厂家，而是药 店、媒体或者广告公司了。所以，要让有限的费用发挥最大的作 用，这将决定产品的命运。最后，项目组决定把销售渠道全部不 放在otc

7、范围内，而是根据产品的概念来细分渠道，分为酒前渠 道和酒后渠道，然后再加上一个另类渠道。酒前渠道超市卖柜：从酒前消费人群分析，应酬和非应酬的 酒类消费者，有一部分还是喜欢去超市购买，如果在超市中酒类 集中的地方做一个产品的小专柜，产品宣传到位，让人群了解产 品的功能后，直接在超市购买该产品的也会有不少；因酒专卖店： 这是购买酒类产品的必经之路，产品既然是解酒的，把酒前主要 渠道之一定在烟酒专卖店上，解决了应酬类和商务人士家属这两 类目标消费者购买的便利性问题；社区小卖部：这一渠道的最大 优势是购买便利，所有的小区都遍布着小卖部，不管是满足酒前 需要还是酒后需要，都将是一个非常好的销售途径。酒后

8、渠道酒店、酒楼专柜：经过详细的分析和询问大量经常 应酬的人群了解到，在酒楼、酒店中真正喝醉的人不是很多，但 从产品宣传的角度看，还是应该把这个渠道定位于酒中或酒后需 求上，因为这同时也是一个可以直接产生购买的途径；卡拉ok 厅、夜总会前台专柜：在所有喝酒的地方中，真正经常会喝醉酒 的地方应该是在夜总会和卡拉ok厅。因为应酬的人一般不会吃 了饭后就马上各自离开，而且在酒店、酒楼也不会喝到醉，大都 会留下一定的“酒量”，到最后的目的地一一夜总会或者是卡拉 ok厅。到了这些地方，往往基本上都是全部“倒下”后才真正 各自回家。而这些地方又正好是另外一个目标人群一一陪酒小姐 上班的地方。所以，这是酒后渠

9、道中最重要的场地。另类渠道在销售的过程中，捆绑当地销量比较好的啤酒或者 白酒厂家，借用酒类渠道开展促销，实施“赠量、赠广告”和“厚 利、厚道”的捆绑策略，迅速建立葛花片销售的捆绑型附加渠道。 赠量：平时一个人消费1瓶啤酒或者半瓶白酒，即赠送一定量的 产品；如果消费者服用葛花片后增加酒量40%左右，那么，酒类 企业的销售量自然就增加了。赠广告：和葛花片捆绑销售的酒类 企业都可以在葛花片的宣传物料上加上该酒的logo广告，这就 是所谓广告资源的互相借用。厚利：和葛花片合作的酒产品，企 业将以最低价和酒厂结算，铺货价格、促销费另计厚道：实施严格的商圈控制和长线合作方案，保护酒厂利益， 并坚持不与其他

10、同类酒签相同的合作协议。传播突围：立足渠道主攻终端概念、目标人群、渠道确定后，接下来的就是怎样去传播了。 考虑到渠道的特殊性，项目组分别设计了几种不同风格的宣传物 料，如pop、X展架、宣传dm单等，尽量符合渠道以及目标人群 的定位特点。为了让夜总会的pop有宣传效果，其pop采用了反 光漆印刷，即使场地比较黑暗，但只要有一点点光亮，涂有反光 漆的pop也可以让消费者看清楚里面到底是些什么内容，方便目 标人群了解产品信息。在张贴和发放宣传物料时，项目组要求必须做到以下几点： 所有的社区小卖部必须有酒前消费信息的pop；所有已铺货的夜 总会、卡拉ok厅、酒吧等，必须有涂了反光漆的pop；所有已

11、铺货的夜总会、卡拉ok厅、酒吧的男女卫生间必须要有相关的 温馨提示卡；所有的酒前渠道必须要有x展架和pop （张贴到包 间）；所有终端必须做一个产品堆头；dm要在每个小卖部都进 行散发。营销活动方案篇2一、活动背景：金秋佳节是中国传统的节日，每年这个时候，月饼成了馈赠 亲友，表达祝福的最佳礼品，可是由于很多原因，如加班、临时 有事、面子问题、要送的人数太多亲自赠送很麻烦等，人们即使 很想也只能放弃这份祝福。现今地区各大超市都几乎实行一惯的 打折降价或加送其余礼品等促销活动，顾客已经对此失去兴趣。 直接面对面的馈赠对于有些人很难表达其情感。二、活动主题:中秋送礼不用愁，大使帮你亲自送到家。（商场

12、中秋大使为你亲自送上对亲友的祝福，为你解决送礼忧愁）三、目标人群：因各种原因无法对亲友进行馈赠的人群。四、活动目的：1、通过此活动增加月饼销售利润，并增加其销售额。2、通过中秋大使送礼时的良好言行感染客户，提升企业形 象。3、为顾客提供便利，吸引更多的顾客群。4、为顾客传达情感。5、以此活动为基本，可延伸到其它节日中使用，如圣诞或 元旦等。6、增加企业竞争手段，做出差异。五、活动内容：1、时间：月日一-中秋前一天2、地点：活动仅限深圳市区3、活动准备:a、安排一定量的运输车与“中秋大使”。b、驾驶员必须熟悉城区行车路线，要求尽量在运送过程中 减少时间消耗，提高运送效率。c、对“中秋大使”进行语

13、言与动作的教育，并学习遇到问 题的处理方法。d、对月饼售价进行适当改进，尽量提高总体利润额。e、联系卡片经销商，购买一定数量的精美卡片，最好能根 据赠送对象不同而分类的卡片，女如情人卡、亲人卡、朋友卡等。六、活动宣传：活动宣传可采用电视广告（此法价格过高）做短期宣传，同时 结合派发宣传单的传统方式进行多方面的宣传推广，但主要得依 短信群发为基本宣传方式1）速度快：短信广告的传播不受时间和地域的限制，全国任 意一个省市都一样;发送数百万手机用户，匀可在发送完毕后马 上接收到广告信息。发布广告内容可以随时更改，保证最新信息 在最短的时间2）精确性：短信广告最大的特性就是直达接收者手机，“一 对一”

14、传递信息，强制性阅读，时效性强，100%阅读率!在媒介 与人接触的有限时间中，能提高人与广告的接触频率。3）瞬时轰动效应强：它具有其它任何一个广告媒体无法比拟 的瞬时轰动效果。4）低成本：短信广告的发布费用非常低廉，与传统媒体动辄 上十万甚至上百万的广告费用相比，短信广告的成本几乎可以忽略不计。而通过短信 平台提交短信广告，比直接用手机发短信息更便宜，大大降低了 广告主的广告发布成本。短信群发能以其速度快、精确性、瞬时轰动性快速而有效的 抢占到市场先机，能将公司产品促销活动信息及促销产品通过短 信的形式群发到广大用户的手机，可以达到事半功倍的效果。时 还可以发布会员通知，内部员工通知，供应商通

15、知，进行客户、 会员回访。另外正值中秋国庆佳节之际，利用短信群发平台发送 一些文字祝福信息，于无形中可提升了企业亲和力，这可是长治 久远之道啊。短信群发公司，在此我只推荐深圳市君贤科技发展 有限公司。七、注意事项：1、顾客购买礼品后要按其要求进行包装，并询问并登记要 求运送的详细地址和最佳运送时间段，最好能够让顾客提供其联 系电话和收礼人的联系电话以方便赠送时有特殊情况可以取得 联系。2、“中秋大使”的言行代表着商场的荣誉，必须对“大使” 进行严格挑选，形象和语言亲和力方面必须良好，而且对于可能 遇到的问题必须对“大使”进行教育。3、为避免一些问题，此活动的运送品只能限制在中秋礼品 上，不能涉

16、及现金，在包装时必须对礼品进行检查，不能存在现 金。4、由于可能会出现客户拒收等情况，在活动宣传时应予以 说明，并说明出现此情况商场把原礼品联系退回与顾客。5、出现拒收或客户不在等情况时，“大使”必须尽快与商 场负责人取得联系，告知情况后继续进行下个任务，由商场有关 人员联系顾客或受礼人进行询问解决。6、所送礼品必须为商场所购产品，购买人必须留下真实联 系号码和姓名，如因所留号码有误造成返还不到时，7日后商场 有对货品进行处理的权利，这点应在宣传或者活动开展时说明。7、卡片中的自写赠言是顾客对于受礼人最真挚的祝愿，是 情感的坦然流露，因此卡片的挑选一定要注重其外观精美和里面 的文字内涵。如果在

17、月饼售价做调整，卡片也可改为台历等，当 然里面要有商场的有关介绍啦。做宣传嘛。注明一些商品不参加抢购，并在现场用海报告示。此活动也可以采取在抢购时间内购买的商品返还30%付款 金额的做法，凭购物小票上的金额和时间到服务台领取返还金 额。注：超市可以推出中秋节每日商品特价，每日推出两至三样 特低价商品，通过特低价商品来带动其他商品的销售，这些特低 价商品最好是跟中秋节有一定联系，跟其他商场相比，这些商品 在价格上要具有绝对竞争优势。八喜拍“全家福”购物满200元，凭购物小票可现场拍5寸照片一张，以作留 念，现拍现取。时间：中秋节当天）地点：商场门口广场协办：某某影楼或某某胶卷公司操作说明：可现场

18、布置一个场景，或搭建一个亭，营造出中秋古韵， 或布置成一个现代团圆喜庆场景。最好是将商场名称拍进去，以后看到照片就能想起商场。九特别服务措施:对于很多顾客来说，月饼都是要买的，各个商场的月饼种类、 价格都差不多，因为一般顾客选择就近购买，那样比较方便。如 何让顾客更方便，怎样吸引顾客从其他商场来本商场购买呢，就 需要推出有特色的服务措施。1. 月饼电话订购：提前半个月在报纸上、商场布告栏、商场 海报上公布月饼订购电话，凡购买月饼满100元以上，直接送货 上门，单位集体购买可享有九折优惠。2. 月饼定做:跟厂家合作推出月饼定做服务，公布定做电话、 具体定做方式。顾客的口味需求毕竟不同，也有一些特

19、殊顾客会 有一些特殊的要求，月饼定做既是商场服务内容的一种拓展，也 体现了商家从细节处为顾客着想。3. 月饼代送、代寄：凡在市区的，直接代送到家;凡是外地 的，通过邮局等快递方式邮寄到家。此项服务可以加收一定的服 务费，如加收10元。生活在都市中忙碌的人们，也许您有种种 原因，无法亲自将礼品送给您的家人、长辈、朋友，商场将为您 代劳，将您的礼品转交给他们，并送上真挚的祝福。其他活动简要：1. 中秋餐饮大餐：中秋节除了吃月饼外，一家人还要一起吃 团圆餐，商场超市可以跟餐饮业互动，跟某餐饮大酒店合作，推 出购物满300元送八折优惠券，或购物满多少，抽奖赠送免费餐 饮券.2. 中秋良辰美景，当然少不

20、了歌舞助兴，可联系一些业余歌 舞组合到商场门口搭台表演，以营造出中秋热闹氛围营销活动方案篇3从古到今，衣服行业长盛不衰。随着国民经济的飞跃式发展， 人们生活水平跨越式提高，大家对衣服的要求不再是原始的遮 羞，而是对美的追求。爱美之心，人皆有之。衣服就是艺术。用 艺术来装扮自己，这对大多数年轻人来说，极具吸引力。上购物是互联作为民实用性工具的重要体现，随着中国整体 络购物环境的改善、上支付和上银行的快速发展，络购物市场的 增长趋势明显。宗旨：诚信经营、服务客户！提供最好、价格最优的产品以 及最优质的服务。目标：我们追求的目标是价格更低、品种更全、服务更好。 杜绝假冒伪劣商品，确保商品质量。）阶段

21、目标：寻找合适自己店的货源保质保量，慢慢深入市场， 开发客户。为了提升自己店铺的人气，在开店初期，应适当地进 行营销推广，但只限于络上是不够的，要上下多种渠道一起推广。上商城选择分析下面是对各大电子商务分析一、腾讯拍拍1. 拍拍在营销上有着自己强大的平台传播优势一腾讯QQ以 及特色性的营销模式，与任何形式线上线下的营销合作2. 购物与QQ完美结合。时尚生活，新潮人类，3. 财付通提供了包括在线充值、提现、支付、交易管理等丰 富功能;针对企业用户，财付通提供了安全可靠的支付清算服务 和极富特色的QQ营销资源支持。二、易趣1. 易趣的收款方式：易趣主要是安付通，方便快捷的收款功 能，兼收16种货币

22、让您的外贸收款高枕无忧。易趣在交易过程 中自始至终充当第三方并且控制付款流程。2. 易趣的盈收手段：易趣的盈利模式即收费模式分两种：一 是收取商品登陆费，目前易趣向卖家收取商品登录费，登录费1 元至8元不等，以商品最低成交价为计费基数;二是在每次交易 成功之后，收取相应佣金也就是交易服务费，价格按每件商品在 上成交金额的0.25%到2%收取，如果未实际成交则不收龋三、百度有啊覆盖广结合百度大搜索优势，共享百度众多推广资源四、淘宝产品及服务主要用于商品上零售，还有近期推广出来的淘宝商城，目前 已经创造了络最大销售量的奇迹。特色服务与易趣不同的是，会员在交易过程中感觉到轻松活泼的家庭 式文化氛围。

23、五、慧聪：高黏度的卖家、买家，行业理解深度，行业影响 力行业公司访问量大买卖通买卖通会员不仅可以通过自己的商务中心来查询符合自己 需要的采购信息，自己亲自订阅采购商机，还可以通过专门在线 洽谈会，IM等即时通讯工具来获得一手采购信息。慧聪发发是即时沟通软件，助您轻松把握商机，在线洽谈生我店选择开在淘宝的理由1）规范的经营环境：其销售的产品、商家资质、营销思路， 均为淘宝淘宝商城奠基了规范、良好的经营氛围及前景。2）强大的品牌传播：依赖互联强大传播力量，轻松快速提升 品牌知名度和影响力。3）更密集的客流量：，被搜索几率大，迅速吸引买家注意， 带来海量浏览量。4）进销存管理明细：独有的店铺销售数据

24、报表，随时掌握店 铺销量及进销存管理2、店简介店名：唯衣衣衣当先业务范围：女装为主。精美饰品等为辅。本店将提供企业介绍，产品的种类、数量并提供详细参考资 料，以图片和视频等方式展示产品，同时提供在线订购服务、24 小时留言管理服务，保证每一个订单和咨询都能得到妥善解决。 BBS提供广大爱好者的交流平台和技术支持服务。3、店管理（包括管理思想、管理队伍及管理决策）（1）管理思想：以客户至上为原则，我们的一切行动和服务 都是为了客户能得到满意的商品，以这个原则对产品质量等一系 列问题进行严格管理，保证客户的利益。(2) 管理队伍：主要合伙人为管理阶层，每个人都秉承着管 理思想的原则，并以实际行动推

25、动企业发展。(3) 管理决策：以管理思想为导向制定管理决策，以相关规 定来保证出厂的每条鱼都是健康状态。如果是外送，同样要保证 运输途中的安全。二、市场分析1、市场介绍(上消费市场大环境、目标市场)随着时间的不断前行，人们对于时尚的追求也越来越强烈， 对于美的定义也不在单一化，各种新版服饰的不断创新和改善， 时尚潮人门的崇尚心情也更加明显，我店经营的时尚服饰和各种 精美饰品必然是极有发展的。目标市场：追求时尚，个性，崇尚完美的时尚潮人。2、市场机会及环境(宏观环境、微观环境)所选择销售的商品在上的同类竞争者比较多，但我有信心做 得更好3、顾客的购买准则按时付款，交易后为我们的服务进行评价，如果

26、买到的货物 不符，我们将保证如约收货退款三、竞争分析公司实力、产品情况（种类、价位、特点、包装、营销、市 场占率等）：经过对多家类似商品店的调查，我们发现，我们的 竞争对手已经比较成熟，目前这些店的产品种类还可以，但是对 于消费者而言信誉度还不够高，产品的知名度也是不够的，这些 对我们很有利。服饰和饰品对于每个商家来说，都是一项热门的 选择，市场竞争对手也必然数不胜数，所以，如果要在淘宝中脱 颖而出，必须打出我们店铺独有的，与众不同的特色，突出我店 铺中服饰和饰品的风格，永远保持在时尚的前沿，引领潮流。除 此之外，还要注重我店铺的诚信度，金碑，银碑，都不如群众的 口碑，做好这些，我们的店铺一定

27、会很火的！四、商品与服务我们提供的商品绝对是货真价实，如果出现假冒商品我们会 以一赔十。如果顾客收到的商品不合之前所描述的那样，我们将 如约退款。同时我们会积极地和顾客去沟通，让他们更多地去了 解我们自身，只有让每一位顾客都能满意，我们的生意才会做得 更好！五、市场与销售1、产品服饰对于每个人来说，都是必不可少的，对于时尚的男女来 说，更是一种对于美，对于时尚的追求，各种特色饰品，也是张 扬个性，突出自我，完善个性不可缺少的，所以，我店铺经营服 饰与饰品是有很大发展空间的。2、财务预测分析(1) 成本分析：进货成本70%用于进货+流动资本20%用于货 物的发送及其他用途+其他资本10%作为固定

28、资金。(2) 收入分析：每笔收入的10%归入其他资本+10%归入流动 资本+剩下的资本用于进货(3) 计划成本在店铺运行初期，实行小规模经营，到投入资 本收回，再扩大经营范围。3、进货策略从我自己熟悉的渠道和平台进货，控制成本和低价进货是关 键。4、促销策略1) 主要促销方式：送小礼品，根据价格可选择免除一部分运 费等，尽最大努力让客户满意。2) 付款方式：支付宝、银等多种方式并存，提高用户体验感， 来促进销售。5推广策略1）利用用户的宣传，推广我们的店和产品，用户推荐一个用 户可以获得一定的积分和优惠；口碑是最好的营销方式。2）充分利用这些店从上获得最直接的买家，同时也就把用户 带到了主店来

29、。（贵在实践，掌握店交易技巧）3）、博客推广模式：充分利用各大门户博客宣传自己的产品 和店，可不要小看这个博客，有的博客栏目每天在线用户几百万 人。4）利用其他的宣传方式：我们的销售人员可以到各个贴吧、 论坛、微雹人人、嘀咕、QQ群、MSN中进行宣传。六、主要风险分析1、压货的风险1）货源不是顾客所喜欢的样式2）积压货物占了一定的库存空间，无法购买新货2、成本风险主要现金流量表、资产负债表、资产利润表三个表来分析企 业的财务状况3、资金的风险1）积压的商品不能卖出而不能得到货款2）不能购买新货，使产品不能更新，顾客失去购买欲望3）工人工资不能如期解决4、竞争风险竞争激烈的时代需要明确竞争者的各

30、种状况，主要从商品的 价格、服务等方面与竞争者比较制定竞争策略，明确自己的优势 与不足之处，以便更好地适应时代的发展。5、交易风险1）络的信息数据传输使数据被窃取或破坏；2）运输途中损坏或者纸箱包装不完整6、政策风险市场变幻莫测，ZF也会做出决策来应对市场的风起云涌， 预测ZF的宏观和微观政策。七、经营战略进度安排第一个阶段：市场调研，分析问卷，了解客户需求；第一阶段：淘宝开店、维护；第二阶段：宣传推广；第三阶段：店及实体店进入正轨运营；第四个阶段：开发自己的；第五个阶段：将店做大做强；终极目标：利用店做成一个遍布全球的连锁“商店”，即在 全国各地都设有我们的货仓，都能及时快捷的将客户的订单准

31、确 的送到指定地点。总结：一句话：用我们的宗旨行动，向我们的目标看齐！营销活动方案篇4一、活动背景作为中国销量第一的微型车生产商，股份有限公司目前年生产能力达18万辆。正在扩大中的 预计到20_年年生产能力达到336,000辆。公司生产的产品包括商务用车、微型厢式客车、微型双排货 车、微型单排货车四大系列共210个品种车型。20年12月， 上汽通用五菱开始生产雪佛兰SPARK微型轿车，这也是首次在国 内生产雪佛兰品牌的轿车。上汽通用五菱共有400家经销店和400家售后服务点密集分 布在全国的29个省市自治区。20_年上汽通用五菱共销售 180,188辆轿车，比去年增长了 22.8%。通过上汽通

32、用五菱轿车 股份有限公司在国内的知名度和美誉度，多年来轿车销售量大幅 度的增长，在目标市场是有口皆碑。今以独特的新款在适当的时 机满足消费者的需求，让懂得生活的人能更好的体验生活，为市 场提供最好的，提供最优惠的，成了上汽通用五菱轿车股份有限 公司的理想与抱负。做微车，需要口碑。湖州菱通轿车有限公司 抓住契机，在元旦期间，在湖州三县两区进行进一步的宣传。二、活动目的鉴于微车市场与目标消费者追求口碑好，强动力，售后服务 好的特性，满足消费者的心理需求。借人们向往的轻松时尚心理，推出个性、时尚、绚丽的新款 雪佛兰SPARK，让消费者体验工作之余的轻松心情。借助五菱小旋风“能拉能载”的概念操作，借势

33、推出新产品 单双排“小旋风”车，进一步提高产品的非常空间概念。通过活动拉近消费者与车的距离，提高湖州菱通轿车有限公 司的品牌形象。三、活动重点针对客户：追求轻松、时尚、品位的消费需求，体验生活真 谛，突出个性品位。（雪佛蓝SPARK），追求高效益，强动力， 低风险的消费需求。（五菱微车）针对公司：了解消费者心理，看清市场需求，树立信心，力 创佳绩，提升品牌形象。针对行业：不可低估其他品牌竞争，认清品牌定位和产品的 功能价值，不能落后。四、活动方案活动方案：通过在湖州的各个地区举行小型车展，吸引目标 客户，促进购买行为，提升品牌形象。活动内容：营造一个轻松的活动氛围，给人一种轻松购车， 自由购车

34、之感，与同行业产生差异化。具体操作：1、湖州市区：宣传单先行方案1、在湖州菱通轿车有限公司（陵阳路1198号）门 口摆上大型的拱门（可以的话大型的气球），彩旗标语提示， 活动优惠提示。方案2、湖州前村，原因：由于湖州东边土地征用，属于新 农村，农民手里有征用款，而且买车跑运输或者载客是不错的维 持生计的方法。2、长兴地区：宣传单先行开往夹埔方向，三峡移民区。原因：三峡移民区的消费者没 有生活保证，工作也没有，没有经j ，买车跑运输或者载客是一种方法，另外国家有优惠政策3年（省一些手续费用）。3、安吉地区：宣传单先行在县城广场，县政府门口，人口流动密度高的地区搞车展， 拱门，横幅。Ps:例如孝丰

35、，杭垓等边远山区，搞乡镇宣传，宣 传单先行。因为路途较远，可以事先电话联系。4、德清地区：宣传单先行（不要现场车展）进入武康的三叉路口，摆上大型拱门（气球）宣传，宣传标 语：五菱轿车元旦优惠，彩旗，具体标明活动地点，优惠措施。 原因：是该地区车流量最多的地方，有较强吸引力。5、和孚地区：宣传单先行开往菱湖，桐乡的交叉路口，车展，拱门（气球）宣传，横 幅宣传。主要宣传介绍方式:1、新车介绍：由专营店人员介绍新车的外观和功能。（还 是正规些）首先介绍外型（内容略），再次介绍功能（内容略），再介 绍优惠方法，吸引消费者产生购买欲望，最终达成交易。2、活跃会场气氛，体现轻松、时尚主题，优惠措施。具体

36、的形式如下：突现雪佛兰SPARK的小体积大空间的时尚鲜艳，五菱之光， 扬光的区别（附带介绍其他厢式微车），五菱小旋风的能拉又能 载。3、茶水，大的遮阳伞，桌子，凳子，销售员热情。五、场景布置主题：“元旦购车疯狂送礼”现场布置风格：鲜艳，吸引群众眼球，力求“阔”的感觉， 达到能够吸引不买车的人也来看。时间：20年1月1日20年1月7日地点：上述各地区以及各个销售分店，江南车城工作人员：1、公司销售人员2、媒体（最好）报纸：湖州晚报（轿车版）电视：湖州电视台广播电台：湖 州广播电台。会场布置详注：气球4 （个）、拱门2 （条）、太阳伞23 （把）、横架（背 景画）1 （个）、桌子23 （张），备茶

37、水，司机2 （名）展架，放在桌子旁边，桌上用具都是统一的系列摆设六、工作内容采点（具体车展场地），定制优惠措施（在保证车价盈利的 基础上送油卡，送保养，送装修等）活动布置效果图活动背景1个活动现场布置现场活动执行七、效果评估在这一系列的活动过后，将会给五菱轿车销售带来质的飞 跃。市场对五菱轿车有了明确的认识和印象!势必会成为社会和媒体关注的焦点。对树立品五菱轿车牌形 象和传播品牌形象起到巨大的作用。五菱轿车再造“非常空间，非常动力”概念，势必会影响和 吸引大批的五菱轿车潜在客户群的向往和加入，从而有效的带动 旗下各种品牌的销量，缔造又一个销售奇迹！八、预算费用：略营销活动方案篇5为加深大学生对

38、职业生涯规划和自我营销的认识，提高大学 生求职自我营销意识，提升我校大学生就业能力，特开展本次大 学生自我营销大赛。为做好本次活动的报名组织工作，现将有关 事宜通知如下：一、活动主题营销自我，赢在起点二、组织单位主办单位：师范大学学生就业工作处承办单位：师范大学外国语学院共青团师范大学外国语学院委员会三、活动对象师范大学全日制本科生、研究生四、活动时间及地点初赛:即日起至11月23日，各学院自行举办院内初赛，并 推选出一名选手参加决赛。决赛时间：20年12月2日地点：大学生活动中心五楼五、活动流程（一）初赛流程各学院自行举办初赛，每个学院推荐一名学生进入决赛，推 荐材料包括推荐选手报名表（附件

39、一）、自我营销策划、决赛展 示PPT和个人生活照一张。材料电子版于11月24日（周五）中 午12:00前发送到邮箱（二）决赛流程1、主持人开场。2、嘉宾致辞。3、个人展示环节。每位选手5分钟风采展示，形式不限。 （离结束时间还有30秒时举牌提醒，时间到时响铃提醒。）随后老师进行现场提问。4、自我思辨环节。限时1分钟，选手根据自己未来的规划， 运用两个相对的营销学理论进行自我思辨。（时间到时会响铃提 醒）。（营销学理论：木桶理论与核心竞争力、共生营销与差异化 营销、羊群效应和果子效应、品牌形象论和定位理论、长尾理论 和二八法则等）5、评委点评，工作人员统计分数及排名。6、宣布比赛结果及颁奖。7、

40、尾声（合影留念）。六、活动要求（一）报名要求：各学院自行举办院内初赛，并推选出一名选手参加决赛。并 于11月24日（周五）12： 00前将推荐材料发送至邮箱（命名 方式：学院+年级+姓名，主题为师范大学第二届大学生自我营 销大赛。）每位参赛者及学院比赛负责人需及时加入比赛工作群（群号：565470827），便于直接接收重要通知。参赛者需仔细 阅读活动要求及评分细则（详见附件二）。（二）材料要求：推荐材料包括报名表（附件一）、自我营销策划、决赛展示 PPT和人生活照一张。自我营销策划内容可以围绕以下五方面展开：1、自我认知个人综合能力展示，包括知识、能力、技能等，科学、全面 地认识自我，可使用S

41、WOT分析方法，也可使用相应人才测评工 具进行测量。2、价值挖掘计划建立并提升个人的核心竞争力，激发潜能或让某一方面 更具竞争力。3、自我定价正确认知个人价值所在，自己对自身价值与市场定位进行赋 值。4、营销渠道找到符合自身特点和实际情况的渠道来获取相关职业的信 息、展示自身闪光点和营销自己。可采用影子访谈的方式，采访 优秀毕业生，其他途径亦可。5、自我促销多方面、多平台展示自我；独到新颖的展示渠道、展示方法； 多因素分析，制定职业规划并进行自我营销。七、评审方式文字策划部分（30分）+现场展示部分（60分）+微信投票 部分（10分）=100分八、奖项设置一等奖二名奖品二等奖四名一一奖品三等奖

42、八名奖品其余参赛选手获优秀奖一一亦颁发纪念品所有获奖选手均颁发荣誉证书。营销活动方案篇6一、服装促销计划的种类随着服装促销目的的不同，服装促销计划有下列不同的种类1、与当年度的营销策略结合专卖店与消费者接触最为亲密，公司与消费者之间是有赖营 销沟通策略的展现，每年推出不同主题的营销策略，可以建立消 费者对品牌形象的认知更为肯定，因此年度服装促销计划结合营 销策略，将可以使得品牌形象更加强烈，消费者对品牌好感度增 加，同时结合营销策略也能使得资源运用更为集中，具有延续效 益。例如某休闲服饰店年度营销沟通策略主题为社区生活伙伴， 举办的服装促销活动以社区为主要目标群体，表现出对社区的关 怀与共同生

43、活的信念，因此举办社区休闲大赛服装促销活动，以 凝聚社区情感，并且增加社区消费者对本店的好感度。2、考虑淡旺季业绩差距任何品牌几乎都会有季节趋势的特性，对于业绩会有不同比 率的变化，因此在年度经营计划应已考虑此特性，当然服装促销 活动的规划必须要考虑淡旺季的影响，淡季的服装促销活动除了 会延缓业绩下降外，并可以尝试以形象类服装促销活动，来增加 品牌形象的认知，旺季的服装促销活动因竞争较为激烈，通常以 业绩达成为主要目标。3、节令特性的融合节令包括国定假日与非国定假日，国定假日型例如国庆日 等，非国定假日例如情人节、母亲节、父亲节等，另外中国传统 习俗节令也是不能忽视的。4、年度服装促销行事历年

44、度服装促销行事历是以年度营销计划为策略始点，将整年 度的服装促销活动，以行事历的、方式表达，目的在使得品牌以 策略的观点充分掌握年度服装促销活动的重点，同时也能以整合 性的营销策略规划服装促销活动。二、主题式服装促销计划所谓主题式服装促销计划是指具有特定目的或是专案性服 装促销计划，最常使用在店铺开业、周年庆、社会特定事件以及 商圈活动。1、店铺开业店铺开业代表新通路点的开发以及服务地区的延伸，为专卖 店的一大要事，开业期间能吸引多少顾客，会影响未来店铺营运 的业绩，因此通常店铺开业期间会搭配服装促销活动，以吸引人 潮并且刺激购买欲望。店铺的经营有赖顾客的维系，因而顾客资料相当 重要，所以在开

45、业期间的服装促销活动就得在此多费心思，不妨 利用开业服装促销留下顾客资料，作为未来商圈耕耘的基础。2、周年庆店铺既然有开业，当然也有周年纪念，因此周年庆的服装促 销活动成为目前最常被炒作的话题。虽然周年庆年年都有，若是 能多加一点创意，多用点心，仍然可以走出刻板的模式，创造出 新鲜感的话题。3、社会特定事件专卖店除了销售外，就另一种层面而言，也是资讯信息流通 中心，是以专卖店对于社会发生的事件，必须时时保持敏感度， 平时与顾客接触时可当作闲聊话题，拉近彼此距离建立情感，遇 某一事件发生时，也可以举办服装促销活动，一则表示企业关怀 社会，一则刺激购买提高业绩。篇二1、推广主题：见证美丽明星梦想2

46、、推广时间：第一阶段：3月15日4月10日第二阶段：4月11日4月15日第三阶段：4月16日4月22日第四阶段：4月23日5月23日3、推广方案:A、推广步骤：前期寻找见证大使造势预热阶段（3月15日4月10日）第一，寻找推广的启爆点，确定活动的内在意义：（详见活 动立意）第二，制定制定广告计划，进行前期的预热、造势，面向全 国征寻见证大使；第三，鄄选见证大使，确定见证大使名单，公布获奖名单；前期活动信息传播阶段（4月11日4月15日）4月15日前各区举办见证大使颁奖典礼，制作画册。企业、 产品、消费者、经销商、行业人士与媒介互动沟通，利用大众媒 介把本次活动信息广泛传播，造大声势；中期深入见

47、证阶段（4月16日4月22日）4月22日组织见证大使飞赴浪漫之城3日游，进入形象 代言人复赛，实现明星梦想后期整合传播阶段（4月23日5月23日）以见证大使为载体，以媒介为传播平台，扩大客户群，诚邀 经销商。B、推广策略1）推广总则：按照整合传播的原则，多视角、多手段挖掘推广的诉求点。 把IMILI的地位、产品、理念、文化等颗颗亮点以展示美丽为主 线，串成美的项链，通过报纸、软文广告、终端海报、宣传单页、 卖场条幅、巨幅等方式向目标人群传播，达成市场推广的诉求。2）操作关键：找准见证大使她们是用户领袖，是品质见证人、服务体验见证人、用户象征；他们对其背后所代表的 消费群体有强大的辐射作用。摸准

48、消费者心理确定目标消费群体的心理及生活特征和状态；把握好消费者者的购买心理；挖掘广告诉求点围绕美丽见证大使如何吸引消费者对品牌的认识和接受，初步树立品牌的 形象。可以引申出什么话题？什么炒作点？消费者的兴趣点在哪 里？关注程度有多高？现阶段行业的走势、产品的情况、竞争对 手的策略，经销商的反映。选好用户刺激点：1、展示美丽形象，成为万人瞩目的焦点、2、评选见证大使，获得奖品3、三日游4、获得贵宾卡5、进入形象代言人复赛，实现明星梦想6、进入公司画册C、广告传播计划：1）广告主题：美丽见证大使2）报纸、海报平面广告创意、文案；3）软文标题设计及内容撰写；4）媒体组合D、消费者驱动1）奖项设置：见证一等奖：即见证大使，人数：各区一名奖励：数码相机一台+服饰一套+三日游+获得贵宾卡+进入 形象代言人复赛，实现明星梦想+进入公司画册见证二等奖：人数：各区3名奖励：MP3+服饰一套+获得贵宾卡+进入公司画册见证三等奖：人数：各区5名奖励：服饰一套+获得贵宾卡+进入公司画册感谢奖：所有参与者奖励：获得贵宾卡2）三日游实施方案E、鄄选见证大使方法1）按照点数产生见证大使2）按照所购金额3给予相应点数3）络评选点数F、络方案1）页界面制作2）知名信息发布3）相片处理、上传G、后期延续:4、费用预算