世纪万邦济南市某项目战略营销策划报告-54页

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1、报告结构报告结构营销推广营销推广产品&品牌专有渠道实效手段技术营销体验营销事件营销品牌营销现场执行传播原则购房团介质营销人脉营销大客户营销视觉表现营销策略推广策略销售策略整体调性案名建议营销目标销售策略数据库营销营销目标营销目标深度蓄水深度蓄水 高调入市高调入市 制造传奇制造传奇 带动品牌带动品牌营销目标营销目标案名建议案名建议案名命名的原则：案名命名的原则：在济南及周边地区树立“道通”品牌形象；契合消费群精神层面的追求；体现道通企业文化,契合道通对本案所寄予的期望；项目区位特点及环境；不局限于项目地段，充分考量区域辐射；具有与社区规模相匹配的量级；能够满足因项目所处区域及体量而造成的较长销售

2、周期的时间冲刷；弱化小高层及塔楼产品在项目所处区域不易获得客户认可的不足；支持未来高尚住宅区的区域定位，争取获得目标客群的认可；适应住房升级换代需求，便于产品解读；体现产品自身差异化，构成区分市场要素；案名的方向与建议案名的方向与建议方向七：方向七：项目地块位于章丘新政府大楼的南边,在案名中直接点出这一点，可突出项目的区位优势;尊邸,可以向客户传达尊贵、稀有的概念，有效提升项目品质感。视觉表现视觉表现传播原则传播原则传播原则传播原则 销售业绩与开发商品牌互动提升销售业绩与开发商品牌互动提升两手抓，两手都要硬两手抓，两手都要硬窄道直效性渠道的运用窄道直效性渠道的运用多渠道整合传播原则多渠道整合传

3、播原则媒体与活动渠道的运用媒体与活动渠道的运用多渠道品牌营销原则多渠道品牌营销原则大众传媒品牌营销大众传媒品牌营销公关活动品牌营销公关活动品牌营销传播原则传播原则专有渠道专有渠道大众大众传媒传媒营销营销市场认知：市场认知：大众传媒营销是通过大众传媒形式，提高项目市场知名度，并从中截选目标客群的营销方式。广告大范围轰炸法房展作秀法目标客群认知：目标客群认知：标靶式营销是通过窄道直效手段，直接作用于主力目标客户群，并最终实现销售的营销方式数据库营销介质营销人脉营销大客户营销标靶式营销标靶式营销专有渠道专有渠道世纪万邦世纪万邦数据库营销：数据库营销：济南世纪万邦六年地产营销之路，建立了济南世纪万邦六

4、年地产营销之路，建立了庞大的客户数据库，手中积累了庞大的客户数据库，手中积累了数万份客户名单。数万份客户名单。世纪万邦世纪万邦强调顾客终身价值充分利用的同时与客户之间建立相互信赖、强调顾客终身价值充分利用的同时与客户之间建立相互信赖、相互满足的互动关系。世纪万邦可以在自有数据库中进行镖相互满足的互动关系。世纪万邦可以在自有数据库中进行镖靶式目标客户筛选，并利用详尽的客户信息明确与他们沟通靶式目标客户筛选，并利用详尽的客户信息明确与他们沟通的最佳时间与环境，将项目信息予以告之，并的最佳时间与环境，将项目信息予以告之，并最终形成成交最终形成成交和口碑传播。和口碑传播。数据库营销渠道数据库营销渠道介

5、质营销介质营销渠道人脉营销人脉营销渠道大客户营销大客户营销渠道营销策略营销策略少广告少广告 多活动多活动 差异性非常规推广传播策略：差异性非常规推广传播策略：差异性推广手段：差异性推广手段：现场活动及事件营销为主，媒体广告为辅现场活动及事件营销为主，媒体广告为辅差异性销售手段：差异性销售手段：WALK体验式营销，注重销售现场的氛围营造体验式营销，注重销售现场的氛围营造营销策略营销策略，推广与销售的调性推广与销售的调性实效手段实效手段A、技术营销、技术营销 基于世纪万邦具有建筑专业背景的基于世纪万邦具有建筑专业背景的合作资源，培养对本产品各项技术合作资源，培养对本产品各项技术指标和功能充分解读的

6、专业人员。指标和功能充分解读的专业人员。在深刻了解消费者真正的购买需求、在深刻了解消费者真正的购买需求、购买心理，以及生活习惯和消费特购买心理，以及生活习惯和消费特征的基础上，进行项目的技术销售，征的基础上，进行项目的技术销售，达成产品内核和客群需求的统一。达成产品内核和客群需求的统一。实效手段实效手段B B、体验营销、体验营销售楼处售楼处 从外而内从外而内,从硬件到软件从硬件到软件,全方位树立项目整体全方位树立项目整体VIVI形形象象,提供周到的人文关怀提供周到的人文关怀,使客户前来销售现场参观选房使客户前来销售现场参观选房变成一次美好的旅程变成一次美好的旅程,同时可以亲眼观看同时可以亲眼观

7、看,亲身感受项目亲身感受项目在产品设计、包装形象、人员素质、销售服务等方面的在产品设计、包装形象、人员素质、销售服务等方面的优势优势,使客户充分享受使客户充分享受WALK(WALK(步入式步入式)体验营销带来的全体验营销带来的全新感受新感受关键词：都市、品味、亲切、超前关键词：都市、品味、亲切、超前售楼处门前广场售楼处门前广场,展示区域展示区域开发气势，奠定项目大盘形开发气势，奠定项目大盘形象；象；聚集人气，增强吸引聚集人气，增强吸引力与亲和力。力与亲和力。售楼处外观抢眼，成为售楼处外观抢眼，成为区域特色景观，同时可区域特色景观，同时可以弱化周边整体环境不以弱化周边整体环境不佳的劣势佳的劣势售

8、楼处内氛围营造售楼处内氛围营造装修风格符合项目产品定位，展装修风格符合项目产品定位，展现丰富，多彩的形象。在空间上现丰富，多彩的形象。在空间上注重洽谈、体验、展示等功能区注重洽谈、体验、展示等功能区域的划分，为客户的体验之旅设域的划分，为客户的体验之旅设计一条最佳动线。计一条最佳动线。超大空间以及超大沙盘，给客户以震撼感，而有效控制超大空间以及超大沙盘，给客户以震撼感，而有效控制客流，可以更加有效的凸显项目所处区域的未来发展趋客流，可以更加有效的凸显项目所处区域的未来发展趋势及社区规划细节。势及社区规划细节。销售人员、保安、保洁等工作人员的精销售人员、保安、保洁等工作人员的精神状态、穿着、言谈

9、举止都直接代表着神状态、穿着、言谈举止都直接代表着项目形象，客户体验过程不可避免的与项目形象，客户体验过程不可避免的与这些相联系，因此，人员也是体验营销这些相联系，因此，人员也是体验营销中的重要组成部分，需要下大气力培训，中的重要组成部分，需要下大气力培训，这样才能与项目形象匹配。这样才能与项目形象匹配。在通往样板组团的动线上，以及在通往样板组团的动线上，以及样板组团的周边建设高品质的环样板组团的周边建设高品质的环境区域，形成示范区；利用示范境区域，形成示范区；利用示范区进一步提升项目整体视觉品质，区进一步提升项目整体视觉品质，同时还可以用来组织相关的营销同时还可以用来组织相关的营销活动活动在

10、样板组团内部挑选主力户型进行针在样板组团内部挑选主力户型进行针对不同人群喜好特点的差异化装修，对不同人群喜好特点的差异化装修，同时，将组合式户型的装修融于其间，同时，将组合式户型的装修融于其间，引导客户考虑不同组合方式。引导客户考虑不同组合方式。围挡、道旗围挡、道旗 关键词：大气、现代、品味、视觉张力关键词：大气、现代、品味、视觉张力 作为整个销售示范中心的一个组成部分，道旗及围挡对项目信息传递、项目道路引领、整体环境打造及氛围营造均起到了至关重要的作用，可以说客户的体验之旅是从道旗、围挡开始的。大尺度的围挡能够彰显出开发商大尺度的围挡能够彰显出开发商实力，稳固客户信心，同时，也实力，稳固客户

11、信心，同时，也可以将项目信息最大限度的展示可以将项目信息最大限度的展示给途径此处的客户，实现信息的给途径此处的客户，实现信息的实时传递。实时传递。客户通讯客户通讯 关键词：项目进度、生活、情感、养生、文化、升值关键词：项目进度、生活、情感、养生、文化、升值 作为客户体验之旅的延伸，客户通讯具备两个不可替代的优点：1、客户通讯是所有可以使用的推广工具中，唯一完全掌握在开发商手中的媒体，是开发商的喉舌，内容编辑方面具备极强的灵活性和可控性；2、客户通讯作为客户体验方式之一，具有不受时间限制、空间限制的特点，是开发商与客户保持良好沟通互动的桥梁。客户通讯客户通讯精英生活精英生活才智人生才智人生饮食天

12、地饮食天地 都市采风都市采风 艺术长廊艺术长廊 C C、事件营销、事件营销制造事件、充分炒作制造事件、充分炒作借事造势、创造传奇借事造势、创造传奇核心思想：核心思想：DD、品牌营销、品牌营销AA项目品牌树立项目品牌树立渐进式品牌营销策略渐进式品牌营销策略1 1、以团队品牌作为切入点，开展品牌营销、以团队品牌作为切入点，开展品牌营销2 2、利用已入主的业主，塑造人群品牌效应、利用已入主的业主，塑造人群品牌效应3 3、自身品牌的长期、永续经营、自身品牌的长期、永续经营数据库营销数据库营销 项目成功运作产生的品牌效应介质营销介质营销 人脉营销人脉营销 大客户营销大客户营销 建筑营销建筑营销体验营销体

13、验营销事件营销事件营销识别型全程服务识别型全程服务定制化业务接待定制化业务接待销售策略销售策略 实效手段实效手段只有走出去只有走出去 才能引进来才能引进来不局限于在项目现场售楼处坐等客户来电来访，而是选择周末安排班车接送济南、淄博、莱芜的意向客户到达售楼处，既可以有效避免客户被竞争项目截留，又可以形成连带购买效应，可谓一举两得。现场执行现场执行9、静夜四无邻，荒居旧业贫。22.7.2522.7.25Monday,July 25,202210、雨中黄叶树，灯下白头人。7:53:087:53:087:537/25/2022 7:53:08 AM11、以我独沈久，愧君相见频。22.7.257:53:

14、087:53Jul-2225-Jul-2212、故人江海别，几度隔山川。7:53:087:53:087:53Monday,July 25,202213、乍见翻疑梦，相悲各问年。22.7.2522.7.257:53:087:53:08July 25,202214、他乡生白发，旧国见青山。2022年7月25日星期一上午7时53分8秒7:53:0822.7.2515、比不了得就不比，得不到的就不要。2022年7月上午7时53分22.7.257:53July 25,202216、行动出成果，工作出财富。2022年7月25日星期一7时53分8秒7:53:0825 July 202217、做前，能够环视四

15、周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。上午7时53分8秒上午7时53分7:53:0822.7.259、没有失败，只有暂时停止成功！。22.7.2522.7.25Monday,July 25,202210、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。7:53:087:53:087:537/25/2022 7:53:08 AM11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。22.7.257:53:087:53Jul-2225-Jul-2212、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。7:53:087:53:087:53Monday,July 25,202213、不知

16、香积寺，数里入云峰。22.7.2522.7.257:53:087:53:08July 25,202214、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。2022年7月25日星期一上午7时53分8秒7:53:0822.7.2515、楚塞三湘接，荆门九派通。2022年7月上午7时53分22.7.257:53July 25,202216、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。2022年7月25日星期一7时53分8秒7:53:0825 July 202217、空山新雨后，天气晚来秋。上午7时53分8秒上午7时53分7:53:0822.7.259、杨柳散和风，青山澹吾虑。22.7.2522.7.25Mond

17、ay,July 25,202210、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。7:53:087:53:087:537/25/2022 7:53:08 AM11、越是没有本领的就越加自命不凡。22.7.257:53:087:53Jul-2225-Jul-2212、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。7:53:087:53:087:53Monday,July 25,202213、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。22.7.2522.7.257:53:087:53:08July 25,202214、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。2022年7月25日星期一上午7时53分8秒7:5

18、3:0822.7.2515、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。2022年7月上午7时53分22.7.257:53July 25,202216、业余生活要有意义，不要越轨。2022年7月25日星期一7时53分8秒7:53:0825 July 202217、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。上午7时53分8秒上午7时53分7:53:0822.7.25MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet,consectetur adipiscing elit.Fusce id urna blandit,eleifend nulla ac,fringilla purus.Nulla iaculis tempor felis ut cursus.感 谢 您 的 下 载 观 看感 谢 您 的 下 载 观 看专家告诉