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1、这是一种两分钟的世界，你只有一分钟展示给人们你是谁，另一分钟是让她们喜欢你。 罗伯特庞德 要想给客户留下难忘的第一印象，就要事前把给客户的印象设计出来，由于给客户的印象永远没有第二次机会。你但愿客户可以产生如何的情绪？但愿被客户当作是一种如何的人？假设客户走进会客室，和你会面几秒钟，然后又回到办公室把你形容给此外一种人听，你但愿客户会使用如何的字眼来描述你？ 第一印象在第一时间形成，没有机会从头再来，因此，第一次与客户会面要注意如下几点：(1)保持干净、清爽的仪容。(2)面带微笑、语调愉悦、神采奕奕。 (3)亲切地招呼对方，笑容要开朗愉悦。(4)让对方从你的第一句话，体会到你的真诚。(5)稳稳
2、地握住对方的手。(6)言谈举止布满自信，不卑不亢。 在销售中，客户最先接触的就是你这个人，客户对你销售的产品及公司的感觉，取决于你给客户留下如何的印象。 服装建造一种人，不修边幅的人在社会上是没有影响的。 马克吐温 “工欲善其事，必先利其器”，有的销售人员觉得在形象上投资是一种挥霍，其实否则。社会越来越进步，时代节奏越来越快，人和人之间的距离却越来越远，在与客户短暂的接触过程当中，客户没有时间也没有必要去研究你是一种什么样的人。客户对你的唯一印象就是你的外在和你的言行举止对她的影响。如果销售人员穿着不当，就会分散客户的注意力，而集中在你的服装上。客户就会想：“这个人连穿着都没有概念，又怎么会有
3、能力和我做生意呢？”你的服装无时无刻不在协助你与人交流，你在穿上服装之前应先想一想你要给客户展示一种什么样的形象和个性，你穿着的第一目的不是为了自己的舒服，而是为了发明一种你渴望的、有助于事业成功的形象。 越成功的人，越注重自己的社会形象。在外形上接近成功者是自己在思想上和行动上走向成功的核心的一步。优质的服装有强烈的暗示作用，在心理上提示自己体现得要犹如自己的服装同样杰出。形象是表演来的，明星是被塑造出来的。“你想成为什么人就穿什么衣服，而不是你是什么人就穿什么衣服。” 大多数不成功的人之因此失败是由于她们一方面看起来就不像成功者。或者主线不懂得什么是成功，当成功的机会到来时，她们不懂得如何把握成功。 罗伯特庞德
浅说销售形象之一
