“运用之妙存乎一心”广告策划中的消费者信息

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1、广告如何作用？AIDA模型模型ATRN模型模型广告如何作用？AIDA模型模型知名知名Awareness兴趣兴趣Interest欲望欲望Desire购买购买Action广告如何作用？ATRN模型模型知名知名Awareness尝试尝试Trial强化强化Reinforcement推动推动Nudging广告策划中消费者信息的使用谁是主要购买者-北京36.436.440.340.342.542.518.518.566.766.777.477.477.477.4818118.118.135.135.10 05050100100女5 5-60女5 5-60女4 5-54女4 5-54女3 5-44女3 5-

2、44女2 5-34女2 5-34女1 6-24女1 6-24男5 5-60男5 5-60男4 5-54男4 5-54男3 5-44男3 5-44男2 5-34男2 5-34男1 6-24男1 6-24数据来源：2000IMI消费行为与生活形态年鉴（）（）购买该类商品主要考虑那些因素？39.139.133.433.418.518.514.914.95.85.83.13.11.61.6 1.41.447.247.222.922.90 05 5101015152020252530303535404045455050价格适中价格适中产品功能产品功能名牌名牌单位发的单位发的广告影响广告影响购买方便购买方

3、便有优惠条件有优惠条件别人推荐别人推荐其它其它包装吸引人包装吸引人看上去广告的影响不象想象的那么大看上去广告的影响不象想象的那么大数据来源：2000IMI消费行为与生活形态年鉴（）（）对产品功能的侧重方面北京41.141.117.717.717.417.415.715.78.88.86.96.96.16.13.43.479.279.217.617.60 0101020203030404050506060707080809090去污力强去污力强味道清香味道清香不伤手不伤手容易冲洗容易冲洗容易溶解容易溶解不损害衣物不损害衣物是浓缩型是浓缩型是加酶型是加酶型无磷/低磷无磷/低磷有护色功能有护色功能但

4、是，对产品的功能很多是通过广告了解的但是，对产品的功能很多是通过广告了解的可帮助建立广告诉求可帮助建立广告诉求数据来源：2000IMI消费行为与生活形态年鉴（）（）广告对目标消费者有作用吗？洗涤用品信息接触情况（北京）18.918.942.142.115.215.28 822.222.219.819.88.98.930.630.621.521.5454521.821.812.112.131.331.330.630.633.433.40 05 5101015152020252530303535404045455050总总男男女女不管买还是不买，不管买还是不买，想看看想看看阅读有关的杂志和阅读有关

5、的杂志和专门报道专门报道相互口头传播信息相互口头传播信息经常看这种商品的经常看这种商品的广告广告购买这种商品的新购买这种商品的新类型类型数据来源：2000IMI消费行为与生活形态年鉴（）（）广告对目标消费者有作用吗？不同年龄女性洗涤用品信息接触情况（北京）37.837.850.450.441.741.752.452.427.127.118.218.225.225.215.515.528.628.626.226.229.129.137.437.423.823.840.540.540.540.549.649.634.534.552.452.433.633.628.428.436.636.623.8

6、23.835.735.734.634.651.451.40 0101020203030404050506060女1 6 2 4女1 6 2 4女2 5 3 4女2 5 3 4女3 5 4 4女3 5 4 4女4 5 5 4女4 5 5 4女5 5 6 0女5 5 6 0不管买还是不买，想不管买还是不买，想看看看看阅读有关的杂志和专阅读有关的杂志和专门报道门报道相互口头传播信息相互口头传播信息经常看这种商品的广经常看这种商品的广告告购买这种商品的新类购买这种商品的新类型型数据来源：2000IMI消费行为与生活形态年鉴（）（）广告对目标消费者有作用吗？对不同产品广告的接触情况（北京）0 05 51

7、01015152020252530303535404045455050男男女女视听设备视听设备冰箱洗衣机冰箱洗衣机电脑等通讯工具电脑等通讯工具家用轿车家用轿车高级家具高级家具西服、时装西服、时装酒精饮料酒精饮料CD唱片、音乐带CD唱片、音乐带护肤化妆品护肤化妆品洗涤用品洗涤用品技能学习技能学习数据来源：2000IMI消费行为与生活形态年鉴（）（）目标消费者的媒介接触情况-北京95.495.4969697.697.698.898.810010090.790.794.794.792.792.790.590.5818162.662.634.534.536.636.631315050131328283

8、0.630.645.245.242.942.90 02020404060608080100100120120女1 6-24女1 6-24女2 5-34女2 5-34女3 5-44女3 5-44女4 5-54女4 5-54女5 5-60女5 5-60看电视看电视看报纸看报纸听广播听广播看杂志看杂志数据来源：2000IMI消费行为与生活形态年鉴（）（）目标消费者的收视习惯北京（1999.10平均值）010203040506002:00-02:3003:00-03:3004:00-04:3005:00-05:3006:00-06:3007:00-07:3008:00-08:3009:00-09:30

9、10:00-10:3011:00-11:3012:00-12:3013:00-13:3014:00-14:3015:00-15:3016:00-16:3017:00-17:3018:00-18:3019:00-19:3020:00-20:3021:00-21:3022:00-22:3023:00-23:3024:00-24:3025:00-25:30时段收视率（）A4+女2 5非女2 5 数据来源：央视索福瑞（CSM）女性各年龄层最喜欢收看的频道-北京0 0101020203030404050506060707080809090女16-24女16-24女25-34女25-34女35-44女35

10、-44女45-54女45-54女55-60女55-60Beijing Cable1Beijing Cable1CCTV-1CCTV-1Beijing TV1Beijing TV1CCTV-6CCTV-6CCTV-5CCTV-5Hunan StatelliteHunan StatelliteBeijing TV2Beijing TV2CCTV-2CCTV-2Beijing Cable3Beijing Cable3Beijing Cable2Beijing Cable2数据来源：2000IMI消费行为与生活形态年鉴（）（）女性各年龄层经常收看的电视节目-北京0 010102020303040405

11、0506060707080809090女1 6-24女1 6-24女2 5-34女2 5-34女3 5-44女3 5-44女4 5-54女4 5-54女5 5-60女5 5-60国内新闻国内新闻新闻评论新闻评论国际新闻国际新闻港台电视剧港台电视剧综艺节目综艺节目本地新闻本地新闻国内电视剧国内电视剧港台影片港台影片天气预报天气预报谈话节目谈话节目 20.320.314.214.28.28.27 72.32.3 2.22.22 20.80.826.526.510.310.30 05 510101515202025253030碧浪碧浪活力2 8活力2 8奥妙奥妙巧手巧手熊猫熊猫白猫白猫汰渍汰渍奇强奇

12、强宝莹宝莹洛娃洛娃数据来源：2000IMI消费行为与生活形态年鉴（）（）0 05 5101015152020252530303535碧浪碧浪活力2 8活力2 8奥妙奥妙巧手巧手熊猫熊猫白猫白猫汰渍汰渍奇强奇强宝莹宝莹正在使用该品牌正在使用该品牌上一次不是这个牌子上一次不是这个牌子下一次打算用这个牌子下一次打算用这个牌子数据来源：2000IMI消费行为与生活形态年鉴（）（）0 05 5101015152020252530300 05 510101515202025253030相关系数相关系数0.635市场占有率（）市场占有率（）电视广告投放比重（）电视广告投放比重（）数据来源：CSM，X&L,2

13、000IMI消费行为与生活形态年鉴 0 05 510101515202025253030-3-3-2-2-1-10 01 12 23 34 45 56 6相关系数相关系数0.565转向百分比（）转向百分比（）“下一次打算使用下一次打算使用”“正在使用正在使用”电视广告投放比重电视广告投放比重SOV（）（）数据来源：CSM，X&L,2000IMI消费行为与生活形态年鉴 0 05 5101015152020252530300 05 5101015152020252530303535相关系数相关系数0.68品牌持续购买百分比（）品牌持续购买百分比（）电视广告投放比重（）电视广告投放比重（）数据来源：

14、CSM，X&L,2000IMI消费行为与生活形态年鉴（）（）0 05 51010151520202525303035354040454550500 05 5101015152020252530303535相关系数相关系数0.313市场占有率（）市场占有率（）电视广告投放比重（）电视广告投放比重（）数据来源：CSM，X&L,2000IMI消费行为与生活形态年鉴 0 05 51010151520202525303035354040454550500 05 510101515202025253030353540404545相关系数相关系数0.434品牌持续购买百分比（）品牌持续购买百分比（）电视广告

15、投放比重（）电视广告投放比重（）数据来源：CSM，X&L,2000IMI消费行为与生活形态年鉴（）（）0 05 5101015152020252530303535404045455050-10-10-5-50 05 510101515相关系数相关系数0.521转向百分比（）转向百分比（）“下一次打算使用下一次打算使用”“正在使用正在使用”电视广告投放比重电视广告投放比重SOV（）（）数据来源：CSM，X&L,2000IMI消费行为与生活形态年鉴总结广告的作用广告如何作用？ATRN模型模型知名知名Awareness尝试尝试Trial强化强化Reinforcement推动推动Nudging9、静夜

16、四无邻，荒居旧业贫。22.7.2522.7.25Monday,July 25,202210、雨中黄叶树，灯下白头人。1:44:051:44:051:447/25/2022 1:44:05 AM11、以我独沈久，愧君相见频。22.7.251:44:051:44Jul-2225-Jul-2212、故人江海别，几度隔山川。1:44:051:44:051:44Monday,July 25,202213、乍见翻疑梦，相悲各问年。22.7.2522.7.251:44:051:44:05July 25,202214、他乡生白发，旧国见青山。2022年7月25日星期一上午1时44分5秒1:44:0522.7.

17、2515、比不了得就不比，得不到的就不要。2022年7月上午1时44分22.7.251:44July 25,202216、行动出成果，工作出财富。2022年7月25日星期一1时44分5秒1:44:0525 July 202217、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。上午1时44分5秒上午1时44分1:44:0522.7.259、没有失败，只有暂时停止成功！。22.7.2522.7.25Monday,July 25,202210、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。1:44:051:44:051:447/25/2022 1:44:05 AM11、成

18、功就是日复一日那一点点小小努力的积累。22.7.251:44:051:44Jul-2225-Jul-2212、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。1:44:051:44:051:44Monday,July 25,202213、不知香积寺，数里入云峰。22.7.2522.7.251:44:051:44:05July 25,202214、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。2022年7月25日星期一上午1时44分5秒1:44:0522.7.2515、楚塞三湘接，荆门九派通。2022年7月上午1时44分22.7.251:44July 25,202216、少年十五二十时，步

19、行夺得胡马骑。2022年7月25日星期一1时44分5秒1:44:0525 July 202217、空山新雨后，天气晚来秋。上午1时44分5秒上午1时44分1:44:0522.7.259、杨柳散和风，青山澹吾虑。22.7.2522.7.25Monday,July 25,202210、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。1:44:051:44:051:447/25/2022 1:44:05 AM11、越是没有本领的就越加自命不凡。22.7.251:44:051:44Jul-2225-Jul-2212、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。1:44:051:44:051:44Monday,July

20、25,202213、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。22.7.2522.7.251:44:051:44:05July 25,202214、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。2022年7月25日星期一上午1时44分5秒1:44:0522.7.2515、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。2022年7月上午1时44分22.7.251:44July 25,202216、业余生活要有意义，不要越轨。2022年7月25日星期一1时44分5秒1:44:0525 July 202217、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。上午1时44分5秒上午1时44分1:44:0522.7.25MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet,consectetur adipiscing elit.Fusce id urna blandit,eleifend nulla ac,fringilla purus.Nulla iaculis tempor felis ut cursus.感 谢 您 的 下 载 观 看感 谢 您 的 下 载 观 看专家告诉