销售成交的几种方法

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1、成交技巧1、示范展示法：就是你推销的产品要展示给顾客看、摸、闻，从而激起顾客的购买欲望。2、增压法：就是从单瓶产品推测到成套产品的过程，增压法同步运用了帮顾客算帐、搞促销等某些销售措施结合使用。3、减压法：推荐一大套产品，顾客实在无法接受时，减掉顾客家中有的类似产品。4、迂回战术：是增压法和减压法中得出的，常常反复迂回的增减这就是迂回战术。(反复过熟人关，反复讲产品)5、假设成交法：假设这个产品顾客买了，当你在推荐产品时，顾客没有反对在默认的状况下，在床前立即给她用上。例：前台!帮这位靓女开好单，她今天拿一支眼霜，帮顾客下决心。(6)算帐技巧：运用最多，可与同等价值的产品算帐，比售后服务，免费

2、护理等。帮顾客算帐。A、价格细算，将一支产品算到最大的使用限度，从多少个月算到每月，每十天，每一次，任何有关钱的问题都应当算到每一天，相称合算。B、价格实惠：花产品的钱，可以得到产品和服务双倍的回报。C、价格超值，与其他品牌同等价值的产品对比，强调我们的售后服务，手法按摩加仪器很合算。7、权威扩张法：在销售过程中巧用院长高档美容师、教师、媒体报道，电视广告等权威性人士达到销售产品的目的做法。例：靓女!这是我们的院长，高档美容讲师等，让她给您简介一下。8、深耕回报法：培养顾客与美容师之间的感情，培养顾客对美容院的依赖感，从而让老顾客不断的消费，不断的简介新的顾客，常常与顾客沟通，回访，用心为顾客

3、服务，深耕回报。9、最后期限法：美容师在美容院渲染促销活动氛围，告诉顾客时间快结束了，反复向顾客陈述尚有多少天无法享有特价。暗示顾客若不赶紧下决心，也许会错过好机会使之感到机不可失，失不在来。10、为她着想法：充足理解顾客，按照顾客的实际状况和需要有的放失的进行解释，提供顾客切实需要的产品，站在顾客立场上推荐产品的长处和特色，让顾客感到你在为她着想。11、诉苦法：建立在与顾客良好关系的基本上，让顾客给你协助。例：靓女!我这个月还差一种新顾客就完毕任务了，你要帮忙带一种新顾客。12、现场演示，对比阐明法：A、将顾客的产品和你所推荐的产品做比较。B、直关实验观测皮肤法：将推荐给顾客的产品涂在脸上或

4、手上，让她看到皮肤一步一步的变化。13、刨根问底法：建立在过好熟人关的基本上，运用一定的语言技巧，理解顾客不用所推荐产品的主线因素。是不需要、嫌贵、怕无效，还是没带钱等，总之不让顾客难堪，只有进一步理解顾客才干对症下药。14、粘劲足：A、一方面是粘熟人，打消顾客疑虑，引导顾客，找出不买产品的因素：B、先推销自己才干让顾客接受你。C、推测预测顾客，就是给顾客算经济帐，尽量引导顾客，不直接反对顾客，多用迂回术，找不买产品的因素。话术：说话的战术与艺术，用最精确最精练的话来回答回绝，达到销售的一种行销方式。1、我没有钱？我可以理解你的感觉，特别是有关钱的状况，我发现我们基本保养护理每天花不到一包零品

5、的价钱（10元/天，每年就3650元），女人不能为钱而活，要为美丽而活。钱是发明财富，更要发明价值，要否则，可是钱在银行，人在天堂。2、我没有时间，很忙？太好了！我喜欢跟忙的人合伙。她们往往很有能力，固然懂得如何有效运用我们的时间，姐，目前如果不注重肌肤的保养，一心做事业，将来在这方面也许会花更多时间。此外，不规律的生活，过度拼博会导致皮肤黑黄、衰老、色斑，如果不及时使用有效的产品，导致皮肤问题的严重后果。强女人也要有好的身体，好的面子。如果你批准，我会合理帮你安排时间。通过预约，让您花至少的时间来庇护您的肌肤，好吗？3、我是使用“世界出名品牌”我才不信你们？太好了，你使用的是国际流行的大品牌

6、，我也据说过这种产品，的确不错，这是我特别要找你的理由，由于一种产品如果使用久后会浮现饱和现象，就像我们常常吃东西同样，有时我们还要换个口味，调节饮食构造，也许会更科学，全面。山上的吃习惯了我们可以改吃海里的，我们淑美华品牌是目前最新科技的结晶是最先进的生化护肤品，您可以给自己一种尝试的机会，由于有一句适合自己才是最佳的。4 、我不会听你推销产品？姐，我不是在做销售，我是向你讲授护肤美容知识，对的的护理方式。我但愿通过沟通，交流，引导你一种好的生活方式。从这个意义上讲，姐，我但愿您把我当做您的私人美容顾问，而不是一种普遍销售人员。我的手机24小进开通，号码多少，但愿能在您的容颜美丽上帮到您。

7、5、产品怎么样，我历来没据说过？姐，您是一种很严谨，理性的人，我说什么也没有用，您只有亲自体验后来才懂得，事实胜于雄辩，谁说了都不算，皮肤自己说了才说了算。你看这本潮流杂志，我淑美华品牌在世界有10近年历史，发展势头迅猛，有几十万的消费者。培根曾经说过，存在就是合理。自已自信，自信女人最美丽，我对我们纤蔓绮丽的产品超级自信，相信一定能帮到您。6、开张卡，但我每天抽不出时间护理？我们不是让您每天来，一种月抽出二，四次就可以了，并且时间由您随意安排。办了卡后来您就有属于您自己的美容师了，她唯一的工作就是提示您准时来做美容，定期给您的皮肤做护理以及解说护理皮肤的知识，届时候您不来她都要叫您来呢（口气

8、要坚定，不能用中性语言），再说时间是海绵里的水只要挤就会有啊。您再忙也可以挤出一点时间的啊，美丽需要时间庇护。7、今天没带钱，后来再说吧？带不带钱没有关系，我只是告诉您今天是我们的优惠日，全国统一的促销活动，此外还赠送您美容卡。简介产品只是我们的一项工作，我只是给您一点建议，反正过了这个村就没有这个店了。您能缴定金吗？你有卡吗？附近有银行，我们也可去您家里。今天才优惠，才干省钱，您能省XX钱（帮算帐），放在银行能有这样多的利息吗？反正您一定会做美容，就应当行动，我懂得，这点钱对您这样的人来说小意思的。8、我家里有别的产品，用完再说吧？目前谁家里没有几套产品啊，就象哪个女人没有几套衣服同样，再说

9、家里的产品什么时候都可以用，我们的产品和您家里的产品是不冲突的。美容院做完护理再用居家产品能产生协同增效的作用，起到1+1不小于2的效果，就像打针与吃药结合同样。姐，我尚有个建议，不懂得你们家的产品开封了没有，如果打开已经三个月，又没放在冰箱里保存，这样里面活性成分会流失，此外也会滋生细菌，姐，如果是那样的话，千万别把不好的东西往脸上抹哟。9、我用过好多都没有效果？姐，您的产品只是随意用了几下，护理也不坚持做，这是不科学也不合理。吃药治病也有个过程，不间断，才干药到病除。那样治标不治本。这是一种普遍规律和科学常识，是不以人意志转移。姐，您只有坚持才干出效果，坚持能才干出奇迹，如果没有效果我们就

10、不也许给您做售后服务了，您说呢？ 10、我今天尚有事，就做一种免费的吧？姐，做一次看不出效果，目前只是最一般最基本的护理，免费护理只是滋养一下。您皮肤的基底较好，但是您看您的脸上尚有些粉刺，要想清除面部缺陷，必须多做几持续次治疗。女人需要自己爱自己，自己给加码，自己可不能给自己免费。此外，姐，只有缴钱，才干成为我们真正顾客，美容师才干尽心，她们也靠业绩来生活，也挺难做的，您说是吗？11、我准备买衣服，没打算买化妆品。姐，衣服再美丽，脏了，旧了，过时了就可以抛掉，并且什么东西难看了都可以换，皮肤是毕生都不能更换，它是您最亲近的了，就连眼睛不好看都可以去割双眼皮呢，皮肤是不能换的啊！谁不乐意皮肤紧

11、致，有弹性，白里透红，青春永驻呢？脸和皮肤是我们的一张名片，是青春活力的最佳见证，是女人最大的资本。我们应当投资，让自己价值最大化，这是最佳的投资。12、我要跟老公商量一下姐，做美容是女人的事，喝啤洒看足球是男人的事，女人要保持神秘感，女人没神秘感男人人就没有新鲜感，让老公什么理解透，就会产生视觉疲劳，审美缺失，如果有天，您把自己弄得美丽，给老公新形象，一种惊喜，这样的女人最有智慧。您说跟老公商量，也阐明你们夫妻很尊重，她在您心中很有地位，我想她也一定会支持您的。13、我是个下岗的女工：姐，说笑话吧，如果真是下岗的话更需要美容，由于外在美传递内在的精神，通过美容，化淡妆，告诉别人，虽然人下岗，

12、心却没下岗，我们沉着淡定，积极面对人生，能迅速找到新工作新岗位，焕发事业第二春！姐，人要活在一种精神中！14、你说得太好了，但是我还要考虑一下？姐，看来您还认同我们为您护肤方案，考虑一下也正常。但是考虑一定有个成果，诸多由于考虑过多，就让机会白白溜走，人生也是如此，我们只有边做边考虑才是一种对的的方式。这绝对是一种机会，只限今天，您千万别错过了，有时我们女人消费还需要一点点勇气。但女人更相信感觉，找对感觉，才干找女人的方向。您就放心把这张脸交给我们吧！您给我一种信任，我会还给您一种美丽。 15、美容都是骗人的，就是让人掏钱？不懂得您有无做过美容，也不懂得您对美容理解，美容是一种美化修饰，美容是

13、一种生活品味。姐你说为什么要化妆，化妆是一种社会礼仪，对同事朋友一种尊敬。同样，你也许受报纸媒体的说法引导，但你要懂得这些新闻很喜欢夸张事实*，甚至有的时候都会凭空捏造，无中生有。如北京纸包子事件，看新闻，要有自己观点，不要被人左右，最简朴的事情，香港明星哪个不美容，诸多都出书，美容大王的书全国最畅销。姐，就像饿了要吃东西，汽车需要保养，皮肤也需要营养，吃东西。如果真是骗人，那不是中国第一大骗，有几千万女性在做美容呀。16、我年龄太大了，不用做了。姐，你这样年轻，精力这样好，后来见到别人千千万万别说你老。不是有个广告上讲，三十年龄，六十岁心脏，只要心理年轻，人人永远年轻。美容无国世界，不分年龄

14、，再说您一辈子为子女操心，此前没有条件，目前正好补回来。我们为你选择的正是抗衰老产品和项目，让您更年轻。17、顾客规定打折怎么办？我们是全国统一价格，公司是全国一盘棋来操作的，这是一种商业规则。好产品永远不打折，如果价格打折了，我们的服务也随着打折，你肯定也不接受，是吗？专业就是硬道理，效果就是强保障。姐，就象看病不能打折是同样道理。也有诸多打折的，其成果呢，我不说您也懂得。我们的品牌，产品本来就很高档，在专业度出名度上都是无可挑剔，打折意味着不自信。18、我在别的美容院做着呢，有其他卡？姐，做美容是一种享有，一种放松，一种追求，不像是吃个快餐，吃过了可以，还得讲品味品质，你说是吗？再说做美容

15、也需要升级换代，我们可以尝试新项目，新产品。如果你感觉其地它方不满意抱负，我但愿您能给我们一次机会，也许我们是适合您的美容院，体验感受一下，由于我们懂得竞争才干让我们进步，比较才干让顾客实惠，因此姐，请您把我们缺陷告诉我们，把我们的长处告诉别人。19、美容师一说到产品顾客沉墨不语，装睡。如：尚有那里不舒服啊，您累了，我帮按摩，敲背。如：您嗜睡？这是一种身体危机的讯号，面相有问题，人生也许不如意。如：发问：职业？好人为师，如果是全职太太，问她怎么找到个这样好的老公。 20、专业线产品和日化线产品有什么不同？一种药物不能治疗所有的疾病，日化的产品没有针对性，就象广告当中说的同样“老爸一瓶我一瓶，老

16、婆一瓶我一瓶”，为了保证大多数人都能用，日化线的产品缺少特殊的功能和护理效果。人的皮肤状态千差万别，同一种人的皮肤在不同的时期和身体状况时都会有所不同，专业线的产品更能“量体裁衣”，专业线护理真正适应每一种人，个性化出效果最重要。21、听多了每个美容师都说自己产品好？如果美容师说自己产品不好才怪呢？美容师都说自己产品是信心的体现。核心的问题是，美容师要懂得怎么好，对什么人好，做项目好？光说好没有用，就像医生同样要懂得药理和病理，对于美容师来说，就要懂得，产品成分，功能适应人群，更要懂得顾客皮肤的状况与问题的成因，从这个意义上，好产品不等于好效果，产品好还要专业好才是最佳。22、我对任何产品都会

17、过敏？姐，你与否有换肤经历，在科学面前，人人都需要诚实严谨。我们的产品都通过临床的过敏性与刺激性测试，不含任何香料，并且不会引起面疱、红肿。香料是引起过敏反映最常用的成分，固然我也不能保证您绝不会对这些产品过敏，但有人甚至对牛奶过敏，二是您可以在局部皮肤上先试用一下，看看与否合适，如果发生任何反映就不要使用该产品。流程尽量不刺激，三是我们有紧急的预备解决方案，如果遇到，让风险最小（抱着侥幸心理）。23、虽然卡做了一半，我不满意，要退？姐，我们开卡的时候，并没有退卡的承诺，卡也一种合同，一种契约。你要保护你的权益，如果顾客都来退卡，我们去向你要生活费。我不懂得您什么不满意，但我想要退卡很难答应，如果我们员工有问题，我们该批评的批评，该教育的教育。如果你有诚意，我们可以坐下来谈，我们来改善我们的工作，尽量让你满意。但是我们不懂得你满意的尽度，同样我们的顾客提出某些苛刻的条件，我们也没有措施满足。