农家乐-创新创意

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1、农家乐项目筹划书学院：土木建筑学院班级：土木F1002分组：第二组一、团队概述1）团队成员：王珏，孙跃，黄宇，魏国峰，李明辉2）团队信念：团队合伙，执行力，经验二、项目概述20世纪80年代以来，农家乐旅游异军突起，“吃农家饭、品农家菜、住农家院、干农家活、娱农家乐、购农家品” 深深受到现代都市人的青睐，到农村去体验乡野生活已成为一种休闲潮流。本文以农博园旅游开发为基本，通过既有条件进行分析，找浮现阶段旅游存在的问题，提出农家乐旅游开发应在改善基本设施建设条件的同步，科学规划、合理布局，试点推动，并加强对农家乐旅游的管理，哺育绿色观念，树立现代营销观念，实现农家乐持续健康的发展。1、 项目简介：

2、把旅游征询和旅游服务相结合，把丰富的旅游信息及旅游资源相结合，最大限度的满足客户的旅游需求。为客户提供丰富的旅游信息和便捷的旅行方式。2、 创业因素：找工作难，社会压力大，社会阅历浅， 累积一定的社会经验，为在校学生提供一种勤工助学的岗位，为她们提供一种锻炼的机会。 3、 经营理念成功不仅仅需要智慧，更需要汗水。我们团队会以优质的服务和谦虚的态度满足广大客户的需求。以以便快捷的服务去经营我们的项目，用我们的行动去换取顾客的承认。我们始终坚信：十年耕耘汗水灌溉，一朝失态满盘皆输。和学校联合，让学生体验耕种，理解粮食的种植过程及农民的辛苦三、产品与服务1、征询业务为广大师生提供旅游征询服务，把丰富

3、的旅游信息和热情的服务相结合，最大限度的满足客户需求。同步可为客户提供符合自己意愿的旅游路线和旅游方式，让顾客的旅途更快乐更便捷。（在征询过程中兼顾代理酒店、旅馆、代理旅行社部分有关业务。）2、 游园亮点1）我们的第一大特色在于将虚拟的QQ农场和牧场移接到现实中，人们可以真实的感受种菜摘菜的乐趣；另一方面，休闲活动的丰富多彩，涉及篝火晚会、拔河、会议、餐饮、住宿、垂钓、烧烤等；最后，我们休闲娱乐环境优雅舒服，饮食卫生安全，消费合理，价格实惠，多种经营渠道相结合，好的服务才干赢得更多的回头客。2）我们的第二大特色在于拥有自主生产的牛奶制品。在获得生产资格的条件下，我公司坚持生产“无公害，少添加剂

4、，纯正品质”的牛奶制品。从牧场获得优质奶源，游客可以随时参观奶制品生产流程，品尝我们的奶制品。3、目的定价：人均180元220元四、市场营销1、 市场可行行分析：一方面，农家乐旅游有其诱人的发展空间；另一方面，一旦有顾客对其感爱好就能产生忠实顾客，顾客带顾客循环如此；2、 竞争可行性分析：巨大的市场蛋糕，高额的利润，便捷的收益途径，行业变化小，低风险，不存在产品积压和库存成本，投资规模较小等等。3、 消费者分析：根据我们的调查许多同窗喜欢在课余时间前去周边各地区参与旅游活动，但是又面临着对旅游地不熟悉，以及交通拥挤、住宿价格贵且条件差等各个方面的问题，未能充足享有到旅游资源带来的美好的感觉。4

5、、 对大学生市场的分析1） 大学生旅游的次数(每年)2）3） 大学生旅游的消费状况 5、 对工薪阶层市场的分析这是一种很重要的阶层，她们是去农家乐的重要群体之一，农家乐大部分消费来自于她们，作为上班族，她们接触大自然的机会较少，因此在节假日，去的最多的地方一般是农家乐。不管高收入还是地收入，都是我们重点调核对象及目的市场的消费者。6、 对老年人市场的分析老年人，退休后时间富余，但是不太乐意成天呆在都市，她们喜欢宁静的山野，因此，农家乐成了她们常去的地方，这也是我们重要的调查群体。7、经营方式 简介营销：通过农林学院的教师和同窗们的简介，带领亲友等人前来进行一日游玩直接经营：顾客自行选择灵活的时

6、间，前来休闲旅游电话预订：拟定期间，提前预定，参与人数，活动安排网上预订：进军电子商务，开设网上预定。加盟农家乐网，采用网上预定围拢不同的消 费者，让工作学习忙的人群灵活的选择时间，不仅可以合理的安排活动，还 可以避免人多拥挤的状况。联合经营：与旅行社合伙，扩大旅客范畴，增长市场份额。8、促销 市场导入期，我们可以做大量的广告宣传，例如传单、网站发布信息、优惠券、在学校社团主办杂志登广告等。农场有专门的工作人员对市民的劳作时间等进行记录，当合计劳作时间达到一定限度后，农家乐将向农场主派发种子或菜苗等，以资鼓励，劳作时间越长，奖励的种子就越“高档”，吸引更多的回头客。但是对“回头客”和口碑传播的

7、迷信，是老式营销理念最典型的体现。对朋友关系的依赖也阐明经营户的宣传促销意识还停留在原始的，被动的结识上。采用最多的宣传促销手段发传单（或发名片），也局限在人际的范畴和较原始的手段。积极宣传及参与集体促销的意识和规定不强，这很难适应旅游休闲消费的需求，需要专业的培训、指引。在不同的时期实行不同的优惠方略，节假日打折优惠，团队优惠.五、管理团队1、 重要管理机构 2、 具体工作总经理：负责全面工作副总经理：负责平常的管理工作营销部：负责宣传及收集市场信息业务部：负责联系有关旅行社（会招收我校旅游管理专业学生来负责）财务部：负责平常财务管理及核算工作六、 财务预算1初期投入一次新投入10万用于租土

8、地买种种植等耗费每年的费用预算表 名称数量单价（元）总费用（元）/年传单10000张0.66000海报50张150宣传横幅10条20200网络校内网、QQ群1000电话费1000房屋租贷费3000流动费用50000合计612502每年预算客流量500名，等年收入10万。3按上述预算第三年开始赚钱4资金筹集，团队内部集资1万，说服学校资助1万，银行贷款14万（团队成员李广景家的房子作为抵押品）。 七、推动筹划 1、前期：立足本校 ，以此为基地开拓前期市场，筹划一年左右，积累经验和拓展资本，为后期的发展业务打下基本；2、 中期：结合高校的特点邀请其她高校加盟形成初步的规模效应，建立网点，覆盖周边各

9、高校，为其她学校学生提供服务，使业务进一步扩大。此项工作估计在两年左右完毕；3、 后期：逐渐转向为社会人群服务，建立起稳定的管理机构以及更有效的人员分工，并以此开拓更为广阔的市场业务，将旅游征询服务发展成为张有一定市场份额的旅游公司，在行业间形成品牌效应。附问卷调查表农家乐问卷调查表您是来自省（市、自治区）市（地区）县（区）1、您的性别 A、男 B、女 2、您的年龄A、14岁如下 B、1524岁 C、2544岁 D、4564岁 E、65岁以上3、您这次来农家乐是A、旅行社组织 B、个人 C、单位组织 D 、亲友结伴 E、其她 4、您选择来农家乐玩的因素是A、爬山锻炼身体 B呼吸新鲜空气 C同窗

10、朋友约会会餐 D其她5、 您这次来农家乐的交通工具是 A步行 B自行车 C摩托车 D公共汽车 E出租车 F自备车 6、这次在农家乐，您与否会过夜 A、是 B、否7、 您一般乐旨在农家乐人均一次性消费A、50元如下 B、5080元 C、80110元 D、110140元 E、140170元 F、170200元 G、200元以上8、 您到农家乐重要目的是A、游览观光 B、休闲度假 C、娱乐 D、逃避都市生活 E、其她 9、 您来农家乐的时间一般会选择在A、平常日 B、周末 C、寒假 D、暑假 E、节日 F、休假天 G、其他 10、您来农家乐,爱慕的活动有 A、爬山登高 B、感受森林新鲜空气 C、欣赏田园风光 D、品尝特色食品 E、棋牌游艺 F、体验农家生活方式 G、理解农业知识 H、果实采摘 I、参与农家劳动 J、钓鱼 K、购买本地土特农产品 L、其她 11、您这是第几次来农家乐A、第一次 B、第二次 C、第三次 D、第四次 E、第五次以上12、您对农家乐的总体评价总体感觉： A、好 B、一般 C、差服务质量： A、好 B、一般 C、差娱乐设施： A、好 B、一般 C、差交通状况： A、好 B、一般 C、差餐饮质量： A、好 B、一般 C、差餐饮价格： A、合理 B、一般 C、不合理13、您对农家乐发展有何建议和意见 谢谢您接受我们的访问，祝您快乐每一天！