分销商销售代表C店

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职称： 分销商销售代表C店（非货车销售）部门： 销售部总体工作目的：分销商C店销售代表（DSR）负责卖进分销、助销、促销等到所覆盖C店以达到相应的零售原则及销量、收款目的，并和所覆盖客户建立良好的合伙关系。分销商C店销售向销售组长报告。工作范畴：工作对象级别直接下属数量报告给10销售组长 内部销售组长、主管出纳财务人员系统操作员仓管人员 外部宝洁销售经理C店规定：教育限度： 高中及高中以上文化限度经验： 三个月（或以上）的小店工作经验其她规定（经验/知识，技能，态度）：掌握覆盖筹划的制定，基本访问程序的执行，说报性推销技能的应用，客户库存及应收收帐管理。职责：1 通过拜访客户，卖进分销，助销，和促销等，实现零售原则及销量、收款目的。2 加强客户渗入，发展良好客户关系。3 按规定精确、及时填写客户存补货记录、每日访问报告、竞争对手活动报告等，并准时上交。职责衡量1 覆盖2 分销3 助销 - 货架外陈列 - 货架4 促销5 销量/收款每日多于6个拜访（市内）或4个拜访（市外）。每个C类商店每周拜访1-2次。100%所覆盖客户达到相应分销原则。达到每月设定的目的。位于最佳位置，并获得超过市场份额的货架份额。实现每月促销目的。实现每月销量/收款目的。构造图：销售主管销售组长销售代表P12