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1、公司信用政策的制定信用政策的好坏直接关系到应收账款的回收，从而影响公司资产的优良状况，进而影响公司的财务风险。一般来说，信用政策涉及信用期间、信用原则和钞票折扣政策。 一、通过度析变化现行信用期对收入和成本的影响拟定信用期间 信用期间是公司容许客户从购货到付款之间的时间，或者说是公司予以客户的付款时间。信用期过短，局限性以吸引客户，从而达不到促销的目的。信用期过长，固然会增长销售收入，另一方面会增长应收账款占用资金，增长收账费用和坏帐损失。 信用期的拟定，重要是分析变化现行信用期对收入和成本的影响。延长信用期，会使销售额增长，产生有利影响；与此同步应收账款、收账费用和坏帐损失增长，产生不利影响
2、。目前者不小于后者时，可以延长信用期，否则不能延长。 二、综合评价客户的“五C”系统和信用评分法来拟定信用原则 信用原则，是指客户获得公司的交易信用应具有的条件，如果客户达不到信用原则，则不能享有公司的信用或只能享有较低的信用优惠。设定信用原则，重要是评价客户赖帐的也许性，可以通过“五C”系统来进行： 1、品质(Character)：指客户的信誉，即履行偿债义务的也许性，是评价客户信用的首要因素。公司必须设法理解到客户过去的付款记录，查实其与否有按期如数付款的一贯做法，及其与其她供货单位的关系与否良好。 2、能力(Capacity)：指客户的实际偿债能力，可以用流动资产的数量和质量以及与流动负
3、债的比例来衡量。客户的流动资产越多、质量越好，其转换钞票偿债的能力越强，应付风险的能力越大。 3、资本(Capital)：指客户的财务实力和财务状况，如注册资本、总资产、净资产和所有者权益等，表白客户也许偿债的背景。这些重要通过财务比率进行判断。 4、抵押(Collateral)：指如果客户歹意拒付款现或无力偿债时能被用作抵押的资产或承当连带责任的担保人。这对于不知底细或信用状况有争议的客户尤为合用。 5、条件(Conditions)：指分析也许影响客户偿债能力的经济环境，如经济衰退、金融风暴、通货膨胀等，对客户偿债能力的影响。这需要理解客户在过去类似环境中的偿债历史。 除上述措施外，也可用信
4、用评分法，该法是选择若干财务比率用线性关系结合起来评价客户的信用水平，一方面给出各财务比率的权重，并拟定原则比率，然后将客户的实际比率与原则比率比较，评出每项指标的得分，最后求出总评分。根据总评分拟定与否予以该客户享有信用优惠。 三、通过度析收益增量和成本变化来拟定钞票折扣政策 钞票折扣是公司对客户在商品价格上所做的扣减，其重要目的是吸引客户为享有优惠而提前付款，缩短公司的平均收款期；也可借此扩大销售量，这是有利的一面，不利的是指价格折扣损失。公司采用什么样的钞票折扣政策要结合信用期间来考虑，并分析折扣所带来的收益增量与成本孰高孰低，权衡利弊后拟定最佳方案，具体计算措施与拟定信用期间的措施和程序一致。
企业信用政策的制定
