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1、以貌取人！一种成功销售的成长过程近来无聊，看着身边某些“准人才”，“亚人才”和“非人才”，我不禁想起来几年遇到的各色各样的做销售的人，我之前真的不注重形象，目前也是，将来也许还是，今天戏谑一下聊以自乐说说但愿能给自己点提示：作为销售者，一方面我觉得，只要你是在从事商品的推销，技术和服务的推销，为达到双方买卖经济利益关系的团队和个人都可以是营销者，老板也不例外。那么我们身边形形色色的营销者如何去辨别呢？谁才是营销潮流中的人才或者精英呢（如下仅供参照）：1，头/头发：刚做销售的人头发还是保存了青春期的飘逸和浮夸，就算她的西服再美丽整洁也能看出她的轻浮；后来她把头发剪了，变成了目前的短发，头发很整洁
2、平滑舒畅，保持了干净刚强那么她进入了营销的“人才”阶段了（不好意思这个是别人的评价跟我没有半毛钱关系）；到最后头发越来也少了，每天对着镜子发慌“怎么头发这样少了？”甚至花几百块钱植一根也乐意啊 ！2，眼睛/眼镜；据说一种敏锐的销售者靠的是眼观6路耳听8方，刚踏进销售行业者眼睛里只有“学习”2字，所能看见的东西都不会放过问个“为什么”；后来学习勤奋了也就带上了眼镜（固然也有视力始终保持良好的像我哈哈）别人很难从眼睛里看见真实的你，恭喜你进入“深藏不漏”年代；再后来你主线不需要眼镜也能看清股票的走向和将来的变革形式了，最多就是戴着太阳眼镜出门，这个时候你已经是老板了。3，西服和领带：（据说这个是销
3、售者不可缺少的行当）有无穿着运动服做销售的？你肯定不会说没有，固然也有人是不懂不屑所谓的“行规”成果是被前辈或者同行讥笑；后来你理解了行规开始西装革领装扮，虽然一种月只有1500块工资，第一种月就花了1000块买西装和领带，被感动的是自己“我终于步入是真正的销售精英队伍了”，固然有人的确是精英，尚有些是“猪鼻子插葱-装象”；再后来你脱下了厚重的西服尚有紧缩喉咙的领带，你高呼自由了，你同样是被崇拜的偶像，别人已经无法从你的衣服辨别你的职业，事实上你曾经是个不错的业务员，今天是成功的销售人才。4，皮鞋：（不好意思我单独讲这个东西，没有跟西服领带一起讲）刚开始做业务不太指望买双好皮鞋，几十块的皮鞋也
4、很亮了，别人也不会来蹲下来仔细看你的鞋子牌子吧，能搭配就OK，重要的是“黑色”风格一致；后来你发现别人都是奥康，意尔康什么的，你也不能差啊，走在外面都是有头有脸的人，再说好点的皮鞋透气保护脚啊，不至于带客户进宾馆不敢脱鞋啊；其实皮鞋真的是成功销售人才的必备武器吗,有一天你发现家里的皮鞋越来越少了，取而代之的是休闲的名牌鞋子！5，嘴巴：第一种人说到市场，经济，股票，产品头头是道，仿佛自己就是现代经济发展的晴雨表，仿佛什么都懂，还若然是总理通晓工农商文体上天文下地理的“百科全书”我总结为-说的多做的少；第2种人话不多却能扑捉你的思想，推测你的意图，随时在观测你的言行，句句属实（就像撒谎也面不改色心
5、不跳，给你一刀也不痛）并且触及到你的需求，并能委婉提出合伙也许性，每句话都较好听但最后的目的是隐藏着的利益合伙；第3种人说话更少了，你发现说话的人是她的秘书或者随伴，最多的几句话也许是(“不好意思我接个电话”“不好意思我去下洗手间”“我有点事情告辞你们先忙”)。6，交通工具：谁都经历过安步当车白手起家的年代，走遍无数个都市，看过无数的市场，谈过无数的老板，靠的就是双腿，一天就这样点钱还是多走动当锻炼少打的士，长途车是无座或者硬座(节省点吧费用超支自己掏是不明智的)；后来咱“不差钱了”咱出门卧铺动车了，还偶尔天上飞呢，不打的士怎么显示自己的身份，咱这是维护公司形象啊；不管怎么说后来就很少出去了，
6、偶尔飞一次还抱怨“这是哪个航空公司的下次不做她的航班了，晚点10分钟很过度”（综上所述是从地上跑到天上飞怎么说是一种“奔腾”吧）。7，通讯工具：从声音辨别，你与否经历了这个过程，开始的时候你的手机声音是公司最大，你的喇叭最响，最致命的是开会关机还叫半天，由于你的是国产机或者山寨机；后来你学乖了，用的是潮流的智能手机，上网聊天，声音也不会影响别人了至少不会莫名的沙哑的狂吼了，并且攀比手机赶新潮了，还双卡双待；再后来你不懂得同步有几种手机了，甚至是一种永远不变的私用号码，备用几种商用号码，还几天换一种！8，电脑：此前总是抱怨公司连上班都不能上网，还抓住上班聊天的扣工资，此时你多但愿能到一家能上班时
7、间能上网顺便“偷菜”“CS”之类的公司；最后你如愿以偿了，并且尚有自己的手提，你成为了现代销售队伍中没有“落后的一分子，最后发现，一天24小时都是抱着电脑分不清上班还是下班，只要打开电脑就是进入了你的个人世界；往往也会有这样的人，电脑是最先进的配备，办公室摆满了书籍，她不是别人，是老板，但是也有的时候会叫网管过来：“你帮我申请一种QQ 或者邮箱，客户要看点东西”。9，包：一开始你总是背着最沉重的包，（确切的是包裹不是皮包），里面全是公司产品和资料，走完一种市场已经折磨的你精疲力尽了，你在想与否能减轻点东西啊；后来你的包里是电脑，尚有点资料，你的包很轻松；最后来你发现除了钱包和很小的公文包，你身无她物了。（营销员的成功仿佛与你的包成反比！）10，其她东西：名片，刚开始多但愿自己能有一张前面有“XX经理”的自己的名片；后来名片有了，“XX经理”中的“XX”内容是诸多人关注的（渠道销售片面追求区域大小，金字塔型销售在乎职权的大小）；却也有部分人的名片半年没有用掉一盒，“那是为什么（小沈阳的口头禅）”，自己想去。
以貌取人！一个成功销售的成长过程
