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1、12大数法则风险异质风险共摊1 13 35 52 24 4注重对团体的选择注重对团体的选择投保手续的简化投保手续的简化税费政策的规避税费政策的规避保费费率的优惠保费费率的优惠保险方案的灵活保险方案的灵活 3 3人以上的客户群体人以上的客户群体 团体的整体风险可控制团体的整体风险可控制 允许部分人员超越规则限定允许部分人员超越规则限定 投保单投保单 被保险人清单被保险人清单 其他附属材料其他附属材料 所有险种的任意搭配所有险种的任意搭配 保障程度的随意划分保障程度的随意划分 费率折扣的范围厘定费率折扣的范围厘定 保单保费（毛保费）保单保费（毛保费）风险保费（净保费）风险保费（净保费）附加保费（成
2、本保费）附加保费（成本保费）直销渠道直销渠道中介渠道中介渠道综合开拓综合开拓通过团险的销售人员直接向客户进行保险业务销售通过公司以外的中间商进行团险产品的销售通过公司内部团险以外的销售渠道销售团险业务个人客户个人客户是指通过对单个被保险人进行的团险产品销售，主要是卡式业务保单法人客户法人客户通过对企业整体营销，以团单的形式承保整个企业及法人的承保业务。如我公司常见的员福业务、无忧套餐业务等渠道客户渠道客户通过中间商对个人进行业务销售而产生的客户。如我公司乘意险、航意险客户、借款人意客户、驾校学员客户等p降低企业经营成本，稳定企业经营p稳定企业人才，降低人力成本，增强企业凝聚力p完善企业福利保障
3、，提高企业福利水平p优化企业资金运作p支持社会保障体系改革，提高整体社会保障水平团险产品意外险寿险健康险普通意外险特种意外险普通寿险特种寿险补偿型补贴型托管型建筑工人意外建筑工人意外借款人意外借款人意外乘客意外乘客意外交通意外交通意外驾驶人意外驾驶人意外出国意外出国意外燃气意外燃气意外旅客意外旅客意外分类分类学生平安学生平安母婴安康母婴安康 意外医疗费用补偿意外医疗费用补偿 全责住院医疗费用补偿全责住院医疗费用补偿 社保医疗费用补偿社保医疗费用补偿 意外住院津贴意外住院津贴 全责住院津贴全责住院津贴 重大疾病定额给付重大疾病定额给付 特需医疗金保险特需医疗金保险12影响因素影响因素 监管环境监
4、管环境 市场竞争状况市场竞争状况 国家政策方针国家政策方针 公司内部协调公司内部协调因素一因素一因素二因素二因素三因素三因素四因素四人脉人脉政策政策费用费用成熟市场的团险业务竞争就是赤裸裸的销售费成熟市场的团险业务竞争就是赤裸裸的销售费用和维护费用竞争，对费用的血拼已经严重的用和维护费用竞争，对费用的血拼已经严重的影响了市场的有序发展和团险自身的盈利能力影响了市场的有序发展和团险自身的盈利能力“中国特色中国特色”的商业经营环境体系中，人脉的商业经营环境体系中，人脉关系已经成为除了金钱外最能吸引相互合作关系已经成为除了金钱外最能吸引相互合作的主要因素，在相互利用的人际关系体系下，的主要因素，在相互利用的人际关系体系下，人脉营销已经成为团险营销的主体人脉营销已经成为团险营销的主体 国家的大政方针的出台，极大的干预了团国家的大政方针的出台，极大的干预了团险市场的发展，迫使所有的商业保险公司必险市场的发展，迫使所有的商业保险公司必须根据政策调整战略，调整拓展方向须根据政策调整战略，调整拓展方向关键词关键词
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