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1、公司战略管理案例分析华为公司SWOT矩阵分析一、公司背景：华为技术有限公司是一家总部位于中国广东深圳市的生产销售电信设备的员工持股的民营科技公司，于1988年成立于中国深圳。华为的重要营业范畴是互换，传播，无线和数据通信类电信产品，在电信领域为世界各地的客户提供网络设备、服务和解决方案。 二、公司优势（S）：华为公司的优势重要表目前如下五点:1.业务排名:华为合计申请中国专利31869件，国际专利申请8892件，海外专利9279件。已获授权专利17765件，其中海外授权3060件。在LTC/EPC领域，华为基本专利数全球领先。此外，华为初次位居PCT申请量榜首。2.产品和技术: 华为人最引觉得
2、豪的竞争力之一，当属研发，在国内同类厂商中，华为在这方面的实力是公认的首屈一指。华为能在高品位市场上站住脚靠的是自主研发了全球尖端核心技术。华为是“世界少数几家能提供下一代互换系统的厂家”。是中国申请专利最多的公司，3G坐拥数项行业创新。其出品的通讯产品大多是基于自己研发的独立产权产品，可以全面呼应顾客的需求。 3.成本优势: 华为的客户化定制能力这个指标在全球20个重点国家客户满意度条查成果中超过爱立信。这重要归功于华为庞大的研发队伍。而定制化能力强，一方面就是要大量聘任研发人员，研发人员的成本也成为竞争的核心。在中国一种研发工程师的工资是欧洲的三分之一到四分之一，而法定工作时间是欧洲工程师
3、的1.5倍，同步中国人勤奋，还常常加班加点。而研发费用的80以上是人力资源成本，因此，华为投入1块钱研发，相称于欧洲公司投入10块钱，也就是华为的研发成本是欧洲公司的十分之一。4.立足中国顾客，本土化的服务:对于国内，华为立足中国顾客，做本土化的服务。中国不仅是全球网络设备需求增长最迅速的地方，同步也在成为全球仅次于北美的网络设备供应基地。针对国际巨头相继涌入中国，企图瓜分这个全球最大的市场，华为运用自己身为本土化公司的天然优势，在符合主流技术原则的基本之上，做针对国内顾客特殊业务需求的开发。对于国际业务，华为在全球建立了100多种分支机构，营销及服务网络遍及全球，可觉得客户提供迅速、优质的服
4、务。目前，华为的产品和解决方案已经应用于全球100多种国家，以及36个全球前50强的运营商。华为还在海外设立了28个区域培训中心，为本地培养技术人员，并大力履行员工的本地化。5.研发投入: 后华为加大了研发投入，年度研发费用达到16556百万元，同比增长24.1%。投入51000多名员工（占总数的46%）进行产品与解决方案的研究开发，并在美国、德国、印度及中国等地设立了20个研究所，还与领先运营商成立了20多种联合创新中心，把领先技术转化成为客户的竞争优势和商业成功。三、公司劣势（W）：1.领导个人色彩浓烈：这是民营公司，特别是中国民营公司的通病。领导人的个人色彩浓烈，既是华为的优势，也是它的
5、劣势。在一权独大的状况下，决策失误很容易浮现。虽然目前华为在不断进步，但在一连串的成功下，很容易导致人的自大，从而迷失在以往的业绩中，这对一家公司来说是极其致命的。2.财力相对较弱 ：相对于国际电信设备业巨头，华为的财力还是要单薄诸多。由于不是上市公司，华为不能在资我市场上融资；也不需要公示社会，这也在一定限度上导致了华为的不透明，对于华为进军国际市场导致了一定的障碍。3.品牌问题：诸多发达国家的人不信任“中国制造”的产品，在她们看来，中国货是价廉质差的代名词，这个大环境对于华为电信设备的销售很不利。此外，“农村包围都市”的国际化战略某种限度上牺牲了华为的品牌形象，不利于其品牌价值提高。研发基
6、本环节单薄，改善型创新多，原创型创新少。四、公司机会（O）：1.成长潜力：华为公司处在一种迅速增长、有着巨大市场的通信产业，人们交流的需求与日俱增，电信设备制造行业有着丰厚的超额利润。再加上中国电信业的落后，设备提供能力的空白，使得国家把提高电信业的技术水平作为了发展重点。再加上改革开放以来积累的财力物力和整个中国经济大幅度的增长， 2.国际行情：中国电信业重组后，3G建网逐渐展开，TD、CDMA和WCDMA的建设特别迅速壮大，市场规模有望继续扩大，这给通信设备商，特别是中国厂商带来了巨大的机会。 开始的金融危机，给低产品价格的华为公司设备带来了机遇。因此就整体而言，整个通信设备制造行业处在一
7、种产业比较成熟的阶段，3.市场优势：中国研发成本的低廉给华为带来了巨大的成本优势。根据资料，华为研发部门的人均费用为2.5万美元/年，而欧洲公司研发部门的人均费用大概为12万15万美元/年，是华为的6倍。华为研发人员年均工作时间大概为2750小时，而欧洲研发人员年均工作时间大概13001400小时，人均投入时间之比为21。因此，华为在产品响应速度和客户服务方面反映较快，这是其能以弱胜强的核心优势。也成就了华为交付成本和交付效率在业界形成良好口碑。4.行业前景：近十年来，发达国家的经济发展大不如前，物美价廉的“中国制造”产品大大走俏。而由美国引起的金融海啸更是导致欧美运营商节省开支，使依赖于欧美
8、市场的海外第一阵营设备商业绩大幅减少。在这个机遇下，华为、中兴脱颖而出，不仅分享了亚太市场，更是运用其“性价比”，使得欧美市场份额进一步提高。五、“威胁”（T）： 1同跨国公司的竞争也越来越剧烈：与爱立信，思科等公司相比，华为在人力资源，以及设计、部署网络这些方面处在劣势。随着电信运营商更加考虑网络功能和性能，华为的“价格撒手锏”有也许失去吸引力。2移动业务资费减少：要使移动业务普及，减少资费已成为电信运营商必须采用的吸引顾客的手段。资费的减少必然导致电信设备提供商减少设备的售价，从而不可避免的减少利润。如果没有可靠的减少成本的技术手段，只能导致公司走向恶性循环。3贸易歧视、技术原则等软性壁垒的风险： 金融危机过后，各国为增进本国经济发展必将采用多种严格的保护措施，以欧盟为例，1月起，未经欧盟REACH法令注册或预注册的产品将分阶段严禁进入欧盟市场，这意味着涉及通信产品在内的诸多产品将面临ROSH指令、WEEE指令和REACH法规的考验，以环保原则、知识产权等为代表的新的贸易保护手段也许对华为通信产品出口导致较大的影响。4国内电信市场的开放：国内电信市场的日趋开放和进口关说的下调，使得华为将面临国际上实力雄厚的公司的全面挑战，华为的价格也许不再成为优势。
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