有关新产品推广方案4篇

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1、有关新产品推广方案4篇有关新产品推广方案4篇为了确保事情或工作科学有序进展，就需要我们事先制定方案，方案是说明行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的书面方案。那么优秀的方案是什么样的呢？下面是搜集整理的新产品推广方案4篇，欢迎阅读，希望大家可以喜欢。新产品推广方案 篇1新产品上市前期应采用全方位、立体、硬、软的市场宣传推广，在终端卖场SP运作如下：一、活动目的：1、零间隔 与目的顾客群接触，快速传播产品概念、产品利益点。2、让目的消费群认识、理解、试用、体验新产品。3、让目的消费群认知到他需要什么，引导、教育消费者。4、制造商场热点、社区热点、城市热点。5、吸引大量目的消费群。二、活

2、动主题：关爱家庭你我他抽奖大奉送三、活动时间：新产品导入期四、活动内容一商场内安排：1、装备两名优秀的促销人员，向顾客介绍产品、公司、代理商及消费监控概念，强化公司产品给顾客的利益点。2、播放公司消费监控的专题片，最好用大电视播放。3、有条件商场可以搞一个小型的知识问答“抽奖大奉送，关爱家庭你我他活动。活动步骤：1销售人员向顾客发放专柜产品资料，并主动告知我们这段时间在进展有奖知识问答抽奖活动，看完资料后答复正确一个问题即可抽奖，中奖率百分百，还有大奖专柜产品地点：在社区附近，最好在社区内，看详细情况。时间；在体验试用后，一般安排社区试用半月后进展。参加人：控制在20人下，要选择有代表、有表达

3、才能的试用户。要有年龄层次、经济层次、文化层次、社会层次。联络人；促销管理者、物业管理者、社区门卫座谈会内容：试用体验感受；对产品看法；对公司看法；对产品承受程度；促销管理者说明产品、工程来源；表达家庭解决方案；现场煽动、推动；订货登记；派发礼品会谈方式；互动交流、说明拉动5社区订购：社区目的消费群在活动促销和试用等等影响下感觉到产品能给他带来好处就会产生购置的欲望。社区订购可以在试用者座谈会上订购，也可以在门卫那里进展统一登记，当地特定中间商给予配送。6筹建社区关爱俱乐部为什么要筹建社区关爱俱乐部：在社区搞活动促销和试用体验产品会使一部分消费群产生购置行为，但消费监控概念必竟是一个新东西，人

4、们在承受时还是有一个逐渐的过程，所以要想激发社区大部分的需求，显然要和他们进展持续的接触、交流；而且新产品在使用过程中会出现各种没有设想到的问题，有一个保持联络的方式可以让消费者的抱怨及时向我们倾诉，这样一来既可以防止负面影响也可以形成良好的社区口碑。另一方面，我们推出关爱小孩、老人，关爱家庭主题而形成一个社区俱乐部，也是在无形中宣传消费监控产品，宣传石头品牌，只要我们拥有了目的消费群的心，那还有什么推广阻碍呢？时机点；如今有很多社区有老年人活动室，我们在此根底上扩展为小孩、青年、老人活动室，中间商通过攒助一些活开工具就可以在这里长期进展宣传而且可以进展产品展示，应该说是一条实惠有效的通路。操

5、作方式：和社区的物业也可能是居委会洽谈形成合作，大体走向是在社区通过俱乐部销售的量给予物业或居委会提成，详细操作由各地中间商根据实际情况确定。7与社区物业、居委会的关系营销在社区进展有效的促销，必须与社区物业和居委会搞好良好的关系，形成长期稳定的合作联盟。社区物业：根据当地实际情况与物业管理人员接触，与门卫接触，允许在社区内进展活动宣传、体验试用、座谈会、俱乐部展示等等。如需要可与居委会联络。借用门卫进展资料发放：在非活动期间，可以利用门卫进展宣传。方式上可以凭门卫与目的顾客群关系进展沟通。新产品推广方案 篇2一、市场调查新产品推广上市前要做市场调查，市场调查有利于我们公司理解市场状况，发现和

6、利用市场时机。竞争分析： 市场品牌日益丰富，尤其是多个品牌的国产 也已经进入智能性开发的行列，因此 市场被瓜分的现象很严重。虽然名牌所占的市场分额较大，但是从一些国产的 上市之后的反响来看，消费者对于 行业的名牌意识并不是很强烈，只要是功能完善价格合理，都会受到市场的欢迎。因此， 市场的竞争主要决定于谁可以迎合顾客的心理，可以不断地根据市场开展和不同的时间地点推出深化人心的新产品，就可以吸引消费者的目光，刺激他们的购置欲望，再配以强大的推广策略，必将促成新机上市之后的购置热潮 我们公司还可采用以直接的面谈询问为主、以间接的市场问卷调查为辅的方法来调查市场。 面谈询问可利用 的特性功能大做文章，

7、近年来我国 产品的种种质量问题频频曝光，人们对有质量保证产品的需求不断上升， 本身作为群众化消费的产品，其质量就是不容置疑的好。 采用问卷调查时，应注意吸引潜在消费者对与本公司产品的好奇和兴趣，进而激发其购置欲望。二、产品定位虽然我们公司的产品是群众化都需求的 产品，但还是要进展明确的产品定位，要努力打造一种差异化。 差异化的作用不仅是要让消费者认同本公司的 与一般 的差异，还要让消费者认为本公司的产品是与其他 产品有宏大差异的。 只有在消费者心中树立一个独一无二的形象，才能使消费者一想到 ，就能马上想到本公司与本公司的 产品。三、市场定位我们公司目前在整个 市场的市场占有率一般，那就应尽量防

8、止与市场份额高的对手发生直接冲突，脚踏实地去平稳前进。当年蒙牛开展的第一个口号就是“做内蒙古第二乳业，开展到今天，终于在行业内与伊利平分秋色。首先面对现代青少年市场大学生、高中生、初中生、社会青年，以后再渐渐扩展市场。四、价格定位以诺基亚 为例，其价格定位应在一般 价之上，但也不能过高。高价固然可以吸引高端消费者，但毕竟很少，大部分高端消费者还是热衷于消费中等价位之类的机型。在新产品上市的第一天或第一个星期乃至第一个月，其价格可定为与一般 价一样甚至低于一般 价以吸引更多潜在消费者。在促销期完毕后，以本产品 的价格特供给的高性价比恢复预期定价。五、品牌定位世界著名品牌都有其品牌故事，我们公司既

9、以本公司机型特供为品牌，就要由一个带本机型色彩的品牌故事，最好是著名人物与 的故事。品牌故事的目的是使消费者以及潜在消费者感受到贵公司是有历史、有文化、有内涵的公司，无形中地在消费者心中塑造了一个良好的公司形象。 假设选择在假期发布，自然将学生和年轻人定为目的客户群。因此新机的定位要围绕这样的群体消费特点和爱好来制定，以迎合他们的心理到达闪亮登场、促进销售的目的。1外形：美观、时尚，最好用绚丽的颜色搭配，到达吸引眼球的目的；2功能：根据年轻人的爱好和习惯定义功能，例如游戏功能强大，支持模拟器游戏；短信输入方便最好支持手写；带有音乐播放器和视频播放器，并且支持普通格式的音乐和视频文件等。而一些商

10、务用 的功能，例如收发电子邮件等那么可以不必考虑。这样新机的研发本钱并不高，从而能在价格上占据优势。六、促销手段1、前期宣传： 在寒假开场前半个月进入校园，打响新机上市的第一枪。在这期间主要是将新机的信息灌输到他们的生活中，形成一个前期的铺垫，让大家都意识到我们品牌即将推出新款 并且已经打出了广告，这样的意识产生后，当他们考虑到购置 后自然会想到我们的品牌。主要的活动形式有：1赞助大学的学生活动，通过深化人心的活动拉近品牌与学生的间隔 ，在其中发布新款 的信息，让他们有先入为主的概念。例如在一场晚会的中间由商家代表表达一下对学子的祝福，同时发表“为帮助大家用上时尚但是价格低廉的 ，我们特开发出

11、某某型号新款 欢迎大家关注这一型号。或者在校园中通过横幅等形式发布新款 的型号和其他信息。当然，考虑到学校的考试安排等因素，这一活动要提早开场进展；2进入中学市场，考虑到中学的活动规模不宜太大，因此在学校周边的商场或者可以发布广告的地方尽可能多的发布信息，从而在周边造成声势浩大的宣传，在学生的活动范围内产生影响力，造成视觉冲击；2、商场活动：1促销：根据本钱制定出可行的促销策略。例如：学生凭借大学录取通知书购置本机可以享受一定的折扣；中学生凭借学生证可以享受一定的折扣；其他年轻人不享受折扣价格，但是可以获取免费赠送的礼品，可以是印有本品牌标志的 挂饰、 套等，或者是与本公司合作的其他品牌的电子

12、产品如读卡器等；3、商场外活动：1论坛2结合营销，赞助体育赛事4、促销往往要让利于消费者，本公司不应过于在意短期本钱，而应考虑到长期收益，促销既有利于进步产品知名度，又有利于增加销量。1优惠券：消费者每消费到一定程度，就送一定的优惠券以刺激产品销量的增长。2赠送免费商品：公司可规定消费者每购置一部 ，可附送 配件等。 赠品以吸引、培养更多消费者。3打折：这种方法宜在节假日或店庆之类的时候采用，不应采取过多的打折活动，以免给消费者造成公司产品质量不好，卖不出去，积压过多才频频打折的不良印象。比方在五一、十一、元旦的日子打折，就不仅仅是纯粹的商业行为，还可让消费者对公司肃然起敬，产生好感，进而培养

13、更多的忠实消费者。4广告、网络：考虑到本公司目前规模不是很大，而广告本钱太大。我们公司应避开电视、站、报纸等本钱高的广告投放平台，我们公司可自建网站，在网站里展示本公司主要产品，既有利于降低广告本钱，又有利于吸引更多客户。新产品推广方案 篇3一、前言市场推广营销方案是企业推销其产品或效劳的一种营销推广方案。筹划一般是指企业的策略规划，为了企业整体性和将来性的策略进展的规划，它包括从设想、分析、归纳、判断，一直到拟定策略、方案的施行、事后的追踪与评估的全过程。梦洁家纺是一个有着五十余年历史的知名企业，公司早在十几年前就确定了自己的品牌定位，并且制定了品牌开展战略，也通过努力建造了优良的营销团队以

14、及全国营销网络，含专卖店和专柜以及货架。这样强大的品牌优势与销售渠道对于梦洁系列产品的销售来讲无疑是极为有利的。下面笔者就梦洁芯类产品的市场推广做一下粗浅的分析并提出自己的意见和方案。二、市场调研1、市场性1芯类产品作为人们生活的必需品，每个家庭都必定会有消费，并且每家消费还在两套以上含被芯、枕芯。2由于收入差异决定了消费层次的差异，高、中、低档的芯类产品市场被人为购物环境所分割。3批发市场的鱼龙混杂现象给消费者造成了一定购置错觉。由上面几点可以看出，芯类产品仍然是一个比较有潜力的市场，可大力开发。2、商业时机1梦洁家纺有着良好的品牌竞争优势和先进的销售渠道，在各个卖点投入适量广告宣传梦洁的与

15、众不同之处，即运用USP理论指导宣传与攻势，足可起到立竿见影之效。2梦洁产品优异的质量保证。3梦洁强大的利润使梦洁新产品在上市之初具有了价格优势。3、市场成长1梦洁连续多年来的利润增长，说明梦洁产品在市场具有强大的竞争性。2芯类产品属于生活必需品，人们生活程度进步后对生活的品质有了更高的要求。4、消费者的承受性1梦洁的USP和浓郁的企业文化可给受众以深化印象。2家庭床上用品还没有真正意义上的领头羊企业，梦洁可以趁机稳固目前的地位并不断提升。三、市场研究1、目的对象1“010岁：此年龄层无购置才能，但正处于被家庭呵护阶段，最需要安康成长。2“1124岁：此年龄层一般无购置才能，但正处于青春期发育

16、阶段，最需要快乐成长与个性共存。3“2550岁：此年龄层具备强大购置才能，含结婚、生子、生活美化与品质提升等诸多行为，且都可以创造购置行为。4“50岁以上：此年龄层具备购置才能，处于晚年需要被子女照顾阶段。2、市场预估1导入期市场：以“010岁为潜在目的消费群，结合“梦洁宝贝品牌优势，作为打入市场的第一步。2成长期市场：以“2550岁的消费者为目的群。3饱和期市场：以“50岁以上和“1124岁的消费者为目的群。3、竞争环境1市内各大商厦以及专卖店和货架均是竞争对象，详细可把“多喜欢与“富安娜列为主要竞争对手。2梦洁芯类产品以全新的市场细分与定位面世，除了已有的梦洁营销网络之外，也可向大型商超抛

17、出橄榄枝。4、广告力量1三者均在电视、电台、纸质媒体上有广告投入，但相比之下梦洁的广告更唯美更具有诱惑力。2可考虑在非传统媒体投放广告，如网络社区广告。四、营销推广上的不利点与有利点1、不利点1主要竞争对手占领市场时间都比较长，市场意识比较强，财力比较足，市场影响力也比较大。所以我们不管在营销策略广告表现上均要采取超高风格，并使用高密集的预算战略来抑制竞争对手。2产品同质化比较严重，没有哪一家的产品质量本身有突出竞争优势。3消费者已习惯于到百货商场及综合性商超购物，对专卖店还没有较深的认识。4梦洁产品价格相对较高，普通家庭不具有较强的购置力。2、有利点1几十年的经营所缔造的品牌知名度与美誉度。

18、2规模销售，易产生市场连锁反响。五、营销推广途径1、导入期途径1根据市场研究显示，所有品牌或杂牌的芯类产品都仅仅是将产品作为普通商品在宣传与销售，既无USP独特的卖点，也没有可以炒作的噱头。无论是专卖店还是超市，芯类产品都被仅仅当成芯类产品在销售，没有赋予它科技附加值和企业文化内涵延伸。2根据调研我们细分了目的市场，将芯类产品按消费者年龄层来划分。即将芯类产品划分为幼儿期芯类产品、青春期芯类产品、成年人芯类产品和老年人芯类产品。3对于导入期的芯类产品而言，也即面对的是幼儿类消费者。这类消费者的主体是父母。天下所有的父母都希望自己的孩子可以安康成长，那么我们这类芯类产品应该主打“安康品牌。也就是

19、说在“爱在家庭这个大的企业文化背景下，我们可以着重提出“让宝宝安康成长这个概念。4对于导入期我不建议投入大量广告，而反而是用小本钱策略来试探市场动向。5详细操作：在梦洁自己的报刊?爱在家庭?上投入广告，展示梦洁幼儿芯类产品，并将该产品重点在医院以及有幼儿园的公交道路公车上免费发放；在?爱婴?等同类杂志上投放一定量广告；同时在产品的包装上做文章，将“安康成长这个概念展示在包装袋上。广告语可以参考“梦洁幼儿类枕芯、被芯，专为宝宝设计。宝宝安康成长，梦洁爱在家庭。2、成长期的途径1成长期我们主攻有购置才能的2550岁左右的消费者。这类人群既有已经毕业多年的初高中生、也有已经毕业正面临婚姻组建家庭的大

20、学生、还有已婚多年并且可以提升生活品质的家庭。2这类人群的购置才能有强有弱，但都是梦洁产品的潜在消费者。此时，梦洁应该开场大量在电视、纸质媒体投放广告。3梦洁最初的知名度普及除了自身产品质量的优越之外，还得益于湖南卫视当时红极一时的电视节目?快乐大本营?。20xx年，正值“快乐大本营创办十周年之际，梦洁可考虑再次与之携手，共创辉煌。旧广告，新创意。肯定能给全国的消费者带来新一轮的冲击。详细操作如：梦洁所有芯类产品包装上以及宣传上均可打上“快乐大本营温馨十周年产品纪念版字样。4还有一方案便是考虑湖南卫视其他电视栏目。纵观所有栏目，?真情?的受众群，也就是电视观众，是最接近梦洁芯类产品在成长期的消

21、费者的。?真情?每周一周二均有播出，收视率在湖南卫视各类节目中居中，但是广受中青年观众的喜欢。其次栏目?晚间?的受众群也和我们这一阶段的消费者比较接近。5与全国较为知名的纸质媒体合作，如?女友家园版?。除了定期登载广告之外，还可以考虑与之合作举办活动。如“明星妈妈育婴活动之类。6这个时期的梦洁芯类产品应该往生活品质上靠，在“爱在家庭的大前提下，所有产品无论是包装还是广告宣传都需要打上品质的烙印。如“梦洁床上用品，品质生活保证。7公益活动。一个品牌在消费者心中树立美誉度的时阶段，公益活动不可或缺，这样既树立了良好的企业形象，又起到了广告宣传市场推广的作用。详细操作：A、近段时间我国部分地区遭遇洪

22、灾损失沉重，梦洁可趁此时机向灾区赠送芯类产品，即可联络本地媒体也可联络当地媒体进展报道。B、城市公交车公益广告。详细可参考笔者曾撰写的?苏宁电器品牌推广策略之公交公益广告?。8网络社区广告。3721网站总裁周鸿炜曾经说过，将来五年之内广告主要趋势是网络社区广告。因此，结合我们这一阶段芯类产品的消费对象，可以考虑在“新浪伊人、泡泡社区等网络社区投放广告。9其他：户外广告。3、饱和期的途径1饱和期的消费者仍然是梦洁产品重点进攻的对象。250岁以上的消费者是每一个家庭重点照顾的对象，因为梦洁芯类产品的设计应该从关爱老年人安康这个角度出发。这个阶段的产品可以产生很多独特的卖点，如“防失眠、“防颈椎疾病

23、等等。产品附加了科技含量，销售自然更具竞争力。31124岁的消费者是处在青春期的青少年，这个时期的孩子是最具有个性也最追求个性的。因此梦洁芯类产品应该根据这个特点进展设计，展示产品个性，迎合青少年的爱好。如“枕芯可以做成其他形状的，不一定只有正方体或者长方体或者圆柱体。4弥补所有芯类产品在包装上的缺陷，除了芯类产品的独特成分可以做文章之外，它的市场细分和科技附加值也可以做些文章。如老年人的产品我们提倡“关爱老年朋友，梦洁爱在家庭，青少年的产品我们那么提倡“追求卓越个性，梦洁爱在家庭等等。4、其他辅助推广1在地方性的报刊媒体上登载广告，如长沙的?潇湘晨报?。这类媒体广告费用较低，容易拉近产品与消

24、费者的间隔 。六、网点建立1、稳固和扩大梦洁已有的销售网点，增加产品上架率。2、可以考虑用低价策略吸引和培育一部分购置才能相对较弱的消费者，并将这部分产品与商超合作，增加产品上架率。3、将产品向县城镇逐步延伸，详细操作可考虑请经销商与代理广告公司合作在县级电视台推出电视广告，或者由经销商直接在电视台赞助电视节目和热门电视剧。七、现场促销1、向苏宁电器等企业学习，实习消费者会员制。凡有过购置梦洁公司产品的消费者均可称为梦洁的会员，按消费金额划分会员等级。2、节假日或者黄金周举行促销活动。这类活动不一定需要用降价策略，可考虑促销金牌会员卡。如“在节假日促销期间，凡购置金额满XX元这个数目较大的低于

25、原金牌会员卡价即可获得梦洁公司金牌会员卡一张。3、赞助大学校园举行的大型学生社团活动，提供一定金额的奖品或者奖金，颁发印有梦洁字样的证书和奖杯，培育大学生成为将来的主流消费者。八、资金预算1、湖南卫视?快乐大本营?插播的10秒广告费用为38500元，?真情?栏目插播的10秒广告费用为22300元，?晚间?栏目插播的10秒广告费用为22300元。广告投放一个月费用在50万100万之间。2、?女友家园版?的180克铜版纸正版内芯广告费用为180000元/月，投放半年广告费用为100万。3、投放广告总额不超过300万。新产品推广方案 篇4方案的目的：在最短的时间内将公司主打产品全面推广、树立品牌形象

26、、收回全部投入资金、培养稳定客户群体。施行步骤：一、销售管理在正式投入市场前，首先建立起完善的销售管理制度。销售管理制度包括：制定本地区的销售方案，明确地区销售部经理、销售主管、推销员、售前售后市场维护人员工作职责；1、销售部经理工作职能：1进展市场一线信息搜集、市场调研工作；2提报年度销售预测给营销副总；3制定年度销售方案，进展目的分解，并执行施行；4管理、督导营销中心正常工作运作，正常业务运作；5设立、管理、监视区域分支机构正常运作；6营销网络的开拓与合理布局；7建立各级客户资料档案，保持与客户之间的双向沟通；8合理进展销售部预算控制；9研究把握销售员的需求，充分调动其积极性；10制定业务

27、人员行动方案，并予以检查控制；11配合本系统内相关部门作好推广促销活动；12预测渠道危机，呈报并处理；13检查渠道阻碍，呈报并处理；14按推广方案的要求进展货物陈列、宣传品的张贴及发放；15按企业回款制度，催收或结算货款。2、销售主管：1管理推销员的日常工作；2对推销员的业绩进展统计汇总，上报销售部经理；3对营销工作中遇到的问题，进展总结汇报；4结合实际工作的操作情况提出合理化建议；5按企业回款制度，催收或结算货款。3、推销员：1负责推广公司产品，寻找目的客户群；2与客户洽谈合作细那么，并签署相关合同；3上报销售业绩；4反响营销推广工作中遇到的问题；5结合实际工作的操作情况提出合理化建议；6按

28、企业回款制度，催收或结算货款。二、前期市场调查：针对本地区的实际情况进展一至七天的全方位市场调查，掌握第一手资料，综合市场调查的第一手资料和现成的第二手资料，整理成为对产品推广有用的情报。三、确立目的市场根据市场调查情况，凡有意向考虑当中者，均可做为我们潜在客户群体。四、明确市场切入点根据本地区情况，可首先打好推广这一硬仗，获得开门红。上述场所客流量大效应好，容易树立公司品牌形象，(范文网 )宣传拓展难度也相对较小。在以单一、锋利而明确的利益点切入整体市场，目的准确，命中率自然会很高，从而为今后开发潜在客户群打下良好根底。五、制订销售目的由于产品在市场投放初期效益问题，所以销售目的应根据本地区

29、实际情况制订，以确保可以在最短的时间内把初期的投放费用快速回笼。六、客户群培养投放初期的客户群定位于在稳固初期客户群根底上，继续挖掘潜在客户群体如中高档次的餐饮业、效劳行业、大型超市等，不放过每一个对我们感兴趣的客户；后期工作应主要在协调、稳固已掌握的客户群体，达成长期合作之协议，并做好售后效劳工作。七、售后效劳各地区应建立起完备的售后效劳体系，效劳的好坏对公司在今后开展业务的成功与否起到决定性作用。优质的效劳将给公司带来更多的客户群体，反之我们将丧失利润的源泉。客户反响机制的建立，不定期对客户群进展 回访，征询客户的意见和问题并在24小时内给予答复。八、综合意见反响应每月对当月产品推广进展总结，并针对相关问题提出解决方法，针对问题及时调整营销思路，制订相应的营销方案方案。九、损益预估：应对业务推广要实现的销售目的，实际上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。只要把该产品的预期销售总额减去销售本钱、营销费用经销费用加管理费用、推广费用后，即可获得该产品的税前利润。