3章 商品成本核算与价格的确定

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1、第三章商品成本核算与价格的确定商品成本核算与价格的确定第一节第一节 进出口价格的掌握进出口价格的掌握一、商品价格的作价原则与因素一、商品价格的作价原则与因素（一）商品价格的作价原则（一）商品价格的作价原则 1、按照国际市场价格水平；、按照国际市场价格水平；2、结合国别、地区政策作价。、结合国别、地区政策作价。3、结合销售意图。、结合销售意图。（二）（二）商品价格的作价时应考虑的因素商品价格的作价时应考虑的因素 1、要考虑商品的档次和质量要考虑商品的档次和质量 2、要考虑销售地区与本国的运输距离、要考虑销售地区与本国的运输距离 3、要考虑交易方式、要考虑交易方式 4、要考虑成交数量、要考虑成交数

2、量 5、要考虑商品的时令、季节因素、要考虑商品的时令、季节因素 6、要考虑支付方式和汇率变动的风险、要考虑支付方式和汇率变动的风险 退税收入退税收入 出口商品购进价（含出口商品购进价（含VAT）（1+增值税率）增值税率）退税率退税率 FOB出口外汇净收入（美元）出口外汇净收入（美元）出口商品总成本（人民币）出口商品总成本（人民币）1、出口换汇成本出口换汇成本=出口商品总成本（退税后）出口商品总成本（退税后）:出口商品购进价（含出口商品购进价（含VAT）费用定额率费用定额率分析：出口换汇成本分析：出口换汇成本 外汇牌价外汇牌价 说明盈利说明盈利=出口商品购进价（含增值税）出口商品购进价（含增值税

3、）+定额费用定额费用出口商品外汇净收入出口商品外汇净收入:=FOB价格价格二、成本核算的几个指标二、成本核算的几个指标 出口商品共出口商品共500件，每件报价为件，每件报价为10美元美元CIF伦敦，其中运费伦敦，其中运费为为200美元，保险费为美元，保险费为100美元。进价每件为人民币美元。进价每件为人民币50元，国内元，国内增值税率为增值税率为17%，费用定额率为，费用定额率为10%，出口退税率为，出口退税率为13%，银，银行美元买入价为行美元买入价为8.2650人民币元人民币元/美元。美元。计算例题一计算例题一求求：该笔交易的出口换汇成本。：该笔交易的出口换汇成本。FOB出口外汇净收入（美

4、元）出口外汇净收入（美元）出口商品总成本（人民币）出口商品总成本（人民币）出口换汇成本出口换汇成本=FOB出口外汇净收入（美元）出口外汇净收入（美元）出口商品购进价（含增值税）出口商品购进价（含增值税）+定额费用定额费用 出口退税收入出口退税收入=10*50020010050*500+50*500*10%50*500/（1+17%）*13%=5.26答：因为答：因为5.26小于小于8.2650，所以盈利。，所以盈利。说明说明每出口每出口5.26元人民币的商品即可换回元人民币的商品即可换回1美元美元 出口盈亏额出口盈亏额=（FOB外汇净收入外汇净收入银行外汇买入价）银行外汇买入价）出口商品总成本

5、（退税后）出口商品总成本（退税后）出口总成本出口总成本出口盈亏额出口盈亏额2、出口盈亏率、出口盈亏率=出口商品共出口商品共500件，每件报价为件，每件报价为10美元美元CIF伦敦，其中运费伦敦，其中运费为为200美元，保险费为美元，保险费为100美元。进价每件为人民币美元。进价每件为人民币50元，国内元，国内增值税率为增值税率为17%，费用定额率为，费用定额率为10%，出口退税率为，出口退税率为13%，银，银行美元买入价为行美元买入价为8.2650人民币元人民币元/美元。美元。计算例题二计算例题二求求：该笔交易的出口盈亏率。：该笔交易的出口盈亏率。出口总成本出口总成本出口盈亏额出口盈亏额2、出

6、口盈亏率、出口盈亏率=50*500+50*500*10%50*500/（1+17%）*13%（10*500200100）50*500+50*500*10%50*500/（1+17%）*13%=-=说明说明每出口每出口100美元的商品即可盈利美元的商品即可盈利57美元美元n出口健身椅（出口健身椅（Sit-up Bench）1000只，出口价：每只只，出口价：每只16.57美元美元CIF纽约，纽约，CIF总价总价16570美元，其中运费美元，其中运费2160美元、保美元、保险费险费112美元。进价每只人民币美元。进价每只人民币117元，共计人民币元，共计人民币117000元元（含增值税（含增值税1

7、7%），费用定额率），费用定额率10%，出口退税率，出口退税率14%。当。当时银行外汇（美元）买入价为时银行外汇（美元）买入价为8.32元。元。计算例题三计算例题三3、外汇增值率、外汇增值率=成品出口的外汇净收入成品出口的外汇净收入 原料的外汇成本原料的外汇成本原料的外汇成本原料的外汇成本如果原料是进口的，其成本按如果原料是进口的，其成本按CIF价计算；如果是国产的，成价计算；如果是国产的，成本按本按FOB价计算。价计算。成品出口，以成品出口，以FOB价格计算外汇净收入价格计算外汇净收入 某公司出口按某公司出口按CIF价进口原棉一批，共花外汇价进口原棉一批，共花外汇45000美元，美元，经加工

8、为印花布出口，净收入为经加工为印花布出口，净收入为59000美元美元计算例题四计算例题四求求：该笔交易的外汇增值率。：该笔交易的外汇增值率。原料的外汇成本原料的外汇成本成品出口的外汇净收入成品出口的外汇净收入 原料的外汇成本原料的外汇成本外汇增值率外汇增值率=450005900045000=31.1 说明说明进口进口1美元的原料加工后在出口，其成品价值相当于美元的原料加工后在出口，其成品价值相当于1.311美元，增值率为美元，增值率为31.三、作价方法三、作价方法（一）固定价格（一）固定价格 例：每公吨例：每公吨300美元美元CIF纽约纽约（二）非固定价格（二）非固定价格 1、具体价格待定、具

9、体价格待定 2、暂定价格、暂定价格 3、部分固定价格，部分非固定价格、部分固定价格，部分非固定价格n价格调整条款价格调整条款 国际货物买卖合同中的价格调整条款，例如：国际货物买卖合同中的价格调整条款，例如：“如卖方对其如卖方对其他客户的成交价格高于或低于合同价格的他客户的成交价格高于或低于合同价格的5，对本合同未执，对本合同未执行的数量，双方协商调整价格。行的数量，双方协商调整价格。”调整调整n起因：原料价格、工资价格的变化起因：原料价格、工资价格的变化n计算公式：计算公式：PP0 （A+BM/M0+CW/W0）例题例题买卖双方订立合同，规定整套机械设备初步价款为买卖双方订立合同，规定整套机械

10、设备初步价款为100万美元，双方约定管理费及利润、原材料、工资在价万美元，双方约定管理费及利润、原材料、工资在价格中的比重为格中的比重为20、50、30。签订合同时物价指数、。签订合同时物价指数、工资指数均为工资指数均为100，交货时原材料物价指数、工资指数分，交货时原材料物价指数、工资指数分别上升至别上升至110、112。假设双方约定按物价指数和工资指数。假设双方约定按物价指数和工资指数调整价款，那么最终价格应为多少调整价款，那么最终价格应为多少108.6万美元万美元 四、佣金和折扣四、佣金和折扣（一）佣金和折扣的含义（一）佣金和折扣的含义佣金（佣金（commission）：卖方或买方付给中

11、间商为其对货：卖方或买方付给中间商为其对货物的销售或购买提供中介服务的酬金。物的销售或购买提供中介服务的酬金。折扣折扣(discount)：卖方按照原价给买方以一定的减让。：卖方按照原价给买方以一定的减让。（二）佣金和折扣的表示方法（二）佣金和折扣的表示方法1、佣金的表示方法、佣金的表示方法 1）用用文字文字表示表示 例如：例如：US$335/MT CIF New York including 2%commission2）在贸易术语后加在贸易术语后加C并注明百分比并注明百分比 例如：例如：US$335/MT CIFC2%New York2、折扣的表示方法、折扣的表示方法 一般用文字表示一般用文

12、字表示 例如：例如：US$300/MT FOB Shanghai less 2%discount 2)如净价成交，可在价格条款中明确表明如净价成交，可在价格条款中明确表明“净价净价”字样。字样。例如：例如：US$300 FOB Shanghai net 1)在实践中除非事先另有约定，如有关价格条款中对在实践中除非事先另有约定，如有关价格条款中对佣金或折扣未作表示，通常理解为不含佣金或不给折扣佣金或折扣未作表示，通常理解为不含佣金或不给折扣的价格（即净价）；的价格（即净价）；说明：说明：佣金佣金=含佣价含佣价佣金率佣金率净价净价=含佣价含佣价-佣金佣金=含佣价含佣价（1-佣金率）佣金率）含佣价含

13、佣价=净价净价/（1-佣金率）佣金率）（三）佣金和折扣的计算方法（三）佣金和折扣的计算方法1、佣金的计算、佣金的计算2、折扣的计算、折扣的计算 折扣折扣=发票金额发票金额折扣率折扣率 卖方实际净收入卖方实际净收入=原价原价-折扣额折扣额 例题、某公司向香港客户出口水果罐头某公司向香港客户出口水果罐头200箱，每箱箱，每箱132.6港币港币CIF香港，客户要求改报香港，客户要求改报CFR香港香港5%佣金价，设保险费为佣金价，设保险费为CIF价价的的2%，在保持原报价格不变的情况下，试求：，在保持原报价格不变的情况下，试求：1、CFRC5%香港价应报多少？香港价应报多少？2、出口、出口200箱应付

14、给客户多少佣金？箱应付给客户多少佣金？（四）佣金和折扣的支付方法（四）佣金和折扣的支付方法 1、佣金通常由我出口企业佣金通常由我出口企业收到全部货款后再支付收到全部货款后再支付 给中间商或代理商。给中间商或代理商。2、折扣一般由买方在支付货款时扣除。折扣一般由买方在支付货款时扣除。第二节第二节出口报价核算出口报价核算FOBFOB价价=生产成本价（采购价生产成本价（采购价)+)+各种出口费用各种出口费用 +预期利润预期利润 出口商品总成本（退税后）出口商品总成本（退税后）经营费用经营费用-仓储保管费、国内运输费、仓储保管费、国内运输费、商检费、报关费、商检费、报关费、出口领证费、出口捐出口领证费

15、、出口捐 税、港口装船费等税、港口装船费等各种出口费用各种出口费用管理费用管理费用各项业务开支各项业务开支 财务费用财务费用货款利息、银行费用（手续货款利息、银行费用（手续 费、贴现费等）费、贴现费等）一、一、FOB、CFR、CIF术语价格构成术语价格构成CFR=FOB+国外运费国外运费CIF=FOB+国外运费国外运费+国外保险费国外保险费1、成本核算、成本核算 对于出口商，成本即为采购成本，即供货商所报的价格。对于出口商，成本即为采购成本，即供货商所报的价格。供货商报出的价格一般会包含增值税供货商报出的价格一般会包含增值税 二、出口报价核算要点二、出口报价核算要点 出口退税：出口退税：国家对

16、出口商品退还增值税国家对出口商品退还增值税(全部或一定例全部或一定例)。实际成本：实际成本：将采购成本中的税收部分根据出口退税比率予将采购成本中的税收部分根据出口退税比率予 以扣除。以扣除。即进货成本（供货商报价）出口退税额即进货成本（供货商报价）出口退税额 上页下页返回进货成本进货成本 =货价货价+增殖税额增殖税额 =货价货价+货价货价增值税率增值税率 =货价货价（1+1+增值税率）增值税率）出口退税额出口退税额 =货价货价出口退税率出口退税率 =进货成本进货成本/（1+1+增值税率）增值税率）出口退税率出口退税率 货价货价 =进货成本进货成本/（1+1+增值税率）增值税率）实际进货成本进货

17、成本进货成本实际进货成本进货成本进货成本出口退税率出口退税率/（1+增值税率）增值税率）进货成本进货成本（出口退税率（出口退税率/（1+增值税率）增值税率）计算计算 1 SWB32S”SWB32S”火车牌火车牌“足球每只的购货成本为足球每只的购货成本为165165元人民币，其中包含元人民币，其中包含17%17%的增值税，若足球出口可以有的增值税，若足球出口可以有8%8%的退税，那么，每只足球的实际成的退税，那么，每只足球的实际成本应是多少？本应是多少？“火车牌火车牌”足球实际成本为：足球实际成本为：采购成本采购成本(1+增值税率增值税率-出口退税率出口退税率)(1+增值税率增值税率)=165(

18、1+17%-8%)(1+17%)=153.7179 =153.72元元/只只2 2、出口税收核算、出口税收核算 对出口货物，海关将根据对出口货物，海关将根据关税条例关税条例和和海关进出口税则海关进出口税则规定的税率，从价征收出口关税。规定的税率，从价征收出口关税。我国绝大多数商品免征出口关税我国绝大多数商品免征出口关税 出口货物应纳关税税额出口货物应纳关税税额 出口货物完税价格出口货物完税价格出口货物关税税率出口货物关税税率完税价格完税价格FOB/(1+出口税率出口税率)租船运输租船运输 班轮运输班轮运输：3 3、运费核算、运费核算 运输方式：运输方式：海洋运输海洋运输航空运输航空运输陆路运输

19、陆路运输邮政运输邮政运输件杂货物件杂货物(散货散货)集装箱货物集装箱货物4 4、保险费核算、保险费核算保险费保险费=保险金额保险金额保险费率保险费率保险金额保险金额=CIF=CIF（CIPCIP）货价）货价（1+1+保险加成率）保险加成率）保险金额的计算是以保险金额的计算是以CIFCIF（CIPCIP）价格为基础的）价格为基础的5 5、佣金和银行手续费的计算、佣金和银行手续费的计算 佣金含佣价佣金含佣价佣金率佣金率 银行手续费一般在报价的基础上按一定的百分比计算银行手续费一般在报价的基础上按一定的百分比计算6 6、利润核算、利润核算 在用利润率来核算利润额时，应注意计算的基数。可以在用利润率来

20、核算利润额时，应注意计算的基数。可以用某一用某一成本成本作为计算利润的基数，也可以用作为计算利润的基数，也可以用销售价格销售价格作为计算作为计算利润的基数。利润的基数。利利 润润 核核 算算 例：某产品的成本为例：某产品的成本为75元，利润率为元，利润率为20%，计算价格和利润额。，计算价格和利润额。解解1 1：（按成本）：（按成本）价格价格=成本成本+利润利润=成本成本+成本成本*利润利润 =成本成本（1+1+利润率）利润率）=75=75（1+20%1+20%）=90=90（元）（元）利润利润=成本成本利润率利润率=75=7520%=15 20%=15（元）（元）解解2 2：（按价格）：（按

21、价格）价格价格=成本利润额成本利润额=成本成本+价格价格利润率利润率价格价格(1(1利润率利润率)=)=成本成本 价格价格=成本成本/(1/(1利润率利润率)=75/(1-20%)=93.75()=75/(1-20%)=93.75(元元)利润利润=价格价格利润率利润率=93.75=93.7520%=18.75(20%=18.75(元元)荣成贸易公司收到日本冈岛株式会社求购荣成贸易公司收到日本冈岛株式会社求购17吨冷冻水产吨冷冻水产(计一个计一个20尺柜尺柜集装箱集装箱)的询盘，经了解该级别水产每吨的进货价格为的询盘，经了解该级别水产每吨的进货价格为5600元人民币元人民币(含含17%增值税增值

22、税)；出口包装费每吨为；出口包装费每吨为500元；该批货物国内运杂费共计元；该批货物国内运杂费共计1200元；出口商检费元；出口商检费300元，报关费元，报关费100元；港区港杂费元；港区港杂费950元；其他各种费用元；其他各种费用共计共计1500元。荣成公司向银行贷款的年利率为元。荣成公司向银行贷款的年利率为8%，预计垫款时间，预计垫款时间2个月；个月；银行手续费率为银行手续费率为0.5%(按成交价格计按成交价格计)，出口冷冻水产的退税率为，出口冷冻水产的退税率为3%；海；海洋运费从装运港青岛至日本神户一个洋运费从装运港青岛至日本神户一个20尺柜冷冻集装箱的包箱费率是尺柜冷冻集装箱的包箱费率

23、是2200美元，客户要求按成交价格的美元，客户要求按成交价格的110%投保，保险费率投保，保险费率0.85%；冈岛株；冈岛株式会社要求在报价中包括其式会社要求在报价中包括其3%的佣金。若荣成贸易公司的预期利润是的佣金。若荣成贸易公司的预期利润是10%(以成交价格计以成交价格计)，人民币对美元汇率为，人民币对美元汇率为8.25：1，试报出每吨水产出，试报出每吨水产出口的口的FOB，CFR，CIF的价格。的价格。报报 价价 实实 例例实际成本实际成本=5600=560056005600(1+17%)(1+17%)3%3%=5600 =5600143.5897 143.5897 =5456.4103

24、 =5456.4103元元/吨吨实际成本核算实际成本核算：费用核算：费用核算：国内费用国内费用 =500+(1200+300+100+950+1500)17+56008%6 =812.902元元/吨（注：贷款利息通常根据进货成本来核算）吨（注：贷款利息通常根据进货成本来核算）银行手续费银行手续费=报价报价0.5%客户佣金客户佣金=报价报价3%出口运费出口运费=220017=129.4118美元美元=1067.6473（元）（元）出口保险费出口保险费=CIF报价报价110%0.85%利润核算：利润核算：=报价报价10%FOB FOB报价报价=实际成本实际成本+国内费用国内费用+客户佣金客户佣金+

25、银行手费银行手费+预期利润预期利润 FOB FOB报价报价=5456.40.3+812.902+=5456.40.3+812.902+报价报价3%+3%+报价报价0.5+0.5+报价报价10%10%FOBC3 =(5456.4103+812.902)/(1-3%-0.5%-10%)FOBC3 =(5456.4103+812.902)/(1-3%-0.5%-10%)=7247.767247.76元元8.258.25 =878.25 =878.25美元美元/吨吨FOB报价：报价：CFR CFR报价报价 =实际成本实际成本+国内费用国内费用+出口运费出口运费 +客户佣金客户佣金 +银行手续费银行手续

26、费+预期利润预期利润 CFR CFR报价报价 =5456.4103+812.902+1067.6471+=5456.4103+812.902+1067.6471+报价报价3%3%+报价报价0.5%+0.5%+报价报价10%10%(5456.4103+812.902+1067.6471)(5456.4103+812.902+1067.6471)1 13%3%0.5%0.5%10%10%=8482.0348482.034元元8.258.25 =1028.13 =1028.13美元美元/吨吨CFR报价：报价：CFRC3=CIF CIF报价报价=实际成本实际成本+国内费用国内费用+出口运费出口运费+客

27、户佣金客户佣金+银行手续费银行手续费 +出口保险费出口保险费+预期利润预期利润 CIF CIF报价报价=5456.4103+812.902+1067.6471+=5456.4103+812.902+1067.6471+报价报价3%+3%+报价报价0.5%0.5%+报价报价110%110%0.85%+0.85%+报价报价10%10%5456.4103+812.902+1067.64715456.4103+812.902+1067.6471 1 13%3%0.5%0.5%110%110%0.85%0.85%10%10%=8575.5728575.572元元8.258.25 =1039.36 =10

28、39.36美元美元/吨吨CIF报价：报价：CIFC3=出口报价出口报价货物实际采购成本出口各项费用之和货物实际采购成本出口各项费用之和1出口各项费用率之和利润率出口各项费用率之和利润率 出口保险费、客户佣金、银行手续费、利润率的计算以出口保险费、客户佣金、银行手续费、利润率的计算以报价本身为基础报价本身为基础例：当荣成贸易公司向日本冈岛株式会社报出水产出口的价格后，随即例：当荣成贸易公司向日本冈岛株式会社报出水产出口的价格后，随即收到日本商人的还价，每吨收到日本商人的还价，每吨CIF神户的接受价格是神户的接受价格是990美元，包括美元，包括3%的佣金，请根据还价计算：的佣金，请根据还价计算：1

29、）如果接受客户还价，荣成贸易公司每出口一吨水产可以获利多少人民）如果接受客户还价，荣成贸易公司每出口一吨水产可以获利多少人民币？总利润额为多少？利润率是多少？币？总利润额为多少？利润率是多少？2）如果荣成贸易公司）如果荣成贸易公司10%的成交利润率不得减少，在其他国内费用保持的成交利润率不得减少，在其他国内费用保持不变的情况下，公司能够接受的国内供货价格应为每吨多少元人民币？不变的情况下，公司能够接受的国内供货价格应为每吨多少元人民币？（以上计算要求精确到元）（以上计算要求精确到元）还还 价价 核核 算算 实实 例例还价核算：还价核算：1 1）按照客户提出的价格每吨）按照客户提出的价格每吨99

30、0990美元美元CIFC3%CIFC3%神户，荣成贸易公司每神户，荣成贸易公司每 吨可望获取的利润额：吨可望获取的利润额：利润利润=销售收入销售收入-实际购货成本实际购货成本-国内费用国内费用-海洋运费海洋运费-银行手续费银行手续费-保险费保险费-佣金佣金 =990=9908.25-5456.4103-812.902-1067.6471 990 8.25-5456.4103-812.902-1067.6471 990 8.25 8.25(0.5%+110%(0.5%+110%0.85%+3%)0.85%+3%)=830.5407-362.2286=468.3121=468 =830.5407-

31、362.2286=468.3121=468元元/吨吨 总利润额总利润额=468=46817=795617=7956元人民币元人民币 利润率利润率=468=468 (990(9908.25)8.25)100%=5.73%100%=5.73%2 2）如果荣成公司）如果荣成公司10%10%的销售利润保持不变的销售利润保持不变采购价格采购价格=销售收入销售收入-销售利润销售利润-保险费保险费-佣金佣金-银行费用银行费用 -国内费用国内费用-海洋运费海洋运费+退税收入退税收入 国内费用中的银行利息国内费用中的银行利息=采购价格采购价格8%8%6 6 退税收入退税收入=采购价格采购价格(1+17%)(1+

32、17%)3%3%采购价格采购价格=990=9908.258.25(1-10%-1.1(1-10%-1.10.85%-3%-0.5%)0.85%-3%-0.5%)-738.2353-1067.6470 /(1+8%/6-3%/1.17)-738.2353-1067.6470 /(1+8%/6-3%/1.17)=5247.23=5247 =5247.23=5247元人民币元人民币/吨吨 作业作业 1 1 税率：税率：1717增值税，出口退税率增值税，出口退税率15%15%品名品名:CANNED MUSHROOMS:CANNED MUSHROOMS 1600 1600箱装箱装1 1个个2020柜柜C

33、ONTAINERCONTAINER，共两个货柜，共两个货柜 佣金：按报价佣金：按报价5 5 利润率：按报价利润率：按报价1515 汇率：汇率：8.38.3元人民币兑换元人民币兑换1 1美元美元 商品进价商品进价(含税）：含税）：86.7286.72元元/每箱每箱 国内费用：国内费用：运杂费运杂费 包装费包装费 认证费认证费 港区杂费港区杂费 商检费商检费 垫款利息垫款利息 业务费业务费 1200 1600 600 900 500 800 3200 1200 1600 600 900 500 800 3200 银行费用：银行费用：报价报价0.50.5 出口运费：每个集装箱费出口运费：每个集装箱费

34、17501750美元美元 保险费：保险费：110110的的CIFCIF金额加保一切险和战争险，保费率金额加保一切险和战争险，保费率0.5%0.5%和和0.2%0.2%1 1、报出商品的、报出商品的FOBFOB、CFRCFR、CIFCIF价及含佣价价及含佣价 2 2、对方还价为：、对方还价为：CFR11.47CFR11.47 (1)(1)如果接受客户报价，公司每箱可获利多少人民币？总利润如果接受客户报价，公司每箱可获利多少人民币？总利润 为多少？利润率是多少？为多少？利润率是多少？(2)(2)如果如果1515的利润率不变，在其它国内费用保持不变的情况的利润率不变，在其它国内费用保持不变的情况 下

35、，公司能够接受的国内供货价格为每箱多少人民币？下，公司能够接受的国内供货价格为每箱多少人民币？作业作业2 ITC公司出口一批货到美国，装运港收购价为公司出口一批货到美国，装运港收购价为RMB710,000.00元元（含（含17%增值税），装运港至美国洛杉矶的运费增值税），装运港至美国洛杉矶的运费RMB4,500.00元，保险费元，保险费RMB1,000.00元，该货物的出口退税率元，该货物的出口退税率14%，ITC公公司定额管理费以出口合同总价为基础，按司定额管理费以出口合同总价为基础，按RMB0.5元元/1美元计算，美元计算，预计预计ITC公司结汇时，银行的美元买入价公司结汇时，银行的美元买

36、入价8.27元，美元卖出价元，美元卖出价8.29元。如要求退税后换汇成本不高于元。如要求退税后换汇成本不高于RMB7.90元元/美元，试计算美元，试计算CIF洛杉矶条件下的出口合同总价不低于多少美元。洛杉矶条件下的出口合同总价不低于多少美元。第三节第三节合同中的价格条款及价格转换合同中的价格条款及价格转换 一、商品贸易单价的要素构成一、商品贸易单价的要素构成 USD 100 per Dozen FOB SHANGHAIUSD 100 per Dozen FOB SHANGHAI 每打每打 100100 美元美元 FOBFOB上海上海 计量单位计量单位 单价金额单价金额 计价货币计价货币 价格术

37、语价格术语注意问题：注意问题：1、明确计量单位采用何种度量衡制度、明确计量单位采用何种度量衡制度2、正确写明计价货币的名称、正确写明计价货币的名称3、贸易术语的表述要准确、完整，不能省略港口名称、贸易术语的表述要准确、完整，不能省略港口名称价格条款价格条款Commodity and Specification Qty Unit Price AmountPlush Toy Bear Size 24”10,000 pcs US$1.99 US$19,900.00quality as per sample No.HBITC001 CIF San Francisco,USA packing charg

38、es includedTotal contract value:U.S.Dollars Nineteen Thousand Nine Hundred only,CIF San Francisco,USA,packing charges included.下列我国出口报价是否正确，如不正确请改正：下列我国出口报价是否正确，如不正确请改正：1 1、每千克、每千克1515美元美元FOBFOB纽约。纽约。2 2、每件、每件3 3美元美元CIFCCIFC香港香港 3 3、每只、每只100100欧元欧元FOBFOB上海净价减上海净价减1%1%折扣折扣 4 4、每吨、每吨500500日元日元CIFCCIFC

39、天津天津二、计价货币的选择二、计价货币的选择 (1)(1)贸易术语改变，贸易术语改变，如何使企业出口收益不变，如何使企业出口收益不变，FOBFOBCFR CFR CIF CIF 如何换算？如何换算？(2)(2)计价货币改变，计价货币改变，如何使企业出口收益不变，如何使企业出口收益不变，美元（美元（USDUSD）英镑（英镑（GBPGBP）人民币（人民币（CNYCNY）如何换算？如何换算？问题：问题：USD 100 per Dozen FOB SHANGHAIUSD 100 per Dozen FOB SHANGHAI三、报价转换三、报价转换（一）（一）常用价格术语的价格换算常用价格术语的价格换算

40、CFR=FOB+FFOB+F+I=CFR+I=CIF ICIF（1+10%）i可以推算出：可以推算出：（FOBF）1（110）iCIF例：例：我国外贸公司出口一批商品，对外报价为每箱我国外贸公司出口一批商品，对外报价为每箱USD500.00USD500.00，FOBFOB上海，英国客户要求改报上海，英国客户要求改报CIF LondonCIF London。已知上海。已知上海LondonLondon运运费为每箱费为每箱USD50.00USD50.00，保险加成率为，保险加成率为10%10%，保险费率为，保险费率为8 8。请计算。请计算CIF LondonCIF London报价。报价。CIF价价

41、=（FOBF）1（1加成率）加成率）保险费率保险费率 =500+50 1（1 10%10%）8 8 =USD554.88USD554.88验证验证:保险费保险费=554.88=554.88（1 1 10%10%）8=4.888=4.88FOBFOB价价+运费运费+保险费保险费=500+50+4.88=554.88=500+50+4.88=554.88 （二）计价货币的换算（二）计价货币的换算 1 1、本币、本币外币外币 按买入价折算按买入价折算 外币报价外币报价 本币报价本币报价 汇率（买人价）汇率（买人价）2 2、外币、外币本币本币 按卖出价折算按卖出价折算 本币报价外币报价本币报价外币报价

42、汇率（卖出价）汇率（卖出价）3 3、外币、外币外币外币 按国际外汇市场外汇牌价折算按国际外汇市场外汇牌价折算 以外汇市场所在国家的货币视为本币计算以外汇市场所在国家的货币视为本币计算n例例1 1：某商品出口报价某商品出口报价CNY1000.00 CNY1000.00 每公吨，现要求改报外币每公吨，现要求改报外币 (美元美元)，问为确保人民币收入不变，应报价多少美元？已知：，问为确保人民币收入不变，应报价多少美元？已知：当时外汇价格为当时外汇价格为USD100.00=CNY829.24829.26USD100.00=CNY829.24829.26。n分析：分析：设应报价为设应报价为A A美元美元

43、A A8.29248.292410001000A A10008.292410008.2924USD120.59USD120.59n例例2 2：某商品出口报价某商品出口报价USD1000.00 USD1000.00 每套，现要求改报人民每套，现要求改报人民 币，问为确保外汇收入不变，应报价多少人民币？已知：当币，问为确保外汇收入不变，应报价多少人民币？已知：当 时外汇价格为时外汇价格为USD100.00=CNY829.24829.26 USD100.00=CNY829.24829.26 n分析：分析：设应报价为设应报价为A A人民币元人民币元A8.2926A8.292610001000A A10

44、001000*8.2926=CNY829.268.2926=CNY829.26n例例3 3：某商品出口报价某商品出口报价USD1000.00 USD1000.00 每公吨，现要求改报英每公吨，现要求改报英 镑，问为确保美元镑，问为确保美元/人民币收入不变，应报价多少英镑？人民币收入不变，应报价多少英镑？已知：当时外汇价格为已知：当时外汇价格为USD100.00=CNY829.24829.26USD100.00=CNY829.24829.26。GBP100.00=CNY1043.861045.35 GBP100.00=CNY1043.861045.35分析：确保美元收入不变分析：确保美元收入不变

45、 设应报价设应报价A英镑英镑 A英镑人民币美元英镑人民币美元=1000 A英镑换成人民币英镑换成人民币A10.4386 A10.4386换成美元：换成美元：A10.4386/8.29261000 故故A10008.2926/10.4386=79.4417 即新报价原报价原币的卖出价即新报价原报价原币的卖出价/新币的买入价新币的买入价分析：确保人民币收入不变分析：确保人民币收入不变设应报价设应报价A英镑英镑A英镑英镑 人民币人民币 美元（美元（1000）A英镑换成人民币为：英镑换成人民币为：A10.43861000美元换成人民币为：美元换成人民币为：1000 8.2924即即A10.438610

46、008.2924即新报价原报价原币的买入价即新报价原报价原币的买入价/新币的买入价新币的买入价作业作业3 我们出口某商品对外报价为我们出口某商品对外报价为FOBFOB汕头每打汕头每打2020美元，外商美元，外商 回函要求改报回函要求改报CIFCIF伦敦英镑价。问为确保美元伦敦英镑价。问为确保美元/人民币收入人民币收入 不变我们应报价多少？不变我们应报价多少？设：当日外汇牌价是设：当日外汇牌价是 USD100USD100CNY796.37800.44CNY796.37800.44，GBP100GBP100CNY1211.931218.50CNY1211.931218.50，至伦敦的运费每打至伦敦

47、的运费每打3 3美元，加一成投保，一切险费率为美元，加一成投保，一切险费率为1%1%9、静夜四无邻，荒居旧业贫。22.7.2422.7.24Sunday,July 24,202210、雨中黄叶树，灯下白头人。0:47:520:47:520:477/24/2022 12:47:52 AM11、以我独沈久，愧君相见频。22.7.240:47:520:47Jul-2224-Jul-2212、故人江海别，几度隔山川。0:47:520:47:520:47Sunday,July 24,202213、乍见翻疑梦，相悲各问年。22.7.2422.7.240:47:520:47:52July 24,202214

48、、他乡生白发，旧国见青山。2022年7月24日星期日上午12时47分52秒0:47:5222.7.2415、比不了得就不比，得不到的就不要。2022年7月上午12时47分22.7.240:47July 24,202216、行动出成果，工作出财富。2022年7月24日星期日0时47分52秒0:47:5224 July 202217、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。上午12时47分52秒上午12时47分0:47:5222.7.249、没有失败，只有暂时停止成功！。22.7.2422.7.24Sunday,July 24,202210、很多事情努力了未必有结果，但是

49、不努力却什么改变也没有。0:47:520:47:520:477/24/2022 12:47:52 AM11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。22.7.240:47:520:47Jul-2224-Jul-2212、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。0:47:520:47:520:47Sunday,July 24,202213、不知香积寺，数里入云峰。22.7.2422.7.240:47:520:47:52July 24,202214、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。2022年7月24日星期日上午12时47分52秒0:47:5222.7.2415、楚塞三湘

50、接，荆门九派通。2022年7月上午12时47分22.7.240:47July 24,202216、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。2022年7月24日星期日0时47分52秒0:47:5224 July 202217、空山新雨后，天气晚来秋。上午12时47分52秒上午12时47分0:47:5222.7.249、杨柳散和风，青山澹吾虑。22.7.2422.7.24Sunday,July 24,202210、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。0:47:520:47:520:477/24/2022 12:47:52 AM11、越是没有本领的就越加自命不凡。22.7.240:47:520:47Jul

51、-2224-Jul-2212、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。0:47:520:47:520:47Sunday,July 24,202213、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。22.7.2422.7.240:47:520:47:52July 24,202214、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。2022年7月24日星期日上午12时47分52秒0:47:5222.7.2415、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。2022年7月上午12时47分22.7.240:47July 24,202216、业余生活要有意义，不要越轨。2022年7月24日星期日0时47分52秒0:47:5224 July 202217、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。上午12时47分52秒上午12时47分0:47:5222.7.24MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet,consectetur adipiscing elit.Fusce id urna blandit,eleifend nulla ac,fringilla purus.Nulla iaculis tempor felis ut cursus.感 谢 您 的 下 载 观 看感 谢 您 的 下 载 观 看专家告诉