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1、中秋节暖场活动方案一、 活动目的 9月地产销售传统旺季来临，所谓金九银十。本阶段活动把握市场机会，利用活动邀约老客户返场参加，提升现场人气的同时促进老带新； 通过中秋节暖场活动，延长客户现场逗留时间，营造销售氛围，加深客户购买欲望。 通过中秋暖场活动，传递口碑扩大两个项目影响力与知名度，提升良好的社会形象，为后期推售和开发打下良好的口碑基础。 借助中秋及教师节，进行促销活动，已达到销售目的。二、 活动主题金秋筑梦，不忘初心“XXX”爱相随三、 活动时间2014年X月X日至2014年X月X日 9:00-17:00四、 活动地点XXX项目销售中心五、 参与人员 成交老客户 意向客户 销售部自然到访
2、客户六、 活动内容当天客户到达现场，置业顾问对客户进行登记，到场客户有带小孩的，可领取气球一个，五彩缤纷，烘托现场气氛。 1） 月饼DIY（三种，冰皮月饼，传统烤制月饼，巧克力月饼）活动进行时间： 9：00-17:00 传统月饼 冰皮月饼 巧克力月饼 活动内容：现场有专业的工作人员准备好材料及工具，让到访的客户自己动手制作DIY月饼，制作好后顾客可以带走。2） 猜灯谜（活动时间9:00-17:00） 活动内容：营销中心装饰出猜灯谜区域，增加节日气氛，让到访客户可以参加猜灯谜，赢取礼品。3） 插花 活动内容：到访客户在工作人员的指导下自己动手学习插花，活动结束后可以把自己的作品带走，曾加节日气氛
3、。促销活动：1. 庆双节凡在9月1日-9月15日，购买XXX客户均赠送物业费用一年及总房款优惠3000元。（XXX销售部门前挂横幅）2. 庆祝9月双节，凡教师9月份在御景尚城项目购房客户，提供本人教师证，可额外优惠总房款5000元。七、 活动事项 活动通知：置业顾问在8月30-8月31日，通过发短信或打电话通知意向客户，为庆祝双节，凡在10月1日-10月15日成功购房者，赠送一年物业费用，并且总房款额外优惠3000元。同时通知客户教师节促销活动，凡9月份购买XXX项目住宅客户，提供本人教师证总房款额外优惠5000元。（不享受3000元的优惠）置业顾问在9月1日与9月5日，通过发短信或打电话分两
4、次通知XXX项目所有客户参加项目9月暖场活动。 客户9点到场，销售部门前安排2名销售员负责到场客户签到，签到分成交客户及意向客户登记。1. 成交客户登记：根据签到表，置业顾问带领自己的老客户签到，后期统一派发月饼，按照签到顺序派发。2. 意向客户登记：到场意向客户根据签到表签到，参与暖场活动。所以签到人员带小孩的，派发小气球。 活动开始前：1. 销售部门前搭建拱门、横幅2. 销售部现场，准备水果，糖果，瓜子（香蕉、圣女果、糖果、瓜子）3. 活动开始前，由项目销售总监发言（详见发言稿）4. 活动主持人介绍活动事项 活动进行时1. 月饼DIY，活动两天全天进行。（50份）2. 猜灯谜，活动进行两天
5、，随时可猜（奖励小礼品，连续猜中多个谜语可考虑赠送青花瓷一套或月饼）。3. 插花，全天分3-4个阶段进行。（50份）4. 派发月饼，根据到场签到顺序统一排队签字领取。（派发月饼前由主持人，再次将项目的最新销售政策及老带新政策进行释放）考虑活动进行两天，在中午11:30统一派发签到老客户月饼。其余时间到场老客户签到后由自己的置业顾问，把项目近期销售政策及活动内容讲解给客户，并告知老带新政策！注：凡参加活动客户，非本项目成交老客户，需签到登记。 活动流程详见活动流程安排！活动物料单物料名称天数数量规格单价（元）总价（元）备注拱门2112米400800气球200100果盘2500散月饼200签到表3签到桌1月饼40010040000活动项目2312000合计：53600
中节暖场活动方案
