中层管理人员研讨

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1、中层管理人员分组讨论中层管理人员分组讨论0XX证券中层管理人员分组讨论介绍证券中层管理人员分组讨论介绍欢迎参加分组讨论会。在下面的两个小时里，我们欢迎参加分组讨论会。在下面的两个小时里，我们将分成两个单独的小组来就各个要求讨论的议题各将分成两个单独的小组来就各个要求讨论的议题各抒己见、集思广益地展开讨论。各组将由两名项目抒己见、集思广益地展开讨论。各组将由两名项目小组的协调员协助并引导讨论。小组的协调员协助并引导讨论。1XX证券中层管理人员分组讨论的目标证券中层管理人员分组讨论的目标通过实际讨论对通过实际讨论对XX证券战略议题形成共同的认识；证券战略议题形成共同的认识；建立建立XX证券中层管理

2、人员对项目的信心和支持；证券中层管理人员对项目的信心和支持；熟悉项目小组共同解决问题的方法。熟悉项目小组共同解决问题的方法。2XX证券中层管理人员分组讨论的基本程序证券中层管理人员分组讨论的基本程序20分钟分钟20分钟分钟30分钟分钟20分钟分钟时间时间根据对联证根据对联证的重要性和的重要性和近期迫切性近期迫切性排列关键议排列关键议题的优先次题的优先次序序确定每个重确定每个重点议题的最点议题的最显著的两个显著的两个障碍障碍消除障碍可消除障碍可能的解决方能的解决方案案小组对以上小组对以上问题的讨论问题的讨论和总结和总结最终成果最终成果休息休息30分钟分钟XX证券所面临证券所面临最关键的战略策最关

3、键的战略策划议题划议题介绍介绍3各抒己见、集思广益的基本准则各抒己见、集思广益的基本准则不拘一格思考问不拘一格思考问题，并考虑不同题，并考虑不同的方法的方法在集思广益后对在集思广益后对所提的问题进行所提的问题进行评估评估te x tte x t不在乎想法是由谁不在乎想法是由谁提出的，对事不对提出的，对事不对人人不要轻易放弃一不要轻易放弃一个想法，起初应个想法，起初应认为所有的想法认为所有的想法都是好的，再进都是好的，再进行改进行改进不谈牢骚和抱怨不谈牢骚和抱怨45步骤一：步骤一：XX证券所面临的主要战略策划议题的证券所面临的主要战略策划议题的讨论讨论目标目标怎样做怎样做时间时间 列出列出XX证

4、券在战略上所面临的最关键的议题证券在战略上所面临的最关键的议题参阅所附的有关战略策划的背景资料（见附录）参阅所附的有关战略策划的背景资料（见附录）对所列的有关战略策划的对所列的有关战略策划的27个议题及子议题进行个议题及子议题进行考察，并将没有包括在内，但与考察，并将没有包括在内，但与XX证券相关的议证券相关的议题加进清单；另外，根据您的理解，给以简要回答题加进清单；另外，根据您的理解，给以简要回答（请使用下两页所提供的表格）（请使用下两页所提供的表格）35分钟分钟6常见的战略策划议题常见的战略策划议题1 1、客户群、客户群1.11.1、哪些目标客户群是、哪些目标客户群是XXXX证券要努力吸引

5、的证券要努力吸引的?1.21.2、哪些目标客户群、哪些目标客户群XXXX证券想要服务，但并不愿证券想要服务，但并不愿意投入更多的资源？意投入更多的资源？1.31.3、XXXX证券在高科技和国企改革领域目标客户群证券在高科技和国企改革领域目标客户群有何行业侧重？有何行业侧重？1.41.41.51.51.61.62 2、产品、产品/服务服务2.12.1、XXXX证券产品证券产品/服务的广度和范围如何确定？服务的广度和范围如何确定？2.22.2、如何巩固和提高已有主要产品、如何巩固和提高已有主要产品/服务的市场份服务的市场份额，形成规模效益？额，形成规模效益？2.32.3、应推出什么样的新产品、应推

6、出什么样的新产品/新服务？新服务？2.42.42.52.52.62.6请根据您的理解给以简要回答请根据您的理解给以简要回答_7常见的战略策划议题常见的战略策划议题3 3、跨地域市场、跨地域市场3.13.1、XXXX证券目标客户群的地域分布是什么？证券目标客户群的地域分布是什么？3.23.2、针对不同地域市场的产品、针对不同地域市场的产品/服务有何特点？服务有何特点？3.33.3、跨地域投资银行及风险投资业务应具备哪些、跨地域投资银行及风险投资业务应具备哪些特点？特点？3.43.43.53.53.63.64 4、渠道、渠道/通路通路4.14.1、XXXX证券通过什么渠道才能达到目标客户？证券通过

7、什么渠道才能达到目标客户？4.24.2、针对不同产品和服务的渠道是什么？、针对不同产品和服务的渠道是什么？4.34.34.44.44.54.5请根据您的理解给以简要回答请根据您的理解给以简要回答_8常见的战略策划议题常见的战略策划议题5 5、纵向整合度、纵向整合度5.15.1、如何确定、如何确定XXXX证券在各价值链中的位置及竞证券在各价值链中的位置及竞争对手？争对手？5.25.2、XXXX证券是否需进行纵向的收购和兼并？证券是否需进行纵向的收购和兼并？5.35.35.45.45.55.56 6、XXXX证券的价值号召力是什么？证券的价值号召力是什么？6.16.1、客户能获得的价值是什么？、客

8、户能获得的价值是什么？6.26.2、为什么客户要使用、为什么客户要使用XXXX证券的产品证券的产品/服务？服务？6.36.36.46.46.56.5请根据您的理解给以简要回答请根据您的理解给以简要回答_9常见的战略策划议题常见的战略策划议题7 7、如何建立和保持、如何建立和保持XXXX证券的竞争优势？证券的竞争优势？7.17.1、如何有效服务于高科技和国企改革领域，并、如何有效服务于高科技和国企改革领域，并成为创新型专家？成为创新型专家？7.27.2、如何在风险投资价值链上准确定位，取得领、如何在风险投资价值链上准确定位，取得领先优势？先优势？7.37.3、如何为国企改革提供创新的、如何为国企

9、改革提供创新的/可操作投资银可操作投资银行解决方案？行解决方案？7.47.4、如何合理化设置网点并提高网点运作效率？、如何合理化设置网点并提高网点运作效率？7.57.57.67.68 8、如何整合、如何整合4040多家股东下属的证券营业部？多家股东下属的证券营业部？8.18.1、目标绩效：成本结构、盈利结构等、目标绩效：成本结构、盈利结构等8.28.2、区域整合：深圳、上海、北京区域总部、区域整合：深圳、上海、北京区域总部8.38.3、功能设置：投资银行、产业基金、个人金融、功能设置：投资银行、产业基金、个人金融服务等（总部、区域总部、营业部）服务等（总部、区域总部、营业部）8.48.48.5

10、8.5请根据您的理解给以简要回答请根据您的理解给以简要回答_10常见的战略策划议题常见的战略策划议题9 9、如何协调与政府、股东及其他利益体的关系？、如何协调与政府、股东及其他利益体的关系？9.19.19.29.21010、如何设计、如何设计XXXX证券核心管理和工作流程框架证券核心管理和工作流程框架？（SYSTEMSYSTEM）10.110.110.210.21111、如何有效地设定、如何有效地设定XXXX证券组织结构和人力资源管证券组织结构和人力资源管理框架？（理框架？（STRUCTURE/STAFFSTRUCTURE/STAFF）11.111.111.211.2请根据您的理解给以简要回答

11、请根据您的理解给以简要回答_11常见的战略策划议题常见的战略策划议题1212、XXXX证券在（证券在（WHEREWHERE）/（HOWHOW）平面上的战略）平面上的战略定位按怎样的时间表演化？定位按怎样的时间表演化？12.112.11313、XXXX证券何时进入新市场，何时退出现有的没证券何时进入新市场，何时退出现有的没有潜力的旧市场？有潜力的旧市场？13.113.11414、何时进行先期投入，在不影响竞争态势的前、何时进行先期投入，在不影响竞争态势的前提下取得时间上的先入优势？提下取得时间上的先入优势？14.114.11515、XXXX证券何时进行投入，以完全改变竞争格局证券何时进行投入，以

12、完全改变竞争格局？15.115.11616、XXXX证券何时能具备保障创新成功的组织、资证券何时能具备保障创新成功的组织、资源、文化和管理过程？源、文化和管理过程？16.116.1请根据您的理解给以简要回答请根据您的理解给以简要回答_12常见的战略策划议题常见的战略策划议题17XX17XX证券如何提高产品证券如何提高产品/服务及客户管理能力？服务及客户管理能力？17.117.118XX18XX证券如何发展对高科技产业有潜力项目的识别证券如何发展对高科技产业有潜力项目的识别、培育和管理能力？、培育和管理能力？18.118.119XX19XX证券如何提高创新能力，包括金融产品证券如何提高创新能力，

13、包括金融产品/服务服务创新、客户关系创新、政府关系创新等？创新、客户关系创新、政府关系创新等？19.119.120XX20XX证券如何在国企改革中强化自己在资产重组，证券如何在国企改革中强化自己在资产重组，收购兼并操作中的技能并不断创新？收购兼并操作中的技能并不断创新？20.120.121XX21XX证券如何提高抵御风险、更重要的是利用风险证券如何提高抵御风险、更重要的是利用风险的能力？的能力？21.121.1请根据您的理解给以简要回答请根据您的理解给以简要回答_13常见的战略策划议题常见的战略策划议题2222、XXXX证券如何获得真正的跨地域的能力，包括管理证券如何获得真正的跨地域的能力，包

14、括管理/控制、地域拓展控制、地域拓展/发展等？发展等？22.122.12323、XXXX证券如何培育合伙人意识？证券如何培育合伙人意识？23.123.12424、XXXX证券如何提高挑战风险的意识？证券如何提高挑战风险的意识？24.124.12525、XXXX证券应采用怎样的评价成功与失败的标准及激证券应采用怎样的评价成功与失败的标准及激励机制？励机制？25.125.126XX26XX证券应形成什么样的领导风格？证券应形成什么样的领导风格？（STYLESTYLE）26.126.127XX27XX证券应塑造什么样的企业文化？证券应塑造什么样的企业文化？请根据您的理解给以简要回答请根据您的理解给以

15、简要回答_14步骤二：排列关键性议题的优先次序步骤二：排列关键性议题的优先次序目标目标怎样做怎样做时间时间对步骤一所确定的关键战略策划议题进行优先排序对步骤一所确定的关键战略策划议题进行优先排序优先排序基于两方面：优先排序基于两方面：1）关键议题对联证的重要）关键议题对联证的重要性；性；2）关键议题对联证的近期迫切性。（请用下）关键议题对联证的近期迫切性。（请用下页所附的表格）页所附的表格）作为一个小组，你们将对步骤一所列出的关键议作为一个小组，你们将对步骤一所列出的关键议题讨论后进行评级，并根据讨论结果在下一页中题讨论后进行评级，并根据讨论结果在下一页中圈出相应选项（高、中、低）圈出相应选项

16、（高、中、低）根据小组对对重要性和近期迫切性的评级，在优根据小组对对重要性和近期迫切性的评级，在优先排序表格中画出每个关键议题的相应位置先排序表格中画出每个关键议题的相应位置15分钟分钟15圈出您的选项圈出您的选项主要议题主要议题1 1、客户群、客户群 2 2、产品、产品/服务服务3 3、跨地域市场、跨地域市场4 4、渠道、渠道/通路通路5 5、纵向整合度、纵向整合度6 6、XXXX证券的价值号召力是什么？证券的价值号召力是什么？7 7、如何建立和保持、如何建立和保持XXXX证券的竞争优势？证券的竞争优势？8 8、如何整合、如何整合4040多家股东下属的证券营业部？多家股东下属的证券营业部？9

17、 9、如何协调与政府、股东及其他利益体的关系？、如何协调与政府、股东及其他利益体的关系？1010、如何设计、如何设计XXXX证券核心管理和工作流程框架证券核心管理和工作流程框架？（SYSTEMSYSTEM）1111、如何有效地设定、如何有效地设定XXXX证券组织结构和人力资源管证券组织结构和人力资源管理框架？（理框架？（STRUCTURE/STAFFSTRUCTURE/STAFF）1212、XXXX证券在（证券在（WHEREWHERE）/（HOWHOW）平面上的战略定位）平面上的战略定位按怎样的时间表演化？按怎样的时间表演化？1313、XXXX证券何时进入新市场，何时退出现有的没有证券何时进入

18、新市场，何时退出现有的没有潜力的旧市场？潜力的旧市场？1414、何时进行先期投入，在不影响竞争态势的前提、何时进行先期投入，在不影响竞争态势的前提下取得时间上的先入优势？下取得时间上的先入优势？对联证的重要性对联证的重要性 对联证近期的迫切性对联证近期的迫切性低低 中中 高高 低低 中中 高高低低 中中 高高 低低 中中 高高低低 中中 高高 低低 中中 高高低低 中中 高高 低低 中中 高高低低 中中 高高 低低 中中 高高低低 中中 高高 低低 中中 高高低低 中中 高高 低低 中中 高高低低 中中 高高 低低 中中 高高低低 中中 高高 低低 中中 高高低低 中中 高高 低低 中中 高高

19、低低 中中 高高 低低 中中 高高低低 中中 高高 低低 中中 高高低低 中中 高高 低低 中中 高高低低 中中 高高 低低 中中 高高16圈出您的选项圈出您的选项主要议题主要议题1515、XXXX证券何时进行投入，以改变竞争格局？证券何时进行投入，以改变竞争格局？1616、XXXX证券何时能具备保障创新成功的组织、资源证券何时能具备保障创新成功的组织、资源、文化和管理过程？、文化和管理过程？1717、XXXX证券如何提高产品证券如何提高产品/服务及客户管理能力？服务及客户管理能力？1818、XXXX证券如何发展对高科技产业有潜力项目的识证券如何发展对高科技产业有潜力项目的识别、培育和管理能力

20、？别、培育和管理能力？1919、XXXX证券如何提高创新能力，包括金融产品证券如何提高创新能力，包括金融产品/服务服务创新、客户关系创新、政府关系创新等？创新、客户关系创新、政府关系创新等？2020、XXXX证券如何在国企改革中强化自己在资产重组证券如何在国企改革中强化自己在资产重组，收购兼并操作中的技能并不断创新？，收购兼并操作中的技能并不断创新？2121、XXXX证券如何提高抵御风险、更重要的是利用风证券如何提高抵御风险、更重要的是利用风险的能力？险的能力？2222、XXXX证券如何获得真正的跨地域的能力，包括管证券如何获得真正的跨地域的能力，包括管理理/控制、地域拓展控制、地域拓展/发展

21、等？发展等？2323、XXXX证券如何培育合伙人意识？证券如何培育合伙人意识？2424、XXXX证券如何提高挑战风险的意识？证券如何提高挑战风险的意识？2525、XXXX证券应采用怎样的评价成功与失败的标准及证券应采用怎样的评价成功与失败的标准及激励机制？激励机制？2626、XXXX证券应形成什么样的领导风格？（证券应形成什么样的领导风格？（STYLESTYLE）2727、XXXX证券应塑造什么样的企业文化？证券应塑造什么样的企业文化？对联证的重要性对联证的重要性 对联证近期的迫切性对联证近期的迫切性低低 中中 高高 低低 中中 高高低低 中中 高高 低低 中中 高高低低 中中 高高 低低 中

22、中 高高低低 中中 高高 低低 中中 高高低低 中中 高高 低低 中中 高高低低 中中 高高 低低 中中 高高低低 中中 高高 低低 中中 高高低低 中中 高高 低低 中中 高高低低 中中 高高 低低 中中 高高低低 中中 高高 低低 中中 高高低低 中中 高高 低低 中中 高高低低 中中 高高 低低 中中 高高低低 中中 高高 低低 中中 高高17圈出您的选项圈出您的选项主要议题主要议题2828、_2929、_3030、_3131、_3232、_3333、_3434、_3535、_3636、_3737、_3838、_ 对联证的重要性对联证的重要性 对联证近期的迫切性对联证近期的迫切性低低 中

23、中 高高 低低 中中 高高低低 中中 高高 低低 中中 高高低低 中中 高高 低低 中中 高高低低 中中 高高 低低 中中 高高低低 中中 高高 低低 中中 高高低低 中中 高高 低低 中中 高高低低 中中 高高 低低 中中 高高低低 中中 高高 低低 中中 高高低低 中中 高高 低低 中中 高高低低 中中 高高 低低 中中 高高低低 中中 高高 低低 中中 高高18对最关键的议题进行优先排序的表格对最关键的议题进行优先排序的表格对联证的重要性对联证的重要性低低 中中 高高低低 中中 高高对联证近期的迫切性对联证近期的迫切性优先性强的战略议题有：优先性强的战略议题有：（限（限7个）个）1、2、

24、3、4、5、6、7、19步骤三：确定所选战略议题的主要障碍步骤三：确定所选战略议题的主要障碍目标目标怎样做怎样做时间时间确定两种最主要的障碍。确定两种最主要的障碍。您将从步骤二选出您将从步骤二选出7个优先性强的战略议题供小组讨论个优先性强的战略议题供小组讨论对每一战略议题，对照下一页中所列的五种障碍，决定哪对每一战略议题，对照下一页中所列的五种障碍，决定哪两种是联证所面临的最大挑战（可根据您的看法，增加两个两种是联证所面临的最大挑战（可根据您的看法，增加两个障碍）障碍）将障碍种类按将障碍种类按1-5的顺序排列（的顺序排列（1：不是障碍；：不是障碍；5：是重大障：是重大障碍），并将分数记录在下一

25、页的表格中碍），并将分数记录在下一页的表格中平均分数最高的两种障碍就是你这个小组的前两个选择平均分数最高的两种障碍就是你这个小组的前两个选择20分钟分钟20确定主要障碍的表格确定主要障碍的表格议题 技能、素质及商誉观念渠道及客户资金充裕度机制障 碍6障 碍7议 题1议 题2议 题3议 题4议 题5议 题6议 题7障碍障碍21步骤四：系统地阐述可能的解决方法步骤四：系统地阐述可能的解决方法目标目标怎样做怎样做时间时间对步骤三所确定的前两个障碍分别讨论，找出解决方案对步骤三所确定的前两个障碍分别讨论，找出解决方案就如何最好地解决步骤三所确定的两个最重大的障碍集思就如何最好地解决步骤三所确定的两个最

26、重大的障碍集思广益，展开小组讨论，在讨论中提出您要采取的方法步骤广益，展开小组讨论，在讨论中提出您要采取的方法步骤30分钟分钟22消除障碍所可能采取的解决方案表（消除障碍所可能采取的解决方案表（1/2）关 键障 碍1/2可 能的 解决 方案 1可 能的 解决 方案 2可 能的 解决 方案 3可 能的 解决 方案 4可 能的 解决 方案 523消除障碍所可能采取的解决方案表（消除障碍所可能采取的解决方案表（2/2）关键障碍2/2可 能的 解决 方案 1可 能的 解决 方案 2可 能的 解决 方案 3可 能的 解决 方案 4可 能的 解决 方案 524步骤五：小组汇报步骤五：小组汇报目标目标怎样做

27、怎样做时间时间向所有参加研讨会的人员报告各自小组的讨论结果向所有参加研讨会的人员报告各自小组的讨论结果每组选出一个汇报者每组选出一个汇报者汇报内容包括每个步骤的最终结果：汇报内容包括每个步骤的最终结果：关键性议题的先后次序（步骤二）关键性议题的先后次序（步骤二）战略议题的主要障碍（步骤三）战略议题的主要障碍（步骤三）可能采取的解决方法（步骤四）可能采取的解决方法（步骤四）请将结果填入供报告用的透明胶片请将结果填入供报告用的透明胶片每组有每组有10分钟做小组汇报分钟做小组汇报25附录：附录：XX证券战略策划的背景资料证券战略策划的背景资料公司战略策划的7S概念框架公司发展前景/目标是公司战略、核

28、心技能和价值观的交集，同时它们之间是互动的关系26公司战略策划的公司战略策划的7S概念框架概念框架员工是指企业内部人员，这里主要考虑的是员工队伍作为一个整体的特性，而不是每个员工的个人情况。领导风格是指企业的经理层作为一个集体针对时间、精力和象征性行动的使用方法。运营系统是指企业内部日常事务处理的过程和程序。企业作为一个整体及其中的每一个成员所秉持的对企业和个人行为正确性和可接受性的看法。核心技能是企业作为一个整体所拥有的独特的能力，它区别于企业内单个个人的能力。公司战略是为了或持续的竞争优势而采取的一系列相互协调的行动。组织机构是指表明企业内部汇报关系的关系图，它表明了企业内部各项任务的分配

29、和集成的关系。27公司发展前景公司发展前景/目标是公司战略、核心技能和价值观的目标是公司战略、核心技能和价值观的交集，同时它们之间是互动的关系交集，同时它们之间是互动的关系在哪里竞争？（在哪里竞争？（WHERE）应如何竞争？（应如何竞争？（HOW）竞争战略在时间上应如何把握？竞争战略在时间上应如何把握？（WHEN）产品产品/客户管理能力客户管理能力风险管理技能风险管理技能跨地域管理能力跨地域管理能力对高技术行业的了解对高技术行业的了解金融创新的能力金融创新的能力合伙人思维合伙人思维承担风险的意识承担风险的意识失败失败/成功的评判成功的评判激励机制激励机制领导风格领导风格289、静夜四无邻，荒居

30、旧业贫。22.7.2322.7.23Saturday,July 23,202210、雨中黄叶树，灯下白头人。18:09:3718:09:3718:097/23/2022 6:09:37 PM11、以我独沈久，愧君相见频。22.7.2318:09:3718:09Jul-2223-Jul-2212、故人江海别，几度隔山川。18:09:3718:09:3718:09Saturday,July 23,202213、乍见翻疑梦，相悲各问年。22.7.2322.7.2318:09:3718:09:37July 23,202214、他乡生白发，旧国见青山。2022年7月23日星期六下午6时9分37秒18:0

31、9:3722.7.2315、比不了得就不比，得不到的就不要。2022年7月下午6时9分22.7.2318:09July 23,202216、行动出成果，工作出财富。2022年7月23日星期六18时09分37秒18:09:3723 July 202217、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。下午6时9分37秒下午6时9分18:09:3722.7.239、没有失败，只有暂时停止成功！。22.7.2322.7.23Saturday,July 23,202210、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。18:09:3718:09:3718:097/23/20

32、22 6:09:37 PM11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。22.7.2318:09:3718:09Jul-2223-Jul-2212、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。18:09:3718:09:3718:09Saturday,July 23,202213、不知香积寺，数里入云峰。22.7.2322.7.2318:09:3718:09:37July 23,202214、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。2022年7月23日星期六下午6时9分37秒18:09:3722.7.2315、楚塞三湘接，荆门九派通。2022年7月下午6时9分22.7.2318

33、:09July 23,202216、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。2022年7月23日星期六18时09分37秒18:09:3723 July 202217、空山新雨后，天气晚来秋。下午6时9分37秒下午6时9分18:09:3722.7.239、杨柳散和风，青山澹吾虑。22.7.2322.7.23Saturday,July 23,202210、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。18:09:3718:09:3718:097/23/2022 6:09:37 PM11、越是没有本领的就越加自命不凡。22.7.2318:09:3718:09Jul-2223-Jul-2212、越是无能的人，越喜欢挑

34、剔别人的错儿。18:09:3718:09:3718:09Saturday,July 23,202213、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。22.7.2322.7.2318:09:3718:09:37July 23,202214、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。2022年7月23日星期六下午6时9分37秒18:09:3722.7.2315、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。2022年7月下午6时9分22.7.2318:09July 23,202216、业余生活要有意义，不要越轨。2022年7月23日星期六18时09分37秒18:09:3723 July 202217、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。下午6时9分37秒下午6时9分18:09:3722.7.23MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit,eleifend nulla ac,fringilla purus.Nulla iaculis tempor felis amet,consectetur adipiscing elit.Fusce id urna blanditut cursus.感 谢 您 的 下 载 观 看感 谢 您 的 下 载 观 看专家告诉