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1、*公司市场开发初期业务员工作职责及安排一、 工作职能市场职能：1、负责市场摸底，通过对一切有关行业的市场状况进行摸底，选择目的客户。2、负责市场细分，通过目的客户的选择，按客户经营方式特性，区别业务流程及政策。3、及时收集并反馈行业同类型产品、或有关产品的市场价格、运作方式及业务政策，以备公司根据市场状况，及时调节应对。业务职能：1、 推动所负责业务区域、或者是业务范畴内的客户开发，完毕销售任务。2、积极拜访客户，理解客户合伙意向，发展业务接洽，建立良好的业务合伙。3、做好与客户发生的业务来往帐目，将负责的客户每月销量、退换货状况、提货频次等帐目信息做好管理，避免不同客户的价格混淆。服务职能：
2、1、负责协调客户的定单跟进、发货、送货业务。二、 本月业务工作安排（一） 市场调查本月业务第一项工作为市场调查，按公司人员架构，区域分派状况如下：姓名：区域：姓名：区域：姓名：区域：市场调查内容：1、 每位业务人员需要携带公司简介、产品简介、产品政策及个人名片。2、 根据各自负责区域，调查、拜访如下有关单位或商家：*建材商、*与客户沟通的内容涉及：自我简介、公司产品优势简介、产品利润及对客户带来的好处、留下个人联系方式。3、 以上沟通内容完毕后来，有礼貌地索要客户名片，及时登记客户信息登记表。4、 当天结束所有拜访工作后来，根据拜访客户的客户信息登记表，回忆分析与客户沟通的状况，在客户信息登记
3、表上记录下客户合伙意向评估，作为二次拜访的参照。5、 每周五递交所有拜访的客户信息登记表给公司业务经理。以备下周一会议分析。6、 根据每个业务人员区域分布状况，每天的客户拜访量至少达到*家，对拜访数量局限性的状况，必须附有具体阐明。持续*周拜访客户数量至少的业务人员，将予以*考核。（二） 业务跟进1、 公司每周一会议分析客户信息，根据客户合伙意向的筛选，筛选出重点客户，作为本周重点跟进的客户，每个业务员要找出客户进一步合伙的障碍或不满意的地方（价格？利润比率?）,准备好二次解答的方案，及时二次登门拜访。2、 对合伙意向明显，但仍然有信任方面顾虑的客户，可以祈求业务经理协助进一步谈判，或者邀请客
4、户上门理解详情。3、 在对重点客户进行二次回访后来，尽量促成合伙；同步继续扩大市场排查范畴，继续拜访新客户。（三） 业务达到1、 对已经达到业务合伙的客户，及时做好档案管理，并将业务开单、提货、送货全套流程跟踪完毕。以及时服务客户，理解业务流程。2、 每家客户单独建立来往台帐，随时查看提货进度和时间间隔，及时电话询问客户的销售状况，及下次需要提货的时间和数量。以持续跟进业务进展，对客户高度注重，避免客户流失。3、 公司统一将业务达到的客户，建立档案表，并拍下客户在店内展示、或者现场使用的效果图片，做成宣传单页，以作为拜访新客户的重要参照资料。以吸引新客户的爱好。三、 宣传配合为尽快打开市场，辅
5、助业务人员工作的开展，本月开始，公司的媒体宣传将针对全市大范畴展开。1、 公司信息人员，根据公司定位的目的客户群，从大黄页中筛选出所有的潜在客户，并一一将产品资料邮寄给目的客户。2、 公司信息人员在寄出资料后来，必须做好客户来电征询的信息登记，并具体询问来电客户的单位、电话、姓名。建立电话征询客户资料。3、 公司业务人员根据来电客户的所在区域，分别由各自区域的业务人员登记拜访，具体洽谈合伙事宜。4、 对所有公司登记的来电信息中达到合伙的业绩，所有计入所负责区域的业务员的业绩中。5、 根据直邮的效果，公司将进一步与更多的房地产公司接洽，在大型新建社区内做户外展示宣传，通过户外展板展示、发放单页、提供征询服务等多种方式，结合公司在家装方面的设计、装修等服务优势，联合进行推广。四、 业绩考核及奖励1、本月公司总销售目的为：*本月销售任务分解为：姓名：目的销售任务：姓名：目的销售任务：姓名：目的销售任务：2、 销售任务完毕及奖励（略）请自己补上）
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