三丰广场定位运营方案

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1、武当山三丰旅游服务广场商业定位运营方案结构内容市场分析本体审视l 项目定位部分项目定位部分总体定位l 运营推广部分运营推广部分运营方案推广方案武当山旅游现状武当山旅游现状武当山商业现状武当山商业现状商家需求分析商家需求分析案例分析案例分析项目基本情况项目基本情况SWOT分析分析目标客户分析目标客户分析项目定位项目定位案名建议案名建议业态分布业态分布业态延伸业态延伸运营管理运营管理采购模式采购模式合作方案合作方案推广策略推广策略推广排期推广排期市场分析武当山旅游现状分析武当山旅游现状分析 武当山，位于湖北省十堰市丹江口市境内，是中国著名的道教圣地之一。景区面积古称“方圆八百里”，现有312平方千

2、米。武当山景区东接历史名城湖北省襄阳市，西靠车城十堰市城区，南依原始森林神龙架林区，北临大型人工淡水湖、南水北调中线工程源头丹江口水库。武当山不仅拥有奇特绚丽的自然景观，而且拥有丰富多彩的人文景观。可以说，武当山无与伦比的美，是自然美与人文美高度和谐的统一，因此被誉为“亘古无双胜境，天下第一仙山”。武当山简介 武当山，作为国家重点风景名胜区、国家5A级旅游风景区、全国武术之乡、全国八大避暑胜地之一，其古建筑群被列入联合国世界文化遗产名录，并先后荣获“全国文明风景名胜区”称号和“全国文明风景旅游区示范点”称号。2009年，武当山入选中国世界纪录协会中国道教第一山。市场分析武当山旅游现状分析武当山

3、旅游现状分析武当山旅游线路设计一日游线路金殿天柱峰太和宫 二日游线路第一日玉虚宫第二日紫霄宫金殿太子坡玄岳门龙头香南岩宫市场分析武当山旅游现状分析武当山旅游现状分析武当山旅游总体规划 “三区”就是武当山核心区、丹江水源区、十堰城区；“三线”的南线由武当山房县竹山竹溪对接神农架方向，连接西南市场；东线由武当山丹江口库区对接河南方向，连接中原客源市场；西线由武当山郧县郧西对接西安方向，连接西北客源市场，实现国内外旅游市场大对接。“三区三线”市场分析武当山旅游现状分析武当山旅游现状分析武当山游客人数 10年间，武当山的游客接待量已经增长了20多倍，旅游收入增长了40多倍。年份游客量年增长率（%）游客

4、量（万人次）旅游收入（亿元）2003/200.62201152.235018.6201225.744025201318.252030表一武当山2003年2013年游客数量及旅游收入市场分析武当山商业现状分析武当山商业现状分析武当山经济发展目标表一p 综合经济实力进一步增强。到2015年，特区国内生产总值超过35亿元，年均增长29.8%；财政总收入达到6亿元，年均增长24.6%，其中：地方一般预算收入达到3亿元，年均增长30.3%。p 生态文化旅游综合竞争力进一步提升。到2015年，旅游人数达到1000万人次/年，年均递增37.8%；实现旅游门票收入3亿元，年均递增24.6%，旅游经济总收入达到

5、30亿元，年均增长23.4%。海外旅游人数达到23万人次，年均增长20，实现旅游外汇收入1000万美元。p 城镇化步伐进一步加快。到2015年，城镇集群建成区面积达到64平方公里，建成区人口达到4万人。特区城镇化率达到70%。p 人民生活水平进一步提高。特区总人口控制在8万人以内，年均自然增长率控制在6以内；城镇居民人均可支配收入超过2.3万元，年均递增16%；农民人均纯收入超过7800元，年均递增16.4%；城镇人均住房建筑面积达到35平方米。市场分析武当山商业现状分析武当山商业现状分析武当山商业现状表一武当山商业业态分布商圈商圈面积面积楼层楼层租金标准租金标准转让费用转让费用备注备注武当山

6、金街（10万方）7万方商业街（308间商铺）一层150元/平米/月二层100-120元/平米/月三层80元/平米3万方百货商场一层扣点坪效约为300元/平米二层扣点坪效约为200元/平米三层扣点坪效约为180元/平米四层扣点坪效约为150元/平米五层扣点坪效约为150元/平米武当山银街一层200-250元/平米/月4万元/平米二层120-140元/平米/月三层100元/平米/月市场分析武当山商业现状分析武当山商业现状分析武当山商业现状表一武当山商业业态分布商圈商圈面积面积楼层楼层租金标准租金标准转让费用转让费用备注备注武当山商业街6万方，街长约250米街铺230-380元/平米/月3-5万元/

7、平米小吃街内铺一层200-120元/平米/月内铺二层110-80元/平米/月内铺三层80元/平米/月内铺四层60-50元/平米/月内铺五层40元/平米/月女人世界内铺一层120元/平米/月内铺二层85元/平米/月武当山善水街120-200元/平米/月120-280元/平米/月市场分析武当山商业现状分析武当山商业现状分析武当山商业现状表一p 武当山市区以小型零售商业为主，零星布局，无大型一站式商业中心，缺乏商业氛围。市场分析武当山商业现状分析武当山商业现状分析武当山商业现状表一p 武当山景区商业配套模式落后，不成系统，以旅游产品零售和酒店为主，品质参差不齐，价格混乱缺乏监管。市场分析武当山商业现

8、状分析武当山商业现状分析武当山商业现状表一p 武当山旅游商品主要是武当道茶、香菇、黑木耳、白花蒿子、扫帚菜等土特产，天麻、五灵脂、金钗等名贵药材，绿松石、武当龙头、武当剑、真武神像等镇宅之类的道教用品。市场分析武当山商业现状分析武当山商业现状分析武当山商业发展趋势表一壹壹商业业态单一，今后将往多元化发展。商业业态单一，今后将往多元化发展。贰贰商业集中程度很低，在未来会逐渐形商业集中程度很低，在未来会逐渐形成商业带。成商业带。叁叁市场价格混乱，缺乏监管。为促进武市场价格混乱，缺乏监管。为促进武当山旅游发展必将形成规范价格体系。当山旅游发展必将形成规范价格体系。市场分析商品需求分析商品需求分析表一

9、序号序号销售模式销售模式结算方式结算方式方式方式特点特点1联营固定毛利率、固定毛利额厂商或供货商直接入驻销售，超市按销售额抽成。1、风险较小；2、回报较少。2供货现金、经销、代销由厂商或供货商处直接进货结算，超市方销售。1、前期垫付较多；2、有滞销存货风险；3、合作模式简单，受供货商欢迎。3自营/由厂家生产商品后贴牌进入超市销售。1、在市场上形成差异化竞争；2、缺乏品牌知名度。销售模式市场分析商品需求分析商品需求分析产品需求分析表一选择产品时选择产品时确定几大要素：确定几大要素：u 能否准确代表地方特色；u 品牌知名度；u 同类商品市场份额及价格；u 产品品质；u 供应商信誉；u 能否迎合武当

10、山道家文化。市场分析案例分析案例分析七彩云南表一 七彩云南是昆明七彩云南实业股份有限公司的简称，是集旅游商品生产、七彩云南是昆明七彩云南实业股份有限公司的简称，是集旅游商品生产、购物、餐饮、观光为一体的大型综合性旅游企业购物、餐饮、观光为一体的大型综合性旅游企业。市场分析案例分析案例分析七彩云南表一 七彩七彩云南位于昆明市东南约云南位于昆明市东南约2020公公里处，是一个占地里处，是一个占地3600036000平方米的大院。平方米的大院。院的中间是许愿池，池畔绿树掩映，院的中间是许愿池，池畔绿树掩映，池水清澈见底，池中有七尊三国人物池水清澈见底，池中有七尊三国人物的雕像，从北到南分别为赵云、关

11、羽、的雕像，从北到南分别为赵云、关羽、刘备、张飞、诸葛亮、孟获和关兴。刘备、张飞、诸葛亮、孟获和关兴。许愿池的南许愿池的南 北西三面环池而立的分别北西三面环池而立的分别是庆沣祥茶庄、翡翠珠宝商城、工艺是庆沣祥茶庄、翡翠珠宝商城、工艺品馆、土特产馆、名药馆、植物精馆品馆、土特产馆、名药馆、植物精馆和怡心园七彩和怡心园七彩云南大酒店云南大酒店七处餐饮购七处餐饮购物店，都是金顶白墙傣族风格的建筑。物店，都是金顶白墙傣族风格的建筑。东面则是流光溢彩，独具云南特色的东面则是流光溢彩，独具云南特色的七彩云南的大门楼，上面有启功的题七彩云南的大门楼，上面有启功的题词词“七彩云南七彩云南”。在西南两面购物店。

12、在西南两面购物店的身后还有一处名园的身后还有一处名园七彩云南孔七彩云南孔雀园，园中风光旖旎，景色秀丽，茂雀园，园中风光旖旎，景色秀丽，茂林修竹，小桥流水，驯养孔雀千余只林修竹，小桥流水，驯养孔雀千余只。来自全国各地的旅行团，几乎都会被导游带到“七彩云南”，那里有百年老店“庆沣祥”茶庄，还有各类购物馆：银饰、玉器、土特产、中药材等。在那里，商品明码标价，货真价实，开具发票。在消费者中形成了良好口碑。七彩云南被誉为亚洲最富丽的旅游胜地，是云南省旅游局重点推介的景点之一。七彩云南被誉为亚洲最富丽的旅游胜地，是云南省旅游局重点推介的景点之一。市场分析案例分析案例分析七彩云南表一 一直以来，七彩云南坚持

13、纯正通透、谦和诚信、温润厚道的珠宝经营商德，致力于将翡翠文化推向世界，而不是简单地作为翡翠的销售商。除翡翠外，北京七彩云南还是精品普洱茶的缔造者，依托云南省生态资源优势全力发展云南茶产业，旗下拥有覆盖全国市场的“七彩云南”茶叶品牌“庆沣祥”茶庄。玉文化和茶文化的价值传递者玉文化和茶文化的价值传递者本体审视项目基本情况项目基本情况三丰广场表一n 武当山三丰广场坐落于武当山风景区山门西侧，占地1.4万平方米，建面40880平方米。以打造旅游生活mall为核心，整合山水、道教历史文化旅游资源，形成集“养生、休闲、居住、娱乐、美食、购物”的六大产业空间。本体审视项目基本情况项目基本情况三丰广场表一三丰

14、广场三丰广场北靠汉十高速北靠汉十高速东至丹江口市东至丹江口市武当山景区武当山景区东临武当山市区东临武当山市区本体审视项目基本情况项目基本情况SWOT分析表一优势Strengths：劣势Weakness：地理位置：地理位置：武当山是联合国教科文组织公布的世界文化遗产圣地。多年来武当山旅游业的发展已经有一定的规模和基础。本案位于武当景区正大门入口右侧汉十、十银高速出入口正前方100余米处。政府支持：政府支持：政府规划将武当山打造成世界级旅游精品而本案属于重点项目，它的成功建设可极大提升武当山的旅游服务功能。社会效应：社会效应：项目的整体规划定位将以打造旅游特色，完善社区商业功能的理念为基准。由于商

15、业功能的丰富不仅为旅游及零售等相关产业带来经济创收，更可为社会提供更多的就业岗位及创业机遇，从而促进和谐社会的构建。投资成本：投资成本：武当特区政府在招商过程中，本着放水养鱼，共同发展的精神，在相关收费项目上，让利于投资商，谋求共同发展、使得开发成本相对低廉。人文环境：人文环境：随着2014年法定假日的调整，刺激了短线旅游消费，省内短线旅游，武当逐步成为首选之地。资金充沛：资金充沛：本项目开发商争取各界支持，筹备了相当的资金，从而为本项目长期持续的经营奠定了良好的经济基础。产品价格：产品价格：武当山区域内房地产及商业地产都属于发展初级，在项目销售价格和商业价值上还有很大的增涨空间。n武当山旅游

16、内容的单一性，制约旅游特色的创新：武当山旅游内容的单一性，制约旅游特色的创新：整个武当特区内的建筑外观、形象都基本雷同，虽然在一定程度上展现了区域的特色，但对游客而言，只能走马观花，看看建筑、看看庙观，缺少对传统道教的了解与文化层面上的收获。n区域内旅游地产处于初期阶段，真正商业价值有待培育区域内旅游地产处于初期阶段，真正商业价值有待培育武当山与全国其它名山相比，开发程度低，接入游客规模和旅游收入与国内其它同等名山相比，一直较为落后，处于旅游发展的低水平初期，在旅游商业及道教文化的挖掘、弘扬上都需加强特色和合理科学的规划。机会Opportunities：威胁Threats：旅游产品、旅游配套服

17、务的局限性，导致旅客群体受限旅游产品、旅游配套服务的局限性，导致旅客群体受限武当山虽然是国家级重点风景名胜区，是世界文化遗产的国际旅游品牌，但是整个武当行政特区内旅游特色氛围极不明显，除武当山外的其它可游景点陈旧且可观光性不强，旅游配套服务商业较为稀缺，重点表现在特色文化、特色餐饮、特色产品、娱乐休闲方面均无规模，且无法将其与旅游景点相联动，从而达到迟滞游客行程目的，流失了很大一部分渡假观光旅客群体。人均人均GDP的快速增长，促使旅游地产飞速发展的快速增长，促使旅游地产飞速发展近几年来，随着居民收入水平的不断提高，我国旅游业出现了一个较为明显的变化，即从一般意义上的观光旅游转向度假、休闲的方向

18、转化。游客的不断激增为旅游地产培育了大量而稳定的个人投资者和消费客源。旅游特区强力开发，大力推动旅游地产的商业价值旅游特区强力开发，大力推动旅游地产的商业价值 以旅游产业为主导产业的小城镇建设，是中国城市化进程中非常重要的一个部分，是大多数农民转化为城镇居民的基本模式。对以低价获取的小镇土地为依托，面向全国乃至国际销售风景旅游地的度假物业，利差极大，一旦销售成功，获利将十分丰厚。山岳型旅游胜地竞争山岳型旅游胜地竞争全国各地知名山岳型旅游景点，如泰山、黄山、武夷山、张家界、九寨沟等地游客量都在数百万乃至上千万人次以上，多数名山旅游产业都已经发展成熟，而作为1994年就获批世界文化遗产的武当山，年

19、游客量却不足百万，故其旅游量的稳步上升还有待各方不懈的共同努力！同质商业项目的竞争同质商业项目的竞争武当金街商铺项目占踞武当山山门内，拥有更为优越的旅游商业氛围，虽然整个项目招商规划并不成功，销售情况也欠佳，但其导致了片区内商业投资者心理更加趋于成熟和理性。本体审视项目基本情况项目基本情况目标客户分析表一p 三丰广场作为旅游商业主要是以来武当山游玩的游客为主，作为武当山地区最大的一站式休闲购物中心也必将吸引部分当地居民的消费。p 在旅客客群中的主力客群为都市人群，包括前来旅游度假召开会议的商务人士、爬山放松的城市白领、结伴旅游的学生人群、信仰道教的中老年人。本体审视项目基本情况项目基本情况目标

20、客户分析表一p 都市人群工作压力大，旅游度假看中休闲配套设施、服务以及信誉、易冲动消费。p 本地居民关心购物品类是否满足生活所需、以及休闲娱乐档次。总体定位项目定位项目定位表一整体定位整体定位：“融八方特产，享旅游养生融八方特产，享旅游养生”示范商业区示范商业区整体定位释义：国内首家以鄂西北旅游生态圈特产为主导，国内其他地方特产、港澳台及国外新奇产品为辅助的养生旅游休闲示范区。与武当山旅游互为承启，开创武当山商业新纪元。武当山急需要一个大型综合商业体做支撑，为武当山的旅游和城市发展相得益彰。蓬勃发展的武当蓬勃发展的武当山旅游山旅游初级商业模式、初级商业模式、配套落后配套落后总体定位项目定位项目

21、定位文化价值表一武当山作为道教圣地，三丰广场作为武当山第一商业门面必将承载发扬和传递武当山道教文化的重任。道教文化的价值传递者道教文化的价值传递者三丰广场三丰广场总体定位项目定位项目定位文化价值的体现表一u 建筑风格：统一设计布局多轴线中轴对称的，建筑造型紧扣自然造化的山形地，长径通幽，借巧回避，体现自身特点，彰显道家思想观念，无论从整体还是单体，都充分体现出道德经道法自然。天人合一的思想观念。u 诚信经营：道教是中国传统思想儒道两家思想相结合的宗教。道教形成之初,就把儒家的诚信思想引入了道教,作为道教徒修炼的教理教义,强调诚信既是学道修道的基础,也是做人做事的根本。道经中大力宣扬诚信受赏、欺

22、诈遭罚的教义,历代信徒香客将武当山称为灵山也体现了武当道教诚信伦理思想。三丰广场秉承诚信经营、货真价实的经营之道也是道家文化的传承。u 养生之道：道教追求长生不死，修炼成仙是它的基本特征。对于生命的保护和延长以及渴望永生，向来是道教最为关心和探索最多的课题。道教认为：“夫万物以人为贵，人以生为宝”。正因为道教把人的生命看得宝贵，所以主张人应当竭力爱护生命，目的是要延年益寿，长生不死。三丰广场集休闲、娱乐、购物、养生为一体，适合都市男女敞开心灵之门，抛弃人间烦恼，洗去浮躁，涤却闲愁，守住心中的一片宁静，养生求寿。总体定位业态分布业态分布表一一层业态分布特产品超市酒店大堂茶吧美食街总体定位业态分布

23、业态分布表一二层业态分布酒店工艺礼品区宗教产品花车中药材工艺礼品珠宝总体定位业态分布业态分布表一其他业态分布三楼茶餐厅负一楼为6千平米洗浴中心总体定位业态延伸业态延伸表一u 利用公司主页、微博、微信等做网络营销推广利用公司主页、微博、微信等做网络营销推广，实现实体，实现实体店与网络购物商城的同步发展。店与网络购物商城的同步发展。网络购物平台u 为拓广产品销路，利用现今流行的网络购物平台（如淘宝为拓广产品销路，利用现今流行的网络购物平台（如淘宝天猫商城）打通网络通路，展开线上线下立体的营销模式。天猫商城）打通网络通路，展开线上线下立体的营销模式。u 网络购物商城具体实施细则以实体店产品线落实成熟

24、为支网络购物商城具体实施细则以实体店产品线落实成熟为支撑，预计在撑，预计在20142014年年底或年年底或20152015年初实施年初实施。三丰广场网络购物商城三丰广场网络购物商城总体定位业态延伸业态延伸表一p 打破打破地域限制，延伸触角至全国，乃至全球地域限制，延伸触角至全国，乃至全球。做旅游商业。做旅游商业网络购物的先行者。网络购物的先行者。p 以道教产品、全国特产以道教产品、全国特产为特色，以为特色，以品质、信誉为品质、信誉为保障保障，秉，秉承承“货真价实、价格公正货真价实、价格公正”的经营理念，建立的经营理念，建立线上线下互相扶线上线下互相扶持共同发展持共同发展的战略战线的战略战线。网

25、络购物平台优势：优势：三丰广场网络购物商城三丰广场网络购物商城运营方案运营管理运营管理表一管理模式基础、起源、运营成功的关键基础、起源、运营成功的关键统一招统一招商管理商管理统一营统一营销销统一服统一服务监督务监督统一物统一物管管此三项工作能否成功关键看统此三项工作能否成功关键看统一招商管理的成败一招商管理的成败运营方案运营管理运营管理表一管理模式统一经营统一经营的五大的五大要素要素维护三丰广场的统一主题形象，突出道教文化特点；维护三丰广场的统一主题形象，突出道教文化特点；根据不同推广阶段不同推广策略，维护卖场在该阶段的统一根据不同推广阶段不同推广策略，维护卖场在该阶段的统一主题主题形象；形象

26、；对商户统一服务：结算、营销、信息系统支持、卖场布置指导、行政事务管理、物业管对商户统一服务：结算、营销、信息系统支持、卖场布置指导、行政事务管理、物业管理等等；理等等；具备完善的信息系统，为购物中心管理者、广大签约商户和顾客都提供便利；具备完善的信息系统，为购物中心管理者、广大签约商户和顾客都提供便利；分主营区和辅营区，主营区全部自主经营，自主管理。辅营区以管理协调为主。分主营区和辅营区，主营区全部自主经营，自主管理。辅营区以管理协调为主。运营方案运营管理运营管理表一三丰广场人员架构图总人数：127人，招商部后期转开发部，膳食暂不需要。运营方案运营管理运营管理表一三丰商业公司运营人事架构图运

27、营方案运营管理运营管理表一三丰商业公司物业人员架构图运营方案运营管理运营管理表一三丰商业公司财物人员架构图13人运营方案采购模式采购模式表一寻找供应商，由供应商供货寻找供应商，由供应商供货联营模式联营模式，与厂家，与厂家合作，由厂家供货合作，由厂家供货自有品牌自有品牌自购自购壹壹贰贰叁叁肆肆运营方案产品线产品线表一以鄂西北旅游生态圈特产为主，国内其他地区特产、港澳台及以鄂西北旅游生态圈特产为主，国内其他地区特产、港澳台及国外新奇产品为辅助。国外新奇产品为辅助。产品特色产品特色产品该如何选择？产品该如何选择？运营方案产品包装产品包装表一与武当山特产、道教文化紧密结合，形成品牌效应，与武当山特产、

28、道教文化紧密结合，形成品牌效应，大家提起武当山特产就能想到我们的自有品牌。大家提起武当山特产就能想到我们的自有品牌。与道教养生观念相结合，按养生功能分门别类。与道教养生观念相结合，按养生功能分门别类。自有品牌自有品牌其他品牌其他品牌运营方案经营原则经营原则表一 从制作、进货、销售等环节都秉承道从制作、进货、销售等环节都秉承道教的诚信理念，教的诚信理念，奉行奉行“货真价实、价格公货真价实、价格公正正”的经营原则的经营原则，以形成在消费者心中可，以形成在消费者心中可放心购买的品牌口碑。放心购买的品牌口碑。推广方案推广策略推广策略表一总体策略线上线上宣传与线宣传与线下活动相结合下活动相结合，根据不同

29、推广目标有针对性的开展推广宣传。，根据不同推广目标有针对性的开展推广宣传。本案推广策略以广场开业为时间节点，总共分为以下两大阶段：第一阶段准备阶段第二阶段营业阶段推广方案推广策略推广策略表一第一阶段1.对厂家对厂家 通过网络寻找厂家信息，电话拜访；全国各地的行业展销会派发DM单，立展板，面谈；选用专业媒体（如行业期刊、协会会刊、行业网站等），收费便宜，针对性强。与行业协会合作，寻找有效资源。2.对供货商对供货商 通过网络寻找供货商信息，电话拜访；全国各地的行业展销会派发DM单，立展板，面谈；到批发市场寻找供货商、派发DM单；通过同业接触、同行介绍寻找供货商。准备阶段准备阶段推广方案推广策略推广

30、策略表一第一阶段3.对经营户对经营户 陌生拜访；利用区域媒体（如广告大牌、工地围挡、报纸、DM单）；与政府合作，寻找有效资源。准备阶段准备阶段推广方案推广策略推广策略表一第二阶段1.与旅行社合作与旅行社合作 对于旅游商业而言，旅行社超强的中介职能，可为其带来数量可观的客源，而对于旅 行社来讲，旅游商业优质的商品和服务又是吸引广大旅游者的重要因素。所以说，旅游商业和旅行社是旅游活动中密不可分的两大机体，是互惠互利、相辅相成、共同发展的合作伙伴。因此与旅行社的合作也将是我们推广工作的主要手段。与携程、艺龙、途牛等大型的旅游网站合作，签订合作协议，将三丰广场列入旅游线路。与武当山当地及湖北省和周边省

31、市各大旅行社外联部门联系，提供返点和销售优惠等，达成合作协议，把三丰广场作为武当山旅游线路景点之一；与武当山景区达成合作协议，成为推荐景点之一，与武当山旅游宣传同步推出。营业阶段营业阶段推广方案推广策略推广策略表一第二阶段营业阶段营业阶段2.对消费者对消费者 结合大型节日或道教节日举行线下活动（如太极拳表演等），吸引人气；与短信推送平台公司合作，所有进入武当山的手机自动推送宣传短信；利用微信营销提升客户黏度，以转发返利、积分兑奖等方式鼓励客户推荐其他客户来消费。推广方案推广排期推广排期表一5.1开业经营户1月2014年推广计划2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月5.1开业招商阶段2014年营业阶段签订合同装修达成意向签订合同厂家、供货商达成意向导游、旅行社达成意向开始接触“开业庆典”歌舞表演 太极拳表演6.2端午“南北粽的终极对决”试吃大会 投票抽奖9.8中秋“赏花，赏月，赏武当”相亲大会10.1国庆“7天欢购盛典”促销活动 文娱表演12.6下元节“年终答谢会”促销活动 积分兑礼开业经营开始供货带入游客微信营销、短信推送贯穿始终