商业计划书

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1、第三章 可行性分析一、背景分析（一） 行业分析二手市场行业，目前主要集中于二手车、二手房以及一些奢侈品 等交易，随着经济的发展，二手交易事业的也随之蓬勃，国家针对二 手车二手房的交易，以及制定了相关的条文进行约束，可见国家对二 手交易已经开始逐渐重视，也昭示着二手交易事业的发展前景。 针 对小物件二手交易，58 同城和赶集网是目前运营最好的网站，他们 为用户提供了一个信息发布的平台，其余的事情由买方卖方自行处理 包括转账等都需要双方自己承担风险。同时，淘宝如今也推出了跳蚤 街为广大消费者提供了一个很好的平台处理自己不想要了的存在使 用价值的东西，淘宝网将自己的交易平台运用于跳蚤街，支持支付宝

2、模式，更好的保障了双方的权益。（二） PEST 分析1. 政策背景分析1999 年开始中国就开始重视规范旧货交易市场的必要性，国家 贸易部发布了旧货流通管理办法（试行）的通知，1999-2004 年期 间为中国居民对二手物品交易由疑惑到开始接触的重要5 年，房产中 介公司遍地开花，抢占二手房源市场，二手车贸易公司也开始从沿海 发达地区占领据点，为日后的市场占有率做准备。消费者也开始渐渐 熟悉二手买卖的交易过程，从观望到参与，从接触到接受。其中也出 现了很多新的问题，诸如诚信问题，质量问题，产权过户不规范等问 题。在 2009 年商务部出台的关于健全旧货流通网络的意见中， 要求各地应结合自身特点

3、，大力发展旧货市场，加大市场基础设施建 设和改造力度，完善旧货交易、集散、分拣、结算、质检和维修等功 能，特别是在大中城市建设和改造一批大型综合和专业旧货市场。同 时，这份意见鼓励有条件的地方开展示范旧货市场创建工作，引导市 场向服务便民化、管理规范化、经营产业化、规模扩大化和市场国际 化等方向发展，形成一批实力雄厚、能够参与国际经济交流、具有品 牌示范效应的旧货市场。2. 经济背景分析数据显示，2010 年仅二手车交易这一块，中国交易量就达到了 400 万台，交易估算总额达到了接近 2000 亿，占总汽车销售比重的 18%。再看看中国的家电市场，2010 年家电业销售额破万亿大关，而 二手家

4、电交易额也达到了 10%即 1000 亿。随着这几年中国居民的生 活水平节节提高，诸如汽车家电家具的消费周期也会渐渐缩短，消费 者也会随着教育文化的普及提高而越来越接受二手商品这种比较新 颖的消费方式。所以我们就可以预计二手商品交易市场前景非常的良 好，交易品种越来越多，交易方式与途径越来越多样化，交易量也会 越来越大。3. 社会背景分析当今社会提倡人们重复使用资源，节约能源，符合当下能源节约 型社会的要求，同时也加深了科学发展观的理念，而且现阶段，整个 社会是鼓励大学生自主创业的，所以也会得到社会的提拔和帮助。4. 科技水平分析1) 电子计算机的普及2017年1月22日，中国互联网络信息中心

5、(CNNIC)在京发布第 39 次中国互联网络发展状况统计报告。报告显示，截至 2016 年 12 月底，在我国大陆31 个省、直辖市与自治区中，网民规模已达 到 7.31 亿人，全年共计新增网民4299 万人，互联网普及率为53.2%， 网民中的手机网民规模达到 6.95 亿人，全年共计新增手机网民 7550 万人。这些数据有力证明到了计算机技术的发展，这一发展不仅为我 们的网站建设提供了前提，也为我们网站的生存提供了可能。2) 电子商务市场发展迅速传统企业触网加剧融合趋势明显，根据相关数据显示中国网购市 场占政府消费品零售总额的比例逐年上升，其中主要的消费群体为年 轻人。传统销售模式面临销

6、售困境，电子商务市场迎来发展春。社会 化电子商务发展强，社会化电商最大的魅力在于其较高的用户粘性和 用户活跃度。然而，社会化电商网站的数量的类型层出不穷的同时， 诸多网站尚未找到有效的价值变现方式，这也将是我们面临的巨大挑 战。二、市场分析2009 年的调查报告显示，有闲置物品的消费者高达 96%，而拥 有很多闲置物品的人更是达到 51%。这么高的比例更显示出人们对用 不到或者不喜爱的物品的处理问题相当伤脑筋。这可以从另一个调查 中找到根据：对闲置物品的处理途径中，有 72%的人选择放在柜子里 不去理睬，21%的选择了送给别人，然而，仅有 2%的人选择了把他 们卖给别人。虽然数据是几年前的，但

7、也可以明确这个市场还是比较 大的。（一） 消费者市场分析随着电子商务的不断发展，人们的生活更加离不开电子商务，越 来越多的人加入了网购的行列，他们在网上浏览、选择和购买物品， 使自己足不出户就能买到需要的东西。我们可以设置类似以下的调查 问卷对消费者市场进行分析：1. 您的年龄范围是：12-18（） 19-28（） 29-42（） 42 以上（）2. 您是否有长期闲置不用的物品；3. 您是否有把这些闲置物品进行交易或交换的打算 ；4. 您是否愿意购买可以行使新商品功能的二手商品作为替代 品（如二手书、二手鞋架等）；5. 如果让您选择一种二手商品交易方式，您选择以下哪种方式 ：网上（） 地摊（）

8、 店铺（）；6. 您是否听过或浏览过类似于网上二手商品交易平台的网站；7. 您希望从哪种渠道了解这个网站：微信（） 传单（） 广告（） 朋友介绍（）；8. 如果有这样一个网上二手商品交易平台，您是否愿意浏览；9. 您认为网上二手交易网站潜在的竞争对手会是：网店（） 实体店（） 其他二手网站（） 其他（）；等问题对消 费者进行分析。（二） 市场细分所有的全新的商品都有可能成为闲置物品，小到一张CD、一支 钢笔，大到一部汽车、一座房子。我们简单地对二手物品做了总结归 类，但是由于网站的规模限制，运营范围有限，在网站成立初期将进 行以下物品的交换： 服饰一一包括品牌男女服装、运动服饰、鞋帽等 家居一

9、一包括各种食品、小家具等 闲置物品 文体包括各种运动器材、乐器、书籍、文具等收藏 包括玩具模型、时尚家饰、票券等 数码一一包括各种电子产品、U盘等（三）目标市场由于网站的规模有限，在成立初期，只进行同城之间的交易。通 过网络的形式向大家发布最新的信息，买卖双方都经过了我们严格信 用机制的考核，让买卖双方能够满意自己所中意的商品，买还是卖， 由双方当事人自己裁决。这样有利于公平，能最大限度的减小风险， 提高交易成功率。（四）市场定位像淘宝网、易物网、舍得网等这些大型的网站，其经营范围都是 全国性的，地区跨度大，经营范围广，在实际的操作中更是与一些会 计公司，物流公司合作，来完成其销售。如此而来，

10、消费者付出的成 本会大大加大，一些小件的物品的交换或者买卖变得难以实现。而我 们的运营只是以网站为平台，以同城交易为目标，通过买卖双方网上 交流或者面对面的交流来促成交易的实现，可行性会大大提高。 可 以提供规范、定期的集会也会一些旁观者提供了交流的机会。规范的 管理使物物交换成为可能。 所以，在网站运营的前五年，我们将致 力于信息的整合，网站的宣传，预计五年内占重庆市物物交换市场的 80%，规模将进一步扩大，慢慢向临城扩展。三、竞争对手分析（一） 供应商由于我们收纳的是二手商品，所以我们的议价能力就大于我们的 供应商，这使得我们能以较低的价格收纳商品，获得利润。（二） 购买商同样由于我们出售

11、的是二手商品，那么就意味着我们给消费者提 供的议价空间就增大了，所以我们会在消费者购买环节降低价格，使 我们的议价能力不能得到提升，从而使得利润降低。（三） 潜在进入者随着社会的发展、科技的进步还有一系类政策的支持，这个二手 市场的蛋糕被瓜分得所剩无几，即使是这样，也不会阻挡这个行业潜 在的进入者，毕竟每个行业都会在新城代谢中不断前进，取得更好的 进步。所以说适者生存，强者生存。要想吓到潜在的进入者，只有让 着自己更加强大，不断提高自己的核心竞争力和创新能力，才能立足 于这个市场。（四） 替代产品我们的替代产品有二手商品本身的新产品，当然新产品是固然好 的，它也有很好的产品优势，但是价格却远超

12、于二手商品，而且对于 一个注重资源节约，秉承可持续发展理念的消费者，我们是他们最好 的选择。（五） 行业内竞争对手主要竞争来自于一手商品以及其它二手商品网站和旧书店。由于 其他网站或者平台已经非常成熟，他们有更多的商品种类，有更多的 策略而且营销经验丰富，所以对我们来说也是一个巨大的挑战。但我 网站具有服务范围具体，针对性强，可操作性强，所以也可以减少部 分的竞争压力。四、优劣势分析（一） 优势1. 价格低廉实惠2. 卖家与买家交流性，互动性强3. 把二手商品重新利用起来符合我国现阶段提倡的建设节约型社会 的要求。既提高了商品的使用效率，节约了资源同时加强人们的 节约意识和环保意识。（二） 劣势1. 营销经验不足2. 没有线下的实体店3. 缺乏网站建设的专业知识，网站品牌知名度低4. 当没有人购买一件特定商品时，我们需要回收，这就意味 着我们将面临转手卖出的困难，而且回收商品一旦增多又 将面临商品挤压的局面。