瑜伽产业深入分析

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1、瑜伽产业进一步分析瑜伽行业目前是国内公认的“大蛋糕”，有句俗话叫做“不识庐山真面目，只缘身在此山中”，在种种利益等因素的促使下，目前这个行业在诸多方面已经开始逐渐追求利益最大化，但我们多数瑜伽经营人士不觉得然，就算知晓也已经司空习惯了这里的一切却不知，对于消费者的需求正在发生变化。一、瑜伽市场发展状况及消费需求变化。 在多种不同的经济类型中，瑜伽行业算是比较新颖和独特的；以瑜伽健身这种商业经营方式，传入中国仅是短短十余年时间，从市场发展规模来看，目前自主经营规模的瑜伽会馆约占总数的百分之八十，仅约百分之十五的瑜伽会馆为连锁式经营。此外百分之五从形式上来看，具有师承印度的瑜伽会馆数不出几家来，其

2、中，也有以个人魅力为召唤的明星型瑜伽会馆，基本占有个别。从经营效果来看，至今为止，中国瑜伽会馆85%左右分别为：微利或持平，其中亏损者的占据多数。在走过瑜伽行业建立初期到发展的今天，如何在剧烈的竞争中保持优势地位、长期吸引瑜伽会员，为后来的生存和发展赢得空间，已成为国内众多瑜伽会馆关注的焦点。 随着物质生活水平不断的优化和日益提高，国内更多的女性越来越关注自我形象的完善，如何在人群中与众不同，于细节处举手投足间体现自己的女性魅力，成了女性以健康为主的新形象；随着社会发展的不断进步及不同的职场需求，人们已不再满足于简朴的穿衣打扮，而是有了更高层面的审美规定，于是，练习瑜伽的人们越来越多，特别以女

3、性为主；少部分男性也逐渐的加入这个健康练习行列。 瑜伽行业的经营重要以老式商业为模式，在经营形态上，经营场合以租赁为主，以中小型会馆为主流者居多；在经营进展中，绝大多数的瑜伽会馆经营基本形式，以健身和服务并重，但随着消费者对瑜伽结识的不断加深，除服务被注重规范外，以专业为主的瑜伽场合越来越成为经营者的共识；其中：美容个体经营者+瑜伽，逐渐过度到运动健身馆+瑜伽），目前倡导主流的属于挂牌专业性质的瑜伽会馆；这三大经营模块同步在市场方略和开发上更加积极和多样化，以适应日益剧烈市场竞争。 从初期瑜伽各类会馆的火暴到如今，坐等顾客上门的被动做法，早已在商业经营上很难维持生意，我们可以看到，网络上、媒体

4、上、街道上林立的各类瑜伽经营广告，到开始积极接近自己的目的顾客和老顾客，用多种手段请顾客上门光顾，同步增强了宣传的投入的同步，也增进了与顾客感情沟通的投入；例如：节日里进行的亲客活动，平常联系，礼物馈赠等，瑜伽会馆各显形式，使竭力气。 经营以瑜伽健康练习为特色，成为瑜伽各类经营会馆的竞争重要生存点。其特色就是“与众不同”的差别性；但目前绝大多数瑜伽各类会馆所谓的特色经营，基本就是习惯跟着市场走，创立特色瑜伽会馆的方略无非是：例如，“突出自己的服务品牌理念”；“保证瑜伽教习的效应”；“服务项目的独特性；” “超前性，新颖性”；“引进瑜伽的专有技术”；“制定独特的促销赠送方案” ；“个性化的服务方

5、式”；“有特点的装修风格”，“引进新型的实用管理技术和某些设备”，“塑造瑜伽教师的专业形象，强化员工的主人翁意识和礼仪训练，鼓励瑜伽教师发挥自己的潜能”等等。 我们通过大量调查理解到：由于从事瑜伽行业的就业人员来自社会各阶层，其不少背景接受教育限度略显偏低，经营业主多数基本不懂瑜伽，教练接受和学习瑜伽专业的水平参差不齐，瑜伽教习方案缺少合理的安排及目的，通过理解，细观这些教习方案，其全国瑜伽各个会馆的水平基本是同一种模式的复制水平。 竞争的日益剧烈必将促使瑜伽行业走向的逐渐成熟，这一点毫无疑问，正犹如“大浪淘沙，筛洗反复”。对于目前国内瑜伽健身消费需求的变化，分析重要有两个因素：一种是以白领为

6、主流消费群体，所构成的变化引起大众消费需求方向的变化；另一种是同一消费群体思想观念的变化，引起市场方向消费需求的变化。这两种变化的自身既互相影响又相对独立，在这里，我们把这两种因素引起的需求变化，都统称为消费需求方向的变化，由于其变化的方向并不局限于特定的消费群体。按照瑜伽心理学的一般观点，人的行为是由意念动机支配的，而动机是由生理或心理需要产生的，也就是说，行为决定于动机，动机来源于需要。消费者的消费行为是由其消费动机决定的，而消费动机来源于消费者的需要，由此我们可以说，消费需要是实现一切消费行为的主线因素，因此，消费需求的变化是消费需要变化的具体体现。那么，我们要清晰的结识到，我们各类的瑜

7、伽经营会馆与否可以做到予以各类消费群体的需要呢？ 对于这一点，需要值得我们经营瑜伽会馆的业主们好好思考一番。 在拟定品牌目的之前，一方面要明确有关瑜伽目的的确立，在这个目的基本管理上梳理出的品牌目的，才干保证瑜伽会馆将来发展的一致性、长期性。品牌目的拟定后来，再进一步分析品牌现状与品牌目的既有的差距；例如：一方面可觉得你品牌定位、品牌架构以及品牌延伸等方面规划工作提供指引；另一方面，也为平常的品牌管理、市场推广活动提供根据。使自己的瑜伽会馆避免在追求短期利益的过程中，常常以牺牲品牌长远建设的利益为代价。对于这点，我们国内那些经营倒闭或者亏损的瑜伽会馆是值得玩味和思考的。 我们可以把瑜伽品牌目的

8、分为：长期目的和短期目的；犹如跑“马拉松”，把长距离分割成若干个短距离，既短期目的是为实现长期目的的保障，品牌短期目的制定的根据消费者的需求，执行具体和质量化，如此，经营管理执行起来就可以越好操作。 瑜伽是门综合博大的健康学科，我们国内目前仅仅是开发了以哈达瑜伽为主导的体式练习一种，而对于市场的消费需求变化来说，健康产业的市场需求是空间巨大的，其大部分还没有被开发出来；例如：瑜伽理疗，心理疏导；静坐冥想，身体疾病治疗等。在国外，曾经风行一时的体式瑜伽，已经被静坐冥想等练习理念所替代。二、倡导“柔性服务，口碑相传”的经营理念，要懂得因材施教。 浙江义乌市惠姿瑜伽开馆已有二年时间了，经营着在本地很

9、不错。惠姿瑜伽秉承的服务理念是：瑜伽是门综合博大的健康学科，经营瑜伽就是教练和教导，消费群体的需要就是第一目的，教人们练习瑜伽同步就是教导人们学会健康的生活，而教练又是教导练习掌握健身的措施，因此，瑜伽会馆不是你仅仅带人练习的场合，而更是让人们真正学习和掌握健康生活的学校，一定要懂得因材施教！这里，惠姿瑜伽会馆把会员分为几种类型，建立完善的顾客档案机制，总结出多种会员的教练措施。例如：有专门的专业瑜伽教师做客户的接待顾问，会员什么类型，作为教师就可以判断出有的会员的类型；例如：摆出多种数据，你适合练习什么，哪类课程适合于你，哪部分练习对你有益，每次练几组，每组多少次，也许未必一下子听得懂，但客

10、户觉得有数据练起来特别兴奋。有的会员属浪心理问题，就要采用针对心理问题解决的教学法等。往往这时，瑜伽教师都会把自己所理解的适合此类人的瑜伽健康知识解说给客户。类似惠姿瑜伽这样的会馆在国内有少部分，善于学习研究和总结，并且精心来打造品牌和经营。 作为教师或者教练，其最重要的职责就是协助顾客获得健康，这就是瑜伽经营会馆需要作到的质量效应，而不是仅仅靠空口说几句白话，或者所谓的专业术语；其前来的顾客如何需要的是科学的健康指引，如何因人而异的引导和教习，并以此通过实际的练习获得身体和心灵的健康效应。因此，在瑜伽会馆的经营中，教师的教练水平应当具有比较专业化的，如：人体心理学、生理学、营养学和运动学等专

11、业知识，此外，还应懂得一点医学，对于这一点需要经营瑜伽的业主们要重新结识和注重起来，瑜伽不仅仅是依托那几组动作来教习。在经营过程中，要注重教学的规范性和综合性，瑜伽教师不仅会教习，更要善于与顾客沟通，以精确理解顾客的需求并提供协助，这个是瑜伽会馆可以掌握会员健康的第一手数据，涉及会员练习的进展状况，这些都十分重要。 瑜伽行业浮躁的理念与粗放单一的操作，正在开始向区域精细化、亮点化、实效化推动中提高。我们是在陈诉一种事实，纠正大多数瑜伽经营者的普遍认知，事实就是：瑜伽“市场”是通过我们大量的工作，是依托瑜伽专业的健康引导出来的，而不是我们采用多种营销手段开拓出来的；市场自身就是与生俱来，自古以来

12、，人们的健康问题自身就摆在那里，在此提示一下那些以搞市场、搞营销的瑜伽会馆业主们，健康产业的市场是通过你们发明出来的，并且通过努力引导可以获得的。三、瑜伽市场是一种“人心”的市场，需要我们“用心”来做。 我们要建立起信心，开发瑜伽市场一方面需要有信心，有信心不一定会成功，但没有信心一定会导致失望和失败。谁能把最初的勇气坚持到最后，谁就赢得了这个具有巨大潜力和空间开发的瑜伽市场，这首要的面临诸多的失意和挫折，这个道理自身在瑜伽修炼哲学里面有明确的论述；其中，所遇到的困难和艰苦，经营过瑜伽会馆的业主们，感受到超过任何一种行业，因此，要想成功开发瑜伽市场，一方面必须要“苦其心志”的磨练，坚定信心。

13、“虚心学习、努力执着、注重服务与真诚分享”是推销员乔.吉拉德四个最重要的成功核心，她被世界吉尼斯记录大全誉为“世界上最伟大的推销员”，她持续保持全世界推销汽车的最高记录。她在我用我的方式成功一文中简介她成功的心得时说：只要是她遇到的任何一种人，她都会毕恭毕敬地把她看作自己的潜在客户，她成功的方式就是以积极的心态，“把生活业务化，把业务生活化”，生活中随时可发现和寻找潜在的客户。这对于我们如何做好瑜伽市场的人来说值得认真学习的。 可不容忽视的是，国内瑜伽馆的发展过程中缺少行业经验，缺少技术支持等重要问题也极大的约束了这一新生事物的发展；表目前：1、从事瑜伽加盟的机构有些收完加盟费后来就不闻不问瑜

14、伽馆的经营和发展，从而导致了一批瑜伽馆经营当中困难重重。甚至于有些瑜伽馆因无力经营而倒闭； 2、自主创业的瑜伽馆经营者也有一大部份人，由于缺少经验，在开馆和整个的经营过程中心力交瘁，瑜伽馆经营业绩平平的不在少数。3、目前来看，国内瑜伽行业培训单位众多，培训瑜伽教练时间最短的只有七到十五天的时间，培训费用却不低，少则二千，多则过万元。这其中必然鱼龙混杂，商业性欺诈屡有发生。与此同步，这种过快的升温使各地新开的瑜伽馆教练员溃乏，也助长了某些人不择手段趁机捞一把的不良行为的发生。4、从长远的发展角度来看，瑜伽在国内的发展需要的是一种相对平稳的发展过程，瑜伽行业需要自律起来，瑜伽馆的经营需要吸取来自不

15、同地区，不同都市的好的经验，不断充实与发展。5、随着瑜伽文化的普及与进一步，理解瑜伽的人们不断的增多，爱慕瑜伽的朋友们也会越来越多，固然也会有更多的朋友投身到瑜伽馆的经营当中，因而在发展的过程中，究竟会裁减某些能力低，经营业绩差的瑜伽馆。瑜伽不是商品，而是一门健康教育学科，我们从自身做起，哪怕每天学习进步一点点，也是成就；因此，只要你有信心，生活中随处可以发现你的“准顾客”；人贵有恒，开发瑜伽市场还要有一颗坚韧不拔的“恒心”。有一句话叫“心诚则灵”，发展瑜伽产业亦是如此。开发市场，面对客户，我们不仅仅要以诚相待，还要认真通过学习瑜伽的大量知识，通过知识的构造理念，建立起原则的瑜伽客户健康档案，

16、掌握客户需要解决的问题；瑜伽会馆不仅仅练习场合，更是解决客户健康问题的教习场。如此，真诚的、专业化的诚心可以缩短你与客户之间的心理距离，可以架起你与客户互相沟通的桥梁，开瑜伽会馆不是去“求”客户，而是去为你的客户“解决需要的问题”，我们瑜伽经营人要“传播”爱心，爱自己，更要爱客户，那么，我们通过我们的智慧与方略，为自己想要发明效益时，第一目的要为客户发明健康财富，为消费者发明满意，这样的经营就可以使我们的瑜伽会馆，就具有了长期的、持久的发展和赚钱空间。不要把瑜伽当作商品来经营，否则你会难以维持和发展；目前的瑜伽市场是一种 “人心”的市场，将来的发展也是一种 “有心”人的世界，祝愿我们中国的瑜伽

17、产业发展越来越好，事业越来越成熟，通过瑜伽的练习，让我们的国人 “身心-健康、智慧；生活-快乐、和谐”。此外需要补充的有关行业：1. 瑜伽服装行业近几年国内瑜伽服行业发展速度较快,受益于瑜伽服行业生产技术不断提高以及下游需求 市场不断扩大,瑜伽服行业在国内和国际市场上发展形势都十分看好。虽然受金融危机影响 使得瑜伽服行业近两年发展速度略有减缓,但随着国内国民经济的迅速发展以及国际金融危 机的逐渐消退,国内瑜伽服行业重新迎来良好的发展机遇。进入国内瑜伽服行业面临新的发展形势,由于新进入公司不断增多,上游原材料价格持续上涨,导致行业利润减少, 因此国内瑜伽服行业市场竞争也日趋剧烈。面对这一现状,瑜伽服行业业内公司要积极应对 ,注重培养创新能力,不断提高自身生产技术,加强公司竞争优势,于此同步瑜伽服行业内 公司还应全面把握该行业的市场运营态势,不断学习该行业最新生产技术,理解该行业国家 政策法规走向,掌握同行业竞争对手的发展动态,只有如此才干使公司充足理解该行业的发 展动态及自身在行业中所处地位,并制定对的的发展方略以使公司在残酷的市场竞争中获得 领先优势。2.瑜伽网站行业随着瑜伽行业的火热，瑜伽网站也如雨后春笋般冒了出来，但是其中有关瑜伽的知识和简介并不那么完善。其中做的好的也屈指可数。因此可以值得期待的是肯定会有更瑜伽网站浮现。这是我们可以期待的。或是您进入瑜伽行业的另一种入口。