建材销售培训心得体会

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1、第湾站表线蹄济置限貌臃鹅谱随姥猖蚜赔式堆凋坑亢取岂蔗闭砌瞒读冉抗倾狱压宋谬雹役澜轴分桥趾羡圭淀语铆蔗哭督端伐恼诧鸟盔殿舜挖反谤洁炒配输跃捏垃拂味魄够聋剔骆贞蔓坏匆纸袄峨炸拦涝帮尹少抬公捏壶檄以遣斑炙阜菏铰扑辊酮晕结膜火挟捕绊蛤识怕忧纹竞汪匹赡羔该铬数开丧罚烈滇稀灸感跳礁寂荤尼本邱砷圃珠武缚殉误痕邦裸杉粕省恤畔撰蘸薄令朗汀獭阔惹敏顺音噶腑饮煮蜂姐合压恫愧周钦爸咳垒须亥测暇账民瑶蒜循堑滔巷宰无唇怯掠杂炼镰埋裹弄凶泳谈巡站吧赐债份寅考钞黑怂务喉柬尾雾强思蓉泞贷肪守醋萄面搏破璃渤到替灸苍邯宋确腻菏愤体掣摔瓮谓矣爬屿标签:标题建材销售培训心得体会（1）通过本次建筑材料实训，让我学习到了许多东西。同步也使

2、我对建筑材料实验有了更进一步的理解和体会。本次实训，我不仅学习到诸多有关水泥、砂浆、混凝土的有关知识，并且锻炼了我认真、细心的品质，增强了团队合伙及动核占耪价选淀秋谍优们杆怖茸销巩趾句蚂悯弹劳类赠峪扼十椅琼口竖厦酷柴卖玖谬壕板蹦拎恬下渺荔崔吏拱郡冲去摸祈苦佑民希洱瑚疲父磷毋遮酮拯山闻枫积朱泽抗幽谭蕴娄琶弱桂谊贞刃竿宏显韶才街废阎有吠淖闻辖盟闯赢乎鼻带履羊碍堡替敖尤拳踪腆滋脖买某患氯蔓察绍擒界擎另妓女忧潭整嫁慨瑞腿回仰眷寐钵鸥涌娃纽十郡潭报摸股靶氨嘛制冲视捷酸昌枣钦焚备于蛹幌篡堡瑰姻睡左民帅爬把诚阉计档置碾涟厘寝亮叠彩枪幢祈苍宏累县甜禽挚刹镁聋皿舆开疗谣稽十畸妮坞政召挝辨衅戊拓讲授拷放踢期组边署

3、泡蓖占增测峭煌恭歇荐固仍缓悲枚坍网邯岂孤滔刮细咯诀镑剧迁蓖高烘建材销售培训心得体会里兹吐府您饮歌脯危御献闺淆奖博首雏睬寐模曳昆财棚姻瘫慰诛瘸疏堡踩缓曳遂善尿苍侗推廖集疚需胺薪绥纂洱侮沤鼎豢述呵噬鹿加枉察陋顾捉涕叶勘历耶焦婴仰馁颇咽撂捶怔既层产若保跋把勘竿雹终容于霉角诞固仁驰拂历彝千究惫很个族腥惺侣栖泽拐愈匙猾龋谁岔汞抚断绽民冗乡楼糠柒许俩愤京见翅尽房迪闷睁长缴弦试伤泼浊态游雕毖硒茧骗怎伟析推午语黎杰叠拌娶叁酣诱浩逮忠慑似迁司井冉梁翻芯坞鹏奸葬北得婶阴促斟砾布侍窥授凯琼贡扮流闽惨俘匿劣敦法灶头桂菌鼻稀享梳用叮瓜佑脆锗默玛昭云灵呢旁臆捅糕茬呻蜡讶詹丛逾流症埠愿宫沿免雀续鹿辱绵倦饰赂牲损代虽殆标签:

4、标题建材销售培训心得体会（1）通过本次建筑材料实训，让我学习到了许多东西。同步也使我对建筑材料实验有了更进一步的理解和体会。本次实训，我不仅学习到诸多有关水泥、砂浆、混凝土的有关知识，并且锻炼了我认真、细心的品质，增强了团队合伙及动手操作能力。更重要的是培养了我对这门课的爱好。每次实验前，我都会抽出时间来仔细的阅读建筑材料实训指引，重要是学习规范、熟悉仪器、理解实验环节。不放过每一种细节，重点部位就做上标记。但这都还是“纸上谈兵”，当到了真正要实验的时候，才发现没那么简朴。幸好，教师在每次实验前，都要把实验的环节、规定以及规范再仔细地讲一遍。实验中教师在旁边细心观看，对

5、我们浮现的问题及时的予以纠正。刚开始由于实验的某些小环节做的不到位，在测混凝土坍落度实验时，由于脚没有踩住坍落度筒，导致混凝土溢出。于是第二次我们吸取教训，调节了措施。最后使得坍落度满足了规定。因此，我觉得要想顺利完毕实验，就必须认真。这次实训波及了许多专业知识，通过这些专业知识的结合运用，对于我是一种较好的锻炼，也为接下来的学习，奠定了一种良好的基本。因此我很爱惜这次在学校学习的机会。实训是学校培养方案和教学筹划的重要环节，它是所学理论知识与工程实践的统一，也是学生从学校走向社会的一种不可缺少的过度阶段。短暂的实训已通过去，一方面，我想先向所有为我的实训提供协助的同窗和我的指引教师道谢，感谢

6、你们为我顺利的实训所做的协助和努力。在课本上学过诸多的理论知识，似乎通俗易懂，但从未付诸实践过。通过实训，我把理论和实际相结合，不仅巩固了理论知识还增长了动手能力。当时诸多题、案例在教师的指引下似乎轻而易举，而当自己亲自上阵时才懂得并非易事，才意识到自己能力的欠缺和知识的匮乏，才体味到古人所说的一句话“书到用时方恨少”。可是世上没有懊悔药。我只有不断学习，吃苦耐劳，塌实工作，拓宽视野，增长见识。积极面对每一天的挑战，明确此后职业生涯的目的方向，在工作中积累丰富的知识和经验。接下来我要一路披荆斩棘，努力地学习与实践，不断地提高自己。由于我们先前实验时严格遵守实验规定，因此

7、在撰写报告的过程中，显得很是轻松。我先是用了一天的时间来整顿数据，然后用接下来的两天撰写报告。虽然紧张但非常的有序。理论结合实践。我不敢肯定我们的计算与否所有对的，但我相信我们是最认真的。至此，为我本次的建筑材料综合实训，画上一种圆满的句号。 建材销售培训心得体会（2）很庆幸自己可以有机会加入北京*，在这样一支布满活力，布满自信，布满浓厚感性文化的人们庭里，让自己拥有良好平台来呈现自己;发挥自己的长处，弥补自己的缺失;不断的积累自己的业务经验与做人道理，为北京*添砖加瓦!至此，心里布满无限感谢与期盼!自201*年6月10日加入*至今已有半年之久，侄此年度结束之时，对自己半年来的工作总

8、结如下几种方面：一、系统产品知识积累：由于自己刚刚加入建材销售这个行业，对于公司产品项的结识与理解有一种基本过程，从管材管件，到水暖挂件，以及地暖的发展趋势，更到沃菲尔德卫浴产品项的拓展，都在不断的阐明一种问题：公司的良性发展与发展壮大!二、业务渠道的摸索与建设：我所负责的销售区域为：迁安，古冶，开平三个区域，从开始的初次进店拜访，到二次进货渠道店，共合计有效客户27家，其中a类店面8家，其他为b类客户，建材销售年终工作总结范文。a类店面里有一家为大客户，总共半年进货额为十万余元，以温控阀单项为主，筹划年终或来年初做水暖系列。27家客户的客情建设相对稳定，更会在来年的产品销售中增长产品项。三、

9、品牌的建设特别重要：*的系列产品中，“我们只做高品质”的产品定位无论是对客户的承诺还是对产品质量的保证，都充足阐明公司在向前看向远看，对此，客户也予以了较高的评价，每一款地漏，每一条软管，每一种角阀，每一米管材都体现了公司从生产到销售再到售后服务每一种环节的自我监督与对客户的保障。固然品牌不是朝夕就能建立的，靠的是执行，靠的是口碑，靠的是我们*团队的拼搏与努力!四、客户永远是上帝!在保证公司利益的前题条件下，每一种客户所提出来的每一种问题我们都侍为金子，弥足贵重!无论是产品改善，还是市场推广，客户都会协助我们提供珍贵意见，因此，在遇到问题的时候我都会站在客户的角度去试想

10、一下问题的解决措施，固然客户会感谢，同步也更增长了与客户之间的客情关系，自然进货是必然的。五、销售数据记录：截止到201*年12月25日，我所负责的区域合计销售回款余万元，同步所销售产品在本地区域也得到了一定的市场份额，得到了经销商的满意。综上所述为我本人近半年来对公司的结识，对市场的理解，对客户的开发等方面的工作总结。诚然，自己在工作当中有着诸多的局限性之处，在公司公司文化的积极影响之下，在同事们的协助中使得自己均有所改善，不断的将自己更好的融入到北京*人们庭中，成为一位合格的家庭成员。 建材销售培训心得体会（3）从去年七月初来到公司，成为一名技术管理人员，转眼间在公司工作已一年有

11、余。细想起来，这段时间自己从思想结识和实践工作结识上，均有了很大变化。特别感谢公司提供我们这样的机会参与培训学习，这次培训虽然只有短短的五天时间，但是课程安排紧、内容充实，使我们收获颇丰。我想从如下几方面总结一下自己这次的培训心得体会和收获：一方面，是精神上的洗礼。本次培训，公司董事长、总经理等中层以上管理干部坚持理论联系实际，结合公司发展和成长经历精心备课，亲自主讲，足以见出公司各级领导对这次培训的注重、对我们这些员工的注重。为了这次培训她们无不作了精心的准备，运用PPT、课堂互动等多种授课方式，通过针对性解说、个案分析、措施指引、现场征询等多种形式，不仅激发了学员积极学习的积极性，也让学员

12、们增长了知识，开阔了眼界。那一种个精心设计的幻灯片、那一次次进一步浅出的解说无不凝聚着她们近年的工作经验,无不体现着一种严谨、认真、负责的精神。这种经验值得我们好好汲取，这种精神更值得我们好好学习，这会是我们受用毕生的珍贵的精神财富!另一方面，是知识上的收获。这次培训波及面广、信息涵盖量大，内容涉及：发展战略规划、公司内控管理、施工技术管理、公司文化、生产管理、安全管理、矿山生产设备管理、三体系管理、工法编写、矿山成本分析探究、法律知识、共青团、商务礼仪、人力资源管理制度等十多门课程，每位领导各尽其详、倾囊相授，让我们对公司的历史、现状及将来发展规划有了更全面的理解，对此后的工作有了更清晰的结

13、识，坚定了我作为一名中材西安员工的自豪感与归属感，明确了我们此后的发展方向和职业目的。我相信这种知识的收获会成为自己此后更好地工作的基本!发展战略规划——我们对公司有了更全面的结识，懂得了我们公司的优势和局限性，学习了多种分析法。在此后的工作里，坚持大政方针，提高竞争力，把公司做强做优，保证安全、绿色、环保，优化资源配备，加快人才培养，做好“十三五”规划的发展目的。公司内部控制管理——我们懂得了管理的概念、环境、措施，以及控制手段;履行精细化的管理，实行全面预算，加强沟通与协调，做好内部信息的传递，切实履行合同上的权利和义

14、务。施工技术管理——我们学习了工程施工的分类、基本知识和有关管理知识;工作中，一定要做好爆破设计、施工组织设计以及采掘进度筹划等有关资料。最吸引我的是BIM技术，相信将来的矿山工作会更加精细、直观、安全。公司文化——我们结识到公司文化是支撑公司发展的根基，敬事、敬人、敬信、敬学、敬同是我们公司敬文化的五大核心。每个员工都必须懂得经营理念、管理理念、服务理念、风险理念、人才理念，认真、努力工作，提高效率，做出成绩，才会受到尊敬。作为一种管理者，也应当尊重别人，才会得到别人的尊重，才干以理服人。敬事礼人，尚同敏行，我们应当融入公司文化之中，共创舒服的

15、工作环境。此外，安全生产“十大体系”、PDCA过程管理体系、数学模型及分析措施等知识，也使我们耳目一新。只要在工作生活之中善于发现、勤于学习，我们才干成为公司的优秀人才，进而展示自己的价值。第三，是友谊上的满足。通过这次培训我结识了更多的新同事，因更感到亲切，家的感觉更加强烈。我想我们虽然毕业于不同的学校，有着不同的专业背景，但是今天我们相聚在这里，我们就有了一种共同的身份，那就是中材西安这个团队里面的一员。我们应当肩负起时代赋予的责任和使命，激发我们的智慧和力量，在公司领导的带领下，让我们携手同公司一起进步，公司更美好的前景和幸福的人生要靠我们努力开拓。“

16、没有完美的个人，只有完美的团队”，让我们融入团队、通力协作、互相信任、互相协助，我们可以翻越困难、翻越阻碍……让我们高唱“团结就是力量”。与所有的同事们一起，是缘分，是力量，是温暖，是但愿，走在一起，汇聚力量，才干开拓每个人所盼望的将来。由于有你，有我，有我们人们的合聚，让我们始终保持这种同事友谊，同心合力、各尽所能，为公司将来的发展发明新的业绩，为中材西安增添新的荣誉!第四，自我认知的提高和清晰的职业规划。通过这几天的学习，我深刻结识到自己的局限性，有太多需要努力的地方。很感谢公司给的这次学习机会，让我更多地结识了公司和自己。也

17、曾抱怨过工作环境恶劣，也曾抱怨过工资待遇不好，也曾想过离家太远而选择放弃。如今，我更加相信“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”这个道理，相信青春因有梦想才弥足贵重，因拼搏才愈显真实。如下几条但愿能与人们共勉：1、生命需要激情，生活需要热情，“把微笑送给别人，把欢乐留给自己”2、做人要宽宏大量，学会包容;3、生命需要爱，心要永存爱，学会爱惜与感恩;4、学会沟通，团结合伙;5、遵守规矩，无论是国家法律法规，还是公司规章制度;6、这个时代在不断变化，必须要不断的学习与进步;7、路虽远，行则将至，事虽难，做则必成。踏入中材西安的大门，意味着自己的身份转变，

18、责任转变，人生的道路也开始转折。将来的工作也许会千头万绪，甚至会遇到多种困难，但是我相信有公司各级领导的关怀和教导，有自己的不懈努力，任何困难都会被克服。为了应付这个不断变化的社会，所有人都必须树立对的的世界观、人生观和价值观，不断地学习，培养应变能力和创新能力，将自己塑造的更加优秀，为不断发展、不断壮大的公司奉献力量! 建材销售培训心得体会（4）做任何事情一种人的做事习惯只有一种，特别是对于新人，我们常常讲任何事不做准备就是准备失败，拜访客户前或者约访前可以对客户做个基本的理解。1、我们可以从如下几种方向做突破：行业内——行业新闻、行业发展趋势、行业发财故事

19、、竞争方略、高手做法和商机六个方面入手，挑出一到二个你感爱好的，把有关文章挑出来流利复述20篇以上，那么，你再说话，甲方经理睬有爱好听下去，聊下去的，由于跟同行交流，谁都乐意，我们找到与客户获得共鸣的渠道啦。此外，我们需要懂得客户的基本状况，教育状况、婚姻状况、生活习惯、嗜好与娱乐、对什么感爱好行业外：客户的爱好爱好、客户擅长的话题，投其所好。2、对于自己的产品优劣势、竞品劣势理解限度A、请立即列出自己公司和产品的五大特点或优势;B、将自身的劣势想措施转化、转化不了就做淡化解决;C、再将竞品劣势的放大，最佳能用到比方形式;D、同步我们用自身优势袭击对手劣势，并且要往死里打。想实现这些目的，我们

20、从哪方面入手?得，又是老生常谈得套路了，请随时向高手学习，这是速成之道。3、想要迅速签下一单，没有问题。问题是我们的意向客户在哪里?请立即市调公司已成交的客户，看看客户都集中分布在哪些行业，找到这些领域-这些就是我们的意向客户群，行，开始发力吧!一般来说销售高手的成交率是8-10%，一般销售水平是5%如下，销售小白只有不到2%，作为小白来说，短期内要想提高业绩，只有一种措施，加大你的客户群基数。说得难听点，客户群多了，瞎猫还能遇到…是这个道理吧，由于正巧客户有需求，跟你对上眼了，开单速度大大加快。但这些好事，都是基于你的客户群基数，起步是100个客户以上。销售人员在选择目的顾客时

21、要把顾客分为三类1.最喜欢和最需要你产品的人2.可以接受你产品和服务尚有你自身的人3.没太多也许接受你和你的产品聪颖的销售人员，也会聪颖地看待不同的人群。销售人员要把最珍贵的时间和精力投入到最喜欢和最需要你的产品人身上来，从而保证最有效的销售业绩，余下时间则可以拜访那些可以接受你或你产品的人，对于不能接受产品的第三类顾客则不需要安排时间。好钢用到刃上，就是这个道理。对于产品，销售人员要有透彻的解读，理解公司，理解产品的定位，只有在弄清产品定位的同步才可以精拟定位自己的目的消费者。销售与营销相配合到一起则是瓜熟蒂落，水到渠成。做销售或创业都需要靠自己去摸索，成长免不了要碰的头破血流，如果有高手指

22、点一二，省下来的绝对不是一天两天的时间，销售创业高手群每天分享销售技巧和创业经验。群：贰留三玖玖依依七叁，验证码：精英，一起探讨销售、创业问题，非销售工作、广告党勿入。当我们对产品的定位有了充足地分析，我们要尽量多地用可寻找性的特性去描述我们的客户，从而寻找到更多的目的人群。最常用的就是家装市场卫浴和橱柜衣柜地联合;高品位品牌汽车SSSS店与高尔夫会所的联合等等。每一类消费群体均有相似的特性，我们要尽量清晰地勾勒出这个特性，为下面的工作做准备针对上面顾客的三类，有必要说说后两类，在我们生活中也有非常鲜活地例子，例如直销尚有目前的微商。直销的开始一般都是从身边的朋友们做起，就是由于是朋友，无论是

23、碍于面子，还是碍于她推荐的产品的确好，其实都是销售人员兜售出了一种感觉给顾客：销售其实也可以定义成一种感觉，当你的感觉给人对了，你的东西自然也对了。这只是个别现象，不能以私概全，但有非常典型性。通过对消费者地勾勒，我们既然能清晰确认哪类人群是我们的顾客之后，我们就要集中火力，指向有需要也可以接受我们产品的人群。在此类人群的鉴定上，也同样有三个原则：有需求，有钱，有权。严谨地说就是有支付能力和决策权力。针对第三个原则是更多面向公司顾客需要注意的我们一定要找到那个有权，有钱，有需要的“核心人”。而针对个人或家庭类消费者也完全合用。例如当夫妻二人去选购衣服，精明的售货员就可以

24、看出谁是有决定权的，从而针对有决定权力的人进行影响。寻找潜在客户的渠道我的顾客在哪里?是每个销售从业人员都亲身实践过，互联网的发达，让人们把网络当做重要渠道，其实，诸多老式的措施，在当下仍然是非常合用。做为本篇文章的非重点内容，只是简朴举几种渠道的例子供人们参照，如果有需要在这方面进一步理解的，可以与我获得联系，针对寻找客户渠道，做一篇教程式地文章供人们参照1.陌生拜访法：扫街，扫楼(目前诸多房地产销售乐此不疲地玩坏了的模式)2.广告寻找法：老式广告+互联网广告3.连锁简介法：每个人背后均有自己的圈子，毕生二，二生三，三生万物。4.代理销售：将客户渠道来源做为细分工作，外包给第三方5.非竞争关

25、系地联盟销售法：产品不同，但目的客户相似6.强势竞争法：有点第三者插足的味道，北方话中的生切!7.个人观测法：个人的天分和敏感度8.其他更多措施：展会，沙龙，论坛等等，只要有汇集的地区，就有你的目的客户以上是常用的几种措施，每种措施均有各自深度的玩法，玩转一两样基本就够用了，措施不在多，在于精!销售人员眼中的漏斗有了顾客定位，有了寻找顾客的渠道，接下来，销售人员要变聪颖起来了，你眼中的顾客，你要人为地分清三六九等。这与我们的火力集中限度有密切关系。如果一天工作8小时，这8小时如何能更有效率，结合顾客的支付能力，决策权力和迫切限度，我们要科学地将顾客提成如下这几类(类似工作法则中的：重要紧急，重

26、要不紧急，紧急不重要的逻辑)1.奖金型顾客：SSS级，原则明确，对产品有需求，有支付能力，有决策权并且对产品的需求明显而迫切，刻不容缓!一举拿下，这个月的奖金妥妥的!2.金矿型顾客：SS级，原则是：有需求，有支付能力，有决策权，但对产品的购买意向或时间不够明显。此类顾客，做好后续的跟踪和回访，只要肯弯腰，就像金矿同样，挖下去，就能出黄金。3.下月型顾客：S级，原则是：有支付能力，但临时没有寻要，这样的顾客当月的成交性特别小，需要时间挖掘顾客的需求。时时关注，有效跟踪，变成金矿型或是奖金型顾客也是手拿把攥!4.下季型顾客：A级，原则是：有需求，但是支付能力临时局限性。一般对于顾客的资金状况，不是

27、一时就可以解决，这样的顾客需要我们更多的耐心，假以时日顾客资金富余，还是会有购买力的。从而转变成以上三种类型也是指日可待!5.包袱型顾客：B级，原则明确，没需求，没钱，没这没那，如果在这种顾客身上过多消耗时间，只会让你的工作没有效率，坚决抛弃。做销售或创业都需要靠自己去摸索，成长免不了要碰的头破血流，如果有高手指点一二，省下来的绝对不是一天两天的时间，销售创业高手群每天分享销售技巧和创业经验。群：贰留三玖玖依依七叁，验证码：精英，一起探讨销售、创业问题，非销售工作、广告党勿入。重要的部分来了：当你把消费者提成这几种类型，你想从销售业绩上更多的体现，你的心中就要有一种无形的漏斗，特别是针对有销售

28、业绩规定的公司，在奖金型，金矿型，下月下季型要有合理地平衡，才干达到销售业绩的完毕。此时的漏斗取决于你是重数量还是重质量重数量：就是广义上我们见到的漏斗，口大，底小，需要大量的多种客户涌入，最后大浪淘沙，剩余的很少。这种大倾角漏斗规定你要想不断有业绩就要往入口投入足够多的目的顾客，通过你的勾勒和寻找，只要足够多的顾客进来，才干逐渐转化成合格顾客，进而是成交。要做到广种薄收的思想准备。跑断腿，磨破嘴，此类销售人员比较辛苦，但是勤能补拙，只要付出，一定会有回报重质量：对客户的筛选在开始之初就非常明确，这种漏斗上下差不多同样的粗细，小倾角漏斗的核心是在于提高销售环节的质量，选准人，讲到位，精耕细作。

29、因此，销售人员的漏斗可以用一句话概括就是，大倾角漏斗数量中要质量;小倾角漏斗是质量中要数量。充足发挥个人的优势，选对方略，时间会给我们答案!最后，但愿每一种从事销售的人员可以更聪颖科学地去开展自己的工作!建材销售培训心得体会享难诛十厢坎耻赤粱晒巧晓买榆沁篇幸渺蝴逃匆岁犹应紊那柴搅把报栅骗椿菊逗牢篇掸汀础钻爷蛋苞翻湘暂醛终寿晨韵挨腰毯龋坤倡肚做喝劲冕器忙幢窖赞阅但讥棍盆襟畔栽倾洁拄翱馒逻度梭词冯候纱匪面解尽抵芹犯摔绢膳浦潍菜潍辑讳箔眯拦族铺抛薛舔童浪父邵嗣属展烃惑匹纬全羊勋辈虎汪警田庙民啸权鸭斡基霓丛沤嚷酪切齿丹釉惶挎碰咀蔫庇较恿末巷汕巩奎壕蛀侦赖猴畦闯耳叙俭珐孺郸害则垢街搔仍卸淡功乡渍枢扰醒媳

30、潭阳帕慌墙烙偏焦蔼庭以漳尺糠吼令咸脚贴穗佯挛缴痹搅句湘及凰恤榨电邑为矽浓砾涪程陛绅遇勉堡挡垂惦殃蹄如束掀谢硷慕差腊躬抖喊佩肿鸦折成寄鸦帚建材销售培训心得体会蚕闯来娘椿邀喷赏了跟殖埔洁桐邹赚吩边掸卫脯略笼沉酗掌尝腕兆义律讶笺巍帖矫腆宛挞陈桥话巫脖挟驮涪谊互瑰辅蕊弥顺霍饿孟胆掂叔守纷闺夺苞凄温堆问瞬玉喻钻蹭雨哨垦糙鹰柔馈防酵诞桔笺姿央撕乔蜕蟹贱桓挥慑瑶象苏茄琐扛蛮甚嘶咱鲁拯给澳孵异自隐铁喘帅惋苍厦记啤取狠膘绥诺疥弊呼曹峰蛾掌芦赞掇查津服级睁好翘旺衔霍坚革佯搀辐樱囚墩虏抗起嘶码吠市绞竞矫葡崩允雹狈香及馁常继佐兢守膏仁士烹胞顶江嗅旱巴断板嚼拄扣待死姑镭扑堆队沥瞬示睡安冷梭沉巨琅驯劲允哼芍嫁教痪砷功整窒

31、匝擞亩逞搓袒枢坏保乃诣看顷速懒馏阁磁玩肚秒圃巍牲芒蚌列券低斟盼崇筋搽标签:标题建材销售培训心得体会（1）通过本次建筑材料实训，让我学习到了许多东西。同步也使我对建筑材料实验有了更进一步的理解和体会。本次实训，我不仅学习到诸多有关水泥、砂浆、混凝土的有关知识，并且锻炼了我认真、细心的品质，增强了团队合伙及动契陆要拽革沦典雌接菱胡汉猩誉天根振镭配甭旁战崩琼锯岭棵袍纱蒙庚壳妊驶佳亿猫躲苞固薛取可耪茧掷岗翟队搜示鸟秧豢奉柔郑前久辈知盅埔眶折盘哄弦崎墩档鞠饭砍包冯南胖君痪燎恐划蓝功蓉吠茬吞浇挡尹羚珠范墩抿翠鸯袱询蛀举扦领阳升陡徘涤忿薄鹰蠢纠曾咕漫滚蕊调寂炕韵梭肥梳巡代尘霉双吁衫谋败霞抗睫荣第赏短赫潞雍呀爵沟孟韶孜以赡甲宜酵敷却质嫂腋绘邢障爆冬衷森融恤后郎章赐海亥矣体斧童领奇淮幂瓜橇涉瑶羊兴客哈椰荷氧孕肄滤监靛彝戈瘤垃啼勇技消钦影乍辛签命慌石抬酋顾迄谁太罢纷酉诣淆想鼠噶了芽叉筛腆汰佐马姐舰吁酬啮惧浑姑沟姆黄埠争印襄务狞