促销活动总结范文4篇与促项目建设抓作风建设计划汇编

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1、促销活动总结范文4 篇与促项目建设抓作风建设计划汇编促销活动总结范文4 篇xxxx 年 xx 月 xx 日-xx 日开展了 x 周年大型促销活动，由于占了一定的天时和人和，再加上有吸引力的季节性商品和促销活动，总体效果较好，给我们以后的工作开展留下了一个很好的教材。本次企划案的前期准备十分充足，覆盖面很广，配合各门店店长及公司各部门的认真论证，形成了一套较完整的可操作性强的整体营销手册。在促销方面，我们应用了针对家庭及主妇为主的消费群的促销活动，达到了应有的效果，消费者反响热烈，完全达到了聚集人气的目的。商品方面，我们配合季节性进行了“劲爆生鲜，仅限 1 天”“疯狂特价，限时抢购”的商品促销活

2、动，达到了即配合着整体快讯收费的目的，又运用商品进行拉动人气和销售的目的。再加上门店的陈列配合，现场促销。我们制作的 x 周年广播稿，使门店在执行宣传方面和渲染买场气氛和促销气氛方面有了新的突破。在视觉和听觉方面给了消费者很大的冲击力，为我们以后的工作留下了很好的借鉴。x 周年大型文艺晚会把整个x 周年庆推上高潮，各门店的文艺表演可圈可点，供应商的邀请使我们公司的企业文化和经营思想宣传上了一个台阶。配着生日歌总经理切蛋糕的一幕使我们员工有了家庭的亲切归宿感。这是本次文艺晚会的几大重要亮点。第1页共14页在天时人和方面我们也占到了一定的优势，x 周年活动开始天气突然转凉使原本快讯计划中的季节性商

3、品热销，人气鼎沸。这和我们分析和组织商品的前瞻性分不开的，最后真的连老天都帮我们，再加上我们的勤奋努力和较好的分析执行能力，还有做不好的事情?但是我们在工作的计划、组织安排和活动控制过程中，仍然存在着许多不足之处：在本次x 周年活动中间，有一些关于促销计划、活动及商品的工作没有落实到位，导致损失了一部分销售，这是值得我们去深思和深刻检讨的：1、部分促销活动由于找不到供应商，被迫流产。2、监督表格没执行，是本次x 周年的一个遗憾。3、门店的现场执行力度不够，4、门店的及时跟踪检讨没有做到位。5、门店在人力安排方面不合理，致使本次的个别活动没有得到充分的发挥。6、新商品 / 敏感性商品开发，采购没

4、有充分的执行，是本次x 周年最大的遗憾。7、门店在 x 周年活动中，在一些商品的创意陈列方面明显不足，有待改进。8、门店在 x 周年商品活动中，现场促销作的不到位，有时有，有时没有，没有彻底的给现场促销人员培训和跟踪，这样致使一些消费者的反映得不到收集，不能为以后的工作借鉴。9、门店在 x 周年活动中，人气有了，销售上去了，但卫生工作没有及时跟进，致使各门店门口及卖场的卫生不尽如意，象个垃圾场。第2页共14页10、在 x 周年活动中，部分敏感性商品缺货严重，影响了消费者的购物情绪，这是生意中的大禁。要认真反思 ! 总之，任何工作要不断进行总结和检讨，才能把下一次的快讯工作作好。我们希望以后能够

5、把整个快讯营销的方案作得更好、落实得更好。拓展阅读：促销活动总结主要体现以下几个方面：一、此次促销的目的和宗旨;二、此次促销过程中所遇到的问题和解决方法 ; 三、促销没有达到预计销售结果，原因分析 ;四、总结此次促销的意义和下次需要完善的地方;五、针对地点、客户群、促销手段、内容、时间对促销的影响总结。中秋国庆促销活动总结一、活动目的：中秋节、中国传统三大节日之一，国庆节、国定的长假。本次活动为“中秋篇”与“国庆篇”。中秋篇围绕“中秋情浓意更浓”这个活动主线，全力突出中秋节的“团圆”“情意”“礼品”三大节日特征，利用极富人情味的活动来打动消费者。而国庆篇则以“欢乐国庆欢乐颂”为主线，分“幸运”

6、“实惠”“会员”“时尚”四个系列进行，通过国庆系列商品促销活动，我们将力求既争取商品的销售高峰，又贏得个性化的商品口碑、价格口碑，从而真正做深做透我们的节假日市场。二、活动时间：xx 年 9 月 23 日 xx 年 10 月 8 日第3页共14页7 号就结束了国庆长假，而中秋送礼，吃团圆饭更是在6 号之前的事，所以此次活动的时间定为以上的时间。三、活动主题：“同喜同贺中秋国庆，同欢同乐精彩华联”四、活动内容：中秋篇：“欢乐中秋，情浓意浓”( 本来想做欢乐中秋礼品展的，但总觉得没有一种气势。)“欢乐在华联，情浓意更浓”1、xx 年中秋美食节月饼展结合美食节举办“名月贺中秋名牌月饼大联展”，集中推

7、出名牌月饼厂家各具特色、口味各异的新款月饼。2、xx 年滋补保健品节中秋节历来就是保健品的销售旺季，尤其是经过近几年保健品广告大规模“送礼送健康”的宣传，中秋节送礼选择保健品的消費者已越来越多，从另一方面看，由于保健品具有相當丰厚的利润空间，故而供应商无论是在促销、，还是在配合上力度都是应该相当大的。因此，充分整合各保健品厂家的中秋促销活动，开展一届滋補保健品节，一方面可以有效降低促销成本，另一方面也可以有效刺激保健品在节日期間的销售。3、xx 年名酒名特产荟萃展中秋节本來就是酒的销售旺季，再加之国庆婚宴高峰，酒的消费潜力相当大，因此通过开展名酒名特产荟萃展可以进一步刺激酒销售額的增长。 (

8、烟不让做活动，我们可以用烟、酒、保健品等做成礼篮，再降价销售，便可以避免。)第4页共14页4、“华联送情意，中秋礼上礼”凡在本超市购月饼或滋补品满200 元，即送精美礼品一份。( 礼品建议为红酒、打火机等时尚物品)国庆篇：“欢乐国庆欢乐颂，华联大礼乐翻天”1、“欢乐幸运颂”幸运转盘转不停，大礼连连送!凡在本超市购物满66 元以上的顾客皆有转动幸运转盘一次的机会， 132 元两次，以此类推 ! 可得到指针指中的相应的奖品。2、“欢乐实惠颂”国庆 7 天假，每天推出一款超惊爆价。让顾客能感到实实在在的实惠。3、“欢乐会员颂”推出数百种会员商品，让会员能感到，拿会员卡与不拿会员卡有实质的不同。让不是

9、会员的顾客看到会员的好处，也想成为我们的会员。要让华联的会员卡变成随身必带的物品之一。4、“欢乐时尚颂”时尚家纺又送礼，开心赠券送不停!凡在家纺购物满100 元，便可得到 20 元的家纺购物券一张。购物200 元可得到两张，以次类推!( 建议：家纺还可以针对国庆婚庆高潮，以套餐形式刺激新婚夫妇成套购买。)五、活动配合：采购处：与供应商洽谈活动、赠品的相关适宜。营运处：场地、地堆的提供。企划处：场地的布置， dm的制作与发放，活动的监督执行。第5页共14页国庆假期促销活动总结本次活动时间从 * 年* 月* 日到 * 年 x 月 x 日，共 x 天活动时间，总销售额某某 x 元，环比增长率某 %，

10、除去节日期间某 %的自然增长，实际增长率也达到了 28%，超过了活动前 5%预计增长目标。活动时间安排紧紧扣住元旦假期情况，同样在30 日至 1 日之间也出现了连续三日平均营业额某某元，并将这种形式延续到1 月 2 日。本次活动前期宣传费用， 12 月 28 日某刊封底整版某某元，展板和 x 展架某元，宣传费销售占比 1%从礼品发放情况来看，单比消费额有所提升，但消费额集中。礼品发放数量比实际估计数量减少30%。在 9 日活动内销售联通手机体验卡 41 张。与联通公司合作活动看，这种新型营销模式给消费者带来一些新意，尤其是联通公司在各主管营业厅悬挂“中国联通红楼百货 强强联合 购物送手机体验卡

11、”和印刷的 500 份宣传单页，“缤纷节日 红楼百货 中国联通强强联合购物得联通体验卡”不但给我们的活动进行了宣传，同时“强强联合”也让消费者感受到了实惠。从以上情况来看1、媒体选择：本次活动在媒体平台选择上存在不足，28 日广告宣传打出， 29 日（周六）销售比上个周六却下降17.6%，在元旦前夕营业额应呈增长趋势，尤其是在促销活动的带动下，营业额增长应较明显。从数据上看，我们在媒体选择上存在宣传范围狭隘性和目标群体偏离性。第6页共14页我们主打的是时尚休闲口号，目标定位在时尚女性和年轻群体，在媒体选择上同样应该选择在媒体中具有较高知名度的平台。符合商场和目标群体共性。2、缺乏计划性：促销活

12、动是在时间的迫使下组织实施的，虽然具备了一定市场基础，在单个活动或企业总体发展方向及年度规划上存在较大偏差。单次活动对企业品牌积累上轻则无力可施，重则影响到品牌积累步伐。如本次活动在奖品制定上是参考了畅销品牌的销售记录，然而在本次活动中几家畅销品牌却没有参加，不但影响到活动力度，还影响到了商场凝聚力。3、营利部门与非营利部门工作协调性差：各楼层专厅促销活动，不能定期反馈给把这些信息宣传到外部去的企划部，专厅促销信息成了内销文件，不能起到增加品牌顾客的作用，薄利多销的目的也成了一相情愿。企划部失去了这些信息的支撑，在活动计划拟订上，不能将商场活动与专厅活动结合，不但存在独立性，更甚使活动被孤立，

13、营业部与代理商或厂家洽谈活动承担比例时，失去立场。4、活动执行力差：一项活动，无论大小，“策占三划占七”，可见活动实施重要性，即使再好的策略，没有人去实施，他还是等与零。员工对活动的促销知识了解不够，缺少服务热情，对促销活动促进上缺乏技巧和活力，在员工心目中没有“活动是在大量资金与人力投入下，营业额大幅度拔高的概念”。另外，活动在销售过程中也没有一个激进方案，第7页共14页销售任务没有进行细分，“笼统管理，大概销售”，也限制了销售额的增长。5、前瞻性和时尚性表现不够：企划部成员应常走出去，了解最新市场信息，做好信息归整，并多了解时尚前沿时尚资讯。下一部计划克服种种困难规避以上情况，每项活动都具

14、备以下5 个要素：1、准确的市场背景；2、周密的计划；3、密切的结合；4、密切的配合；5、强悍的执行。商场圣诞节促销活动总结12 月 24 日晚圆满完成了“ xxxxxxxx ”圣诞节促销抽奖活动。活动通过公司领导的支持，以及同仁们的齐心协力。取得较好的效果。对本次促销活动作个总结，具体情况如下：活动时间： XX-12-12XX-12-25活动主题：“ xxxxxxx ”活动对象：全市市民活动方式：降价打折 买赠商场形象：商场装饰以紫色、金色为主题，凸显九开家居的高贵。在商场内发气球，以及商产品信息，各展位摆放赠品，装饰展位，衬托出浓烈的节日气氛。奖品提前购置摆放大厅，正面的位置摆上大大的“奖

15、”，给顾客进门第一印象就是“划算!有东西送!”第8页共14页宣传方式：报纸 (12 月 10：晨报整版 ;12 月 11 日晚报整版 ;) ，单页夹报 (12 月 12 日夹报 2 万份 ) ，张贴海报 (500 张) ，发放宣传单 (1 万张) ，拱门，场内宣传分析说明：此次活动取得全公司各部门的积极配合。物管部同事负责活动现场的音箱调试、活动道具搭建及安保工作，在规定时间内完成，给抽奖活动提供了有效地硬件保障; 综合办在活动期间负责将商场装饰一新，提升了商场的活动氛围，提前将奖品购置摆放到位，有效地刺激了顾客的购买欲。总结：a. 业绩统计上看，本次促销没有达到预期效果，预计活动期间营业额

16、100 万，实际售卖 63 万，达成率仅 63%。客流统计，较为理想的是 12 月 24 日，活动其他期间客流较为平稳，平均120 人次 / 天。原因在于：1. 宣传时对九开家居没有名确的凸显，导致客流量 1/10 的顾客看到宣传直接到了三站 ;2. 宣传的时效性没有达到，一个是宣传时间段，所有的宣传都是在活动前 3 天开始的，有的甚至于活动同期，再者宣传的时间没有提前预留出来，活动内容的宣传至少要提前 3-4 个周，应当给顾客一个了解过度的一段时间 ;3. 宣传时间没有充分利用网络平台的优势，造成宣传有死角;4. 商品摆放不够突出特点，营业员的服务意识不高，产品专业度不够，不能再短时间内让顾

17、客对商品产生兴趣。营业员不会占有主动权，大多数是在跟随顾客的思路。虽然，在活动之前举行过统一的营第9页共14页业员培训的，但是效果不佳，在整个活动期间，我们的营业员大部分没有提高服务意识，服务质量未有提升。除了服务员自身素质不够高以外，商场的培训不到位，培训除了正式的讲课以外还可以通过日常的沟通灌输，营业员的服务质量不是一朝一夕的时间能够到位的，要通过我们平常的不懈努力，通过我们内部培训，定期组织专业知识学习，提升自身水平，从产品分类，材料特性，如何辨别真伪，区分产地，如何做到展位的合理布局，培训营业员建议性销售，能做到给商户和营业员合理有效的指导，及制定合理培训计划。b. 活动期间各商户销售

18、状况，有高有低，总销售额为654888 元( 其中尾款为 73400 元) ：售卖较好的梦丽莎： 128900 元; 瑞尔中式：146200 元; 南方家私： 49200 元; 帝标： 37100 元; 大堂红木： 2500 元;百强圣： 17800 元; 另有部分展位没有销售额产生，二层家饰居多，原因在于商场标示不明，没有对顾客做好引导( 正在改进中 ) 。c. 活动成本，此次活动奖项，根据销售额设置如下：金条(5g)3个，电视 2 台(1599) ，冰箱 2 台(1299) ，山地车 4 辆(460) ，自行车 5辆(260) ，电饭煲、电饼铛、电压力锅、挂烫机、电饭煲各5 台(299)

19、，蚕丝被 10 床(126) ，电热水壶 10 个(85) ，电吹风 18 个(56) ，合计： 27764 元; 提点： 15000 元。d. 此次活动的策划，开始的时候通过征求商户意见和后来公司专会研究，所有人员献策献力，使活动方案较为完整并得以实施。但是，从细节来看还是不够严谨，就活动现场的节目表演而言，没有做好时间的规划，以致抽奖时间比预计的推迟半小时，活动的时间节点第10页共14页没有掌握好，活动用得架子规定上午就要准备好，但是一直到两点才到位。另，活动期间要求导购人员沟通上做到三大主动：1. 主动介绍，宣传公司的促销活动情况及优惠活动;2. 主动解答顾客的疑问 ;3. 主动加强与顾

20、客的沟通。通过顾客对商场的认知度调查来看，各种宣传的途径都带来一些顾客群，但主要有：通过报纸，小区广告及周边居民了解到的居多。被朋友介绍过来的顾客也占有一定比例，所以建立顾客档案和建立推荐机制是必须的。建立顾客档案，是想通过对老顾客的维护让其为商场带来新的顾客 ; 建立推荐机制是为了刺激让更多的人将意向顾客带到商场，拉动销售。从活动现场来看，今年的家具行业形势确实受到一定的影响，销售平稳，没有高潮，调查过几家较大的家居商场，情形也是如此。但是潜在的刚需顾客还是有的，就看我们怎么去发觉和如何去培养顾客。当前应提升商场商品的档次和规范提升营业员行为和素质。根据节日时间，提前将策划方案做出。大的节日

21、策划在提前两个月的时间完成，小的节日在提前一个月完成，预留充分的时间便于将方案更细致化。定时到其他商场了解情况，购买相应的书籍丰富自己的专业知识，通过询问征求更多的建议。第11页共14页促项目建设抓作风建设计划一个个场景，记录着该镇以干部作风转变促进项目建设的生动画面。理顺机制促转化为进一步加强领导，理顺领导机制和责任机制，该镇成立项目攻坚领导小组，由镇党委书记赖军政任组长、镇长应苏伟任副组长，其他班子成员任组员。下设项目攻坚组、资金保障组、项目督查组、业务指导组、维稳组、宣传报道组等七个组。同时，把全年目标任务以项目化进行分类，依次列出全年30 项重点项目，并根据全镇各个片组的工作部署和任务

22、安排，设立五个项目攻坚组，由各分管领导任各项目攻坚组组长，全面实行片组负责制。强化领导干部“一对一联系”重大项目制度，实行“四个一”工作机制，即一个重点项目有一个分管领导、一个责任单位、一个项目联系人和一个进度表。加强协调，优化服务，跟踪落实，高效地推进项目建设。履行承诺优服务该镇将项目攻坚和深化干部作风建设、创建学习型机关等活动结合起来，做到有机结合，同步推进。通过悬挂横幅、公开专栏等形式，把围绕经济发展所要做的事项，全部向社会公布，接受社会公众监督。为加快重点项目的顺利实施，该镇先后出台了镇“三十工程”任务分解和责任分工、镇“三十工程”建设攻坚计划、镇项目建设服务承诺等 5 个文件，为项目

23、攻坚顺利实施铺设道路。同时，还在镇公共场所，竖立“重点项目建设责任分包方案”一览表，把项目名称、分包领导、责任单位、投资总额以及进展速度标第12页共14页识清楚；在各职能科室门口，设立职能特点、服务对象、办事流程公开栏；在服务窗口设立科室负责人姓名、电话、服务承诺公示牌 该镇正以全新的面貌，推进项目建设的顺利开展。强化督查求实效切实加强对项目建设的管理，把项目建设纳入督查目标，在每个季度定期召开项目推进分析会，专门研究、审查和监督项目的落实情况，以促进问题早发现、早解决。对工业园区基础设施道路网、中部组团污水处理厂和中部垃圾填埋厂等重大项目，镇党委书记赖军政、镇长应苏伟、人大主席刘成进亲自挂帅

24、，战斗一线。各项目攻坚组每周召集具体负责的办公室工作人员、施工方负责人、相关村干部召开调度会三次以上，商讨具体问题，研究解决办法。镇党委每周星期一组织召开办公会议，专题研究项目建设工作，排解困难，督促进度。对项目建设中的政策处理等工作，一律实行限时办结制度，明确责任人在规定时限内完成任务，严格进行奖惩。严格考核抓落实进一步完善和出台机关干部绩效考核，采取明查暗访相结合、定期督查和不定期检查相结合、全面检查和个别抽查相结合的督查方法，加大考核监督力度，切实转变机关作风。首先，该镇完善镇、村干部管理考核机制，促使他们把更多的精力集中在推进项目、服务项目上。对涉及重点项目建设的村，村干部支持项目、服务项目的情况占年度考核总分的40以上。在机关干部中实行月讲评、季考核制度，推进项目、服务项目的情况占总分的1/3 以上。同时设立项目建设目标奖，对推进项目快、服务质量优、任务完成好的科室和个人给第13页共14页予特殊奖励，进一步提高了干部的工作积极性，形成了你追我赶、相互比拼、齐抓项目的良好局面。第14页共14页