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1、自媒体商业变现最常用的5种途径（附20个典型案例） 本文作者赵莹，插坐学院新媒体创意文案短训营二期学员。手里握着几万甚至几十万的顾客，却找不到靠谱的商业模式或者变现途径。别惊讶，这不是个例，诸多自媒体人均有这样的烦恼。这篇文章通过某些行业内比较成熟的案例，来给人们提供一点新思路。自媒体商业变现的5种途径文/赵莹看自媒体文章的人诸多，自媒体人却赚不到钱。根据新榜11月发布的自媒体人生存状态调查报告显示，超过60%的自媒体目前月营收入局限性10000元，只有不到50%的自媒体实现了赚钱，近半数自媒体个人月收入局限性5000元。超过60%的人对自己的收入现状不满，缺少有效的赚钱模式是自媒体人的核心难
2、题。在“你觉得做自媒体最难的是”这一问题上，30%的人选择了“规划成熟的商业化变现模式”。自媒体的价值核心是“粉丝经济”，下面简介自媒体商业变既有哪些途径呢？一、做广告前几天的政府投公众号广告，自媒体的春天到了还是昙花一现刷屏朋友圈，反映出自媒体人对广告投放的关注度。Ayawawa（ID：ayawawavip）Ayawawa是一种面对年轻女性客户的潮流个人账号，这位情感专栏作家和网络红人的另一种身份是“门萨中国前主席”门萨，是世界顶级智商俱乐部。Ayawawa曾说：“比我聪颖的都没我美丽，比我美丽的都没我聪颖”“我们对广告的审查比较严格，一方面投放的产品必须我们自己觉得好，另一方面还要符合我们
3、受众群的定位。并且推广这个东西还要切实地给粉丝带来一定的益处”。今天3月Ayawawa曾透露，3月发过9个二条广告，每条报价45万，每月广告收入就有四十多万。12缸汽车（ID：kf12gang）12缸汽车是一家汽车资讯新媒体，为中国中产阶级提供汽车资讯，目前有50多万粉丝，其自媒体矩阵“车早茶”粉丝数更是达到了80多万，稳居新榜前十。据悉，12缸很早就实现了赚钱，90%的收入都来源于广告。目前12缸正在尝试做“选车顾问”App 问答型社区，在App新版本中，将升级为一种O2O平台，连接30万的汽车销售者和3000万的汽车消费者。”胡辛束（ID：Huxinshu713）作为前杜蕾斯小编，擅长内心
4、独白体的胡辛束说：我想为每一种喜欢的品牌做一种有温度的广告。自称一种人的少女心贩卖馆，接广告到手软、粉丝上着闹铃等着看广告。服务过的对象涉及宝格丽、万达、巴黎欧莱雅、支付宝、联想、戴尔、Jeep、麦当劳、必胜客、美国运通卡深夜发媸（ID：shenyefachi）连广告也让人欲罢不能的公众号不严肃科普图文式的定制化广告二、做电商直接卖货，数钱我的花草生活（ID：qingshanlaonong）向忙碌的都市人传递了健康自然的生活理念，提供带有花草情怀的零食茶饮、面膜等快消品。粉丝一部提成了客户，一部提成了代理。CITYZINE（ID：cityzine）都市画报官方微信，关注中国都市青年生活，定位是
5、创意生活方式，年轻，有趣，活力，创意。点击自定义菜单即可订阅全年都市画报。陆琪（ID：luqiyouhuashuo）陆琪微博拥有2100万粉丝，与整个澳大利亚人口相称。在年轻的少女中间，陆琪是那个一提起就会引起热烈讨论的“核心人物”，开通微信后不久便成为新榜情感类榜单的常客。灵力猫是陆琪打造的原创首饰设计品牌，从开店到双皇冠只用了五百天，并且没花一分钱广告费，“淘宝的人都震惊了”，目前已是国内水晶高品位定制销售第一名。化妆师MK-雷韵祺（ID：huazhuangshimk）美妆行业NO.1每日分享变美丽的知识和最新鲜的化妆教程兼卖教程里的化妆品三、做社群706青年空间（ID：qingniank
6、ongjian706）中国第一家青年空间, 以提供大学生活动场地为目的，开办的一家公益咖啡馆位于北京五道口。汇集了来自全世界的好玩有趣青年，旨在让年轻人跳脱既有生活的藩篱,摸索生活的更多也许性，是大学的延伸和补足。环绕社群，打造了活动、社群、青旅、游学四个业务模块。每周一场活动，沙龙嘉宾有出名学者和作家，有活跃的新闻人，也有社会创业者。采用会员制，赚钱模式是向参与活动的观众收取一定数目的茶水费，对活动合伙方不收费。思享空间（ID：ideasharespace）正能量青年的高品位线上社群，首创了微信群讲座模式，为顾客打造学习、成长、社交平台，模式通过邀请各领域达人，以45分钟主题分享+30分钟互
7、动提问的微信群讲座形式进行分享，主题涉及求职、考研、留学、创业、旅行等。目前尚未赚钱。思享空间一共有800+个微信群，“让粉丝去运营粉丝是社群运营方略，截至目前，已举办300余场讲座，300余位嘉宾进行分享，创立微信群近800个覆盖超20W人次。 幻方秋叶ppt（ID：PPT100）新浪微博秋叶，微信公众账户“幻方秋叶 PPT”、“幻方秋夜青语”和学员qq群都是秋叶社群矩阵的构成。从建立之处，两个公众号的定位就是展示平台和服务窗口。赚钱产品是“和秋叶一起学ppt”的系列网易云课堂课程，课程分诸多小节，通过在微博“交作业+点评”模式保证教学质量，每周的开展的拆书活动和不定期的ppt大赛也加强了互
8、动。成为学员后可以加入qq群，群里平时禁言，一周一场分享讲座。在社群的管理模式下，高质量的服务带来了极大地口碑传播。此外，秋叶团队核心成员还涉及几十名在校大学生，她们通过“社群”凝聚在一起，运用碎片化时间协同工作。万能的大熊（ID：zn10961242）万能的大熊组建了最有价值的社群微商大熊会，开展多种线上分享和线下会面会机会，通过这些分享和会面，影响了百万的微商人致富创业。大熊又可以对接资源，让自己的社群成员成为这些资源的参与者，众筹者或者购买者，不管叫什么名义，这些都是直接的二次营销机会，月流水首屈一指。四、做平台当汇集起足够多的粉丝时，就可以成为信息的中间互换平台了。丁香园（ID：din
9、gxiangwang）丁香园是打通了医和患、线上和线下O2O闭合链条的互联网+医疗平台。它的活动环绕着中国200多万名医生和一般客户，组织过1100多场专家讲座、32万多种病历讨论、80余本中文医疗专业图书、16本英文医疗期刊等等。通过在线协助制药公司来推广，学术营销来赚钱。XX实习吧这是一种以“都市+实习吧”为名，覆盖了10余个都市的自媒体矩阵。为大学生与公司对接架起沟通的桥梁。除实习招聘信息外，还提供诸多求职辅导协助。芥末微报（ID：jiemoen）芥末微报是做免费留学申请的，专注于解决大学生留学时所遇到的困境，针对留学服务的各个环节进行了知识切片和可视化设计，把顾客选校沟通的时间，从3周
10、缩短到5天以内。坚持不发广告，只通过星座情感等生活化内容来吸引顾客。在不增长学生额外成本的状况下，通过为国外大学招生获得市场宣传费用，赚国外学校的钱。目前已经帮小伙伴们拿到了上万份OFFER，涉及美国、澳洲、英国和日本。潘幸知（ID：sharpshow）这是一种心理征询平台，协助有婚姻情感问题的粉丝获得专业协助，给征询师提供了更多兼职机会。解决了征询师和顾客之间的信息不透明的问题，为粉丝提供了更多可供选择的机会，减少了粉丝等待期间的时间损耗。赚钱模式类似于经纪公司的抽成。五、做服务与其她渠道相比，微信是最适合的服务入口。微信可以帮你做好客户，目的客户的高质量精确服务，在服务基本上做有节制的口碑
11、传播。鲜老虎（ID：xianlaohu）创新制造了餐饮卡券社交，让餐厅变成媒体，顾客到店后可以通过摇一摇获得“朋友券”，被领取后自动展示在朋友的卡包中，曝光量得到大幅提高，从而达到连接线下餐馆和顾客的目的。招商银行（ID：cmbchina-95555）公众号摇身一变成了移动端app给客户带来以便快捷的服务顾客转化做的不错，通过网站、邮件、短信提示、病毒式传播和媒体报道，导流了大量顾客。例如的典型案例爱心漂流活动，微信顾客捡到扔出的漂流瓶后，答复就会通过“小积分，大慈善”平台为自闭症小朋友送去协助。星巴克中国（ID：xingbakezhongguo）星巴克是“公司+社交”的典型案例，借助社交网络分享转发众多顾客感爱好的内容；通过公益提高自己的品牌形象。实现线上品牌推广，推动线下消费转化。如今，星巴克已经成为社交媒体上最受欢迎的食品公司。引起了粉丝在社交圈自发为星巴克进行宣传，强化其中高品位形象，同步推升星巴克的市场占有率。杜蕾斯（ID：youlovedurex）社会化营销大佬，城会玩有无数的脑洞和案例产品自带属性，在色而不淫上跳的很美丽
自媒体商业变现最常见的5种途径(附20个典型案例)
