美国留学生求职从美林到高盛的实习之路

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1、美国留学生求职从美林到高盛的实习之路想想自己都大三了，时间的确过得不久。接下来的目的：把自己的公司做好+MBA+true love!从小喜欢投资和创业的我，在美国的三年里有机会去实践和失败，的确很难得。上周拿到了高盛纽约总部的证券部暑假实习，的确也给我在大学找实习的阶段画上了句号。但愿自己的某些面试经历给更多但愿在美国本科金融领域寻找实习的中国同窗有些协助。一方面，最要感谢的是父母的支持以及P和L家人般的关怀，学长ZH等，没有她们，就没有我的目前。由于时间有限，这里重要简介面试前后的过程，实习的具体经历就不在此赘述，有爱好的可以单独交流。我在东部文理学院学习经济。大一暑假：纽约美国银行美林世界

2、金融中心总部，全球财富和投资管理（Bank of America-Merrill Lynch-Global Wealth and Investment Management)大 一结束的这个实习来的很巧合。还记得是3月，学校招聘网上有美林校友发布找大三实习的机会。当时仅有高中暑假在国内金融机构的实习经历的我，还 是抱着一丝侥幸去申请了。当时的心理就是，哪怕有个电话面试也是一种锻炼吧。谁知到，当时就被拒了，因素是我不是大三。出于礼貌，我在周五给发布实习的校 友写了封邮件，说谢谢她抽时间看我的简历并但愿她给我某些申请的建议。简朴的一封邮件居然带来了意想不到的机会。周一校友给我打了电话，问我有无爱好

3、和 她及她的同事聊聊。我并不懂得为什么拒了我还要和我聊聊，抱着疑问，我答应了。周二下午，校友和她的同事准时给我打来电话。开门见山，她一方面说我是唯一一 个被拒了后来给她发邮件感谢的学生。接着她告诉我在周一晚上和学校管学生会的Dean打了电话，理解我简历上有关学生会的领导经历。最后她说她的另一位同 事R已经确认的哥大学生由于学校没有给实习生学分的政策而被迫取消了。出于以上三点，她决定给我一次电话面试机会理解我，并且让我理解公司。她说完后，便 开始问我简历上的经历，接着问我为什么想做财富投资管理等问题。虽然离校友告知我面试不到一天的时间，我在网上找到了所有有关公司和行业的信息，并且仔细 准备beh

4、avior question和resume story。又过了几天，她的同事R给我打了电话，告诉我我的校友推荐了我，接着问了些有关公司和财富管理的问题。很幸运，还在大一的我拿到了这份在华尔 街金融区的实习。当时一共78个实习生，5个大一学生，3个国际学生。核心词：persistent+network坚持+人脉。找到这份实习的确很偶尔，但是我如果没有坚持的去申请，并且抱着学习的心态去建立network，就不也许有接下来的机遇。同步，在学校的活动和领导力很重要，诸多校友和学校的Dean和专家也许始终保持联系。自己在学校的活动也会是证明自己能力的方式。 年大二暑假：盐湖城高盛Goldman Sach

5、s Operations, Margin,Valuations &Pricing Operations-Margin Lending Team (有关margin lending 是什么，人们可以看一部电影叫Margin Call。我暑假实习每天重要任务之一就是给高盛对冲基金的客户issue margin call）一方面，Operations是做什么的，请参照一篇校内的文章：“有关投资银行的Operations”有 了大一在美林的实习经历，我但愿大二尝试不同的银行和领域。然而，无论是国际生还是美国人，大二的学生常常会碰壁。一方面，除了四大会计的大二短期项目外， 几乎没有银行有专门针对大二的暑

6、期项目，除非某些美国学生家长就在这个公司担任要职外。因素很简朴，由于后诸多公司经济状况不是较好，暑期实习生的 人数减少，同步选择的范畴变窄，涉及重要招收大三学生和定点学校的学生。招收大三学生对于公司来说，的确更划算。仅以高盛一种暑假实习生的成本来说，光在 面试的费用和工资一起就需要支付至少一万三千多美金。更不要说暑假给实习生提供学习的活动和管理实习生的隐性人力成本，这就无法估计了。然而招大三学生， 就可以在暑假结束后从实习生里选择次年的全职analyst。据理解，高盛的全职analyst基本都是从我司的暑假实习生中选出，暑假实习生最后获 得全职offer的概率为65%+。了 解到这些信息后，我

7、申请了高盛的Operations，唯一在我们学校招收大二学生的部门。由于我的 美林实习和学校多种组织的领导经历，我成为了我们学校8个被邀请去super day的学生之一，但是是唯一一种大二学生，高盛还给我所有面试的学生报了路费并定了酒店。记得那是周二的晚上，大概150多种学生被邀请到高盛新泽西城 的非赚钱部门的总部，我们听到了负责整个非营利部门2万多人（高盛一共3万多人，超过一半都是分布在全世界的Technology的员工）的 partner和几种以往有实习经历的员工的经验简介。这个面试前的会议是面向所有申请非赚钱部门的学生，涉及Operations Technology Finance Le

8、gal Human Capital Management Services。第 二天一早面试9点开始。我的两个面试官都是副总VP，简朴向我简介了自己和自己的部门后就开始了向我问问题阶段。谈到了为什么要申请高盛，去年在美林做了 什么，高盛的14条Principal有什么你最喜欢的，在学校有什么leadership experience，懂得为什么team work对高盛的那么重要？你有什么team work的经历？尚有有关我懂得Operations是做什么的，在公司整体框架内起到什么作用等等。我的第二个面试官G，也就是我将来的 manager，她本科是航空航天工程专业，MBA是Carnegie

9、Mellon的Management and Operations，在波音做了4年飞行测试工程师，接着就来到了高盛，一干就是。目前她在高盛管理global margin lending team，一种80多种人的中档部门。这个部门在前是属于前台证券部的，由于金融危机，业务量增大，被单独划分出来。她告诉了我为什么选择高盛和高 盛对于她的职业发展意味了什么。由于谈话投机，我的第二个面试也由本来的半个小时，谈了接近一种小时。在面试完回学校的路上给两个面试官发了感谢邮件，并 期待有机会加入她们的团队。G给我回了邮件，祝我good luck!等 了一周，在一种周五的下午5点，HR打电话告诉我被录了，我当时

10、没 有立即答复与否接受。接着晚上8点G给我打电话祝贺我并且说但愿我去盐湖城（盐湖城office是高盛近来几年发展最快的office，目前已经是北美除 纽约总部外最大的office）由于那里机会更多。和父母与P&L交流后，我当晚给HR发邮件，确认接受offer。核心词：flexibility灵活性。 每一种本科生都但愿能在goldman, morgan stanley, jp morgan, ubs, merrill lynch等等大公司的前台（investment banking和securities)实习，但是在时机不成熟的状况下，选择绕一条路，再进入想要的公司和部门，这种灵活性很重要。同步

11、我的面试 官+manager的职业经历也是flexibility的体现。或许你目前是工程或者是艺术人文专业，但是保持一种灵活的职业状态，不要由于眼前的工作 而放弃将来的机遇。大三暑假，纽约高盛总部证券部，销售和交易部门(Goldman Sachs Securities, Sales and Trading)上周才通过面试，因此记忆还是比较清晰。一方面，由于是高盛的前台，因此录取率没有一百也至少应当是大几十分之一。能进入super day的所有竞争者都是排名前的学校，成绩3.7+的大三学生，并且有着至少一年或两年的金融类实习经历。因此竞争特别剧烈。仅 以我们学校为例，校友告诉我们，筛选顺序是10

12、0+简历选30，几种校友坐下来再选10，最后给一种partner的校友定了4个人，我是唯一一种国际学 生（去年是3个人）。我们4个人的专业是分别是economics,management,political science,bioengineering。校友在面试前一周邀请我们去纽约总部参观并给我们某些面试的培训。在sales & trading的几层楼，放眼望去几乎看不到女性，很少有非白人的影子。这也是美国大型金融机构的核心赚钱部门的现状，仍旧是白人男性主导。1 月29日，星期二，我的第一轮面试是一种VP,做了，在证券部内换了4个不同的部门，目前负责electronic trading。上来

13、就问我为什么英文名叫Thomas，接着问我出书的状况。由于高中在美国交流了一年，出了本书，叫“我亲历的美国高中教育”，由于奥 巴马为我的书写了封信，她对于我的书和中国与美国的教育非常感爱好。我们从中国教育，谈到了中国经济，谈到中国国有公司和俄罗斯的私有化，她告诉我高盛在 协助俄罗斯政府在全球树立投资的积极形象。最后我们才谈到为什么选在高盛证券，我对于金融市场为什么感爱好等等。在谈到我几天前才到高盛见到的校友，没想 到其中一种校友是她本来的同事，一种是她弟弟的老板。上午面试完，HR告诉我们等1:30的电话，如果被录取进入第二轮面试，她们会告知面试时间和地点。不幸的是我们学校的一种学生没有进入第二

14、轮。我在1:30准时收到了HR的3:30的面试告知。3 点钟来到面试等待区，发现明显少了至少一半的学生。我数了数，一共12个人，只有一种康奈尔的美国女生，其她都是男生。接着，我又经历了几轮面试，其中有 三个给我印象最深。我的第一种面试官是一种partner(高盛最高的级别）,在高盛干了，目前管理高盛整个美国的债权部门，之前还在其她几种大公 司干了8年。她满头银发，会面没有笑，只是简朴的说了句how are you，便开始了面试。她的问题第一部分是有关我的简历，她对我在中国的金融实习经历很感爱好。接着问了我在美国成立的公司和我做的网站 的story。最后问了我某些technical问题，inte

15、rest rate, market outlook, EU, debt ceiling。期间我回答问题时她没有任何的交流，问题都是一种个像子弹同样发出的。最后问我有无推荐的股票，我花了大概5分钟说完了stock pitch，携程网后，她来了一句我目前就查查这个股票，接着她拿出black berry当着我的面查股票信息。幸好我在中午休息时把我要推荐的long和short股票的实时数据都背了下来。最后，她说句good luck就结束了。另 外一种面试是由两个人构成的，一种是vice president做sales的E，另一种是部门的CFO的M。两个人一方面简介了自己，接着就开始问我behavior

16、问题，她们也问到了我的书以及我 在美国高中的经历。问了我biggest mistake。然后还问了我去年在高盛operations做了什么。由于我去年暑假的实习经历很丰富，并且我去年暑假实习刚结束第二天HR就给我发了 return offer。因此我抓住这个时机，把我去年的实习经历讲了15分钟，从我的daily functions到summer projects再到为什么goldman sachs，期间那个CFO始终在做笔记。最后她们问我选择sales还是trading，为什么。临走时，那个做sales的E问我人认不结识我暑假实 习team里的一种associate, 谁知到这个同事是和我关系

17、最佳的。我们又在门口聊了几句有关我的暑假同事。我 最满意的还是最后一 轮的面试官R。她很认真的把我的简历一种个问了遍，然后问我if right now, i can give you an offer, where you want to be within securities. tell me why.我问她能不能选两个，她笑了笑说，你先说吧，但是最后给我排除一种，再告诉我为什么。我说了sales, equity, us or aisa。说到这儿，她听我选择股市，她话锋一转说那你能给我一种stock pitch吗? 我把携程网说了一遍，由于和她聊天轻松，我居然说了10分钟，合法我总结所有理

18、由并把高盛1月12日的buy建议说完后。她告诉我这是她听过的最佳的 stock pitch。最令我惊讶的是，她接着告诉我，她居然是高盛asia equity sales的主管！我所引用的高盛report就是她的团队发布的。一 天的马拉松式面试终于结束了，天也黑了。在半夜回学校的路上我给每个 人礼貌性的发了邮件。我最后一种面试官R立即给我答复：“That was honestly the best interviewee stock pitch that I have heard. 并告诉我”Hope to see you on the trading floor soon.”这句话让我感到有些

19、但愿。第 二天，一觉醒来，感觉昨天仿佛做了场梦。周三上午11点，HR给我发了录取，我在电话里就 accept了。随后另一种面试官E给我发了邮件，不久乐我接受了offer并look forward to working with you in the future.核心词：hard work+differentiate yourself 努力+辨别自己。 在面对最剧烈的面试竞争时，往往也是考核面试者努力限度时候。我在面试前把WSJ, barrons, seeking alpha, FT, Economist从去年到今年所有大事件，核心词和高盛的4Q和高盛对于market outlook的报告和负责人面试video都看了一遍，整顿了50多张纸的材料。光努力还不行，由于到最后一轮super day的学生都和你甚至比你还努力，准备了更多的信息。因此如何把自己和她人辨别开来，让面试官记得你就尤为重要。例如我的状况：我的书，成立的公司，推 荐的股票，在高盛结识的校友和去年实习的同事等等都是其她人所没有的，独一无二的。