装饰公司业务员应该怎么做

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1、装饰公司业务员应当怎么做一方面要知己，懂得自己公司的强项是什么，有哪些能拿的出手的工程，懂得自己对装修工程的哪部分最熟，谈起来可以滔滔不绝，如设计风格，装修工艺，工程质量等。然后要理解装修趋势，无论是家装、办公室、餐厅、宾馆还是娱乐场合，要懂得大趋势，要让人感觉你懂行。第三就是要会估价，由于一般谈的时候对方都会问大概要多少钱，这个回答的时候要巧妙，可以用相似类型的工程进行比较，太高把人就吓跑了，太低人家就会觉得你不是专业的。最后就是要勤，看的勤，学的勤，跑的勤，招呼打的勤，把见过的人都混成脸熟，让人只要想装修的时候或者是想征询的时候就会想到你，无论是业主，保安，售楼员，施工方.。最后要的效果是

2、所有你结识的人，不管交情深浅，都觉得你专业，人好，懂行，事情到你这里就能解决或者工程交给你就肯定能干好，这就够了。尚有材料商也很重要装饰公司里的业务员重要干些什么事情？一般是公司或个人买到某个社区的业主电话，然后可以电话联系业主，或者跑社区，扫楼，一是可以收集到业主的联系方式，二是如果运气好可以直接遇到准备装修的业主，通过纯熟的业务语言推荐其到公司，接下来就是客户与设计师沟通了，差不多就是类似这些的工作了吧。你需要理解装修的某些知识，涉及材料尚有简朴的报价，还需要有较好的语言沟通能力熬，挺很辛苦的。如果谈成签单的话，业务员拿提成，提成多少是你应聘进公司的时候就谈妥的。装饰公司的业务员具体该如何

3、去跑业务?自信心 信心是人办事的动力，信心是一种力量，只要你对自己有信心，每天工作开始的时候，都要鼓励自己，我是最优秀的！我是最棒的！信心会使你更有活力，要相信公司，相信公司提供应消费者的是最优秀的产品，要相信自己所销售的产品是同类中的最优秀的，相信公司为你提供了可以实现自己价值的机会，相信你是可以做好自己的销售工作的。要可以看到公司和自己产品的优势，并把这些熟记于心，要和对手竞争，就要有自己的优势，就要用一种必胜的信念去面对客户和消费者。 在推销产品之前要把自己给推销出去，对自己要有信心，只有把自己推销给客户了，才干把你的产品推销给客户。 二、诚心 但凡要有诚心，心态是决定一种人做事能否成功

4、的基本规定，作为一种业务人员，必须抱着一颗真诚的心，诚恳的看待客户，看待同事，只有这样，别人才会尊重你，把你当作朋友。业务代表是公司的形象，公司素质的体现，是连接公司与社会，与消费者，与经销商的枢纽，你的言行举止会直接关系到公司的形象无能你从事哪方面的业务都要有一颗诚挚的诚心去面对你的客护，你的同事，你的朋友。 三、有心人 “到处留意皆学问”，要养成勤于思考的习惯，要善于总结销售经验。每天都要对自己的工作检讨一遍，看看那些地方做的好，为什么？做的不好，为什么？多问自己几种为什么？才干发现工作中的局限性，促使自己不断改善工作措施，只有提高能力，才可抓住机会。 机会是留给有准备的人，同步也是留给有

5、心的人，作为业务员，客户的每一点变化，都要去理解，努力把握每一种细节，做个有心人，不断的提高自己，去开创更精彩的人生。 四、意志力 刚做业务其实很辛苦的，每天要拜访诸多的客户，每天都要写诸多的报表，有人说：销售工作的一半是用脚跑出来的，一半是动脑子的得来的销售，要不断的去拜访客户，去协调客户，甚至跟踪消费者提供服务，销售工作绝不是一帆风顺，会遇到诸多困难，但要有解决的耐心，要有百折不挠的精神，要有坚强的意志力。只有这样你才干做好销售工作。 五、良好的心理素质 不管你干那行都要具有良好的心理素质，才可以面对挫折、不灰心。我们做业务要面对的每一种客户均有不同的性格，自己受到打击要可以保持安静的心态

6、，要多分析客户，不断调节自己的心态，改善工作措施，使自己可以去面对一切责难。只有这样，才可以克服困难，同步，也不能因一时的顺利而得意忘形，要有一种平常心来面对工作。面对你的事业。 六、要有执行力 一种优秀的业务员必须要服从上级领导的安排，认真的去执行公司的指令，有的业务员喜欢自搞一套，公司的指令当耳边风，自觉得她是最佳的，领导说话她不听，这样是做不好的业务的，尽管你的领导能力不如你，但她毕竟是你的领导，公司请她做你的领导肯定有比你强的地方，比你优秀的管理能力，因此我们做好一种优秀业务员就得执行公司的指令，服从领导的安排。 七、团队合伙心 销售靠合伙，业务员离不开业务部的英明决策，离不开销售处的

7、运筹帷幄，离不开大区的科学规划，离不开各部门的支持配合，甚至离不开老天的恩典；但是仍需要销售人员的辛勤付出，“山不让尘乃成其高，海不辞盈方有其阔”，虽然是一砖一瓦之力，至少敬业是销售人员必须具有的职业品质，个人英雄主义的业务员是做不好销售的。 八、要不断的学习 业务员要和多种各样的人打交道，不同的人所关注的话题和内容是不同样的，我们要具有广博的知识，才干与对方有共同话题，才干谈的投机。因此，业务员要阅读多种书籍，无论什么样的书，只要有空闲，就要去阅读它，必须要养成不断学习的习惯。还得要向你身边的人学习，要不断向你的同事请教，养成机会学习的能力。 一种业务员要养成勤思考，勤总结，要做到日总结，周

8、总结，月总结，年总结的习惯，你每天面对的客户不同，就要用不同的方式去谈判，只有你不断的去思考，去总结，才干与客户达到最满意的交易。 作为一种业务员，只有用谦卑的心态，积极的心态去面对每一天的工作，努力的虚心学习，达到成功的目的一定属于你的.初级的业务员是那么做的。尚有就是个房屋中介的人联系做二手房和售楼小姐联系。尚有就是自己的人脉了，但时候是比较长的，要有一定的基本后来才干用得上。装饰公司市场部的岗位职责一、工作原则 1、以公司信誉、利益为出发点，市场为导向、客户为中心。2、诚实守信、品德崇高、热诚服务、勤奋努力、团队精神、开拓创新。 二、工作范畴 1、公司市场开拓。2 、客户信息管理。3、市

9、场调研，开发方案的制定，安排实行。 三、管理范畴1、完善市场管理制度。 2、业务员平常业务活动的指引、招聘、培训。 3、营销网络的维系，拓展。 4、业务员业务行为与业绩的考核。市场部人员岗位职责 一、部门经理岗位职责：1、守国家法律及公司的各项规章制度；2、管理部门，协同全体员工完毕公司下达的各项任务；3、按期对员工进行培训、案例分析；4、指引监督市场部主管抓好社区管理；5、巩固已开发社区的同步开发新社区使工作有延续性；6、重点贯彻团购装修合伙事宜；7、重点贯彻大型房产公司楼盘的样板房合伙事宜；8、精确掌握市场动向、分析市场发展及时定位市场的航向；9、分析竞争公司优势并及时总结出应对方案，及时

10、反馈给公司；10、逐渐建立房产、建材、装修等市场部门共同合伙的网络；11、协调设计师、施工队、企划公司各职能部门共同发展名门世家品牌12、监督增进协调各社区施工队及工程部的关系，坚守第二营销阵地；13、管理部门同步协助市场部主管、开发项目负责人同业主洽谈，扩大市场的整体业绩；14、以名门世家品牌为核心发展开拓加盟店及直营店发挥品牌效益；二、市场部主管岗位职责：1、遵守法律制度及公司的各项规章制度；2、协助部门经理完毕公司下达的各项任务；3、各社区合伙方式的起草合同书的贯彻；三、市场部经理助理岗位职责：1、遵守国家法律及公司的各项规章制度；2、协调部门经理、市场部主管、开发项目负责人开展工作并为

11、其提供服务；3、平常工作管理；四、营销人员管理措施：1、家装顾问每日下午应将当天业务状况以日报表方式向上级主管报告，并根据状况提出合理化建议。2、高档家装顾问（开发项目负责人）每周日应整顿本星期区域业务进展和完毕状况。分析因素，以书面方式向上级主管报告，并根据状况调节业务战略。3、家装顾问不得回答客户的专业性问题。4、家装顾问不得随意答应客户任何的实质性规定。5、家装顾问对公司及保障性应实事求是，不得夸张。6、员工应遵纪守法。7、根据上级指定分派的工作与职责，接受上级指引。8、尊重同事的职责，本着分工合伙精神，互为联系，力求配合。9、公司的宣传资料除正常运用外，不可另作它用。10、应保持个人仪

12、表，衣着。11、在外进行业务期间，不得擅自运用公司名义从事其他工作。12、保证业务机密。13、不得积压任务。14、善尽职责，避免一切也许发生的有损公司的危险及损害。15、对每一问题多思考、努力奉献智能。16、维护公司权益与信誉。17、根据平时实际状况，提供合理化建设。18、反馈信息应力求称谓、数字精确无误。五、营销人员职责：1、认真遵守执行上级主管制定的各项管理规定及制度，准时报到，接受上级主管当天的工作安排。2、保持良好的职业道德，热情礼貌地与客户沟通，不得兼做其她公司的业务。如有发现者扣除所有工资，同步予以开除解决。3、积极完毕公司下达的个人经营指标，保证信息的有效。4、努力配合设计师对业

13、务信息的反馈与跟进，参与谈单，提高签单率。5、负责公司对外广告宣传，对外发放公司宣传资料，提高公司出名度。6、不得用任何方式购买业主电话单，不得用电话或其他形式骚扰业主，一经发现罚款100元200元（暂不实行）。7、积极协助客户做力所能及的事。六、项目开发负责人（高档家装顾问）岗位职责：1、 严格遵守国家法律及公司的规章制度；2、 每一位高档家装顾问都应具有高度的职业道德及敬业精神，在社区内时刻维护公司利益和公司形象，不得泄露公司机密；3、 每一位高档家装顾问必须把每日收集到的客户名单及客户与设计师沟通的状况如实上报给市场区主管。平常工作管理：为了加大管理力度，保证平常工作的正常开展，完善市场

14、部内部管理制度的规范化，使制度更加明朗化，特制定如下条例，以此来约束并提示全体员工自觉遵守。一、平常行为准则：1、每日准时上班报到，迟到者罚款10元次，持续3次以上者，扣除当月底薪；2、有事需向部门经理请假，无端不到岗者，视旷工解决，10元次，持续累积3次以上者予以500元惩罚；3、衣装整洁，保证以良好的精神面貌及精神状态上岗，违者5元次；4、每星期五上午业务人员自觉准时返交“市场部周总结表”及每月月底每位员工的述职报告，不准时上交者50元次；5、每星期五上午必须准时参与部里组织召开的周例会，无端不到岗者视旷工解决；6、有事情向部门经理请示，擅自做主导致公司利益损失后果自己承当，视情节轻重予相

15、应的惩罚，严重者予以开除处分；7、办公区域内大声喧哗，嘻笑打闹，不注意言谈举止，损坏公司形象的10元次；二、业务行业准则：1、爱惜所在社区的宣传用品，部门固定宣传资产准时发放及回收，违者视具体情节予以100元500元罚款，严重者予以开除处分；2、业务人员擅自脱离岗位，无端不到所辖社区内巡视、联系业务，一经核算予以50元次警告处分；3、与客户商定洽谈业务时间，由于我方业务人员不守时，自己的过错导致流失等，视情节轻重，部门经理将予以相应的惩罚；4、业务人员虚报业务状况，一经核算予以严重警告，100元次；三、办公室（市场部经理助理）的工作环境：1、负责办公室内所有表格的整顿及规划；2、负责每日记录每

16、位员工每日到岗状况并及时向经理报告；3、负责市场部所有员工的个人档案整顿及寄存工作；4、负责每星期五上午催交业务员周总结表并进行汇总；5、负责每月月底整顿员工的述职报告；6、每日记录经理每日或近期工作安排及筹划，提示并协助经理完毕相应工作任务；四、 业务管理：1、 负责发放、记录相应宣传物品的使用状况，并负责记录社区内布展物品的发放及回收工作；2、 负责将已拿到手的住户名单整顿并归档，有筹划地进行拜访；3、 将客户有层次的整顿入档，并定期进行回访，征询客户意见，整顿汇总后上交经理；4、 各已开发、将要开发社区建档备案，重点跟踪贯彻；5、 项目开发负责人、设计师与业主协调安排贯彻工作；6、 洽谈后对设计师业主的回访工作进行后对项目开发负责人反馈信息工作；五、 社区管理：1、 新开发的社区在入住前七天完毕入住布展工作涉及入住需知的印刷、布标、条幅、展板、收费等有关事宜；2、 对已开发社区的项目开发负责人和社区形象的管理；3、 在巩固已开发的社区的同步，开发新社区，使工作有延续性；六、随时巡逻各社区解决各社区的开发问题；七、监督社区设计师到岗及出图时间；八、收集、追踪、贯彻各项目开发负责人与业主、设计师洽谈状况及进解决问题（不超过两天）；九、监督、管理各社区施工队，发现问题及时同施工队工程部经理协调解决；十、收集、汇总、反馈所管辖社区的竞争公司物业售楼、客户等多种信息并提出解决的方案；