营销案例服装学习教案

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1、会计学1第一页，共29页。Page 2第1页/共29页第二页，共29页。Page 3经济环境分析经济环境分析文化环境分析文化环境分析中韩外交政治中韩外交政治趋势关系趋势关系进口服装市场进口服装市场非进口服装市场非进口服装市场装饰装饰保护保护第2页/共29页第三页，共29页。Page 4美国是是当今世界上唯一发达的资本主义超级大国美国是是当今世界上唯一发达的资本主义超级大国(d(d u)u)。中国服装出。中国服装出口美国市场的份额占口美国市场的份额占36.2%36.2%（20142014），且美国是中国服装的出口大国），且美国是中国服装的出口大国(d(d u)u)。在服装业如此兴盛的时代，中国廉

2、价的劳动力所创造出来的服装在美。在服装业如此兴盛的时代，中国廉价的劳动力所创造出来的服装在美国深受当地人喜欢。且相比前几年美国总服装进口额仍在持续上升。国深受当地人喜欢。且相比前几年美国总服装进口额仍在持续上升。20142014年年相比相比20132013年进口额上升了年进口额上升了2.8%2.8%，总进口量增加了，总进口量增加了3.1%3.1%。第3页/共29页第四页，共29页。Page 5美国消费者对产品质量以及美国消费者对产品质量以及(yj)(yj)售后服务要求非常苛刻。他们注重售后服务要求非常苛刻。他们注重质量，追求时尚。质量，追求时尚。第4页/共29页第五页，共29页。Page 6服

3、装服装(fzhung)(fzhung)是美国人的生活必需品。是美国人的生活必需品。第5页/共29页第六页，共29页。Page 7美国人崇尚自然，偏爱美国人崇尚自然，偏爱(pin i)(pin i)宽松，讲究着装体现个宽松，讲究着装体现个性。性。第6页/共29页第七页，共29页。Page 8市场市场(shchng)细分细分进口进口(jn ku)服装市场服装市场非进口服装市场非进口服装市场第7页/共29页第八页，共29页。Page 9第8页/共29页第九页，共29页。n由于由于(yuy)(yuy)美美国本土设计的服装高国本土设计的服装高档，无法在市场上大档，无法在市场上大量流通，昂贵的价格量流通，

4、昂贵的价格导致也无法聚集过多导致也无法聚集过多的消费者去购买，使的消费者去购买，使得其在其市场上的占得其在其市场上的占有份额极小。有份额极小。n充斥美国市场上的充斥美国市场上的中国服装，其每件价中国服装，其每件价格在人民币格在人民币5050200200元不等。可见中元不等。可见中国服饰在美国市场上国服饰在美国市场上大多是以价格便宜立大多是以价格便宜立足。足。Page 10第9页/共29页第十页，共29页。Page 11第10页/共29页第十一页，共29页。目标市场目标市场(shchng)的选择的选择目标(mbio)市场的选择我们主要进军的市场是属于我们主要进军的市场是属于美国美国的的中产阶级中

5、产阶级商务人士商务人士单击添加针对商务人士的针对商务人士的正装正装，主要注重，主要注重舒适与贴身舒适与贴身，这与，这与美国要求的舒适相适应。美国要求的舒适相适应。学生单击添加对于学生也同样追求潮流的要求，但又不能过于夸张，因此可以设计各式各样的校服，凸显出他们的独特之处。这样对于学生也同样追求潮流的要求，但又不能过于夸张，因此可以设计各式各样的校服，凸显出他们的独特之处。这样应该应该会受会受到到追求追求时尚与个性的学生的喜爱。时尚与个性的学生的喜爱。家庭家庭单击添加以家庭为单位，以家庭为单位，制作个性亲子装制作个性亲子装、情侣装、情侣装,对于对于讲究个性独特的讲究个性独特的美国人说，这是美国人

6、说，这是很好的消费选择很好的消费选择。第11页/共29页第十二页，共29页。Page 13 产品策略产品策略 销售渠道策略销售渠道策略 促销策略促销策略定价定价(dng ji)策策略略第12页/共29页第十三页，共29页。Page 14舒适，时尚，环舒适，时尚，环保兼具的女士服保兼具的女士服装装。logo,包装包装FACFashionable and comfortable第13页/共29页第十四页，共29页。Page 15第14页/共29页第十五页，共29页。Page 16第15页/共29页第十六页，共29页。Page 17第16页/共29页第十七页，共29页。Page 18第17页/共29

7、页第十八页，共29页。Page 19第18页/共29页第十九页，共29页。Page 20第19页/共29页第二十页，共29页。Page 21 基础成本基础成本,重大节日时时，我们可以有重大节日时时，我们可以有 包装包装(bozhung)成本成本 打折的活动。打折的活动。折扣折扣(zh ku)空间空间成本计算成本计算单击此处添加段落文字内容 单击此处添加段落文字内容综合成本及折扣空间采取以其他服装生产企业综合成本及折扣空间采取以其他服装生产企业不同的差异化定价为不同的差异化定价为158元元连接到渠道连接到渠道第20页/共29页第二十一页，共29页。n然后是包装上，然后是包装上，主要采用环保的纸主

8、要采用环保的纸袋，每个的成本在袋，每个的成本在2 2元左右。元左右。n最后是售后服务最后是售后服务上，每件的售后服上，每件的售后服务价格在务价格在5 5元左右。元左右。n所以成本价在所以成本价在3232元左右。元左右。Page 22第21页/共29页第二十二页，共29页。Page 23营销营销(yn xio)渠道渠道分销渠道分销渠道(qdo)长度长度长度取决于商品在整个流通过长度取决于商品在整个流通过程中经过的流通环节或中间层程中经过的流通环节或中间层次的多少次的多少,产品销售成本随长产品销售成本随长度成正比关系度成正比关系分销渠道宽度分销渠道宽度在大型商场、自营专店等传统营在大型商场、自营专

9、店等传统营销方式之外，另增加了与学校、销方式之外，另增加了与学校、批发市场，并力争在后期做出自批发市场，并力争在后期做出自己的品牌卖店己的品牌卖店。大型商场及大型商场及自营专店渠道自营专店渠道学校渠道学校渠道批发市场渠道批发市场渠道连接到促销连接到促销第22页/共29页第二十三页，共29页。Page 24出出 口口 商商批批 发发 商商零零 售售 商商顾顾 客客第23页/共29页第二十四页，共29页。Page 25女士单女士单衣生产衣生产商商出口商出口商经销商经销商代理商代理商大型商场货架大型商场货架自营专店自营专店消费消费者者回到销售回到销售(xioshu)渠道渠道第24页/共29页第二十五页，共29页。Page 26当地当地经销经销商代商代理商理商服装批服装批发城发城消消 费费 者者女士女士(nsh)服装服装生产商生产商回到销售回到销售(xioshu)渠道渠道第25页/共29页第二十六页，共29页。Page 27女士单衣生产商女士单衣生产商专卖店专卖店合作服装店（如合作服装店（如：华人在当地开：华人在当地开的服装店）的服装店）消费者消费者回到销售回到销售(xioshu)渠道渠道第26页/共29页第二十七页，共29页。Page 28第27页/共29页第二十八页，共29页。Page 29第28页/共29页第二十九页，共29页。