年上半年个贷业务工作总结

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1、2016年上半年个贷业务开展情况汇报各位同事：下面，我将2016年上半年个贷业务开展情况以及下半年工作打算汇报如下，不妥之处敬请批评指正。一、个贷业务基本情况今年以来，1认真贯彻总行2016年个贷工作思路与重点工作安排，紧紧围绕 “三提”和“两降”（即提升业务市场份额、提升客户合作深度、提升队伍素质，降低业务风险、降低不良贷款）的工作思路，从创新业务模式、完善制度流程、强化风险管理及加强队伍建设等方面着手，实现个贷业务的发展，为全年业务发展奠定了坚实基础。到2016年6月15日，我行个贷业务开展的产品分别是个人房屋抵押贷款、个人住房按揭贷款、存贷质押贷款等五个品种，贷款余额为19514万元，较

2、年初新增3502万元，仅完成序时任务的58%，完成全年任务的29%，尽管完成不很理想，但较去年同期仍然增加153%。贷款余额中，2余额为14780万元，房屋抵押贷款余额为805万，房屋按揭贷款余额为1019万元，存单质押贷款为100万元。从贷款分别看，仍然是个贷的主打产品。 二、上半年开展的主要工作（一）明确个贷产品计价，激发客户经理工作热情。一是针对各支行客户经理工作热情不高的问题，我分行在年初专门召开会议，研究分析了其中的原因，以产品的计价方式解决了原有的以FTP考核的的弊端，明确了各贷款产品的计价标准。二是对完成总行竞赛下发的各项奖励，分行承诺全额兑现，第一时间下发，分行决不截留。这种看

3、得见的收入，极大的激发了客户经理的工作热情较去年同期增加158%。我分行个贷产品计价如下表：（二） 制定方案、开展活动竞赛，带动个贷业务发展。 根据总行下发的2开门红竞赛方案，1从实际出发制定了竞赛方案，对总行竞赛任务进行分解，明确各支行的任务目标，多劳者多得；还制定了，每月对排名第一的支行进行奖励，营造良好的竞赛氛围；在一季度，我行共累计审批1387户，较好的完成了总行任务，为继续保持2业务发展的良好势头，又出台了销活动的通知，要求各支行在年底较4月底基数新增，通过以上措施1个贷余额全行排名第六，（三） 加强优质产品宣传推广，树立4品牌形象。 为了充分发挥我行这个独特的品牌，我分行统一采购了

4、一万盒印有广告标语的纸抽分配给各支行免费发放。以支行为单位，对市主要的学校、机关、医院、政府部门进行分片发放，集中营销，做到有的放矢。与此同时，我们通过电梯广告、电视广告、报纸广告，提高等个贷产品“出镜率”，扩大影响。通过各种形式的宣传，在市民心中逐渐树立了良好口碑，为业务发展奠定了坚实基础。（四）强化个贷管理，降不良、清逾期。分行零售部设立了个贷风险专岗，对各支行2审批户数做到每日通报，明确任务差距，增加竞赛紧迫感；在每月月初、还款较为集中的21日，对还款客户进行预警，下发名单，提醒客户经理督促还款；每日对逾期情况进行通报，制定逾期清收措施；对去年的2授信客户进行公积金补查、补打，对单位性质

5、不明确的单位、个人加强关注和还款的通知，确保个贷资金安全。 （五）狠抓人才队伍建设，全面提升业务能力。 客户经理队伍是我们外出跑市场、做业务的主力军，他们的积极性高低、业务能力强弱直接关系我们的业务发展，因此，我们不断加强客户经理团队建设，提升客户经理综合素质，为业务发展提供人才保障。一是优化人员配置。我们优先筛选业务知识全面、综合能力强的员工充实到客户经理队伍，完善各支行的队伍建设，为各支行配备至少四名专职个贷客户经理，确保各支行个贷业务的有序开展；二是在各支行设立营销部经理岗，统筹支行个贷业务，开展个贷营销、管理工作，并给予岗位津贴和补助，对表现优异的个人进行表彰；三是鼓励客户经理参加总行

6、的个贷资格上岗考试，在今年总行组织的两次个人个贷资格考试中共参考14人，考试通过率为90%。三、存在的问题和不足2016年上半年，尽管我分行在个贷业务方面做了大量的工作，也取得一定的成绩，但与总行的要求还有相当的距离，主要存在以下几方面的不足有待于在今后的工作中不断改进和提高。 （一）产品单一。截止6月15日，1个贷余额为19514万元，其中2余额占比75.8%，房屋抵押贷款余额占比4.5%，房屋按揭贷款余额占比5.5%，3余额占比13.2%，存单质押贷款占比0.5%。可以看出，我行个贷产品以2为主，3为辅，其他个贷产品均较弱，批量业务与按揭业务进展缓慢，产品单一，尤其是业务没有有效开展，这是

7、制约我分行个贷业务增量发展的主要原因。 （二）。 截至5月末，2签约率为94.85%，动卡率为57.61%，究其原因我行大部分2都在月底、季度底完成审批，没有有效转化提款，导致个贷增长缓慢，只完成序时进度的58%。 （三）逾期较年初新增较多。 个人贷款逾期的增加也影响了个贷业务的发展。今年年初，个贷逾期仅2户，逾期金额为3.48万元，到6月15日，逾期户数10户，新增逾期户数8户，逾期金额50.63万元，较年初新增47万。逾期贷款中，24户，16.3万；2户，逾期金额20.4万；个人经营个贷款2户，逾期金额8.6万；个人房产抵押2户，逾期金额5万。逾期在30天以上不满90天的贷款共3户，逾期金

8、额28.76万，其中31户，逾期金额20万，个人经营性贷款2户，逾期金额8.76万；逾期180天以上1户为个人房屋抵押，逾期金额4万。四、下一步工作计划今年下半年，1将立足自身实际，客观分析存在的问题和不足，有目的、有针对性地开展个贷工作。（一） 以2为抓手，带动个贷业务持续增长。充分发挥“2”的品牌影响力，持续巩固发展“2”业务，围绕目标客户群体，创新营销方式，形成集群效应，从重点客户、主要客户入手，利用移动开卡设备提高签约率以及用信比率，加大产出。（二） 丰富个贷产品，拉升个贷余额。 做好产品的推广，丰富我行个贷产品，带动消费类贷款和经营类贷款的整体增长。一是发展住房按揭贷款，针对市老城改

9、造、城市建设以及棚户区改造的有力时机，打开开拓住房按揭贷款业务。（三）加强日常监管，提高风险控制能力。1.强化基础管理。做好个贷台账登记管理、个贷数据统计分析、贷款业务风险预警、制度办法传导学习；强化贷款的预审功能，对授信金额在50万以上的个人经营性贷款由分行预审，通过后再行上报总行审批，为本行个贷业务发展提供基础数据和规范发展保障。2.加强贷后管理。有针对性的进行各项贷款的贷后管理；提高检查频次，要求支行按季度进行贷后检查、分行半年一次贷后自查、不定期的抽查，同时要求信贷档案及时上交分行内控部统一进行管理。3.加大不良贷款的清收力度。对逾期30天以上的客户，要求一户一策，落实责任，制定清收方案，多角度、多层次的开展清收工作，对逾期、不良“零容忍”。2016年，我分行将在总行个贷部的带领下，总结和汲取上半年工作中的不足，积极学习和借鉴兄弟行的成功经验，群策群力，紧紧围绕年初工作会议部署，深入开展个贷业务，清逾期压不良，努力开创个贷业务的新局面，全面完成总行个贷部下发的各项任务。请总行领导放心！ 4银行12016年6月16日7