体育用品销售策划书

《体育用品销售策划书》由会员分享，可在线阅读，更多相关《体育用品销售策划书（25页珍藏版）》请在装配图网上搜索。

1、精品文档体育用品销售策划书策划书名称尽可能具体的写出策划名称，如“X年X月 X日信息系X活动策划书”置于页面中央。下面是小编为 大家搜集整理的体育用品销售策划书，欢迎大家阅读与借 鉴，希望能够给你带来帮助。旦景篇一：1体育用品销售策划书项目录目背旦景1.1 2社会背 212校园客观环境 2划2项目策2.1 活 动 主题 62.2 活 动 目的 72.3活动时间与地点 八、 72.4活动对象 72.5 活 动 方 式 73. 项 目 实施 83.1 “ 店 铺 形 象 代 言 ” 活 动 93.2 “ 春 风 依 然 ， 爱 你 依 旧 ” 情 侣 活 动 93.3“让身体也运动起来！”运动风暴

2、活 动 93.4 五 一 黄 金 周 活 动 93.5 “ 时 尚 共 享 ， 至 尊 VIP 招 募 月” 104. 费用 预算 104.2 活 动 中 物 品 费 用 104.3 其 他 费 用 104.4 费 用 总 计 115. 效 果 预 估 111. 项目背景1.1社会背景随着全球经济、政治和文化的一体化发展，体育成为一 种重要的经济资源，向产业化的方向发展，并成为社会经济 发展的新增长点。当前，我国体育产业发展已呈现市场体系 整体化、产业布局区域集群化的特点，为我国的体育教育发 展带来了前所未有的机遇和挑战。以福建省为例，在这个产 业布局集群化发展的大格局中，福建成为重要的体育用

3、品产 业基地，体育产业化发展取得了巨大成果。主要表现在体育精品文档 产业总量的增加值不断攀升，2006 年我省体育产业实现增加 值 82.34 亿元，占当年 GDP 比重的 1.08，占全省第三产业 增加值比重的 2.76；体育产业的总体结构出现依托体育用 品业带动其他产业的发展特点，在闽南金三角经济发达地区 发展出一个体育用品制造的产业集群带，体育用品及相关品 牌超过1000 个，出现了像安踏、特步、匹克、乔丹、361 等国内知名品牌。以体育用品产业的飞速发展为引，我省大 力发展体育竞赛表演业、体育健身、体育培训等行业的发展； 体育产业投资结构多元化，其中国有资本所占的投资比重下 降，而民营

4、资本已经成为我省体育产业投资的主体，2004年 在我省的体育产业增加值中，民营企业共创造产业增加值 53.7944 亿元，占全省体育产业增加值总数的 98.58，我 省的体育产业发展已经呈现了投资结构多元化的合理趋势。尽管我们应该充分肯定体育产业发展所取得的成果，但 是客观分析，作为一个新兴产业，在发展过程中必然存在一 些问题，宏观上综合表现为产业规模小，竞争力弱，产业结 构不合理，而在微观层面则表现为体育产业的经营管理水平 较为落后，熟悉体育产业而又懂得经营管理的体育服务与管 理人才严重匮乏，其中，既包括能够进行体育市场规划、赛 事策划与经营的高级人才，也包括兼备经济学、管理学知识 和体育知

5、识的市场营销管理人才。这种人才资源的紧缺，为 我国现行的教育部门提出了一个多层次、多方位的体育专业精品文档 人才培养要求，这是体育教育事业的发展机遇，但是同时也 是一个严峻的挑战1.2校园客观环境社会文化环境。大学校园是文明与素质的集中体现地。 大学生对自身素质的要求普遍比较高。“厚德、博学、慎思、 唯实”。大学校园的文化底蕴深厚，文化氛围浓厚。技术环境。随着我国科学技术的飞速发展，当今大学校 园也早已实现了数字化、网络化、多媒体化。并且许多同学 对电脑等高科技产业有深入的研究，而且他们许多有已掌握 网上购物的技术。大学校园本就是学术技术钻研研究之地， 技术环境也比较好。自然环境。学校地处城市

6、新区，人烟稀少，交通不是很 方便，所以在消费问题上存在着很大的利润。除了地理位置 之外，气候因素也比较严重。四季大风天气占有1/3，自然环境不容乐观。地理和气候的因 素决定了学校服装销售的季节性不是很明显，及时性却占很 大比重。人口环境。校园拥有将近2万名师生，另有3000多名 工作服务人员。人口相对较多，人口素质也普遍较高，市场 潜力比较大，人口环境比较好。2. 项目策划2.1活动主题南宁职业技术学院校园体育用品折扣店3月到8月公关 促销活动：结合此次活动时间包括有的特殊性（五一长假黄 金周）及活动的主要、次要目标人群，我们就得考虑这些人 群她们喜欢什么、容易关注什么话题以及学校的一些大事记

7、 等问题，以此来确定我们此次活动主线。结合以上原则，我们这次活动的整体主题是“当“店铺 形象大使”，赢1000元大奖！”中间穿插的主题：“春风依然， 爱你依旧”、“让身体也运动起来”、“特惠黄金周，参与赢大 奖” “时尚共享，店铺VIP招募月”等等2.2活动目的现在商家促销都离不开这样几种方式：打折、买赠、抽 奖、返现、联合促销等形式。最为普遍使用的就是打折，商 家的折扣越来越低，但对消费者的吸引力却越来越低；况且 折扣越低，而没有一个好理由的话，对品牌的损伤就越大。 我店以前所做的刮刮奖、买赠等方面的促销，同学们的意见 反应不一，但总体上来说，以前所做的促销是不成功的。由于店铺的风格转型等原

8、因，使得店铺在品牌的建设方 面还没有到位，我们的品牌形象不甚清晰。查看以前的广告 物料，我们的广告物料没有一个明确的形象主题。因此，我 们这次连环促销的整体目的是：1、提升五一黄金周期间店铺的销量；2、提升店铺在目标消费者及潜在消费者中品牌的知名度、美誉度和忠诚度。3、塑造店铺的形象是一个关注时尚、鼓励时尚和推进 时尚的品牌形象。4、连环促销的后续促销能够连贯进行，同时又能从竞 争者手中抢到更多的消费者和增加回头客的购买机率。2.3活动时间与地点时间：20xx年3月到8月地点：南宁职业技术学院2.4活动对象1. 此次活动针对的目标市场是以喜欢运动、喜欢刺激的 男同学为主；2. 已经持有公司VI

9、P卡的顾客是我们这次促销的主要目标人群；3. 其他品牌的顾客或者对品牌没有稳定选择的消费者是我们这次促销的次要目标人群；4. 此次促销在城建学院和其他院校连锁店中进行2. 5活动方式1. “春风依然，爱你依旧！”从3月份开学之后，凡在本店铺购买体育用品的同学均 可享受5折优惠，购买衣服满99元返还20元，满199元返 还50元。在购买衣服的同时，除了可以享受折扣之外，每 天来购买的前三名同学均可得到免费赠送的精美小礼品。2. “让身体也运动起来！”学校在4月份将会举行春季运动会，凡是在本店铺购买 运动类服装的均可享受到5-7折优惠。在活动期间进行大批 量球服、队服购买的可以享受到3折优惠。并且

10、所有本店的 会员在运动会期间都可以免费领取棒球帽一个。3. 项目实施3.1“店铺形象代言”活动1.活动从3月份开学开始。3月10日之前将所有准备工 作做完。包括海报、横幅、气球、报名表、以及各种礼品。2.同学校网站联系，将活动信息以及评分系统登在网站 首页，3月15日活动正式开始。3.3月15日，恰逢消费者权益保护日，于当天将所有广 告物料布置完备，并接受顾客报名。同时开通活动。篇二：体育用品销售策划书 一、特步简介：特步是中国增长最快的体育品牌之一，在中国各地拥有 近7000间零售商店，是一个真正塑造运动和青年时装潮流 的市场领导者。以综合开发、生产和销售特步牌运动鞋、服、 包、帽、球、袜为

11、主业的大型体育用品企业。二、SWOT分析1.优势：特步作为一个体育用品企业，在国内外具有越 来越大的影响力，邀请亚洲天王巨星谢霆锋出任品牌形象代 言人，用娱乐营销的方式推广自有体育用品品牌，使特步一 战成名。同时聘请美少女组合Twins出任形象代言人，有效 地扩大了特步品牌在少男少女中的影响力，使得特步快速抢 占市场，成为中国增长最快的体育品牌之一。专卖体系覆盖 全国，建立了以专卖店为主体的特步营销体系，培育了一大 批以特步事业为目标品牌的运营者。曾获得世界品牌实验室 誉为的“中国500强最具价值品牌”和“中国品牌年度大奖 体育用品类NO.1品牌”2劣势：相对于国内的安踏、李宁等品牌来说，特步

12、成 长起步较晚，销售网店还未遍及全国各地，相对来说不是很 全。由于其品牌的前卫与个性，其产品更适宜于青少年，很 少受到中老年人的青睐，市场占有率较低，公众影响力有待 于提高。特步起步于家族化经营企业，上市较晚，与 2009 年在香港证券交易所上市，上市后现代化的企业管理和原有 家族化经营冲突更加明显。3. 机遇：随着中国加入WTO和成功申办2008年北京奥 运会，体育事业、体育经济成为中国经济发展的一个新焦点。 这使得中国的体育用品市场迎来了一个新的高潮。与此同 时，中国是全球最大的体育用品制造基地，每年全世界大约 有60的体育用品是在中国生产制造的。中国也在大力鼓励 体育锻炼，目前全国有近四

13、亿中国人参加各类体育活动，而 且这一数目还再不断增加，这为中国体育用品市场带来了强 大的需求。4挑战：随着WTO的深入，外国体育用品企业打入中国 市场，占领市场份额，加上其市场起步早，产品质量、品牌 知名度、企业管理等优于本国企业，使得中国体育用品市场 竞争激烈。虽然中国体育用品出口额一直很高，但大多是劳 动密集型的产品，其技术含量和品牌价值都很低。同时国内 的李宁、安踏、以纯、KAPPA、361度等品牌在市场上都有相 当大的影响力，有很多品牌都优于特步，使得特步在体育用 品市场上备受挑战。三、消费者分析目前购买体育用品和体育服装的主演是15至25岁的喜 欢青春和时尚、运动的青年男女，主要是中

14、学生和 大学生以及刚工作不久的小白领以及对体育运动和活 动有足够的热爱的人群。追求休闲时尚的生活方式，其购买 行为受广告的左右和周围环境的消费习惯影响较大，同时随 着客观环境的变换和其他产品消费观念的灌输，消费行为具 有较大的变动性和不确定性，但是，对于品牌的肯定和认同 是不变的，公众会对特步产品产生一种喜爱。优质的服务， 积极进取的企业文化，过硬的质量已及其所代表的一种时尚 休闲生活都是消费者购买的主要动因。同时，特步一直关注 于赞助盛大的体育赛事与社会公益活动，在年轻人心目中塑 造了良好的品牌形象，赢得了社会的良好口碑。四、产品分析.产品优劣势及策略分析：特步体育用品主打服装和鞋 类，这些

15、消费品在广大热爱运动的青少年和青年中会有很大 的市场，且消耗量、消耗周期也比其他体育用品大的多、强 的多，但是对于运动包、球、袜之类的运动附件类产品的开 发过于单调，还没有完全跟上市场的需求。企业可以根据服 饰和鞋类的搭配原则，更多的开发与之相匹配的运动包，球 类，帽类等运动附件，产品多元化，能让消费者扩大消费范 围，同时带动其他运动产品的消费，巩固品牌的力量。五、竞争对手分析国内外很有影响力的耐克、阿迪达斯、安踏、李宁等品 牌，特步在立足本国的基础上早已走出国门，走向全球，打 破了国际运动品牌垄断国内高端赛事的局面。以体育明星代 言的方式和赞助、冠名世界性的体育赛事的方式去进行企业 文化输出

16、和产品推广，以大视角和全球性的视角的方式去推 广，有助于企业产品的全球推广，但是缺少了对不同国家不 同地区的地区文化差异性的关注，缺少细节注重。而特步的 “让运动与众不同”，体现了其时尚，追求异样，打造自我 文化的理念。其与众不同的首创娱乐明星代言体育用品的全 新模式，在主打国内市场的时候，渐渐的融入国际市场，让 更多的外国消费群体接受和追求时尚文化和特步产品。地域文化差异与民族意识也在渐渐的排挤外国品牌，其 在巩固国际市场和原有消费群众上，很难再开拓全新的市 场；安踏和李宁等国内品牌则是在固守国内外市场，很难打 破耐克、阿迪达斯等大品牌的优势与垄断地位。特步作为后 起之秀，在注重产品本身质量

17、的同时也注重文化的更新与时 尚的追求，这种企业文化不仅仅是与众不同的，更是一种个 性的张扬。以其时尚、个性、前卫的理念吸引着一批批青年 消费人群，激发了一个个潜在购买公众。六、产品定位理念特步产品的定位理念：“将与众不同的时尚理念融入每 个人的生活”作为特步的使命，致力于把运动的理念、运动 的精神传递给每个消费者。时尚的表达与个性的张扬赋予了 “特步”品牌的核心价值。品牌X设计理念:象征着胜利的红色传达出澎湃的激情, 酷似菱形的直方体传达出冷静、沉着、刚毅、理性，划过直 方体的柔韧曲线充盈动感、力量、速度之美。两 者的完美 视觉组合，表达出特步理性超越，感性张扬的价值主张。 八、广告表现策略特

18、步口号：特步让运动与众不同特步非一般的 感觉 爱运动，爱特步与一些品牌略显张扬的宣传策略不同 ,特步首创娱乐明 星代言体育用品的全新模式，谢霆锋、蔡依林、潘玮柏、蔡 卓妍等的代言为特步品牌塑造起时尚、叛逆、特立独行的个 性，推动了特步品牌差异化战略的实施，引领特步迈进了崭精品文档 新的年代。今日的特步，不仅是时尚运动第一品牌，也是一 种健康生活方式的传播者、推动者。九、特步的社会关系策略第十届全运会、全国第三届体育大会、中国大学生排球 联赛、中国业余篮球公开赛成为特步丰富的营销资源，积极 赞助体育赛事成为特步傲人的资本。作为时尚运动领域的第 一品牌，特步不仅积极赞助大型体育赛事，更热心参与社会

19、 公益活动。2010年，特步成为上海世博会志愿者首席合作伙 伴，为8万名上海世博会志愿者提供服装；2011年，西安世 园会同样吸引了特步的高度关注。特步也成为了西安世园会 的全球合作伙伴，特步将为世园会园区内、外志愿者提供志 愿者服装。十、广告媒介策略 按覆盖面、目标市场、成本选择适当的媒介类型：1 电视广告：CCTV-1、CCTV-5、CCTV-6、CCTV-8 以及地方性体育频道2 杂志：（专业类） 等;（综合类） 等。3 户外广告：各个目标市场的路牌 、广告牌、灯箱和 车身等。篇三：体育用品销售策划书 一 背景体育用品产业是从20世纪的80年代初开始的，但迄今精品文档 中国体育用品市场仍

20、然处于起步阶段，城市居民对体育用品 的消费正在向中高档方向发展，已达到小康生活标准的农村 地区，对中低档体育用品的消费，逐步形成新的需求，因此， 中国未来体育用品市场，仍具有较大的发展空间。随着人们生活需求开始从物质追求向精神追求的转变， 休闲体育的消费影响也越来越大。 2008 年北京奥运会以及 2010 年广州亚运会、2011 年深圳大运会的举办，对国人的 影响是巨大无比的，越来越多的人注重于体育运动，全民健 身运动将得到更全面和更深层次的推广。篮球、乒乓球、羽 毛球球球精通；跑步、跳绳、游泳样样在行，而大学生更是 体育用品的大消费人群。体育事业的飞速发展，带动了体育器械等事业的发展。 2

21、010 年，中国的体育用品行业占国内生产总值的比例预计仅 为 0.3%，与发达国家水平相差甚远。而 2012 年，中国体育 用品的规模将可能增加至 1.312亿元，复合年增长率为26%。从中我们可以看出，体育事业在中国的飞速发展。但是 就局部范围来讲，例如德州学院，这个占地 1970 余亩的学 校，却没有一家专门的体育用品商店。由于高校扩招，大学 新生每年在逐渐增加，加上新观念新势力的影响，生活质量 的提高，大学生对体育用品的需求在不断增多。但是校园内 还没有出现专业性的体育用品商店，在体育飞速发展的今 天，顺应这一发展趋势是必然的，具有很大的商机。二 店铺介绍（一）店铺经营宗旨及目标本店坚持

22、诚信为本，顾客利益至上的经营宗旨，我们的 服务宗旨是“顾客的满意是对我们最大的认可”。我们会时 刻关注顾客需求，以店铺为平台，留意客户反馈信息，为客 户提供各种咨询服务。并以市场为导向，加快产品更新速度， 从而保证我们的体育产品满足人们的需求。（二）店铺简介店铺名称：实践运动体育商店店铺地址：XXXXXXX业务范围：以体育用品为主打产品，球类、服装、鞋类、 器材类、服务类为辅 主要客户群：全体师生（三）管理思想 以质量管理理论为指导，要求人员和产品必须不断完 善、学习、成长，同时对经营过程彻底进行再思考和再设计， 以便在业绩衡量标准（如成本、质量、服务和速度等）上取 得重大突破。三 市场分析（

23、一）市场调查根据去年的一项有关于体育运动人群调查显示，在经常 进行体育运动的人群中，60.2%具有大学或同等学历，27.4% 的人有大学以上学历，由此可见高学历的人群占了近九成；精品文档 从年龄构成上看，20-40 岁的占84.1%，40-50 岁的占7.1%。 进行体育运动的人群有其高学历、年轻化的特点。并且发现 从小学阶段的人群开始，有着稳步上升的趋势。根据现今我 们对学生的 200 份问卷调查，对于其他社会上的人群的 200 份问卷调查，收回 400 份，实际有效问卷 390 份，并经统计 显示，现今的学生在校进行的体育运动项目中羽毛球占据了 41%，其次是乒乓球和篮球。然而在社会上的人

24、群对体育运 动的爱好也趋向于羽毛球、乒乓球和篮球的居多。这也许是 因为这类体育器材携带方便，运动量比较适中，运动场地比 较广。为此我们也可确立自己的主打产品，来满足大众们的 需求。（二）需求分析 第一，随着人们生活水平的提高，人们越来越重视自己 的健康情况。参加各类体育活动，来锻炼自己的身体是个不 二的选择。第二，现今繁重的考证压力和即将就业的双重压力下让 一些大学生感到身心疲惫，通过一些体育活动是种非常好的 放松和调理的方式。第三，通过体育活动可以认识很多各个阶层的人，人们 在一种毫无利益的关系下相识相知成为好朋友也是很多人 所希望的。第四，通过体育活动可以增强体质，增进健康，全面提精品文档

25、 高人们的体能和加强对环境的适应能力，促进其身心全面发 展。四 竞争分析（一）产品产品主要包括：球类、服装、鞋类、器材类、服务类、 其他相关项目。球类：主要包括篮球、乒乓球、羽毛球、网球、排球、 足球、溜溜球，其中还包括球拍和球。我们经营的球和球拍 是中档偏上的，像网球拍，羽毛球拍等，绝对不能是三两天 就出质量问题类的，主要经营像红双喜，双鱼、斯伯丁等一 些国内外品牌。服装类：主要是有男女篮球、足球、排球等的运动服， 一些男女泳装。可以定做队服、系服、班级服等，还可以定 做文化衫等。 随着以后的发展和店面的扩大，还可以把服 装扩展，增加大学生喜欢的，时尚的运动套装，牛仔裤，休 闲裤等，还有就是

26、关于鞋类，由于初始的投资和店面等限制， 我们刚开始只经营价格相对便宜的足球鞋，以后扩大店面之 后，会增加像李宁，鸿星尔克，德尔惠等这样的篮球鞋，帆 布鞋，板鞋等专柜。价格也不是太高，质量又有保证的正品 运动休闲鞋类，都为了增加商品的宽度和商店的吸引力。器材类：主要包括护具、拉力器、哑铃、跳绳、轮滑鞋 滑板、双节棍、沙包、游泳圈、呼啦圈等等。这些器材主要是为同学们上体育课以及健身用的，可以根据不同的需要， 提供各类器材。像一些体积大，需求少的器材，我们实行定 制营销，就是有需要就进货。服务类：主要有店内售后服务，这个必须做到位，因为 我们更具有接近消费群体的优势，还包括女生形体、瑜伽等 指导，关

27、于体育的报纸、体育明星海报，健身类的书籍、杂 志，影音以及器具等。其他类：主要是如果场地允许的话，可以经营中档偏上 型山地自行车等等，这个在校园里还是有很大的市场的，好 多有钱的同学希望骑好的山地车，公路车。（二）价格定价组合主要包括基本价格、折扣价格、付款时间、借 贷条件等。充分考虑成本、利润、税金等得影响。其中，成 本主要包括进价、房租、员工工资等。所以，要充分考虑到 成本的影响。实行成本+竞争+消费者这一定价策略模型，考 虑了成本的影响，以竞争对手为参照，以消费者的潜在心理 接受价格为出发点，实施平稳的竞价策略。（三）渠道好的体育商品是商店立足的根本。作为零售体育商店， 进货渠道起着非常

28、重要的作用。选择好的进货渠道能减少商 品质量方面的纠纷、降低运用成本，树立本店良好的形象。进货渠道：小商品集散基地和大型专业的体育用品批发 市场。便于实地考察，选择适合学生的体育用品。同时也减 少了货物的运输费用，能够快速调货、取货、减少库存的压 力。实体进货的优势在于：当场验货，更容易了解商品 属性，保证商品的质量；面对面交易，价格方面容易商谈； 实体店经营，诚信可靠。（四）促销 促销组合是指企业利用各种信息载体与目标市场进行 沟通的传播活动, 包括广告、人员推销、公共关系和营业推海报：印制比较醒目并且有本店特色的海报，在校园内 张贴，可以选择在操场、体育馆、餐厅、宿舍，进一步强化 本店在消

29、费者心中的印象。人员推销：以我店的特点以及我们的目标客户，我们选 择人员推销主要是向一些校园内的组织推销，因为本店主要 体育用品，所以在学校开学期间与各运动型的协会合作，让 他们购买本店产品。比如向运动型协会，像是轮滑协会，为 他们定制轮滑鞋、协会统一服装。在进行人员推销的时候一 定抓住时机，保持好与客户互动，尽可能多的满足客户的需 求，因为在校园内的组织一般都有一定的传递性，即传承上 一届的做法，如果上一届在本店定制服装，下一届肯定首先 会考虑这家店。公共关系：为了促进本店在校园中间推广，可以与校内 的各种体育比赛联系到一块，本店为他们提供各种比赛器 材，像是乒乓球比赛提供球拍、球，然后在比

30、赛是过程中可 以为本店提供条幅宣传海报宣传。还有如院系的运动会，这 个宣传范围会更广，影响力更大。在各种活动中权衡一下， 选出最佳方案。折扣活动：为了吸引客户，保持客户忠诚度，本店推出 打折卡和积分卡，开业初一次性购物达到不同数额的可办理 9.5折8折不等的折扣卡。另外周年庆、节假日、阳光 体育周都有打折活动，或者说买一送一的。五SWOT分析（一）优势 第一，目前德州学院还没有专业的体育商店，所以市场 发展空间相对较大。第二，专业的体育用品价格相对比较高，且利润空间比 较大，此外，体育用品易耗性较大。第三，入行门槛不高，开体育用品店，对创业者没有太 大的专业要求。第四，可以及时有效了解消费者需

31、求，作为环院的学生， 经营者本身就是主要的目标市场，了解消费者的购买需求， 可以及时、主动的获得有效地第一手信息为体育商店的经营 决策提供可靠的依据。（二）劣势第一，商品缺乏特色，体育用品种类有限，很难实行差 异化营销战略。第二，缺乏经营经验，由于这是学校第一个专门经营体 育用品的商店，无前例可寻。 第三，缺乏运作经验。由 于是刚开始创业，所以缺乏丰富的店铺运作经验，在业务运 营上缺少实践经验。第四，缺乏足够的运营和市场开拓资金，没有太多的启 动资金。（三）机会第一，国家政策支持学生创业。第二，学校没有一家专门经营体育用品的商店，学生的 大量需求得不到满足，如果我们取得这一类商品的经营权将 得

32、到极大的发展空间（市场潜力大）。第三，创业环境成熟，有稳定的消费人群。因为学校人 流量大（每年都会有新生入校）且比较稳定，我们可以利用 有限的场地提供适销对路的商品。（四）威胁第一，需要和校方进行大量沟通，取得合适的场地。第二，将受到校内商家的威胁，虽说他们没有专门经营 体育用品的商店，但一般的商店多多少少会买一些体育用 品，由于这些商家只将此作为辅助商品卖价格相对会较低。第三，因经验不足，很难做到第一时间处理到商家与学精品文档 生和学生与学生之间出现问题。因供应链系统的不完善，很 难确保服务质量和满足目前市场的大量需求。六 营销策略（一）初期营销方案在本店发展初期主要采用面对面的推广和发放宣

33、传单 的营销方式。第一，将校园内部人流量最大的地段和时间段列出来， 招收发卡员若干名，并分为若干组别、由每个组的两人到各 相应地段发放宣传页并宣传进店有礼。当面向人们简要本店 经营业务，发卡员对感兴趣的潜在顾客发代金券或者优惠卡 促使顾客进入本店了解本店。第二，组织发单员或者有经验的推销员去学校的相应的 组织去宣传本店发放宣传单，比如各大院系和协会。还可进 行小型宣传推广活动，发放廉价的产品券来赢得客户的兴 趣，让他们进店领取，进而吸引顾客，带动其他商品销售。第三，利用本校校报投递做夹报广告和在校报登广告， 省力又省钱，达到宣传效果。在夹报的过程中必须要保证宣 传单与报纸一起被接收，防止造成浪费。