3400110112-陈静如-浅析I-Do珠宝品牌营销策略

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1、分类号 密级 U D C 中国地质大学江城学院毕业设计（论文） 浅析I Do珠宝品牌营销策略姓 名： 陈静如 专 业： 市场营销 班 级： 市场营销一班 学 号： 3400110112 指导教师： 颜逾 讲师 论文外文题目: Analysis of IDo JewelryBrand Marketing Strategy 论文主题词： I Do 珠宝品牌 营销策略 外文主题词： I Do JewelryBrand Marketing Strategy 论文答辩日期： 答辩委员会主席： 原创性声明 本人呈交的毕业论文，是在导师的指导下，独立进行研究工作所取得的成果，所有数据、图片资料真实可靠。尽我

2、所知，除文中已经注明引用的内容外，本毕业论文的研究成果不包含他人享有著作权的内容。对本论文所涉及的研究工作做出贡献的其他个人和集体，均已在文中以明确的方式标明。本毕业论文的知识产权归属于培养单位。 本人签名： 日期： 摘 要 品牌效应在企业发展中占据重要地位，为应对激烈的珠宝市场竞争，I Do品牌提出了创建一个专攻婚庆钻饰市场品牌的决断，作为全球首个定位婚戒的钻石品牌，这在珠宝行业是一种大胆的尝试，机具研究价值和意义。 本研究课题主要目的是要通过对珠宝行业宏观环境的研究，明确了I Do品牌所处的外部市场环境。然后，运用SWOT分析法分析I Do品牌现状。再次，用STP原理分析I Do品牌的基本

3、营销策略，明确I Do品牌的目标市场，分析I Do品牌当前的市场营销策略。 最后，对一个品牌系统的营销策略如何在产品、价格、渠道和促销中予以实施，以及应该引起重视的问题提出建议。让营销策略在实施过程中更加实用也更容易操作，能够适应市场趋势。关键词：营销策略 SWOT分析 STP策略 4P策略 Abstract Brand effect has an important role in the development of a company. In order to cope with the fierce competition in the jewelry market, I Do put

4、 forward the determination of specializing in wedding market, which is a daring attempt in the jewelry world. It has highly researching value and significance.The main purpose of this research is to determine the external market environment by studying the marco environment of jewelry industry and u

5、sing SWOT analysis to analyze the current brand, using STP to analyze the basic marketing strategy of I Do to determine the target market.Last but not least, this research gives advices to the marketing strategy of I Do in combination of product price place and promotion in order to make the marketi

6、ng strategy more practical and workable.Keywords: Marketing strategy SWOT Analysis STP Strategy 4P Strategy 目 录1 引言.1 1.1 研究的目的和意义.1 1.2 文献综述.1 1.3 研究的主要内容和方法.22 I Do品牌文化内涵及品牌发展战略问题.4 2.1 I Do珠宝公司概况.42.2 I Do品牌文化内涵4 2.3 I Do品牌价值.43 I Do珠宝品牌营销宏观环境分析.4 3.1 珠宝行业宏观环境分析.4 3.2 I Do品牌STP战略分析.84 I Do品牌SWOT分

7、析.94.1 优势.9 4.2劣势.10 4.3机遇114.4挑战115 I Do营销组合4P分析.13 5.1 产品策略.13 5.2 价格策略.13 5.3 渠道策略.13 5.4 促销策略.146 I DO品牌的不足之处.157对I Do品牌的建议.16结束语.17致谢18参考文献.191 绪论1.1 研究的目的和意义1.1.1 选题背景 国内珠宝行业快速发展，珠宝消费从几年前只占全球1%到现在仅排在美国和日本之后，成为世界第三大市场。光是2006年中国的钻石消费额就达到196亿元，其中在钻石消费中有78%都是婚戒消费。现在中国老百姓继住房、汽车之后又产生了第三大消费热点，珠宝首饰成为炙

8、手可热的后起之秀。经过预测，“到2015年中国将超过日本成为世界第一奢侈品消费国。”【1】珠宝市场的竞争更加激烈，国外品牌大举进入，港资品牌快速扩张、国内品牌开始加快由地方向全国占领市场的步伐。国内珠宝市场经过多年的蓬勃发展，现在正处在了进入成熟期之前的调整和洗牌阶段。目前该阶段珠宝市场中，有许多问题都需要各品牌严阵以待，其中市场供给过剩，多品牌竞争激烈，单品牌的销售增长率和利润率呈现下降趋势，品牌同质化，低价竞争、产品虚假折扣等都是迫切需要解决的问题。 I Do品牌在国内珠宝行业中占有相当重要的市场地位，提出了专攻婚庆市场的品牌策略，而I Do也经过最优的市场细分选择，首创定位婚戒的钻石品牌

9、，给经销商和合作伙伴规划了一条市场空间广阔、需求潜力巨大、模式清晰的细分市场发展线路。1.1.2 选题意义 国内珠宝市场发展到白热化时期，各品牌都面临着严峻的挑战。怎样在激烈的市场竞争中制定正确的营销战略以求得胜利，是各品牌都需要重视和应对的问题。通过对珠宝市场发展状况以及市场环境的研究，探索I Do在市场中把握市场机会，获得品牌主动权，左右消费者购买欲望，建立品牌差异化形象，增强品牌营销力，从而在市场竞争中立于不败之地的强势品牌之路。1.2 文献综述1.2.1 国内外研究现状 随着东亚经济的快速发展，国际一线珠宝品牌开始在东亚地区传播它们的品牌文化，并且这些文化的渗透对东亚珠宝市场尤其是中国

10、内地市场产生了较大的影响。 国外发展现状是以卡地亚(Cartier)、宝格丽(Bulgari)和蒂芙尼(Tiffany)为首的国际品牌占据绝对优势的市场份额。这些国际大牌的拥有悠久的文化底蕴、丰厚的资源、成熟的销售渠道，超一流的时尚设计，因此站在国际珠宝行业的顶端。并将自身品牌，文化传递到其他国家和地区，是全球珠宝时尚潮流的风向标。 随着国民经济的快速增长和人均收入水平的提高，珠宝首饰逐渐普及开来，成为中国老百姓消费市场中一颗冉冉升起的新星，珠宝市场更是展现出蓬勃旺盛的生命力。 国内发展现状是国家经济快速稳健的增长，珠宝市场消费潜力强劲，国家政策对着珠宝行业的扶持和配合，珠宝行业在良好的外部市

11、场环境和不断完善的市场竞争机制中健康有序的发展。 张颖（2013）随着珠宝行业的发展和人们生活水平不断的改善,人们对珠宝的需求越来越多。目前虽然珠宝在人们的心目中依然是奢侈品,但是它已经成为了人们生活中不可或缺的一部分。物质水平的提高让人们对珠宝的认识也在逐渐发生着变化。【5】1.2.2 发展趋势 随着国民经济快速稳健的发展,国民收入的大幅增加,老百姓对珠宝消费的购买力和欲望都相应大幅提高, 国内珠宝市场因旺盛的消费需求得以快速发展壮大起来，珠宝首饰消费量居世界前列。但是国内还没有一个真正意义上能与国际品牌相提并论的珠宝品牌，因为无论是在产品的设计创新、制作工艺还是销售渠道方面都与国际一线品牌

12、存在着不小的差距，国内珠宝品牌需要迅速制定长远的发展战略，提高品牌综合实力以顺应市场趋势。1.3 研究的主要内容和方法1.3.1 主要研究内容 本文将通过对珠宝行业宏观环境的研究及行业竞争现状的分析，明确了I Do品牌所处的外部市场环境。然后，运用SWOT分析法分析I Do品牌现状。再次，用STP原理分析I Do品牌的基本营销策略，明确I Do品牌的目标市场。最后，分析I Do品牌当前的市场营销策略，对一个品牌系统的营销策略如何在产品、价格、渠道和促销中予以实施以及在实施过程中应该引起重视的问题提出看法和建议。1.3.2 主要研究方法 文献阅读法。通过网络资源、高校图书馆网络数据库资源、校图书

13、馆馆藏图书等方式，获得与珠宝市场营销相关的文献资料。通过阅读大量丰富的文献资料，学习和分析国内外专家学者的研究成果，吸取众家之长，形成研究I Do品牌营销策略分析的理论框架。 定性和定量分析相结合。以经济总量，消费结构等量化指标为基础，结合珠宝行业消费比例的官方统计数据进行定量分析珠宝市场的需求。 微观与宏观分析相结合。从珠宝市场营销的大环境处着手，找到各类影响珠宝品牌发展的因素，在此基础上，将I Do品牌与珠宝行销市场环境相结合的具体分析I Do的发展状况和进展情况等。 2 I Do品牌文化内涵及品牌发展战略问题2.1 I Do品牌概况 I Do是恒信钻石机构旗下专注于珍贵情感的珠宝品牌，从

14、诞生开始就是众方关注的焦点，它也不负众望在短时间内就迅速发展成为国内婚庆市场的“领头羊”。从2006年来，以“用珍惜的，为珍惜的”作为品牌内涵的I Do，用完美的品质和精湛的工艺作为品牌自身要求，以独一无二的产品设计引领珠宝时尚界的潮流，带给全世界消费者最浪漫的婚戒体验，现今获得了加盟商与珠宝市场的极大认可。 I Do品牌经过十年的发展壮大，店面已基本覆盖全国大中城市，是消费者购买钻石的首要选择的对象，浪漫的风格和真挚的品牌内涵也受到名人的喜爱。而且，I Do自始至终坚持对品牌文化的传播，经过不懈努力在珠宝行业中获得不斐的成绩。2.2 I Do品牌内涵 I Do是爱情的代言，它不仅是钻石，更是

15、如生命一样长久的承诺和关于“真爱”的信仰。就像它的品牌主张一样“用珍稀的，为珍惜的”。I Do与欧洲设计大师携手合作设计，作品中处处洋溢着大师们对爱和幸福的感悟，每款产品都能带给消费者灵魂上的触动。其更用精益求精的产品品质完美的诠释I Do的品牌主张，成为人与人之间珍贵的情感载体。同时，I Do不断创新设计理念，与时俱进，打造品牌自身的文化内涵，让情感因素贯穿设计始终，因此塑造出一系列备受世人瞩目的明星产品。I Do秉持对爱的坚持和责任，让顾客享受到细腻的情感体验。2.3 I Do品牌价值 I Do塑造的代表珍贵情感的品牌形象，为自己赢得了消费者的信任和青睐。较高的品牌忠诚度和品牌美誉度提升了

16、品牌的软实力，成为I Do品牌的无形资产,具有不可估量的价值，在市场竞争中也是战胜竞争对手最佳的武器。I Do借用强大的媒体资源和公关力量，让品牌得到各界人士的高度认可，成为国内珠宝市场的领军品牌，在珠宝界有良好的口碑。3 I Do珠宝品牌营销环境分析3.1 珠宝行业宏观环境分析3.1.1 人口因素 人口是珠宝消费需求的基本因素，也因为有了人的需要，才形成珠宝市场。人口因素又包括一些具体方面: 人口数量。中国人口基数大，人口数量同消费需求呈正比，我国目前存在着潜在的、总量极大的珠宝消费需求，人口众多是主要原因。我国结婚人口每年都在持续增长，婚戒市场上的消费需求也是巨大的，为此I Do开辟了专攻

17、婚庆市场的道路，对市场上大方向的把握是非常准确的，可以说，I Do抓准了珠宝市场的新机遇。 家庭传统习惯。按照传统的习惯，过去在婚嫁重大仪式上流行的是要送三金，现在随着时代潮流的发展，钻石珠宝在婚嫁中却更加流行，婚戒开始成为结婚的必需品，婚庆珠宝饰品消费非常可观。I Do拥有一个庞大的市场空间。现今是80后和90后结婚的高峰时期，因此，I Do得以大显身手。 年龄和性别。消费者年龄、性别的不同对珠宝的选择有很大的区别。一般而言，珠宝的最大消费群体是女性，但近几年来男性也成为珠宝饰品消费的潜在群体。I Do设计的婚庆饰品其实就已经囊括了一些男性消费着，成功的以“对戒”这种营销组合的方式开拓了潜在

18、的男性珠宝市场，现在年轻人喜欢新潮时尚的款式，将消费者的“个性化需求”和“情感需求”结合在一起的I Do必将成为珠宝消费需求的主流，受到消费者的追捧和热爱。 文化背景和职业。文化程度对消费者在珠宝首饰选择上有很大的影响力，文化程度越高的消费者则对产品设计和做艺术性越在意。I Do和欧洲设计大师携手合作，将西方关于爱和婚姻的祝福映射在作品中，让每件作品都体现了对爱的信仰和对幸福的期待，整个设计充满了浪漫色彩。同时，I Do首创的婚戒文化及“用珍稀的，为珍惜的”品牌内涵，也都成为打动消费者的情感因素，获得消费者的青睐。3.1.2 经济因素 改革开放后，中国致力于发展经济，使国家经济实力迅速得以增强

19、，这就保障了国内珠宝市场的繁荣昌盛。随着人民收入的增加，老百姓对珠宝的购买力和需求不断加大，正因如此也带动了I Do以钻石为主要生产的品牌的发展壮大。 进口关税降低，珠宝市场开放。以前，珠宝进口的关税高达100%，中国加入WTO后，发展中国家的最高关税却下降到15%以内，珠宝市场向外商开放。国内珠宝行业因为获取更价廉物美的原材料开始发展兴旺起来；另外国外的珠宝品牌带着它们设计独特、做工精美的产品冲击国内珠宝市场。国际大牌的进入给I Do带来了先进的管理经验、完善的经营机制、精湛的生产工艺，I Do得以取长补短，学习国外一线珠宝品牌的优势。3.1.3 技术因素 国外顶级手工艺制作技术传到中国，I

20、 Do开始与世界各国最顶级的工匠师学习精湛的制作工艺。在恒信的丰厚资源的支持下，I Do以最多的专利工艺，长期专注于对完美婚戒的生产、设计及研发。I Do采用LION-CUT(狮子切割)进行完美的切割，保证钻石每一个切割比例均在Excellent级以上，最大限度绽放钻石的光芒。同时，I Do产品设计非常人性化，采用瑞士精密工艺以及独特的内弧专利，打造最顺贴舒适的戒壁， I Do法国设计师Philippe 将埃菲尔铁塔的造型巧妙地融合到设计中，整个香榭之吻的线条设计体现独有的法式浪漫。戒指整体仿佛是埃菲尔铁塔的倒影，把建筑与珠宝完美创新结合,被赋予“指尖上的埃菲尔”的称号。3.1.4 政策法规

21、中国珠宝市场的快速发展离不开中国庞大的人口作为消费潜力基础， 而中国政府致力于发展国家经济，使国家经济实力迅速得以增强，为珠宝营销创造了十分有利的条件。中国入世后，国家出台一系列扶持珠宝行业的政策。从2002年开始，珠宝成品半成品的进口实行零关税，同时随着广告法，价格法，消费者权益保护法和反对不正当竞争等相关法律的制定和实施，I Do因此在公平，竞争，健康，有序的珠宝市场环境中发展。【7】3.2 I Do品牌STP战略分析 3.2.1 I Do品牌目标市场 I Do将目标人群锁定80、90后的适婚人群，这群人自信、大胆、有主见，推崇创新喜欢新鲜感，强调个性与创造力，希望引导时尚潮流，也是品牌最

22、忠诚的消费者。他们更注重享受消费过程和内心感受的满足，更愿意拥有独有的消费特权，是口碑的制造者和参考者。 这个目标人群在他们的成长过程中，看到了很多经典的电影片段：两个相爱的人在神圣的婚姻殿堂，在众人的祝福声中，对彼此许下庄重的爱情承诺：“Yes，IDo！”。因此，对于80和90后来说，要有一个浪漫的求婚仪式，还要有一枚代表爱情的钻戒，这不光是所有女生的梦想，也是男生辛苦工作的最大动力。 婚戒的刚性需求引起了I Do的高度重视，我国婚庆消费占珠宝消费总额的76%左右，每年有近1000万对新人喜结良缘，婚庆费用高达2500亿元，即使5%用于购买首饰，总额也相当可观。在中国，婚戒开始成为结婚必需品

23、，现在是80后、90后结婚的高峰时期，也为I Do带来个上千亿的婚戒需求市场。【8】3.2.2 I Do品牌的市场定位 受西方文化的影响，钻石是80、90后结婚的时候一定要买的定情之物，成为了中国新娘的必需品。IDo以“婚戒”定位进入市场。 I Do产品一般价位在几千到几万不等，正是为满足80、90后目标消费人群的时尚、品味、前卫、品质的市场需求而量身打造的。I Do拥有丰富的产品线，以满足消费者不同的消费需求。有风格多样的情侣戒指，有为时尚都市女性设计的单钻系列，为宝宝诞辰等意义非凡的时刻设计的产品，同时结婚周年纪念日等每一个重要的时刻，都有对应的I Do产品，让消费者享受最高品质产品和独一

24、无二的款式以及体验婚戒文化氛围，实现对爱情和婚姻的承诺。4 I Do品牌SWOT分析4.1 优势4.1.1 创新模式 主攻婚庆市场I Do和其他品牌不同是在制定品牌营销策略时注意到婚戒的刚性需求，看到了消费者空白的情感需求，不走寻常路，最先提出了以情感需求作为细分市场的依据，以创新性代替对抗性，作出主攻婚庆市场的策略，用品牌的差异化避免了与竞争对手的价格竞争赢得了胜利。4.1.2 创意营销 开拓情感营销体验时代 I Do是情感珠宝的典范，在创立I Do品牌时，恒信对I Do的要求就是不能只停留在产品与服务本身，更要重视消费者情感因素的需求。在珠宝品牌店面同质化的今天，I Do另类的体验式营销活

25、动，给予消费者独一无二的体验。 店面形象 IDo聘请了美国空间设计大师来倾心打造I Do店面形象。温馨的空间氛围、甜蜜的粉红色玫瑰、装有爱情誓言的墙面，处处体现了浓郁的西方浪漫的婚礼文化。 求婚专区 中国的男人而是缺乏浪漫的机会。为实现情侣间的对浪漫的憧憬，让天下有情人终成眷属，IDo在有条件的店面内都设立了求婚角，让消费者在I Do的店面就能体验到最浪漫的“爱情之旅”。 微电影营销 2015年2月14日，I Do携手数十对中国当红明星夫妻制作完成中国爱情宣传片走进西方情人节，在纽约时代广场大屏循环播出，外媒称这是中国爱情文化对西方的入侵。 在广告效应越来越低、市场竞争更加激烈的情况下，I D

26、o借助明星微电影营销，让消费者在有趣中形成对产品的感性认识。 “I Do明星专属婚戒定制”更是利用微电影将明星们的真爱故事与品牌设计师的艺术相融合形成了明星效应。当大多数品牌的植入营销还停留在一次性传播或短期造势层面时，I Do已经走在了品牌创新营销领域的前端，成就了I Do的标新立异和非凡价值。4.2 劣势4.2.1 珠宝首饰的制造水平有待提高 和国际的著名品牌相比较，在产品设计、产品品种、产品质量、市场营销以及品牌创意上，I Do都有较大的差距。I Do需要不断提高设立创新的能力。在学习国外优秀精湛技艺的同时，还应该结合中国特色，设计出代表中国文化底蕴的珠宝作品。4.2.2 品牌运营有待加

27、强 关于品牌运营，很遗憾中国目前还没有真正的品牌，如果说从品牌的符号、个性、思想这三方面来分析，I DO仅仅做到了第二步，有自己品牌的个性。但是这样是无法与国际大牌相抗衡的。国际品牌能够引领全球珠宝时尚，这是因为它们拥有悠久的文化底蕴和文化氛围，卡地亚之所以尊贵那是因为它是专为皇室制作珠宝的。国内品牌运营上更注重于讲故事，但国外品牌则是有了自己的思想和灵魂。4.2.3 电商渠道发展不够 众所周知，I Do有官网，但在网上并没有旗舰店。但是2015，将是O2O模式风生水起的一年，未来珠宝实体店的发展趋势，一定是实体店与网络互动，特别是与移动手机的互动，珠宝实体零售无论做的有多成功，如果不利用网络

28、进行捆绑营销、销售，与时俱进跟上潮流的步伐，将来就一定会被市场淘汰。4.3 机遇4.3.1 二胎政策 人口增加 现在中国放宽二胎的政策，这一政策的实施，未来我国人口也会大大增加，伴随人口基数的加大，整个消费需求也是同人口呈正相关趋势的，因此20年后，会有更加庞大的珠宝消费需求，这在I Do来说市场潜力不可估量。4.3.2 经济增长 收入提高 中国经济基本面良好，内需增长有很大潜力，2015 年，中国经济将继续平稳运行，预计全年经济增速为7.1%左右。随着经济的稳健增长，中国老百姓的收入也会不断提高，相应的对整个珠宝消费的购买力和欲望也会扩大，对于I Do来说国内珠宝市场仍有很大的发展空间。4.

29、3.3 完全竞争 市场广阔 I Do在加速全球扩张的进程中最大的竞争对手是以卡地亚、蒂凡尼等国际品牌，可由于市场定位太窄和价格太高，这些品牌所占的市场份额不高。整体看来，目前珠宝市场还处于完全竞争的状态，已经具有品牌效应的I Do如果能抓住国内市场旺盛的契机开始发力，有望实现品牌腾飞。4.4 挑战 国内珠宝市场上国际品牌、港资品牌、地方性品牌百花齐放，国内珠宝市场进入了“渠道下沉和终端为王”时代。4.4.1 国际品牌 卡地亚、蒂芙尼等国际大牌纷纷进入中国一线城市，并加快了在二线城市的战略布局。它们以设计新颖、做工上乘的珠宝饰品冲击了国内珠宝市场，抢占了一定的市场份额。尤其是蒂芙尼还关闭了在日本

30、的专卖店，加大了在中国一、二线城市的渠道铺设。4.4.2 国内品牌 以周大福为代表的港资品牌和老凤祥等国内品牌不但覆盖一、二线城市，更全力向三四级城市覆盖，终端已经下沉到县级市场，这些品牌的综合竞争力大大增强，其依靠低价策略和优质产品与服务也对珠宝市场造成了不小的冲击，I Do在珠宝市场的竞争更加激烈。5 I Do营销组合4P分析5.1 产品策略5.1.1 全球设计同步 IDo借助欧洲设计中心的资源。相比其他竞争品牌，IDo拥有了专属的欧洲设计师团队，每年推出近百款的具有国际时尚感的新款婚戒，远超竞争品牌的产品推陈出新速度。5.1.2 产品差异化 其他珠宝品牌主要以女戒为主要产品，而I Do却

31、以结婚对戒为主打产品，以欧洲时尚设计风格作为产品竞争优势。每一款产品都是爱情与浪漫的映射。5.1.3 产品外延 I Do有一句广告语：婚戒并不只是铂金和钻石，她是同生命一样长久的承诺。IDo的产品都是爱情故事的代表，这也众多消费者青睐I Do的重要原因。同时，为了最大限度的满足消费者的情感需求，ID特制了产品证书、产品包装盒、包装袋等一系列产品外延。5.2 价格策略5.2.1 产品价位 I Do以婚戒为主，一般价格在几千到几万不等。在相同克拉相同净度的钻石品质下，与国外奢侈珠宝品牌相比定价要低，主要是I Do本身就定位与中高档人群市场，不像蒂芙尼等大牌只做高端市场，随着目标人群扩大，想要占领更

32、多市场份额，让大多数人买的起，因此定价方面要比国外珠宝品牌低。与国内本土珠宝品牌相比定价稍高，主要是I Do所用钻石都产自于顶级钻石产地南非，另有欧洲著名设计师合作设计研发，导致成本的增加。5.2.2 增值保值 钻石本身具有保值增值的特质，I Do和其他珠宝品牌相比，在定价方面是绝对不打折，且保证不打折的价格和其他品牌打过折的价格是差不多，这样更能满足消费者的保值的心理，有利于营销。5.3 渠道策略5.3.1 店面分布 I Do开设专店一般在万达，新光天地等大型商场，所在商场90%都是定位中高档，I Do在北京新光天地等一线商场拥有15家高端商场店面，在上海淮海路一线商圈拥有8家店面。5.3.

33、2 渠道扩张 IDo在短时间内急速扩张渠道适应市场竞争，制定了“中心布局，多点开花”的渠道扩张策略。最先一线城市开设旗舰店形成品牌影响力，由此为中心向四周辐射，发展周边的二、三线城市。如今I Do在全国有超过300多家店面，基本覆盖了国内大中型城市。5.4 促销策略5.4.1 统一视觉 树立符号 统一视觉、树立符号是为了宣扬品牌文化，并形成独一无二的风格。I Do主要从两个方面入手，一是颜色视觉，二是品牌符号。粉色属于I Do品牌的颜色，代表爱情的温馨和浪漫，另外，符号可以帮助品牌建立独特的形象，I Do的logo本身就是特别的符号。5.4.2 明星互动 传播品牌 通过众多明星的结婚对戒及纪念

34、日婚戒的定制与传播，明星们亲自参与设计，将他们真实经历的情感故事融入到戒指元素中，注重“明星效应”与目标用户的互动，让受众群体更容易的感受品牌文化中的情感。5.4.3 公益活动 体现责任感 中国传统理念倡导“富则兼济天下”，从08年开始，恒信钻石创始人、董事长李厚霖创建的I Do基金以专业的企业基金运作方式，做出了对社会的贡献和回馈。 将公益活动和参与公益事业当做品牌重要策略，既能转变大家的看法，又建立了勇于承担社会责任的形象，更有利于赢得公众的好感，树立了良好的宣传效果和品牌形象。6 I Do品牌的不足之处 I Do品牌虽然有自己的品牌个性和价值，但和欧洲国际品牌相比仍然有较大的差距，主要体

35、现在以下几个方面： 一是品牌竞争力相对于国际品牌来说较低，只是全国性品牌； 二是在品牌制作工艺等方面，与世界著名珠宝品牌有较大差距； 三是无法独立自主创新设计，仍旧要依靠欧洲技术研发中心； 四是品牌建设未突出和结合中国社会文化实际，作品都是与国外设计师合作设计，设计理念代表西方文化，没有中国自己的民族特色和文化底蕴。 7 对I Do品牌的建议 品牌运营、渠道管控和设计工艺还有人才培养是I Do的在珠宝市场竞争中成功的关键因素。 一是品牌运营的加强：品牌产品消费是未来主要趋势之一。如何制定品牌战略，进行长远的品牌发展战略计划是战胜国际一线品牌的关键因素。I DO 在做好现有品牌升级维护之外，也要

36、形成针对不同消费需求的制定多品牌战略。 二是渠道管控的发展：在电子商务发展的大背景下，珠宝行业进化到O2O模式。随着移动4G时代的来临，电商成为市场发展新趋势，I Do应开拓O2O模式发展新的营销与时俱进。 三是设计工艺的提高：随着人民欣赏水平的提高，消费者对产品设计越来越在意，I Do应该用设计和工艺形成品牌的优势，结合中国民族文化特色来打造独特品牌基因。 四是人才培养的重视：随着珠宝市场的快速发展，对设计，营销，管理等方面的人才需求大大增加。I Do应培养出更多合适人，在储备力量上为品牌发展做好基础工作。 结束语 I Do作为全球婚戒典范，已经取得了令同行羡慕的成绩，也毫无争议的成为了婚庆

37、市场的领军者，但作为一个年轻的品牌，I Do也遇到了各种各样的问题。 本文通过对I Do所处市场环境的分析，明确了I Do在珠宝市场中的地位和品牌优势。通过对I Do品牌现状的分析，了解了I Do在珠宝市场上的机遇和竞争对手对I Do的威胁。通过对I Do市场营销策略的分析，认识了 I Do与国际一线品牌的差距，建立了I Do走向国际一线品牌的强者之路。 I Do要想成为国际一线品牌，首先，要有独立自主研发的能力，培养更多综合素质强的人才；其次，加工设备上创新，俗话说得好，工欲善其事必先利其器；最后加强品牌思想的运营，开拓网上电子商务平台利用电商微信等平台拓宽销售渠道，与时俱进。 致 谢 这次

38、论文的成功完成，首先要感谢的是颜逾老师，感谢她在论文设计阶段给我悉心的指导，在此表示忠心感谢。同时，感谢所有老师以及所有的任课老师在我大学四年间对我的悉心教诲，是他们给予了我许多的知识，让我学到了很多，同时也扩宽了自己的视野，正是在诸位老师的教导下，我才能顺利毕业，在此向各位老师表示诚挚感谢。最后要感谢所有同学朋友在我学习阶段给我的指导和帮助，正是因为有了他们，我才能有良好的习环境以及学习动力，他们在我生活学习上给予了我很大的帮助，在此对他们表示真心的感谢。 参考文献1I Do百度百科 2015.5.14 2李权 2008 河南金鑫国际珠宝公司营销策略分析3谢艳 2010 中国珠宝市场发育现状

39、及前景J 中国市场4 史洪岳2014 我国珠宝产业现状与思考J 中国宝玉石 5张颖 2013 从认知角度浅析珠宝行业消费现状及问题J 前沿6许康利 2013 I DOJ 江苏新闻周刊7 包德清 2004 珠宝市场营销学M 中国地质大学出版社8 2010-2015年结婚戒指市场发展前景分析及风险预测报告 2010中商情报网9 王惊涛（2012） 珠宝市场营销M 中国地质大学出版社10 王静 （2014） 浅析珠宝行业营销战略J 现代商业11 申盈 （2014） 如何做好珠宝营销J 艺术市场12ohen（2010） Sales managementM China Renmin University

40、 Press 13chiffman（2011） The psychology of consumer behaviorM China Renmin University Press 14evin lane keller（2009）Strategic brand managementM China Renmin University Press 15ary Armstrong （2010）MarketingM China Renmin University Press 16aham HoNey（2007）Marketing strategy and competitive positioning M China Renmin University Press