众筹平台运营方式

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1、 .wd.众筹运营方案-创造未来 随着 2013年开场，政府为化解经济下行调整金融系统。对于我们这样一个尚处于从方案经济向世界经济开展过度的国家，常遇到中小企业与创业者资金融资困难，特别是我国的文化产业动漫、游戏、电影、音乐、校园创业、小型私企开展受到了不同情度的制约。若何与现有的金融体系对接，还面对着一系列亟待解决的困难和难题。众筹平台的出现，为互联网金融带来了新的思路，也给文化产业、校园创业及小型私企者的的融资带来了新的希望、新的未来、新的渠道。那么，众筹平台终究开展得若何样本文即从以上问题众筹平台的开展与建设，针对众筹平台若何推动产业开展这一问题进展了分析与运营。目录：一、 概述二、外部

2、环境分析一、国际环境-二、国内环境-三、内部环境分析一、行业环境-二、经营环境-三、企业内部-四、众筹工程SWOT分析一、SWOT汇总表-二、SWOT详细说明-五、STP战略一众筹平台工程细分-二众筹目标的选择-三众筹平台的定位-六、平台目标分析一、目标特点-二、各级人士需求-七、众筹工程平台的问题与后期开展一、众筹运营中存的问题-二、众筹的开展建议-八、众筹体系建设一、融入强链接或强化弱链接-二、建设价值保障体系-三、建设移动支付体系-四、改善监管环境-五、法律体系建设和支持-六、提供第三方资金托管-七、最后就是要解决征信问题-九、结语众筹运营方案 -创造未来一、概述一众筹平台的构成众筹，翻

3、译自国外crowdfunding 一词，即群众筹资或群众筹资，香港译作群众集资，台湾译作群众募资。是指用团购+预购的形式，向网友募集工程资金的模式。众筹平台利用互联网和SNS 传播的特性，让小企业、艺术家或个人对公众展示他们的创意，争取大家的关注和支持，进而获得所需要的资金援助。现代众筹指通过互联网方式发布筹款工程并募集资金。相对于传统的融资方式，众筹更为开放，能否获得资金也不再是由工程的商业价值作为唯一标准。只要是网友喜欢的工程，都可以通过众筹平台获得工程启动的第一笔资金，为更多小本经营或创作的人提供了无限的可能。众筹由发起人有创造能力但缺乏资金的人、支持者对筹资者的故事和回报感兴趣的，有能

4、力支持的人、平台是连接发起人和支持者的互联网终端，比方点名时间组成。发起人在平台上面发起工程并设定筹资金额，筹资金额达标工程即成功，发起人获得资金并完成工程，最后给予投资者回报；筹资金额未达标，工程即失败，资金归还支持者。众筹网站在这个过程中起一个串联的作用，作为一个平台连接发起人和支持者，使有创意的工程找到闲置的资金。二众筹平台的规则与特征a众筹的规则主要有三点：1、筹资工程必须在发起人预设的时间内到达或超过目标金额才算成功；2、在设定天数内，到达或者超过目标金额，工程即成功，发起人可获得资金；筹资工程完成后，网友将得到发起人预先承诺的回报，回报方式可以是实物，也可以是服务，如果工程筹资失败

5、，那么已获资金全部退还支持者；3、众筹不是捐款，支持者的所有支持一定要设有相应的回报。b众筹的特征，因为它本身的规则，也就显得特别明显：1、低门槛：无论身份、地位、职业、年龄、性别，只要有想法有创造能力，都可以通过互联网发起工程。2、多样性：众筹的方向具有多样性，包括设计、科技、音乐、影视、食品、漫画、出版、游戏、摄影等各类工程都能在国内的众筹网站上发布。3、依靠群众力量：支持者通常是普通的、大量的草根民众，而非公司、企业或是风险投资人。4、注重创意：发起人必须先将自己的创意设计图、成品、筹划等到达可展示的程度，才能通过平台的审核，而不单单是一个概念或者一个点子；通过平台的审核以后，还需要群众

6、的认可和支持，工程才能获得成功。三众筹平台的分类众筹平台有捐赠、奖励、股权、债权四种模式。捐赠模式是指投资人支持一个工程，而没有收获到任何实质性的回报，多为私人赞助工程或者公益类工程，比方赞助某一位陌生人的旅行或者给山区的学生赠书；奖励模式是投资人支持一个工程，获得了一定的物质回报，比方支持一场电影的拍摄，获得一张电影票；股权模式是投资者支持一个工程，获得该工程相应的股份；债券模式是指投资人支持一个工程，工程完毕后，投资者不仅收回成本，还会收获一局部额外的利息或者分红，这些模式互不冲突。商品预售是奖励模式的一种。目前，最受欢送的众筹工程是商品预售类工程，因为这些商品的设计者会将产品作为奖励回馈

7、给支持者。捐赠类的众筹则多为公益工程。而对于股权、债券类工程，众筹平台扮演的是融资功能四众筹平台运作流程众筹网站的运营按照严格的流程，也执行着一定的筛选标准。一般情况下，每个工程的发起者来到一个众筹网站都要经历的流程是：注册登陆在线提交申请完善工程文案、视频，回报设置，个人身份信息等内容提交审核，等待工作人员联络。而众筹网站会根据工程发起人提供的资料对工程进展初步判断，一般资料缺乏的会直接打回，可以在补充了充分的资料后重新提交。对于众筹平台来讲，它一般由两个生态环共同构成，产品传播的核心是用户。该模型的内环，将用户购置商品的流程，分为“初选、评估、购置、购置后体验4 个阶段，围绕这4 个阶段的

8、外环，则可概括为“千万人购置、千万人参与、千万人使用、千万人传播。这4 个关键词构成了一个闭环体系，这个闭环体系，没有起点，也没有终点，人们可能在任何阶段进入到这个环中，直接参与到产品的设计、生产、传播等各个环节，真正实现了全流程社会化传播。每个环节和每个环节之间，息息相关。五众筹平台会遵循如下的三点原则：1、每个工程必须设定筹资目标和筹资天数。2、在设定天数内，到达或者超过目标金额，工程即成功，发起人可获得资金；如果工程筹资失败，那么已获资金全部退还支持者。3、众筹不是捐款，支持者的所有支持一定要设有相应的回报。这三点让众筹模式摆脱了“非法集资的帽子，也保证了支持者的努力有所回报。二、外部环

9、境分析一、国际环境1、开展情况全球众筹平台融资产业规模从2011年的32.1 亿元人民币飙升至2014 年的168亿元人民币，3 年增长380%。但是2014年亚洲地区仅占1.2%。影响亚洲众筹开展的因素主要有：一方面，亚洲还没有出现有重要影响力的众筹平台，因此无法形成规模效应；另一方面，亚洲地区用户投资理念趋于保守，创新金融方式的承受能力较弱。2.众筹平台融资交易规模及增长率据Massolution 数据显示，2014年全球众筹融资交易规模达168 亿元人民币，同比增长83%，预计2015年全球众筹融资交易规模将同比增长86.8%，到达315.7 亿元人民币。众筹模式是互联网金融的新兴模式，

10、预计未来5 年内，众筹融资交易规模将继续保持高速增长趋势。一方面，投资理念的成熟，经过这5 年的开展，用户对众筹融资理念承受度更强，促使更多用户进展众筹融资；另一方面，团购+预购的众筹平台模式慢慢向股权众筹模式演变，机构投资者将介入，随着众筹平台逐步正规化，以及平台内工程质量的提升，一些传统金融机构亦会进入寻找投资时机，这将为未来众筹融资交易规模的提升提供重要助力。二、国内环境1、国内开展情况众筹网站在中国兴起对比晚，2011 年才由美国传播到中国。2011 年7 月4日，中国第一家众筹网站点名时间正式上线，此后，众筹网站在我国进入快速开展期。同时，对于国内的众筹网站来说，文化创意类工程占据了

11、半壁江山。比方追梦网，追梦网成立于2011 年，是国内最早一批成立的众筹网站之一。目前追梦网的工程中像电影、音乐、动漫这样的文化类工程占到70%左右，其中影像、设计、出版等文化类工程的筹资额度最为突出。a. 众筹网站的数量和分布情况：众筹模式自2011 年下半年开场在我国兴起，之后，我国逐渐开场尝试网络众筹这种新兴的投融资模式，市场上如同雨后春笋般出现了一些专门为网络众筹提供平台服务的众筹网站，如点名时间、追梦网等。就我国文化产业投融资领域而言，目前电影业、动漫业、新闻业、出版业、音乐业和游戏业正在尝试通过众筹网站，进展文化工程众筹。据不完全统计，国内目前仍在正常运营的所有众筹网站，具体分布如

12、下表所示：众筹网站名称成立时间注册地点众筹工程类型备注点名时间2011年4月北京设计、科技、音乐、影视、动漫、出版、游戏、摄影等中国最大的众筹平台追梦网2011年9月上海设计、科技、摄像、音乐、人文、出版、活动等最早开场涉足众筹的国内网站之一淘梦网2011年10月北京最大的微电影众筹网站最大的微电影众筹平台，是国内首家垂直型众筹平台。亿觅网2012年9月深圳生活创意专注设计和产品预售，有转型趋势觉JUE.SO2012年4月上海生活创意专注预售乐童音乐2012年4月上海音乐制作、现场演出、音乐周边、音乐出版等专注音乐及周边鸿元众筹2012年5月江苏设计、科技、影视、摄影、音乐、出版、活动、旅游等

13、首页只有5 个未成功工程显示，很久没有新工程，有关闭的趋势。众筹网2013年3月北京科技、设计、活动、影视、出版、资讯、足球、其他等成立晚“明星工程较多中国梦网2013年10月上海设计、科技、音乐、影视、动漫、出版、游戏、摄影等中国梦，我的梦，是盛大的网络众筹酷望网2013年11月广州设计、科技、音乐、影视、动漫、出版、游戏、摄影等专注于为大学生实现愿望的互联网平台品秀在线2013年9月厦门设计、科技、音乐、影视、动漫、出版、游戏、摄影等为有梦想、有创意、有工程的人提供平台大家投2012年11月深圳科技创新、连锁服务是中国首个众帮模式天使(长细网名出于百度百科)国内最早一批成立的众筹网站，存活

14、至今的不过四、五家，一直开展得不温不火。直到2013 年下半年，国内最早成立的，也是最大的众筹网站点名时间曝出了两个对比知名的众筹工程十万个冷笑话和大鱼海棠，瞬间成为互联网热议话题，此后“众筹模式开场为国内群众所知，也带动了众筹网站在中国的又一轮爆发。众筹网、中国梦网、酷望网等新一批众筹网站纷纷上线b. 众筹网站的工程规模2013 年下半年成立的许多众筹网站，大多数都是模仿前期成功的众筹网站，有的甚至连UI 都一模一样。这些网站上面众筹工程较少，且大多数无法获得成功，在此就不做统计，以目前国内对比知名和成功的4 个综合类众筹网站点名时间、追梦网、众筹网和中国梦网、2 个文化产业垂直众筹网站乐童

15、音乐、淘梦网和2 个股权类众筹网站大家投、天使汇。三、内部环境分析一、行业环境现行证券法明确规定，公开发行证券必须依法报经国务院证券监视管理部门或者国务院授权的部门核准，未经核准，任何单位与个人不得公开发行证券。通常情况下，选择股权众筹进展融资的中小微企业或发起人不符合现行公开发行核准的条件，因此在现行法律法规框架下，股权众筹融资只能采取非公开发行。鉴于此，管理方法明确规定股权众筹应当采取非公开发行方式，并通过一系列自律管理要求以满足证券法第10条对非公开发行的相关规定：一是投资者必须为特定对象，即经股权众筹平台核实的符合管理方法中规定条件的实名注册用户；二是投资者累计不得超过200人；三是股

16、权众筹平台只能向实名注册用户推荐工程信息，股权众筹平台和融资者均不得进展公开宣传、推介或劝诱。二、经营环境将股权众筹平台界定为“通过互联网平台互联网网站或其他类似电子媒介为股权众筹投融资双方提供信息发布、需求对接、协助资金划转等相关服务的中介机构。对于从事私募股权众筹业务的股权众筹融资平台以下简称股权众筹平台，主要定位服务于中小微企业，众筹工程不限定投融资额度，充分表达风险自担，平台的准入条件较为宽松，实行事后备案管理。在股权众筹平台的经营业务范围方面，为防止风险跨行业外溢，管理方法规定股权众筹平台不得兼营个人网络借贷即P2P网络借贷或网络小额贷款业务。三、企业内部1群众投资者投资经历少，抗风

17、险能力弱，通常不允许直接或间接参与高风险投资。然而众筹融资的本质特征决定了群众投资者也是此类投融资活动的重要募资对象，为此，管理方法作了三个方面的制度安排：一是明确并非所有普通群众都可以参与股权众筹，要求涉众型平台必须充分了解，并有充分理由确定其具有必要的风险认知能力和风险承受能力；二是以平台为自律管理抓手，要求其有能力判定投资者识别风险和承当风险的能力，有能力承当可能出现的涉众风险，实现投资者资金和平台资金的有效隔离；三是要求融资者适当程度的信息披露2证券业协会依照有关法律法规及本方法对股权众筹融资行业进展自律管理。股权众筹平台应当在证券业协会备案登记，并申请成为证券业协会会员。证券业协会委

18、托中证资本市场监测中心有限责任公司对股权众筹融资业务备案和后续监测进展日常管理。管理方法明确列出各参与主体的制止行为，划定业务“红线，防止风险累积，鼓励行业创新和自由竞争。为了保护众筹融资参与各方的合法权益，管理方法对违反法律法规及本方法的行为规定了责令整改、警示、暂停执业等自律管理措施和纪律处分。四、众筹工程SWOT分析一、SWOT汇总表优势Strength一工程1、 低融资门槛2、 投资微小3、 可批量复制4、 产生效益快二投资人投资人不受地区、职业和年龄等限制，只要具有一定的资金能力、管理经历和专业技能即可劣势Weak1、 群众投资者投资经历少，抗风险能力弱2、 融资者对信息内容的披露情

19、况时机Opportunity1、 政府与媒体的支持2、 小型企业与创业者需要威胁Theat1、 行业违规造假现象严重二、SWOT详细说明优势Strength可以降低融资门槛，有效促进微创业微创业，是指使用微小的成本，以微平台或网络平台为重要载体，在细微的领域进展创意开发的创业活动。其主要特点是可批量复制、投资微小、产生效益快。微创业是缓解当前我国大学生就业压力的有效途径之一。但是，在目前金融管制的大背景下，民间融资渠道不畅、融资成本较高等问题阻碍了微创业的开展，而众筹是一种更群众化的融资方式，它为微创业者提供了获得成本更低的、更快捷的资金的可能，可以很好地解决“融资难问题。工程发起人通过众筹平

20、台把群众的微小资金聚集，以获得从事某项创业活动的资金，突破了传统融资模式的束缚，每个投资人也可以参与工程的筹划、咨询、管理与运营。由于互联网的开放性特征，投资人不受地区、职业和年龄等限制，只要具有一定的资金能力、管理经历和专业技能即可。这种依托众筹平台的微创业活动在实现了“众人集资、集思广益、风险共担的众筹理念的同时，也积累了经历和人脉。劣势Weak群众投资者投资经历少，抗风险能力弱，通常不允许直接或间接参与高风险投资。然而众筹融资的本质特征决定了群众投资者也是此类投融资活动的重要募资对象，为此，管理方法，并要求融资者适当程度的信息披露。让投资者了解个中的风险情况，平台要不时的跟综被免出现与现

21、实不相关的事情发生。时机Opportunity最近两年来，众筹网站逐渐为群众所认可，众筹融资工程呈现出爆发式增长，文化产业工程成功个数和工程资金筹集规模都有大幅度的上涨。在两年多的时间里，文化工程融资规模就从2011 年的6.2 万元增长到2013 年年末的1278.9 万元，增长幅度惊人。2012 年时，众筹成功工程最高融资额不过103785 元；2013年众筹融资规模有一个大幅度的上扬，是因为成功工程增多且筹集的资金规模都相对2012 年提高了不少；不过整个2013年，单个工程最高筹集资金规模才33.95万；到了2014 年时，群众对众筹承受程度较高，愿意为自己喜欢和支持的工程投。证券业协

22、会对众筹平台业务表示支持并委托中证资本市场监测中心有限责任公司对股权众筹融资业务备案和后续监测进展日常管理。威胁Theat划定业务“红线，防止风险累积。在红线这方面需加强管理不能因为业务红线问题造成融资者与投资者对平台出现不信任情况。五、STP战略一众筹平台工程细分1、校园科技众筹政府可协力 从中国统计年监了解到，实施科教兴国方针，促进技术成果转化应用的另一关键环节，是风险投资机制的建设。2013年以来，这个问题已引起多方面人士的重视和讨论，现在特别需要加速确定具体措施，不宜久议不决。2015年起将以阶段型式由国家计委、科技部、人民银行、证监会、经贸委等部门共同研究，制定方法。众筹及风险投资机

23、制是成功的唯一标准，视其能否促使大量社会资本流向技术企业及高校和技术成果转化应用工程。在这一前提下，应尽量放宽限制，采取较多的鼓励政策。可以考虑的方面有：政府和政策性银行出资设立风险投资基金；鼓励民间众筹与风险投资基金的设立并给予优惠政策；引进国外的风险投资基金；为技术企业设立专门的证券市场，为已经具备一定根基、具有良好开展前景的技术企业上市筹资和迅速开展翻开方便之门，也为风险资本的良性循环创造条件；吸收兴旺国家的成熟经历，允许保险基金、养老基金、住房基金等具有储蓄功能的基金，以一定的比例进入风险投资市场。此类工程只适宜用股权众筹方式在平台上展现 ，好处是科技在融资者脑子里并且需要时间与技术练

24、成与概念创意不同可细说不容易抄袭而且容易筹集到较大的资金链。但股权众筹，是指创业者在网站上宣布自己的工程需要融资的金额和出让的股权比方创业工程需要融资100 万元，出让20%的股份，工程期融资完成后，投资人就按照各自出资比例占有创业公司出让的20%股份。此类众筹工程一般不对公众募集,不得承诺固定回报,同时限制投资人人数以确保合规为躲避法律风险，一般不超过50 人。这个模式是以股权作为投资标的物，进展融资。涉及大量线下审核过程，与传统风险投资差异不大。2、动漫众筹根基薄弱但潜力巨大2013 年，动漫众筹推动了众筹网站的开展。2013 年6 月底，国内原创动画十万个冷笑话剧场版工程，筹款一百万元目

25、标达成。标志了众筹在中国动漫产业开展史上所具有的特殊意义十万个冷笑话大电影是中国第一部用众筹的方式进展融资并且成功的动画电影。2013 年8 月23 日，十万个冷笑话剧场版工程圆满达成，共筹集资金137.3 万元，参与人数5533 人，平均每笔支持金额248 元。2013 年8 月1 日，被称为“神坑的动画电影大鱼海棠筹资成功，仅筹资45 天便获得3596 人的支持，共获得资金158.26 万元人民币，平均每笔支持金额440 元。从以上两个例子可以看到，通过十万个冷笑话大电影工程，众筹模式已经完成了与中国动漫产业的第一次亲密接触，虽然这两年来动漫工程成功者较少，但是未来我们很可能将看到越来越多

26、的动漫工程采用众筹的方式进展融资。此类工程只适合奖励制众筹，奖励众筹是最经典的众筹模式，是指用“团购+预购形式，向网友募集工程资金的模式，众筹模式能为创业者募得工程启动资金，投资者也能得到实物或者服务作为回报。在国外，Kickstarter 是上线最早也是最成功的众筹网站，而它所采用的模式，就是奖励制。Kickstarter 对创业界最大的一个福利是，它支持了长尾创新。以往那些不能入风险投资法眼的创业创新工程，或在众筹平台上可以由零起步、由得到小额资助起步。在国内，效仿Kickstarter 模式的网站也最多，2011 年起，以点名时间为首的近20 家众筹网站大多数都是做的奖励制众筹。前文中对

27、国内众筹的现状分析， 根本上就是基于奖励制众筹。特别介绍日本动漫大剑因是日本动画观看力度不够才停出的动漫，在国内有超过100W人的人气并且都在期待当中。而漫画有一直在出版，如果能让此动漫进展众筹的事宜会收到不错的回报。3、音乐众筹为创作者提供更好的存在土壤为唱片公司提供另一个媒介对于音乐人来说，众筹满足了不同群体音乐人的需求：对初涉原创音乐领域的年轻人，这是一个搭建资金的平台；对已经有一定影响力的音乐人，众筹可以为他们的产品预售或巡演做宣传；对已成名的音乐人，众筹不仅可以满足前面两局部的内容，还能为音乐人的音乐周边衍生品进展服务，比方签名海报等。众筹平台所提供的这些服务，正是音乐人的短板。一般

28、专注于做音乐的人，都不若何懂得营销，有些人甚至连电脑技术都不太了解。而且这些人也没有渠道去接触周边的资源，想把自己的工程推广开来也不容易。而众筹则提供了一个平台，帮助那些有需求的音乐人。当然，众筹的作用不仅仅限于为音乐爱好者或者是从业者，提供筹人民币的平台，更大的作用在于充当媒人的角色，把工程发起者和音乐的周边资源，桥接起来。通过互联网搭建的众筹平台，正是传统唱片公司所无法做到的。在这个新的时代，歌手没有版权收入，唱片业土崩瓦解，独立音乐人日子困难，无心创作。而音乐众筹不止提供了一个资金的平台，更可以围绕音乐服务做深层次的资源整合，包括演出、周边产品、线上线下的专辑营销等一系列的解决方案。此类

29、适合奖励众筹。4、小微企业众筹为大学生及个人提供创业为小企业提供开展A、根据中国统计年鉴2014， 在 130 种主要工业产品产量中，2014年比上年增长超过5的只有37种，仅占33.6。 与历史数据对比，2014年工业产品产量下降范围和幅度之大，为1978年以来的首次。 另据2013年统计年鉴数字，在130种主要工业产品产量中，2014 年再比上年下降的有38种，占34.5，其下降品种范围仅次于1998年，而超过1990年的35种和1981年的34种。 这些说明，近年来国民经济中发生了对比严重的资源闲置问题，工业生产在相当范围内出现明显衰退，公布的工业生产增长速度与实际情况之间存有矛盾。也是

30、对于创业者来说是快乐的事情，首先闲置资源需求资金较少只需要创业者的创意及我们公司众筹平台推广并可实行。此类工程适合股权众筹。二众筹平台目标的选择1、院校 产出的无论是科技还是创意以及设计都是预视着未来的变化。就以东莞理工城市学院为例，2014年5月29日，东莞理工学院城市学院艺术系服装设计专业2014届毕业生作品发布会在寮步校区综合馆隆重举行，吸引了社会各界关注，东莞阳光网更是以城市学院服装设计专业毕业生作品缤纷惹眼为题置于莞视界首页展示。 作为平台公司我们可以与期服装设计学院接洽并以股权制方式众筹服装公司资金以版权为分割点各取所需。2、动漫 无论在成年、青年、少年及壮年都有不错的市场。一部利

31、害的动漫就以火影、喜洋洋为例无论在游戏、衣服、日用品、食品无其不入。适合奖励制众筹方式，投资多少可优先并免费观看。现介绍原由土豆代理放映的日本动漫大剑因是日本动漫观看力度不够才停出的动漫，在国内有超过100W人的人气并且都在期待当中。而漫画有一直在出版，如果能让此动漫进展众筹的事宜会收到不错的回报3、音乐A、音乐众筹我们可观看我是歌手第三季、真的是一票难求32000元/张共500张，所有票款值接提供应福利基金。我们以可否与其合作，首先奖励制众筹方式我们可以由众筹帮工程筹集大量福利资金，其次我们可以帮工程在另一个渠道上传播。并且最有利的是我们可不花人民币就得到别人花N多人民币才做到的广告效果。B

32、、电信企业其中以潮州公司为代表与好声音已签约，每年都会要请中国好声音分区比赛在其市举办。但花费举大票资源往往多出到不了有人民币但想去的人手中而电信回笼资金又不齐。公司可以奖励制众筹方式为其票源集资，好处在于减少电信企业资金回笼问题，又适合电信现在划小政策的目的。4、小微企业与个人近年来国民经济中发生了对比严重的资源闲置问题，工业生产在相当范围内出现明显衰退，公布的工业生产增长速度与实际情况之间存有矛盾。也是对于创业者来说是快乐的事情，首先闲置资源需求资金较少只需要创业者的创意及我们公司众筹平台推广并可实行。此类工程适合股权众筹。三众筹平台的定位首先，创业门槛较低。在互联网金融兴起之前，创业门槛

33、对比高，而众筹网站建设起来之后，能够降低这个障碍。从实际的案例来看，众筹平台确实帮助许多草根创业者融到资金，并推出了既定的产品。这个过程如果走传统的融资路线会对比困难，因为VC 可能不看好你这个产品的创意又或者这个产品将来的市场，况且一个工程，没有产品做出来也很难得到VC 的认可。其次，众筹获得的除了资金，还有一份市场调查报告。一个工程在众筹的时候，也是在变相的进展市场调研。因为人民币是直接来自消费者的，消费者对这个工程所出产的产品的认可与评价就是一份市场调查，能在一定程度上反映出该工程产品将来大范围投放市场后的结果。众筹模式的一个隐性的价值在于：先让消费者掏腰包，再去制造产品。如果工程融资成

34、功，并且实际的研发与生产过程一切顺利，那么这相当于在很大程度上降低了创业成本与风险。其次，众筹获得的除了资金，还有一份市场调查报告。一个工程在众筹的时候，也是在变相的进展市场调研。因为人民币是直接来自消费者的，消费者对这个工程所出产的产品的认可与评价就是一份市场调查，能在一定程度上反映出该工程产品将来大范围投放市场后的结果。众筹模式的一个隐性的价值在于：先让消费者掏腰包，再去制造产品。如果工程融资成功，并且实际的研发与生产过程一切顺利，那么这相当于在很大程度上降低了创业成本与风险。最后，众筹是一个不错的广告平台。这表达在两点。第一，一个工程融资成功，对于群众来说，就是一次长时间的、成功的宣传广

35、告。有些人看到工程但没有奉献资金，可能是因为他无法判断创意者的这个产品是否一定能融得足够的资金量并把它生产出来。但是一旦看到其他人不断支持该工程并使其筹资成功，这些人未来就很有可能成为这个工程的客户。第二，无论是否融资成功，工程都成功的展示给了潜在的投资人看，相当于变相的做了一次广告。六、平台目标分析一、目标特点1. 工程的发起人要么具有一定人气，要么会讲故事。 首先，而且最重要的一点，就是工程发起者的本身实力问题。工程发起者，要么本身就要具有一定的人气，能够通过互联网获得粉丝的支持。要么就要会讲故事，将自己的想法和设计，在众筹网站上通过视频、文字、图画等方式向公众描述你所要做的事，并且这件事

36、一定是要有趣的、有价值的或者有意义的，使用户们认同发起者并大方解囊投资支持。2. 工程回报能否吸引支持者；众筹网站虽然有局部的公益内容，但毕竟不是慈善平台，而是一个投融资平台。工程发起后，能否获得用户们的支持，还要看这个工程能够给支持者们带来什么回报所以回报设置是否合理，也是工程成功与否的关键一点。3. 发起人是否积极勤奋的参与宣传。工程发起以后，不是放在那里就能成功的，还需要适当的宣传与推广。即使是有一定粉丝群体的工程发起人，也需要通过各种社交平台将其推广出去，更何况普通群众发起的工程。首先，创意者必须证明自己的身份和能力，证明自己有能力做好这个工程，其次，创意者必须就工程回报，向支持者们做

37、一个清晰的规划，证明工程成功后回报确实能落实到位；最后，创意者需要口才，不仅让支持者们支持，还要煽动支持者们向身边的人宣传和扩散，毕竟听说过工程的人越多，基数越大，支持的人也才会变得更多。二、各级人士需求 A、对奖励制众筹而言，参与的人群主要有以下几类：1.创意产业人群。这类人群热爱文化和创意，但是缺乏资金和时机，创意因此而夭折。众筹平台能为这群人筹集工程的启动资金，找到工程的第一批支持者。2.有梦想的人。比方想要拍一部电影，出版一本漫画，众筹平台都可以通过发起工程来找到这部电影或者漫画的支持者。3.手工艺者。这群人有手艺，有创新，但可能做出来的产品对比小众，得不到市场的认可。但是他们可以通过

38、众筹平台找到支持自己的那一小圈人，实现产品和消费者的直接对接。B、对股权众筹而言，参与的人群主要有以下几类：1.处于初创期的小微企业。这类企业有好的产品设计或者市场前景，但是无法获得银行的贷款。众筹平台可以为他们对接适宜的投资人，让空置的资金投入适宜的工程。2.有创业的好点子，但是因为缺人缺资源而无法成行的人。这群人同样可以通过众筹平台，找到志同道合的合作者，又或者找到看好他们公司未来前景的机构投资者。3.有一定名气的公司。这类公司参与众筹其实目的已经不再是筹人民币，他们是通过这个平台做宣传，推广自己的公司。七、众筹工程平台的问题与后期开展一、众筹运营中存的问题众筹模式近两年在中国开展得非常成

39、功，但是与国外同行间的差距还是对比明显。国外最大的众筹网站Kickstarter，仅2014 年，就总计有300 万用户参与了总计4.8 亿美元的工程众筹，而国内全部的众筹网站加起来，投资参与者和工程筹资规模都不及Kickstarter 的十分之一。造成这种比照鲜明的结果，主要是由于以下几方面原因：1、政策不明朗。在互联网金融这一块，国内的法律、法规等还不够健全。由于众筹是面向公众的一种集资模式，按照国内的相关法律，非常容易被扣上非法集资的帽子。尽管使用奖励制众筹模式的网站规定不得使用公司所有权，现金或一切现金等价物作为回报；股权类众筹网站设定投资规则，限定投资人数，积极建设线下有限合伙人公司

40、，但是依然是走在法律红线的边缘。现在国内的众筹网站开展势头良好，但是工程筹集资金相对较少，如果将来出现像国外一样，上千万元的工程，极易引起国家注意，最后出现政策变动。这种变动是好是坏，现在还无法预测。这些都是潜在的风险，而作为投资人，首先想到的就是躲避风险，这也间接导致了投资人远离众筹领域。2、知识产权的保护不到位。想要做好一个工程的推广，需要创意者在众筹网站上阐述他们的想法和若何行动。而由于国内对于知识产权相关的法律保护过于薄弱，导致很多真正的好工程不太敢在众筹平台上募资，因为工程说透了非常容易被抄袭山寨，结果众筹还没集资完成，市场上已经出现同类产品；而如果工程不说清楚，投资者会不太放心，不

41、知道这个工程到底是否能够完成。两难之下，导致众多众筹网站上面的工程大都缺乏新意。3、信用环境差：由于国内整体信用环境较差，直接导致违约成本极低，工程发起人的可审核材料并不会太多，导致广阔公众的参与度不高。以Kickstarter举例，上线至今已经有超过300 万名投资参与者，而国内全部的众筹网站加起来的投资参与者，不及其十分之一。4、网站运营风险高。一般的众筹网站都会有自己的审核，但是对于工程发起者并没有法律约束，工程是否能够完成以及工程发起者是否涉及到抄袭他人专利等问题，这些工程的风险都需要工程支持者自己判断并自行承当结果的。这种模式对投资者很不利，而且即使运营网站可以通过将风险迁移到工程支

42、持者自己身上，一旦工程出现风险，比方工程发起人将其用于诈骗。虽然运营网站可以通过服务条款防止官司，但是网站的口碑也受到了损害。5、股权众筹创业风险高。股权众筹虽然通过众筹平台，通过分摊资本降低了创业者的风险，但作为工程发起人的创业者，依然对于筹集的资金负担着责任，在出现状况时，他将更容易面对来自投资人方面的压力。而由于投资人的数量较多，关于利润的分红也是一个复杂的工程；然后就是关于股东的权利和投票机制难以妥协，创业者经常面临着和投资者交流沟通的压力。6、用户粘度难维持。众筹模式，归根结底这是一个一手交人民币一手交货的过程。工程发起时，新鲜的想法在还是设想阶段可能给用户一个非常好的感觉，但是实际

43、拿到之后是否可以到达预期对奖励制众筹来说，无法到达预期的工程太多，工程的新鲜劲过后，容易造成用户粘性的流失；对股权制众筹而言，回报不及投资，也会使得投资者很快远离这个区域。这些问题都亟待解决。7、目前市场规模偏小。在中国，从事文化、艺术、创意的人就对比少，由于国情等各方面的原因，又人为地增加了很多限制，这让本来灵活的众筹平台步履维艰，这也是为什么当前此类平台开展缓慢的原因。8、缺乏创意和精品工程。国外最大的众筹网站Kickstarter 上经常曝出几百万美元以上的众筹工程，募捐总额最高的Pebble 手表工程，筹资甚至超过千万美元。而国内最大的众筹网站点名时间，筹资额最高的工程不过150 多万

44、，2013年新上线的众筹网，通过明星工程和粉丝经济，快乐男声主题电影和爱情保险也分别筹到了500 万和600 万，可这种大额筹资的工程凤毛麟角，迄今为止只有这两例，不像国外那样层出不穷。造成这种现象的原因，主要是国人的投资意识还未培养起来，除非是本身就带有公信力的工程，否则众筹工程很难获得大笔资金的支持。9、投资信任门槛高。中国非常崇尚关系，而维护关系网可能会影响众筹平台的正常运行。中国人喜欢投资本地的工程，他们更愿意把人民币投给自己熟识的创业者，或者至少对该工程的来龙去脉有所了解。众筹平台把投资过程搬到网上后，投资者会因为不熟悉而产生排斥心理，需要线下活动来为创业者和投资人牵线搭桥。10、工

45、程实践方面。众筹的过程中，大家希望投资的人越多越好，但筹到人民币之后，若何处理与这些投资人的关系也很重要。在美国著名的众筹网站Kickstarter 上就曾经出现过投资者让众筹压垮的案例。有一个Diaspora 的工程，在筹资成功3 年之后，仍未能发布工程的公开版本。它的团队成员表示，他们被许多额外的事情困扰，包括回复电子邮件，以及为资助者制作纪念T 恤，这导致他们没有时间去编写软件。该工程最初只希望筹集一万美元，并用一个暑假的时间来完成，但是最终却筹到了20 万美元，更多的资金也给他们带来了更多的压力，最开场该团队仅仅是基于信念开发网站，但是却不得不花费大量时间在于不同投资人的关系处理中。二

46、、众筹的开展建议要改善众筹投资环境，使众筹模式得到又好又快开展，必须做到以下几个方面:1、法律方面，各个众筹网站需要做好相应的规章制度，对创意者身份的核查，具体包括：身份登记和过往履历的了解；对工程的回报做好规定，与律师合作，与负责金融监管的公安部门合作，保证每一个工程的合法合规。这两个问题解决好了，就能防止网络诈骗的发生，确保工程在政策范围以内，防止了最大的法律风险。2、网站运营方面。众筹网站需要像风投考察创业企业一样，不仅要考察发起者，更要与发起者订立合同，防止网络抄袭和侵权的发生；在资助者这一方面，需要在醒目位置设立风险提示，在支持者投资时，网站更要与其签订网络协议。同时，在工程的选择上

47、，要保证工程的原创性，无论是原创的设计、工艺等手艺原创，又或者唱片CD、书籍杂志等实体原创，种类越丰富，差异化越多，越能满足不用年龄段，不同身份段的人的需求。这种差异化战略，正是众筹网站区分于淘宝商品的一个显著特征。3、渠道推广方面。现在许多众筹网站都是通过微博、豆瓣和传统渠道推广，还有些网站甚至只靠创意者和支持者自己的人脉进展推广，这种方式效率对比低下。2014 年下半年上线的众筹网，开掘出了一个与众不同的方式：众筹网从一开场就打造“本身带有公信力的工程，例如快乐男声主题电影、那英全球巡回演唱会。简而言之，就是通过打造明星工程为自己的品牌背书，在推广工程的同时，又通过宣传工程连带着宣传了自己

48、的网站。这种方式值得其他众筹网站学习。4、市场拓展方面。对于众筹而言，虽然在独特的国情面前，众筹网站被套上层层枷锁，除了孕育市场、培育用户的运营意识、包装意识以外，还需要突破一层层政策禁区。但我们也要看到，关于文化、创意、技术这一块的市场还是很大的，微博等社交网络的兴起，已经让一局部小众艺术家认识到个体的商业价值，他们开场通过微赞助、众筹等各种方式募集资金，与自己的粉丝建设联系。可以预见的是，在未来，因为创意者的积极主动的宣传、投资人投资意识的逐渐增加，都可以不断做大整个众筹的市场规模。5、投资者参与标准方面。无论是奖励制众筹，还是股权类众筹，都应该形成众筹的参与者标准。如果没有门槛、没有要求

49、的众筹，最后很可能因吸纳了不符合群体主流价值认同的乌合之众，并把生意或活动搅得乌烟瘴气。众筹模式并不是参与者越多越好，而是适宜的参与者越多越好。也许正是因为有了标准，才会形成过滤效应，产生稀缺价值，才会有更多志趣相投的人参加进来。6、投资者培养方面。众筹模式毕竟是新兴的互联网金融模式，现在只在国外开展红火，在国内还没有深入人心。在吸引用户方面，Indiegogo 就通过开展线下活动来吸引用户参与众筹：Indiegogo 每个月都会举办辅导创业者使用Indiegogo 的活动。在当天的活动中，Indiegogo 的客户关系负责人、产品负责人先讲述若何在Indiegogo 上做一场好的活动，例如设

50、置目标，一定要拍视频，及时回复用户。随后在场的创业者被分成三组硬件、软件、本地小商户或服务，由Indiegogo 的工作人员分别答复他们的问题。这是Indiegogo 吸引更多人到他们平台上来的方法，同时这么做也能让Indiegogo 上出现更多好工程，他们与众筹网站是互相依存的关系。这种做法其实值得学习由专门成立的客户服务部门总结过去成功的工程，让想在这里融资的人先“学会使用众筹网站 八、众筹体系建设一、融入强链接或强化弱链接因为很多众筹都是基于互联网进展开展的，而互联网目前欠缺信任根基。为了解决信任难题，保障众筹的推进，应该引入强链接，通过引入信任关系来提升众筹参与群体的信任根基。就如同海

51、底捞很多员工都认同企业文化，不会犯一些 根本的低级错误一样，尽管他们大多数人都来是欠兴旺的农村地区，也缺乏相应的教育，但是他们很多是老乡、家庭成员或亲属关系，这无形中就导入了宗法关系，让你置身于一个道德环境，很少有人会做逾矩之事。当然，导入强链接需要召集人有一定的人脉影响力，或者本身工程具备人脉引爆力。如果不具备这样的条件，就要建设相应的机制，强化了弱链接，即建设信任体制。此时，你的承诺是什么，让参与者看得见摸得着的法则是什么，有没有信任背书，这些都有助于强化欠缺信任根基的弱链接。二、建设价值保障体系众筹模式在于发动公众的力量，涓涓细流会聚成海，众人拾柴火焰高。但要吸引众人的参与并乐意把人民币

52、委托给招募者。一定要发起人建设价值保障体系。这种价值保障并不一定是金人民币。也可以是独特的价值服务、尊享的荣誉、特别的体验时机等非物质增值鼓励。这些价值承诺必须是白纸黑字写下来，然后交给众筹网站作监视。通过依托标准，建设信任，提供保障，众筹模式才算是搭建成形。但是众筹网站这种又当球员又做裁判的做法在中国当前的土壤中不是太可行。如果政府或者第三方监管机构出面做这种担保，就既可以保障投资者的收益，又可以激发投资人的热情。三、建设移动支付体系首先是利用现有的技术根基设施，移动支付应该在现有技术根基设施的根基上，不应财富颠覆性重建的开展模式，兼容现有的金融标准体系，最大限度的使用金融IC 卡网络金融系

53、统，有助于移动支付产业的快速开展。第二是实现联网支付、联合通用。联网通用是实现横向应用联合，纵向业务整合的重要手段。目前移动支付技术方案多种多样，但 根本上都是提供商在构建自己的业务模式，通过制定统一的技术标准，逐步实现受理终端互用，系统互联互通，线上线下业务融合开展。将移动终端和互联网金融有机结合，是开展互联网金融的重要手段。第三是营造安全可信的环境，安全可信根基设施是实现联网通用，管理多应用模式的安全保障，有利于建设对比完善的产业生态链和生态体系，营造产业链中各单元开放、合作、共赢的良好局面。第四是衔接根基性国际标准，我国移动支付标准体系实际上是建设在一系列ISO 国际标准之上的应用标准，

54、拥有一样的硬件接口，因此能够与国际标准实现有效的衔接，并有助于推动国内厂商建设自主的应用技术方案。四、改善监管环境美国2013年4 月公布的JOBS 法案促进了众筹平台的开展，法案的推出是因为要放活小微企业，扩大小微初企业的融资途径。目前，中国也面临着这样的状况，金融改革的大势已到，但是还没有具体的法律法规下来。如果某一地区想要开展互联网金融，开展众筹网站，就需要当地的监管部门要理解包容互联网金融的创新，可以借鉴美国的JOBS 法案建设一个监管体系，提供法律保障，就可以促进互联网金融的开展了。五、法律体系建设和支持互联网金融是一个新兴的金融产业模式，目前金融体系还不够完善，需要政府通过立法来加

55、以保障。互联网金融模式尚不成熟，服务能力尚待增强，服务水平尚待提高，服务范围尚待拓展，需要一个相对健全的法律体系来做支撑。首先，对互联网上侵犯知识产权、恶意欺诈的行为做一个法律界定，严惩这种违法行为；其次，互联网容易出现网络交易纠纷，针对这种情况，可以成立一个专门的小组来进展处理；最后，可以仿照淘宝的做法，对做得好的众筹网站，给予信任评分；出现违法行为的企业，予以警告或驱逐，净化网络交易环境。投资环境得到改善，交易申诉能搞得到处理，就能吸引更多的互联网企业来此落户。六、提供第三方资金托管由于在中国，小股东权益很难被保障。投资人怕投给创业者以后创业者跑掉或者洗掉，而创业者则怕投资人承诺的资金无法

56、及时到账，从而在企业的产品研发和运营上无法把握节奏。此外，有些投资人借投资名义套取商业机密在中国的环境下也是常有的事情。而众筹网站涉及到资金往来，就有平台资金沉淀的嫌疑。设立创始人账号不是可取之道，第三方支付做托管的成本高昂，且并不能给予投资者资金很好的保护，最好的选择是找到一个银行来做资金托管。比方“大家投委托兴业银行深圳分行推出一种面向大家投投资款托管服务“投付宝，即投资人先把款打到托管账户，然后再统一办工商手续并把款拨到创业者账户。它的作用类似于支付宝，但因为是银行托管，在账户管理和资金流向上都更安全和明晰，这样最大程度上保护了投资人利益，也解决了创业者的担忧。鼓励银行或者其它金融机构和众筹网站做这种合作，不但能促进众筹网站的开展，还能为金融业带来新的经济增长点。七、最后就是要解决征信问题目前我国信用数据分布在不同的机构手上，并没有统一的机构将其整合，导致企业所承当的风险和其所获得的收益并不匹配，优势资源分布极不平均。如果现在由政府牵头建设一个企业，或者由几家企业或机构组成一个联盟，对互联网金融的用户数据做进一步整合，打破全社会的数据壁垒，形成统一的信用环境，使互联网用户可以得到更好的服务。那么未来对于这个企业或者这个联盟，整合好的用户的信用数据，会成为他们的核心竞争力。结语到达了以上所说的每一个点位之后贵公司的平台就可为现有的各个阶层人们创造不一样的未来。