华侨万爱可经销商管理办法

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1、华侨万爱可经销商管理办法总则为明确经销商的基本权利和义务，了解经销商选择的条件，以及更好地为经销商提供服务，并更好地与经销商合作，达到互惠共赢，特制订本经销商管理办法（以下简称“本办法”）。本办法适用范围为华侨万爱可各销售区域及各级经销商。本办法所称“公司”是指深圳华侨万爱可保健食品有限责任公司；华侨万爱可经销商是指与华侨万爱可签署经销合同，经华侨万爱可授权(不包括网络销售)，依据合同约定并遵照华侨万爱可的各项规章政策，在双方约定的区域内合法销售华侨万爱可产品的具有独立法人资格的经济实体。华侨万爱可坚持“服务客户、互惠共赢”的客户发展原则，与经销商进行良好的沟通与协作，努力服务经销商，提升经销

2、商满意度，与经销商共同开拓市场。华侨万爱可推行区域经销的销售模式，培养和发展忠诚度高的专营客户，与经销商建立战略同盟，提升经销商组织运营能力，提升经销商渠道终端掌控能力，实现品牌形象全面终端化和经销商盈利最大化。一、经销商的基本权利和业务1.1经销商的基本权利华侨万爱可经销商在经销合同有效期内，享有以下权利:在授权范围内享有公司品牌的使用权；在授权区域内销售公司的产品并获取利润；享有公司提供的相关培训的权利；享受公司提供的产品及售后方面的服务支持；对公司工作人员违反合同和公司政策的行为进行投诉并获得答复的权利；经销商平台上发表意见、建议和评论的权利；下一年度的公司经销商选择中，享有同等条件下的

3、优先权；对公司的各项销售政策在执行的前提下提出意见和建议的权利；达到级别划分标准的经销商有权利选择是否进入本级别客户或区域总经销客户。1.2经销商履行的义务经销商是华侨万爱可的战略合作伙伴，是市场责任主体，承担以下义务:1、遵守法律法规，认可企业文化遵守国家和地方的法律法规，依法经营。具有和华侨万爱可积极的合作态度，认可华侨万爱可的企业文化，愿意与公司一同发展，维护公司的品牌形象，忠实履行合同。接受华侨万爱可的监督、管理和考核。2、配置必要资源，积极开拓市场配置与销售任务相适应的资源，包括人力资源、仓储资源、运输资源、财务资源、信息资源。积极的推广和销售华侨万爱可产品，合理使用市场支持费用，完

4、成合同约定的销售任务。配合华侨万爱可进行新品上市推广，努力调整产品结构。3、建立分销体系，提升运营能力建设和完善销售区域内的二级分销体系，不断提升组织运营能力，提升渠道终端掌控能力，按照合同约定建立二级分销体系、开发终端，市区市场深度分销，外埠市场广度覆盖。4、维护市场秩序，抵制违法行为严格遵守授权的销售区域，遵守华侨万爱可的价格体系；抵制和配合打击侵权、假冒伪劣产品和不正当竞争等违法行为。5、做好售后服务，避免危机发生树立服务消费者的理念，及时反馈并处理所辖销售区域内的产品质量投诉，积极配合政府行政部门质量抽检等工作，承担危机公关事件处理的义务，协调各方面资源，避免危机事件发生。6、维护市场

5、形象，管控市场资产包括合理规范使用广促物料，充分宣传展示公司产品和文化；规范二级经销商和关键终端售点的形象；加强渠道品类、陈列、促销管理；保证主品的市场铺货率；快速推广新品。7、完善物流体系，保障市场供应储备合适库存，执行额定库存管理；加强仓储管理，管控产品日期，做到先进先出，改善物流配送工作，确保产品及时配送到二级分销商和终端。8、建立信息系统，跟踪产品流向使用资产管理系统，终端网络信息化管理进销存数据；建立产品销售台帐，能够追踪产品销售流向，当需要回收部分批次的产品时，乙方能够提供销售去向(一直到终端)，承担回收产品的责任。二、经销商的选择2.1经销商应该具备的基本条件华侨万爱可选择的经销

6、商应该具备以下基本条件:1、独立的企业法人单位，在国家工商局正式注册(三证齐全)，具有独立账号，具有酒的相应经营范围，能独立开展对外经营业务；2、具有良好的商业信誉，在当地有良好的社会关系及声誉，和工商、卫生检疫等部门关系良好，无不良记录或者商业欺诈行为；3、具有操作授权市场相适应的资源配置，财务状况良好；有一定的抗风险能力，可完成一定的销售任务；4、经销商必须具有积极的合作态度，认可华侨万爱可的企业文化和理念；5、具有一定的酒或者相近行业销售经验，具有一定的销售网络和终端管控能力；并配有相应的营销人员；6、承诺履行本办法规定的经销商的各项义务。2.2经销商的确立流程1、了解本公司及相关产品，

7、能够分析产品市场前景；了解本公司经营理念；2、有意向的客户先拟定(经销意向书简表见附件)，并连同三证(营业执照、税务登记证、负责人身份证)提交本公司；3、公司派人进行实地考察，并对相关客户的销售网络、社会关系、经济能力、经营合作理念等进行综合评估；4、与符合条件的客户商谈并明确双方合作意向；5、选定经销商后签订，保证金到位，正式成为经销商；6、按计划向经销商配发货物及宣传资料；7、经销商结合所处地区市场情况，进行销售推广运作。2.3经销商合作关系的解除当经销商有不履行经销商义务；违反合同情况较为严重；双方经营理念发生分歧；经营情况有较大变化；经营业绩不理想等情况，华侨万爱可将终止，停止与经销商

8、的合作，具体情况适用经销商合同的约定。三、经销商履约保证金管理3.1履约保证金1、履约保证金是经销商履行合同和经销商义务的保证。合同到期后，如经销商遵守公司的各项规定，无违约行为，公司将履约保证金无息返还经销商。如有违约，从保证金中扣除违约金后将剩余部分返还经销商。2、经销商应在协议签订之日起10日内向公司交纳履约保证金。保证金交纳到位后，生效，经销商取得公司的经销权。3.2保证金交纳额度经销商所交纳的履约保证金按照经销商年度任务的10%，最低金额不能低于2万元，以5000元为单位向上取整。3.3保证金其他规定1、在合作过程中如果经销商有违约行为，将扣除经销商所交纳的全部或者部分保证金。扣除经

9、销商保证金的部分，经销商应该在3日内补齐，不能补齐的公司有权终止协议。如果经销商的违约行为给公司造成经济损失的，经销商应另外赔偿。2、如果经销商未能达成约定的经营指标，按照合同的约定应该扣除或者返还部分市场广宣支持费用的，如果经销商没有按时返还，公司将在经销商保证金中扣除。扣除保证金的部分，经销商应该在3日内补齐，不能补齐的公司有权终止协议。3、经销商可自行将履约保证金汇往华侨万爱可指定的账号上，汇款时需写明汇款用途:“履约保证金”，同时将汇款凭证传真至华侨万爱可财务部。4、经销商上交履约保证金不得由业务人员代汇款，如业务人员代汇款出现未达账款，华侨万爱可不承担任何责任。经销商汇出的履约保证金

10、金额必须与经销合同里填写的保证金金额相符并及时与公司财务部核实。5、公司给予经销商出具履约保证金收款凭证，请经销商收到后妥善留存。经销商在解除与华侨万爱可合作时，如完成销售任务且遵守公司相关规定，返还经销商交纳的履约保证金金额时，需返回公司给开具的保证金收款凭证。四、经销商配置要求华侨万爱可经销商必须按照合同的约定配备相应的资源，以保障经销任务的完成，经销商资源配置标准如下:4.1人员配置要求1、要求至少配置销售经理或主管1名，全面负责华侨万爱可产品在本区域的业务拓展、销售业务管理工作。2、市场管理人员1)区域市场业务员地市级/县级区域市场至少配置一名市场业务人员，负责区域市场的开发、终端的服

11、务和管理，以保证市、县市场客户的开发和维护管理。业务人员服从华侨万爱可派驻的业务人员管理，接受华侨万爱可的培训、和考核，按照华侨万爱可制定的工作标准工作。市场业务人员由经销商配置。2)本市区终端管理员每10个终端配置一名终端管理人员，负责华侨万爱可产品终端的服务和管理，终端业务人员服从华侨万爱可的业务人员管理，接受华侨万爱可的培训，按照华侨万爱可的标准工作。外埠市场(经销商所在地之外的经销区域)终端管理员由外埠市场分销商配置。3)团购业务员地市级/县级区域市场至少应配置专门的团购业务员，针对企业福利、会议营销、节日团购市场进行有针对性的团购业务3、其他人员配置:必须配置财务人员、开票人员、仓储

12、管理人员确保业务顺利开展，便于及时分析数据，便于与华侨万爱可数据对接。4、配送人员:根据实际情况确定，满足市场配送的需要。4.2库房配置要求经销商应该配置符合要求的库房以保证业务的正常进行，同时经销商应该配备适当的库存，保证市场的供货的连续性和平衡市场销量的波动性。4.3车辆、资金要求1、车辆配置以满足配送需求为原则，具体按照合同约定配置。2、资金配置以满足业务运转为原则，包括保证金、流动资金、额定库存等。五、华侨万爱可销售政策5.1广告1、广告宣传以酒业博览会为主，报纸、杂志、电视、网络、户外喷绘为辅。以地区宣传为主，全国性宣传为辅。2、专卖店支持:公司承担总装修费用的 %，总金额不超过人民

13、币 万元。并需提前申报装修方案上报公司市场部，获得公司认可，提供装修实际效果照片，否则公司有权不予以兑现费用支持。支持费用年底结算，公司以产品形式年底予以兑现。3、经销商在参加区域酒业博览会、发布媒体、户外、路牌和车体等广告，须提前以书面形式向公司申请，并提供相应广告调查分析表，在得到公司的许可，并需向公司市场部提供相关参展协议、广告发布协议、广告发布现场照片，否则年底不予以费用支持。支持费用公司以产品形式年底予以兑现。5.2广宣费用投入原则1、市场处于发展初期或对公司非常重要的地区市场，其广宣费用完全由公司来承担。2、市场处于成长期(在该地区市场占有一定的市场份额)，其广宣费用公司与代理商按

14、一定的比例(4:13:1不等)进行分摊。3、市场处于成熟期(市场需求比较稳定而且市场占有率较高)，公司承担的广宣费用少一些(按1:41:3不等)，或完全由经销商来承担，公司只负责方案制作费用。5.3广宣促销物品1、按照每次提货金额的 %进行试饮酒配送。新签客户公司免费发放授权牌、荣誉证书影印件(各份)、负责人名片盒( )、宣传碟片(各 张)。2、新客户首月广宣品按照首次提货金额的 %予以发放。除首次提货金额外，广宣品配比按照乙方实际销售额的 %予以发放，超出比例的部分经销商按照公司广宣品发放价格表以现金支付，每年结算一次。5.4产品价格政策为确保产品销售在市场上有一定的利润空间，产品价格留有一

15、定的价格弹性，但通路利润在一定期间内相对稳定。公司提供给经销商的具体底价为全国统一的经销价5.5销售激励政策5.6特殊激励政策对于重点客户、重点渠道公司可单独开发专门产品予以配合销售。起订数量经双方协商。六、经销商服务华侨万爱可坚持“服务客户、互惠共赢”的客户发展策略；服务客户、提升客户满意度是公司的重点工作之一。公司将为客户提供以下方面服务。6.1售后服务公司将配置专门的售后服务人员。建立专门的售后服务流程为经销商解决产品质量问题和投诉。6.2货物供应服务公司将提升订单处理的速度和质量、提升服务态度、加快到货周期，精确销售计划，以提升客户的供货服务水平，业务系统将积极协助经销商协调到货时间，

16、进而保证客户的货源供应。6.3市场信息服务公司业务系统及时收集区域内的各种市场信息，经过筛选后及时向经销商提供有助于其业务作业的资讯。帮助经销商分析产品的某些销售表现，找出销售不佳的原因。分析目前所销售的产品(品种、口味、包装等)能否满足其销售区域的需要。6.4培训公司为客户提供销售方面的培训，使用集中培训、业务人员培训多种形式，提升经销商的经销水平。6.5产品知识服务为客户介绍产品的基本知识，提供必要的产品介绍材料，以便于经销商推广产品。6.6财务服务公司将致力缩短财务处理流程，加快经销商费用兑现速度，定期与经销商核对帐务，帮助经销商提高资金使用效率。6.7数据分析服务协助经销商分析数据，并

17、通过数据的分析得出指导销售工作的依据。该项工作是业务人员的基本工作。6.8库存管理服务协助经销商管理库存和库内现场管理，提出对经销商有利的库存方案，减少对经销商的强制压货，减轻经销商的资金压力。6.9销售计划华侨万爱可业务人员将协助经销商的销售计划的制定，共同提高计划的准确率，以便于公司更好的为经销商服务。七、经销商业务管理作为华侨万爱可的经销商，有义务接受公司的业务管理的指导，维护华侨万爱可的品牌形象、开拓市场。同时公司也有义务对经销商进行培训和引导，对经销商的业务进行管理。7.1销售业绩管理经销商应该完成合同约定的销售任务，销售任务的完成情况是华侨万爱可评估经销商经营情况的最基本的也是最主

18、要的指标。华侨万爱可将提供有竞争力的产品、制定市场策略、投入广告宣传等以支持经销商任务的完成。同时，对经销商每月完成销售任务的情况进行分析，指导和帮助经销商完成销售任务。经销商在完成销售任务的同时应该积极的提升产品结构，按照华侨万爱可的规划推广主品。7.2价格体系管理1、公司价格实行三级价格即:一级经销商价格(出厂价)、二级分销商价格、零售价格；2、一级经销商价格是公司开票给经销商的出厂价；由公司发布和调整；3、二级分销商价格根据二级分销商性质不同实行不同的价格，二级分销商价格由一级经销商根据市场的状况在公司正常浮动范围内自行制定。经销商应该在与二级分销商中予以明确，并在业务操作过程中管控。4

19、、零售价由公司制定并统一发布，经销商如果提高或者降低零售价必须经过请示公司，经过批准后方可执行。未经请示自行提高零售价的经销商按照合同违约处理。7.3经销商额定库存管理1、根据当地产品销售量，给代理商核定安全库存量。使代理商的库存量总保持1、5倍安全库存。低于和高于额定库存的对经销商要进行考核。合理进货量=(上期库存量+上期进货量)-本期库存量)*1、5倍-本期库存量2、经销商库存产品时间管理经销商库存管理应该做到“先进先出”，先入库的货物应该先销售出库。7.4二级分销体系建立1、经销商应该积极建立和完善二级分销体系，到达合同约定的分销体系目标。公司、经销商、二级分销商签订。二级分销商分三种类

20、型:专营批发商、主营批发商、区域批发商。2、专营批发商，是指在指定的区域内专营的二级分销商。专营批发商接受公司和经销商的管理，遵守划定的销售范围，遵守的价格体系，直接面对终端进行配送、管理和服务。3、主营批发商，是指在指定的区域内经营公司产品，经营公司产品占总经营额的70%以上，不经营指定竞争产品的二级分销商。主营批发商接受公司和经销商的管理、遵守划定的销售范围，遵守价格体系，直接面对终端进行配送管理和服务。4、区域批发商，是指社会公共批发商，市、县级市场设立的二级分销商，区域批发商承担本地市场的销售和市场的开发以及货物到达市场的配送任务，不限制其经营产品，可以经营竞争产品。7.5形象建设1、

21、经销商自身形象建设经销商必须具备整洁、独立的办公场所，设有业务办公室和财务办公室。店面干净、整洁，室内制作华侨万爱可企业文化、要求有统一标识，还应该有区域地图(标注分销网络)、业绩考评表等。2、二级分销商形象建设二级分销商的形象建设，要求专营和主营店面同样具有统一标识。专营店面制作企业文化标牌。3、市场形象建设包括合理规范使用广促物料，充分宣传展示公司产品和文化；规范二级经销商和关键终端售点的形象；加强渠道品类、陈列、促销管理。7.6新品推广1、经销商应该积极推广华侨万爱可新品。2、新品铺市速度、铺市率和良好陈列是产品推广的三个关键点。3、新品铺货以后，合理库存能够保障终端二次上货。要求库存产

22、品原则上不得低于首次上货的30%。7.7危机公关处理1、消费者投诉信息反馈经销商作为最贴近市场的销售机构，需要第一时间与消费者联系且必须面谈，然后将谈判结果30分钟内反馈给公司相关业务人员，在后续解决过程中经销商需要全力配合，先行垫付处理费用或产品，公司根据结案兑现垫付费用。2、政府行政执法部门抽检无论在终端还是在仓库，都需要及时取得抽检通知单，并在30分钟内报给华侨万爱可相关业务人员。同时需要密切跟踪事情发展进度，一切问题在结果出具前解决，抽检样品费用由经销商承担。3、媒体介入市场上如果发生媒体介入或者媒体采访事件，不得以任何形式接受采访，更不得做任何内容的承诺，取得对方的联系方式后婉转谢绝

23、，以最快的速度通知华侨万爱可业务人员。4、危机公关处理不当的经销商应该按照合同约定承担违约责任。7.8计划性管理、信息分析企业和经销商是战略合作伙伴，也是产供销链条上紧密相连的环节。相互连接、彼此制约。准确地计划能够指导公司合理储备原辅材料和产成品，从而保障客户产品供应，反之则相互制约形成资源浪费或者产销不和谐。提升销售计划的准确性是重点工作之一。市场信息数据跟踪分析可以使产供销紧密配合，降低衔接上的断层，减少损失；可以了解重点客户库存，及时调拨产品的满足供应，降低积压风险；分析产品走势，能够辅助推广政策；对终端销售走势、进货频率等及时跟踪从而发现是否存在市场问题或配送服务等问题。为提升计划性

24、和数据分析工作，从而提升客户经营水平，客户需配置计算机和相关管理软件，并配置相应操作人员并培训熟练。开始具备计划和数据分析的能力。八、市场秩序维护市场秩序是关系华侨万爱可战略目标的顺利实施，也关系到经销商利润，良好的市场秩序是华侨万爱可和经销商共同的期望，需要所有经销商共同努力，在保护自己市场同时尊重他人区域。8.1市场秩序管理1、经销商向其无经销权的市场销售华侨万爱可产品达到20件的即视为窜货行为，包括经销商直接窜货和经销商在本销售区域开发的下游市场的经销商窜货。销售区域由经销合同为准。如发现向某区域客户运送产品的车辆在途中向其它市场卸货，无论数量多少，直接视为窜货。2、窜货可由下列方式证明

25、:(1)窜货产品的批号、数量、种类、运输工具等。(2)窜货行为发生的具体时间、窜货存放的地点、价格情况等，需照片证明。3、举证证据提供的要求:(1)图片资料必须是窜货的第一时间所拍摄且数量足够(图片资料能够直接反映窜货车辆上的窜货数目、批号，窜货的存放地点等)。(2)投诉的书面材料必须和图片资料相一致，如窜货数量、品种等。(3)书面口供证据必须是与窜货投诉方没有直接利益关系的人员所陈述，必须由陈述人签字后生效，投诉方陈述不作为直接证据。(4)国家公检法机关及相关商业执法机关出据的证明可作为直接证明材料，其证明的相关证据也将作为直接证明材料。(5)经销商被投诉方如对投诉方证据提出质疑，必须在24

26、小时内举证证明投诉方的证据不可信，如仅有口头质疑，无实际证据证明投诉方证据不真实的，市场部则直接采信投诉方证据。直接证明材料包括:主要指由国家公检法机关及商业执法机关、图片或影视资料、窜货直接参与人的陈述等。4、窜货的受理与认定发生窜货的各销售区域可直接将窜货查证表发往市场部(窜货查证表必须有区域经理及经销商的签字确认)，市场部24小时給予回复，具体信息传递流程如下:(1)各区域发生窜货后，销售区域向市场部提供。(必须有经销商和销售经理签字确认)(2)市场部工作人员根据批次将转发至物流部。(3)物流部在12小时内回复市场部，每一个批次的发货市场、客户及发货数量。5、以下情况投诉市场部将不予受理

27、:(1)收集的批号不足以确定货源的，或者确定货源，但批号所显示的产品无直接证据证明数量达到20件的。(2)没有批号的投诉。(3)窜货举证的关键环节无直接证据或证据不足的。(4)区域市场内部窜货，主要指地域中心城市市区内部之间的窜货或同一个销售联合体内不同市场间窜货，如需要市场部处理，需所属销售区域经理签字、销售经理确认。6、窜货事件的处理(1)处理原则:公正、公平、公开、及时有效。(2)处理时限:同一销售区域中心市场内部事件查证属实后要求在24小时内给予解决，跨销售区域中心的事件查证属实后在48小时内给予处理解决。(3)各销售区域中心市场内部窜货、砸价事件由销售区域根据相关制度进行处理。(4)

28、对跨销售区域中心的窜货事件由市场授权市场巡查进行处理，区域市场业务人员协助配合调查取证。7、公司将对经销商窜货的行为按照合同约定进行严厉处理，同时相关业务人员承担连带责任。8.2抵制侵权、造假和不正当竞争行为1、公司经销商未经本公司允许，不准私自使用商标、包装、造型及其它公司注册的项目，更不准私自制造或销售假冒华侨万爱可产品或不正当竞争产品，如发生此类行为，如情节严重将解除双方合作关系、扣除其保证金并移交司法机关处理。2、经销商在自己所属的区域市场中负有抵制假货的义务。在市场上发现华侨万爱可的假货之后，应在第一时间收集假货信息，包括假货的包装、生产地、价格等，及时反馈公司业务人员。或是配合协助

29、公司业务人员及特派人员调查。3、经销商必须维护自己的下级客户及终端客户网络不受假货的渗透和冲击，同时积极主动地将假货的负面影响降到最低。4、在市场区域内若发现长期存在假货，而经销商没有事先反映的，或消极默认假货存在，不配合公司人员调查的，视情节严重程度负激励，情节严重的解除合作关系并扣除其履约保证金。5、对于经销商区域竞争对手的不正当竞争行为，经销商负有同样抵制责任。九、经销商考核评估体系9.1总则随着华侨万爱可销售的快速增长，销售系统的升级和渠道深度拓展，经销商队伍快速壮大，迫切需要有一套完整的经销商考评体系来创造良性竞争环境，指导经销商提升和发展，同时也为销售部考评经销商提供标准化依据。经

30、销商的考核评估的目的是督促、引导经销商提升经销水平，以便适应公司日益增长的销量，和经销商共同发展。对经销商的奖罚基本原则一是奖罚平衡，华侨万爱可对与客户的考核和评估是为了评估经销商和提升经销商水平，并非从经销商的考核中获得利益。二是对经销商的处罚的费用要用于表现优秀的经销商的奖励和经销商市场建设的用途。9.2经销商考评方式1、经销商考评分为:“专项考核”、“分级评估”、“综合评估和排名”和“专项奖励”四种形式。2、专项考核是指:依据、以及其他的规定和规章中规定的标准和考核措施对经销商进行的奖惩。专项考核按照每次检查结果每次兑现奖罚。3、分级评估是指:根据经销商各项专项考核指标和经营指标如计划完

31、成率、主品计划完成率等进行综合评估，确定经销商的优劣和排序，综合评估定期进行，评估结果确定经销商的分级，对优秀的经销商进行奖励，对不符合要求的经销商进行淘汰。4、年度奖励:通过“渠道建设奖”、“终端管理奖”、“经销商成长奖”、“形象建设奖”、“新品推广奖”、“优秀经销商奖”、“特别贡献奖”等奖项来奖励以上方面表现优秀的经销商。9.3专项考核1、专项考核包括以下内容:资源配置、形象建设、分销渠道打造、新品推广、市场秩序、价格体系、危机攻关、终端专柜管理、产品陈列、终端满意度、计划准确率等项。2、市场部可以依据本办法对经销商进行考核。各区域经理、业务代表对管理范围内的经销商可以依据本文件和合同进行

32、处罚，但处罚需先上报市场部，并经过总经理批准后生效。9.4专项考核标准和考核办法一、以下考核指标已经在中明确费用兑现办法，不再另行考核。1、资源配置2、形象建设3、分销体系建设4、危机公关及打假维权5、市场秩序6、价格体系7、销售任务完成8、额定库存9、产品日期管理10、主品销售计划完成情况11、广促物料使用9.5评估结果运用1)季度评比的前10名的客户公司给予奖励。具体奖励办法另行通知。2)月度排名后20位的客户应该出具分析报告，对市场经营不善的状况做出分析，并做出整改方案，报市场部。3)连续3个月排名后20位的经销商公司考虑更换。9.6专项奖励1、奖项设置奖项一:“优秀经销商奖”:全年综合评估最优客户；奖项二:“渠道建设奖”:奖励渠道建设最优的客户；奖项三:“终端管理奖”:奖励终端管理最优的客户；奖项四:“经销商成长奖”:奖励增长率最高的客户；奖项五:“形象建设奖”:奖励形象建设最好的客户；奖项六:“新品推广奖”:新品销售占比最高的客户；奖项七:“特别贡献奖”奖励有特别贡献或者成绩的经销商。2、以上奖项每年度评定一次，由各销售区域提报，市场部、总经理审核后确定。3、奖项在年度客户会上公布并颁发奖杯和证书，及华侨万爱可的其他奖励。