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1、江南大学现代远程教育 第二阶段练习题考试科目:市场营销第五章至第七章（总分100分） 学习中心（教学点） 批次： 层次： 专业： 学号： 身份证号： 姓名： 得分： 一、单选题（本题共15小题，每题1分，共15分）1. 在市场营销工作中，从顺序上来看，市场细分、产品定位、目的市场选择这三项活动的逻辑关系是（ A ）。 A. 市场细分、目的市场选择、市场定位 B. 市场细分、市场定位、目的市场选择 C. 市场定位、市场细分、目的市场选择 D. 目的市场选择、市场细分、产品定位2. 市场细分的根据是（ C ）。A. 产品的同质性理论 B. 需求的同质性理论 C. 产品的异质性理论 D. 需求的异质
2、性理论3. 采用无差别性营销战略的最大长处是（ B ）。A. 市场占有率高 B. 成本的经济性C. 市场适应性强 D. 需求满足限度高4. 某牙膏厂在市场细分的基本上，生产了适合老年人口味的清爽型牙膏和适合青年人口味的洁齿美容型牙膏，近来又为小朋友们开发出防龋齿牙膏。其目的市场覆盖模式是（ C ）。 A. 产品专业化 B. 市场专业化C. 选择性专业化 D. 产品市场集中化5. 目的营销的基本是（ C ）。A. 营销组合 B. 营销环境C. 市场细分 D. 市场目的6如果公司实力不强、资源有限，最佳选择（ C ）营销战略。A. 无差别性 B. 差别性 C. 集中性 D. 分散性7. 下面哪一种
3、不是行业分类的根据？（ D ）A. 成本构造 B. 销售量及产品差别限度C. 进人与流动障碍 D. 社会变化8. 占有最大的市场份额，在价格变化、新产品开发、分销渠道建设和促销战略等方面对本行业其她公司起着领导作用的竞争者，被称为（ A ）。A. 市场领导者 B. 市场利基者C. 强竞争者 D. 近竞争者9. 市场领导者扩大市场总需求的途径是（ A ）。A. 寻找产品的新用途 B. 以攻为守C. 扩大市场份额 D. 正面攻打10. 市场利基者发展的核心是实现（ D ）。A. 多元化 B. 避免竞争C. 紧密跟随 D. 专业化11. 当产品在市场上的特点体现为销售数量少，促销费用多，成本高，销售
4、利润一般很低甚至负值，这时产品处在生命周期的（ A ）。 A. 简介期 B. 成长期C. 成熟期 D. 衰退期12. 成长期的促销方略的重要目的是在消费者心目中建立（ D ），争取新的顾客。 A. 产品外观 B. 产品质量C. 产品信誉 D. 品牌偏好13. 雅芳化妆品公司生产的产品有化妆品、珠宝首饰和家常用品，这代表该厂产品组合的（ A ）。 A. 深度 B. 广度 C. 密度 D. 关联性14. 商品包装最基本的功能是（ A ）。A. 保护商品 B. 增长赚钱C. 便于储运 D. 增进销售15. 公司产品的市场占有率很高而销售增长率很低时，公司宜采用的对策是（ D ）。A. 退出 B. 积
5、极发展 C. 重点推动 D. 努力维持二、判断题（本题共15小题，每题1分，共15分。对的的打“”，错误的打“”）1. 属于同一细分市场的消费者对同一产品具有相似的需求，而属于不同细分市场的消费者则存在明显差别的需求。 （） 2. 差别性营销方略的长处是可以集中力量向某一市场提供最佳服务，缺陷是由于品种、分销渠道、广告等因素的扩大与多样化，生产和营销成本也相应增长。 （） 3. 市场占有率是指某一时期该公司某产品的销售额占该产品市场总销售额的百分率。 （）4. 无差别性营销方略和差别性营销方略都是公司面向整个市场或其中大部分市场。而采用集中性营销方略的公司则是把自己的目的集中在一种或几种子市场
6、上。 （ ） 5. 目的营销的基本是营销组合。 （）6. 如果某个行业具有高度利润吸引力，其她公司会设法进入。 （） 7. 公司最直接的竞争者是那些同一行业同一战略群体的公司。 （ ）8. 通过扩大总需求，市场领导者往往受益最多。 （ ）9. 追随者要与市场领导者和市场挑战者分担新产品开发等方面所需的经费。 （ ） 10. 市场利基者是指专门为规模较小的细分市场或大公司不感爱好的细分市场提供产品和服务的公司。 （）11. “包装趋于零”是指必要包装。 （ ）12. 从营销学角度看，新产品就是新发明发明的产品。 （） 13. 产品组合的关联性，又称为密度，是指公司的产品项目在最后用途、生产条件、
7、销售方式或其他条件方面互相关联的限度。 （ ） 14. 产品生命周期与产品使用寿命是两个不同概念，产品使用寿命是产品的自然寿命，产品生命周期是产品的经济寿命。 （ ） 15. 金牛类产品是指那些市场占有率较高而市场增长率较低的产品。 （ ）三、名词解释（本题共5小题，每题3分，共15分）1. 市场细分2. 市场定位3. 垄断竞争4. 产品产品指通过互换而满足人们需要和欲望的因素或手段。涉及提供应市场，可以满足消费者或顾客某一需求和欲望的任何有形物品和无形产品。5. 产品生命周期是产品的市场寿命，即一种新产品从开始进入市场到被市场裁减的整个过程。四、填空题（本题共5小题，每空1分，共15分）1
8、消费品市场的细分原则重要有人口因素、_地理因素_、_心理因素_、_行为因素_。2. 细分市场的评估原则为_市场潜质分析_、_公司特性分析_、_竞争优势分析_、获利状况。3波特提出的3种基本的竞争战略是_成本领先战略_、_集中战略_、_差别化战略_。4现代产品的三大层次是_核心产品_、_形式产品_、_延伸产品_。5. 品牌的作用为_辨认产品_、_保证质量_、_增进销售_、维护权益。五、简答题（本题共4小题，每题5分，共20分）1. 简述新产品开发的过程。2. 简述成本领先战略的优缺陷。3. 抱负的利基市场具有哪些特性？4. 举例阐明多品牌方略的含义和好处。答：多品牌方略是指同一类产品使用两个或两个以上的品牌方略，多品牌方略是宝洁公司首创的，例如宝洁公司的洗发水品牌有沙宣、海飞丝、潘婷、飘柔等，因此宝洁公司在洗发水这一类产品上拥有多种品牌。好处：抢占更多的货架面积，扩大产品的销售，争取品牌的转换者，同步也可以占领更多的细分市场，还可以加强公司内部的竞争机智，提高经济效率。例如宝洁公司的洗衣粉品牌有碧浪、汰渍等。六、论述题（本题共1小题，共20分）1. 结合实例论述产品生命周期各阶段的特点和营销方略。答：
市场营销第2阶段练习题答案
