联想发布Q1业绩全球份额打破10%

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1、联想发布Q1业绩全球份额打破10% 计世网8月19日(焦集瑩)昔日上午,联想集团在香港发布了一份失望的财报,在2010/2011财年第一季度,联想PC销 量同比上升近五成,到达48.1%,延续五个季度逾越市场平均增幅,与此同时,联想的全球市场占有率也初次打破10% 。在全球PC市场增长乏力的状况下,联想依然逆势取得了骄人战绩。其第一季度销售额为51亿美元。由于宏碁与方正的 兼并给了外界很多猜想,联想能否会再次出手惹起了很多关注。截至2010年6月30日,联想净现金储藏为22亿美元,依 然具有充足现金来收买同行业竞争对手的才干。联想方面表示,近期推出的乐PHONE手机战略,是其近期市场战略的重点

2、,而手机业务也重新借此成为联想的主营业务 之一,此前联想对手机业务有所旷费,引发了市场份额的急剧下滑。从地域业绩来看,联想中国区依然是支撑其全球规划的关键所在,联想中国第一季度的综合销售额年比年增长50%,达 25亿美元,占集团全球总销售额48.7%。而在新兴市场,联想的市场份额和销量都清楚高于成熟市场,未来照旧是联想 的战略重点区域。在评价新财年第一份财报时,上财年刚刚重新出山出任集团主席的柳传志称,“承接上年度的佳绩,在这财年的首季 度,联想依照预定的方针取得了很好的效果,在全球的业务均表现微弱。在什么时分、什么中央,应以取得市场份额 为主,而其它地域应以保利润为主,联想的战略制定得十分明

3、白,而且执行有力。”柳传志表示:“联想管理层将继续坚决执行既定战略,虽然世界经济的开展不动摇,虽然市场充溢应战,但我坚信, 联想出路无比辉煌。” 在“职业规划与领导力发展”的系列讲座中，加入“业务拓展与渠道管理”的课程，似乎很困难。为什么?因为渠道管理本身太专业，讲解职场中的“渠道管理”理论，是否合乎在校学生的要求，符合学计算机专业的学生，这是一个挑战。因此，我们在这里阐述“渠道管理”的道理，目的不是要在这里宣讲“渠道管理”的系统理论，而是希望通过渠道管理的概念，引发同学们对于生活与工作的思考，同时，与同学们分享个人在职场的经历和感受，让同学们在未来的职场生涯中尽可能地少走弯路。当然，能够提前

4、接触一点渠道管理的概念，对于以后全面理解公司的销售与市场战略，一定会很有帮助的。1关于渠道管理的道理与启示(1)渠道的概念与种类渠道的概念什么是渠道(channel)?一个厂家，生产出来产品，这个产品到达它最终使用者的中间环节，就是渠道。这里有两个关键概念：一是“通路”，二是“价值”。所谓生意中的“合作伙伴”，指的就是渠道商。所以，当一家公司要作为某个厂商的合作伙伴时，厂商首先考察的是两个方面：一是它是否知道怎样将它的产品卖给最终用户?这就是通路的概念；二是它的价值是什么?为什么有了它，这个产品的销售就能实现，或者因为它而加快实现销售的进程。渠道的类型有了渠道的概念，我们就可以给渠道分类。不同

5、的视角，不同的行业，可以有不同的分法。比如说：A)从运作模式上来分主要有分销商(Distributor)、增值代理商(VAR)、独立软件提供商和独立服务提供商(ISP/ISV)。市场上也出现了叫VAD的，就是Value added distributor，增值分销商，不过是分销商的变种，强调自己除了分销货物，简单的搬箱子(box moving)外，还有点技术含量等等而已。B)针对特定目标市场这往往是采取一些授权的方式，比如针对特定客户的合作伙伴(Customer specific partner)，或者是针对某个特定区域的(Geo specificpartner)。简单地理解，就是分田到户的模

6、式。C)从渠道的架构分类针对产品的特性不同，需要采取不同的渠道架构，比如手机市场，大家认可了，市场需求本身有很大的拉力，这时采用的是Pull的架构。在这种架构下，广告宣传是支持渠道的关键方式。如果是企业级的产品，或者市场对产品的需求还不被普遍认可，这个时候厂家更多地采用Push的方式驱动合作伙伴。在市场上，人们常常面临着用有限的资源去做似乎是不可能的事情的情况，这个时候就要通盘考虑，与合作伙伴形成一个有机的“联合舰队”，这就是在渠道管理中提出的“Agent Model”。实施Agent Model，是一件非常系统和专业的工作，很挑战，也很有意思。另外，还有一些特殊渠道的考虑，比如互联网渠道(I

7、nternet Channels)和服务渠道(Service Channels)。2渠道的重要性为什么要选择合作伙伴?选择什么样的合作伙伴?回答这个问题其实很简单：因为很多事情我们自己做不了，自己的资源、经验、技能都有限，要达成一个理想的目标，需要帮助。至于选择什么样的伙伴，答案更简单：第一、我们需要什么样的，就找什么样的；第二、要找相互需要的。这跟大家在生活中交朋友的原理是一样的。如何评估与认识合作伙伴的价值呢?或者说，我们是否决定跟它交往下去呢?跟大家分享一下作者的做法：在渠道业务架构中，试着将它拿掉，如果这样使得业务有损失，所损失的业务，就是这个合作伙伴的价值。没有哪个书上这样提过，但作

8、者的长期实践证明，这是非常有效的，可以节省很多时间。3渠道管理中使用的技巧与个人发展的启示(1)换位思考在管理代理商的时候，常常会遇到某些合作伙伴违反渠道规则。比如，低于进货价格的超低价甩卖到市场上，破坏整个的价格结构。这时候，首先想到的不应该是如何惩罚他，而是要想到，他是我们的一个生意伙伴，他的决策人是生意人。一个生意人，不会没有道理地去做赔本的生意。所以，我们要对此事调查，看看这个现象背后的实质是什么。比如是否是资金遇到困难?是否是业务要转向所以甩卖库存?是否遇到水货或者竞争对手的挤压不得己而为之?如果在客户困难的时候，我们帮他度过了难关，很可能以后我们就会成为很好的合作伙伴。所以，要学会

9、换位思考，关键有两点：理解对方的行为之动机、尊重与互惠。(2)管理与管制厂家跟合作伙伴的关系，是平等的上游与下游的合作关系，如果我们作为厂商，压制代理商，就很可能在某种时候失去他。更危险的是，这种做法往往可能把它挤到了竞争对手的阵营。所以，是管理，不是管制。在这里，我们再次强调“尊重与互惠”。我们尊重对方，对方才会尊重我们，才能形成长久的合作关系。(3)冲突处理vs解决人与人之间的矛盾很多厂家想去设计一个代理管理模式，说是“避免冲突”，但没有哪一家是成功的。我们的做法是：要有冲突。只要注意两点：冲突是可控制范围内的、这个冲突是带来良性竞争的。同样，回到日常的生活和工作中，不要怕得罪人，要发表自

10、己的意见，只要我们的愿望是好的，说话和做事是艺术的、技巧的，说白了，就是尊重他人的。(4)团队管理的理念在管理合作伙伴的时候，团队成员要很好地在一起合作，是一个值得深入探讨的问题。同样，同学们毕业后，有人做经理会要带团队，有人创业也需要组建创业团队。团队的重要性，是决定你以后成功与否的最关键因素。那么，团队如何才能合作成功呢?简单地说：团队合作的成功有如下三点要素：A)共同的目标。这是组建团队的基础，没有共同的目标，就不存在这个团队。B)明确的分工。不是大家凑到一起，你好我好，就是一个好团队。不同的、明确的、合适个人的角色定义，充分授权，在团队合作的要素中，是极其关键的。C)有效的沟通。因为我

11、们强调明确分工的重要性，所以更要有系统的沟通机制，才能让团队协调运行达成目标。这里有必要提一下虚拟团队管理的问题。所谓虚拟团队，就是指团队成员与管理者之间，没有行政的隶属关系。例如，管理合作伙伴公司。就是这种情形，这是更大的挑战。所以，在这个问题上，需要运用的是“非行政的影响力”。在后面的“领导力发展”中会提到。(5)渠道管理中的8020现象与生活中交友的启示渠道的管理工作，有一项是业绩 核定。这项工作很重要，通过这项工作，人们常常会惊讶地发现：80的销售业绩，其实是从20，甚至10的代理商中产生。遇到这种情况，应该怎么办?面对的挑战是：我们只有有限的资源，永远不够的资源，要去完成一个大目标。

12、可是，当这些资源花在“合作伙伴”身上的时候，却发现大部分的资源被用在了不产生结果的地方。所以，需要改进，需要区分谁是真正的合作伙伴，谁是以合作伙伴的身份来吸取营养的“寄生虫”。区分开了，就知道下一步该怎么做了。而这个道理也给予我们生活中的启示，那就是交朋友时，多交益友。不要片面追求朋友的数量，更要注重质量。因为每个人的时间和精力是有限的。(6)渠道发展策略与团队组建原则经常会有人问：你发展合作伙伴的原则是什么?选择什么类型的合作伙伴，淘汰什么样的?回答是：在我们正式启动发展合作伙伴工作之前，首先要自己想清楚策略和方向，那就是我们自己的目标是什么?实现这个目标你还缺少什么资源?这样，在什么时候，

13、选择什么样的合作伙伴，就非常清晰了。本文第一作者肖毅在很多家跨国公司工作过，做过渠道管理，做过区域管理，做过行业销售管理，认识了很多人，当然也就结交了很多朋友。现在组建了创业团队，创建了居易百川科技有限公司(http：/4渠道管理中的一些术语的通俗理解其实，要理解渠道管理，可以用军队作战来做类比。一个企业的销售力量，通常有渠道销售(channel sales)和客户销售(account sales)。渠道销售(channel sales)包括公司内部的渠道销售以及合作伙伴的销售人员。在实战中，可以把渠道销售作为地面正规部队，有战略有节奏地往前推进，直抵目标。可是在作战中，常有一些敌方坚固的堡垒

14、需要攻克，这就需要特种部队了，比如精确制导的导弹部队，这就是通常所说的客户销售(account sales)。以下是对渠道管理术语的对应理解：渠道目标(Channel 0bjectives)作战目的渠道战略(Channel Strategy)战略方向、作战原则渠道市场(Channel Marketing)空军，联合舰队渠道程序(Channel Program)战术运用渠道销售(Channel Sales)地面部队(含游击队)大客户销售(Account Sales)精确制导导弹部队5渠道的生命力理解了前面所说的，我们对于渠道生命力的判断也就简单了。渠道本质上就是通路，而它的生命力显然是由以下因素

15、来决定的：最少的时间最快的速度最低的流通成本最好的服务下面举两个例子来说明渠道的生命力的问题：(1)上海东方早报，2008411：淘宝网昨天宣布B2C上线，或可让生活成本降15。分析：A)淘宝网的B2C具有一个明确的愿景(Vis 摘要:“操作系统”是计算机科学与技术专业和软件工程专业的主干课程之一。由于课程的理论性强,概念抽象,难于理解,造成了学生学习的困难。本文在“任务驱动”教学法的理论指导下,设计了适合“操作系统”课程教学的任务,并在教学中加以应用。通过几年的实践,形成了“操作系统”课程建设和课堂教学的一些新思路和新观点,并得到了同行和学生的认可。关键词:操作系统;任务驱动;教学改革 G6

16、421引言操作系统是计算机系统最核心、最基础的系统软件。操作系统的原理及实现方法是从事计算机专业的人员必须掌握的基本知识。在CC2004中,“操作系统”是计算机科学与技术专业 和软件工程专业的主干课程。因此,教授好“操作系统”课程,是计算机科学与技术专业和软件工程专业必须做到的基本要求。同时,“操作系统”又是一门理论性较强的课程,一些应用型本科院校的学生对该门课程的重要性认识不足,因此,如何把操作系统理论与实践相结合,设计出一种能够引起学生兴趣的教学方法,是摆在“操作系统”教学人员面前的一个课题。随着计算机软件技术和硬件设备的不断发展,计算机操作系统的发展已经今非昔比。随着操作系统的发展,课程

17、内容也在不断更新充实,在教学中,如何把握课程的发展方向,课程重点是什么,学生应该理解和掌握的内容是什么,如何把所学理论知识应用到实践中去,都是课程建设中应该思考的问题。2 “操作系统”课程特点根据笔者的教学经验,认为“操作系统”课程在教学过程中有以下特点:(1) 专业知识涉及面广,知识结构分散“操作系统”课程所需要的基础知识面较广,必须具备“高级语言程序设计”、“数据结构”、“计算机组成原理”、“计算机体系结构”等多门课程的计算机专业知识。学生在知识结构不完备,缺乏系统性训练的情况下,要学好操作系统是不容易的,一些学生只求考试获得通过。因此,只能采取死记硬背的学习方式,学习效果较差,教学质量无

18、法得到保障。“操作系统”课程涉及到处理器管理、存储器管理、I/O设备管理、文件管理和用户接口等五个专题,每个专题的知识结构相对独立,专题与专题之间的联系不太密切。这造成了教师在授课中难以把握重点,学生学习没有条理性等问题。(2) 实践环节薄弱,理论难以联系实际研究型大学的实践环节,可以以剖析操作系统的内核,编制部分操作系统模块为目标;但在应用型本科院校,学生如果以上述目标作为实验环节是有困难的。学生的基础知识不够扎实,研究能力不够强,这些都导致了“操作系统”课程的实践环节相对薄弱。一些学生学习完操作系统后,死记硬背了一堆理论知识,却不知道这些知识将怎样应用。学完课程不久,所背理论知识也就遗忘殆

19、尽。(3) 理论性强,概念抽象,不易理解“操作系统”课程主要讲授操作系统原理,算法设计及实现方法。课程理论性强,概念抽象,既有系统结构设计策略,又有核心模块的设计思想,内容庞杂,涉及面广,对于这样的课程,学生的学习积极性不高。3任务驱动教学模式研究3.1理论依据任务驱动教学法是一种建立在建构主义基础上的教学方法。它强调教学活动应该通过设计一项重大任务或问题以支撑学习者积极的学习活动,帮助学习者成为学习活动的主体。设计真实的、具有挑战性的、开放的任务环境和问题环境,诱发、驱动并支撑学习者探索,提供机会并支撑学习者同时对教学内容和教学过程进行反思与调控。所谓“任务驱动”是学习者通过完成教师布置的任

20、务,将自己所学的知识与技能能够真正内化。其中任务蕴含了学习者应该掌握的知识与技能,也蕴含了学习者需要的能力训练要求。而且学习者完成任务的过程应该是一个不断提出问题、解决问题的过程。学习者的学习过程必须与任务的主题相结合。3.2教学实践由于“操作系统”课程在计算机领域有举足轻重的作用,学生能否学好该课程,对其未来发展有重大影响。因此,采用新的,能够引起学生对操作系统兴趣的教学方法,是我们在课程建设中要重点解决的问题。我们希望,通过本门课程的学习,学生不但能够掌握操作系统的基本理论、设计思路及实现方法,还要培养自主学习的能力和终身学习的思想,为其今后的发展打下良好的基础。基于上述想法,我们在“操作

21、系统”课程的课堂教学中推行“任务驱动”教学法。通过与推行改革之前的教学方法比较,采用“任务驱动”教学法后,学生对理论知识的掌握明显优于以前,自主学习能力逐渐培养起来,更加具有研究开拓,不断进取的思想和能力。4任务驱动教学法的应用任务驱动教学法实施一般可分为任务设计、分析探索和效果评价等3个阶段。4.1任务设计阶段在“任务驱动”教学法中,任务的提出是前提条件,是整个教学环节的核心。任务设计的好坏,直接决定着教学效果的成败。因此,任务设计是“任务驱动”教学法的第一步,也是整个教学环节的关键。教师要站在稍超前于学生智能发展水平的高度上,提出有利于学生掌握技能、获取知识的有意义的任务,设计的任务应能激

22、发学生的学习兴趣。教师在实践教学中若能创造一种真实的问题情境,无疑能提高学生的求知欲。任务的设计要有明确的目标,只有任务明确、编排合理方能达到预期的效果,教师要在学习总体目标的框架下,根据学生认知规律把知识点分成一个个相对容易完成的小任务。这些任务与任务之间不是孤立的,而是互相联系、相辅相成的,通过小任务由简单到复杂,循序渐进地完成。任务设计应注意学生的个体差异,分别提出恰当的基本目标、发展目标。基本目标通过努力人人都应达到,而发展目标则可以鼓励学有余力的同学继续追求,从而培养学生积极探索、勇于开拓的精神。根据学生的认知水平及课堂教学的不同阶段,任务的形式一般有三种:(1) 第一种形式:任务要

23、求非常明确,有统一的模式,学生根据教师布置的任务,只需完成一两个知识点的任务即可。如在存储管理中给学生讲授了固定分区的思想之后,要求学生设计出固定分区管理的数据结构。这种形式比较适合于教学的初级阶段。(2) 第二种形式:任务的一部分内容是教师明确要求的,另一部分允许学生自由发挥。如在讲解了连续分区存储管理之后,分析连续存储管理方式的缺点,要求学生设计一种离散存储管理方式,方法不限,给学生留有发挥的余地。这种形式比较适合于教学的第二阶段。(3) 第三种形式:教师只给出任务的原则性的要求,大部分内容由学生自由发挥。如给学生介绍在大型系统中,对读盘的速度要求很高,要求学生对信息传输所花时间进行分析,

24、找出主要矛盾,并设计一种或几种调度算法优化读盘速度。这种形式适用于学有余力的同学发展其积极探索、勇于开拓的精神。4.2分析探索阶段分析任务是任务驱动法中必要的环节。教师对任务进行适当的分析,有利于学生在探究学习中少走弯路,减少盲目性。一般来说,任务给出后,教师不要急于讲解,应该先让学生讨论、分析任务,搜集相关的资料,分析完成任务需要做哪些事情,存在哪些问题。如果完成任务的知识没有学习过,即含在任务中的新知识点,这也是任务所要解决的问题。教师对任务分析之后,就是学生自主探索的阶段。这是学生学习知识技能的阶段,在这一过程中,教师尽量不要直接告诉学生如何去解决面临的问题,可以进行适当的启发,给出合理

25、建议,提供学生所需的资料,也可以参与其中讨论。教师设计的任务可以由学生个人完成,也可以分小组完成。“任务驱动”教学法的任务是使学生成为学习主体。 4.3总结评价阶段由于学生认知水平及时间的限制,学生完成了任务并不等于完成了知识技能的建构。还必须对任务完成情况进行分析评价,对学生设计的方案进行总结反思,分析其完成任务过程中的得失。评价的第一阶段是教师参与学生的总结性讨论,对存在问题进行分析,对不完善的地方做相应的修改,如有必要,可以在班级集体交流中进行讨论,从而培养学生的科学精神。评价的第二阶段是教师对学生完成任务的方案及实施方法给予评价和总结。评价的内容包括:学生是否完成了对新知识的理解、掌握

26、和熟练应用,以及学生自主学习的能力,同学间相互协作的能力和创造性,解决问题的能力如何等等。教师的评价应注意保护学生的自尊心和信心,充分肯定其优点,使学生体验到成功者的快乐,以保持良好的学习势头。 评价活动主要是学生和学生之间以及学生与教师之间的交流,也是一个合作学习的机会。在这样一个合作性的集体中,具有不同知识结构、不同思维方式、不同风格的学生,可以在交流过程中互相启发、互相补充,在相互交流中产生新的认识。而教师也可从学生的一些创意作品中得到启发,达到教学相长的效果。任务评价活动使教师和学生在某种程度上都得到了发展。教师对学生的评价不仅是学生成果的静态评价,还包括学习过程的动态评价。通过教师的

27、点评帮助学生总结完成任务的过程和方法,促使学生反思自己的思路和行为,把所学的知识和技能消化。5结束语通过教学改革,“操作系统”课程已经由原来学生不愿意听课,只求能够过关的课程,变成了最爱上的课程之一。学生在课程的学习过程中,不但学到了操作系统的基本知识,而且学会了科学思考问题的方法,考试成绩及能力培养双丰收,经过几年的实践,“任务驱动”教学法在“操作系统”课程的教学中取得了明显的成效,使“操作系统”这样一门原来大家都认为难教的课程,成为最受学生欢迎的课程之一,受到了同行的肯定和学生的积极参与。目前,我们正在研究如何深化教学改革,把改革成果推广到专业教育的各个层面,为专业教学水平的提高做出我们应

28、有的贡献。 本文出自： 大学生论文网参考文献:1 吕品 摘要：本文针对计算机专业学生的特点，提出将Verilog HDL语言引入到数字逻辑电路教学中，并通过实例讲解阐述了使用Verilog HDL语言教学的优势。关键词本文来自：计算机毕业网 ：数字逻辑电路；Verilog HDL；硬件设计 引言随着微电子技术、计算机技术、半导休技术的发展，很多传统的数字门电路的设计已经被可编程逻辑器件替代。可编程逻辑器件的通用性能够大大缩短产品的上市时间。可编程逻辑器件的开发语言Verilog HDL具有类似于通用C语言的风格，因此被不少CPLD/FPGA开发者所推崇。1硬件描述语言Verilog HDL目前

29、，国际最流行的、并成为IEEE标准的两种硬件描述语言是VHDL和Verilog HDL。两种HDL各具特色，由于Verilog HDL早在1983年就已推出，至今已有25年的历史，因此Verilog HDL拥有更广泛的设计群体，资源也比VHDL丰富。与VHDL相比，Verilog HDL的最大优点为：它是一种非常容易掌握的硬件描述语言，只要具有C语言的编程基础，通过20学时的学习，再加上实际操作，一般可在23个月内掌握这种设计技术。而掌握VHDL设计技术就比较困难，因为VHDL不是很直观，需要Ada编程基础，一般需要半年以上的培训才能基本掌握设计技术，而且国内外90%的电子公司都把Verilo

30、g HDL作为企业标准设计语言。所以，对计算机系的学生来说，Verilog HDL比VHDL更容易入门和掌握。在数字电路逻辑设计教学中结合Verilog语言教学，对学生来说是一种知识的综合运用。2Verilog HDL在数字逻辑电路教学中的应用在教学过程中，学生经常对利用器件来设计逻辑电路的方法感到无从下手。例如，当讲到3-8译码器时，要求学生结合计数器，实现跑马灯的逻辑。这时，学生往往把大部分时间花在如果利用计数器实现时钟分频，什么时候选用8 count计数器，又什么时候使用74163计数器，以及 如何设定这些器件的工作方式，引入Verilog HDL来设计跑马灯的逻辑，实现思想比较简单，在

31、时钟的分频设计上不需要太复杂的逻辑，只需要设计一个计数器。当需要将系统时钟分任意频率时，只需改变计数器就可以，可读性比较强。对于习惯了程序编程思想的计算机类学生，理解Verilog HDL的设计逻辑要比用调用器件实现的逻辑要容易。跑马灯的逻辑实现如下所示：module ledwater (ledout，clk); output 7:0 ledout;/定义LED输出口 input clk;/定义系统输入时钟 reg7:0 ledout;/定义输出寄存器 reg7:0 x=1; reg24:0 buffer;/系统时钟是24.576MHz，时钟分频1Hz输出always(posedge clk)

32、begin buffer=buffer+1; if(buffer=25d24576000)beginx=x1; if(x=8b00000000) beginx=8b1; endend ledout=x;endendmodule在一些综合的课程设计上，使用Verilog HDL语言设计方法更有优势。例如要求学生课程设计做串口发送和接收的程序，如果使用传统的电路原理图输入法，学生在理解了串口通信协议的基础上也比较难实现，像要实现9600的波特率，也只有几个同学可以做出。引进Verilog语言输入法，学生更容易理解，而且实现也比较简单。实现9600波特率的代码如下所示：parameter cout

33、= 325;/时钟是50M所以16*9600的分频数为325.5，这里取/整数/*波特率发生进程*/always(posedge clk)beginif(clk_equ)cnt = 16d0;else cnt=cnt+1b1;endassign clk_equ = (cnt = cout); 在数字逻辑电路设计中，分频逻辑是最常用的逻辑之一。对于2的任意幂次分频，调用器件可以实现，但是要实现任意分频时就比较复杂，需要列出状态图然后利用器件或者器件加逻辑门来实现，学生要理解比较困难，一般的学生难以实现。使用Verilog HDL进行分频设计则容易得多。从上面的分频和波特率设计可以看到，在Veri

34、log HDL实现分频只需要实现一个计数器。需要修改逻辑时，比修改传统的电路原理图要简单，这对于计算机专业的学生来说，设计数字电路逻辑时使用语言更容易理解。在数字逻辑电路的教学中引入Verilog HDL语言教学，使得学生在一些复杂的逻辑电路设计上能更好地理解和掌握。3小结 软件实现硬件设计早已不是时髦的话题。翻开任何一个与电子设计相关的企业，数字电路相关的职业都是招聘的热点。数字电路与逻辑设计是计算机、计算机系统的硬件基础，把语言教学引入到这门课程当中，会显著提升数字电路的应用性，更好地发挥这门课程的作用，让学生能够紧跟市场和技术的前沿。 参考文献：本文出自： 计算机毕业网1 邓元庆，关宇，

35、贾鹏. 数字设计基础与应用M. 北京: 清华大学出版社，2005.2 江国强. 数字电路的Verilog HDL设计M. 北京: 机械工业出版社，2007.3 江国强. EDA技术与应用M. 北京: 电子工业出版社，2004.4 夏宇闻. 复杂数字电路与系统的Verilog HDL设计技术M.北京航空航天大学出版社，2002. 摘 要：“计算机设计与实践”课程作为“计算机组成原理”的后续课程和重要实践环节，是探索综合性、创新性实践教学模式的具体实现形式。开展实践环节的教学研究，开发真正以学生为中心的教学模式，开展设计性与创新性实践教学内容的研究，完善实践教学环境，可以锻炼学生的设计能力和动手能

36、力，培养学生的综合能力和创新能力，提高学生的综合素质。关键词本文来自：计算机毕业网 ：实践教学；自主探索；创新能力1引言目前，在全国高校计算机科学与技术专业学生的培养中，普遍存在一种现象：重软轻硬，甚至只软不硬，即只重视计算机软件方面知识的学习和培养，忽视对计算机硬件方面知识的学习和实践，特别是在硬件工程实践方面，学生得到的实践锻炼更少。在当前国内高校计算机专业本科生方面，尽管硬件课程的设置已与欧美等计算机发达国家的课程设置基本接轨，但教学知识体系和内容却不容乐观，不能适应时代的需求，与现实严重脱离，学生的学习积极性不高，学习效果不好1。与国外相比，我国几乎所有高校的实践教学都有一定的差距。目

37、前很多课程都开设实验课，但一般的实验都属于验证性实验，只能教会学生一些固定的内容，照葫芦画瓢并不能启发学生的思维能力和锻炼学生的动手能力。正因为这样，很多高校都作了一些改革，希望能够改变这样的局面。近几年，我院进行了课程设计教学的探索，并首先在“计算机组成原理”这门重要的专业基础课中开设。课程设计的题目具有一定的灵活性，可以把知识比较全面地蕴藏在实际题目中，对于学生掌握书本知识是有益的。总的来说，课程设计的开设取得了不错的效果。但是，仅靠课程设计的实践是不够的，通过课程设计，学生根据题目要求，自行设计各种部件，可以培养学生部件综合设计能力。但课程设计在整个实践教学中所占的比重不大，要想进一步提

38、高实践教学，培养学生的系统设计能力，满足社会的需求，还需要向前继续探索和尝试，教学中的实践不应该是验证性的实践，也不仅仅是设计性的实践，而应该是综合性、创新性的实践。2 创新性实践教学创新性实践就是指实践的成果在功能上是已知的，而在性能、实现方法和结果形式上是未知的，不同的学生按照自己的思路进行设计，得到不同的结果，既避免了抄袭，又可以开发各自的潜能。例如，在国外的“计算机系统设计”课程上，实践的内容是CPU的设计，不同的指令集对应着不同的设计结果，也可以采用不同的设计思想。复旦大学的实践教学已经作了很大的改革，复旦大学的计算机原理实验成为独立的一门课，包含计算机部件实验和CPU设计实验。实验

39、课程由60学时组成，包括授课12-15学时，其他的学时用于实践，授课与实践穿插进行。复旦大学为国内的计算机教育开了一个好头，他们的教学改革体现了理论与实践并重的思想，有利于教育的发展，有利于人才的培养。清华大学“计算机组成原理”课程共安排48学时的实验，每三名同学为一组，合作完成一个硬、软件组成相对完整的全新计算机系统的设计、实现和调试任务。这样的实践活动可以加深学生对软硬件系统在功能划分和具体实现方面之间关联的认识，还初步调整了部分学生“喜软怕硬”的心态。复旦大学和清华大学计算机教育改革给了我们一个启示，那就是在实践教学方面加强力度是可行的。所以我院在实践教学方面亦作了一些改革，于2005年

40、秋季学期新开设了一门实践教学课程“计算机设计与实践”，作为我校国家级精品课程“计算机组成原理”的后续课程和重要实践环节，取代了原有的课程设计，旨在增加专业课中的实践教学力度，提高创新性实践的比重。“计算机设计与实践”课程作为“计算机组成原理”的后续课程和重要实践环节，是探索综合性、创新性实践教学模式的具体实现形式。该课程是一门以应用实践为视角，进一步提高学生硬件方面的实际动手能力和设计能力的课程。课程采用理论和实践相结合的方法进行教学，以实践为主（18学时教学/60学时实践），旨在培养学生的综合和系统硬件设计及实现能力，培养学生掌握有关硬件设计工具的功能和用法，掌握计算机部件和CPU的设计方法

41、和调试方法，极利于提高学生的动手能力和创新能力。3 探索实践教学课程的教学模式“计算机设计与实践”课程以实践教学为主，总学时78学时，其中课堂教学18学时，实践教学60学时，改变传统以课堂教学为主的教学模式，改变以教师为主体的“灌输式”的教学方法2，采取“引、点、拨”的方式让学生独立进行实践，学生始终处于主动探索、思考的主体地位，教师由传统以教师为中心的讲解者转变为学生学习的指导者和组织者，教师在实践教学中贯穿应掌握的理论知识并引导学生将其应用到实践中。在实践教学阶段，通过质疑引思、举例与联想、归纳与总结、启发式教学、互动式教学等方法来实现开拓创新。在实践阶段，不再拘泥于课本上解决问题的方式方

42、法，更多地体现综合性、设计性和研究探索性，以及表现形式的多样性。培养学生理论与实践相结合的能力，提高学生自主探索能力和创新能力。考核是监督学生学习的手段，不是目的，根据硬件课程的特点，以实验占一定比例，再以书面考试对基本知识、基本理论进行考核是最为理想的方式。“计算机设计与实践”是属于实践性为主的教学，是以平时的实践为主来进行考核的。重点解决教学过程中教师与学生的角色和地位问题和教学方法问题，以学生为主体，培养学生自主探索的能力。4 设计实践教学内容“计算机设计与实践”课程作为“计算机组成原理”课程的后续课程和实践环节，将计算机组成原理课程的教学内容深化到应用实践，教学过程中不仅仅传授有关硬件

43、设计的课本知识，还将重视理论知识与实践过程的结合，实践教学内容不仅要将组成原理知识应用到实践中，还需将知识综合灵活运用，重视学生综合能力和创新能力的训练和培养。在实践教学内容的设计上，要以创新为主线，开设一些与传统的验证性实验有本质区别的综合性、设计性和研究探索性实验，重点进行综合性、设计性和创新性教学内容的设计，根据计算机组成原理课程的理论知识，设计相应的实践内容，如利用所学习的计算机组成原理知识和硬件描述语言进行芯片级微处理器的设计、调试、模拟仿真和实际的可编程逻辑硬件实现，让学生自行设计、实现和调试，只要总体目标达到，可不作特别具体的要求，让学生多角度、多方位地思考。可为不同程度的学生提

44、供不同难度的设计题目，学生也可根据自己的能力和兴趣自主地设计题目，培养学生科学研究的能力，使他们探索性地解决所提出的问题，培养学生的实际动手能力和创新能力，以全面提高教学质量，培养创新人才。5完善实践教学平台，提供创新性实践教学环境配合“计算机设计与实践”课程教学内容，设计实践教学内容，完善实践教学环境，创造自主创新性实验开发环境和实验开发平台。提供一个灵活的芯片级可编程逻辑硬件开发平台，结合实践教学内容进行实际的硬件实现，做到理论与实践的真正结合，为综合性和创新性设计的实现提供灵活的开发环境，培养学生的系统设计能力和创新能力。为更好突出对学生能力的培养，实践教学中教师与学生按1:15的比例进

45、行实践指导，体现个性化教学思想。建立新的开放式实践教学模式，提供创新性实践教学环境，提高学生的实践能力和创新能力。在具体实施中，可以把固定的实验时间安排改变成灵活的实验时间安排，把封闭的实验项目改变成支持自主设计的实验项目，把成批实验方式改变为满足学生个性化要求的实验方式3。根据学生动手能力的高低进行因材施教，进入开放实践教学的学生可以结成科研小组，采用自主选题、指导教师指定课题或项目提供课题等方式，经课程组指导教师评定后才能开始。科研小组必须在一定时期内完成一定的科研任务，并提交课题总结报告或论文。由于开放实践教学必须以课题小组形式申报课题，在培养学生创新能力的同时，还培养了学生的团队开发能

46、力。为学生提供了自由发展的空间，可以大大激发学生的学习热情、创造激情，为其成才创造有利条件。实现“创新教育，实践教学，个性指导，能力培养”的宗旨，加强学生综合能力的培养。6 结论“计算机设计与实践”是一门刚刚开设的探索性实践课程。我们2005年秋开设的“计算机设计与实践”课程，得到了学生的认可，在学生中的第一次开设取得了不错的效果。这对巩固和深化课堂教学、提高学生的实践动手和科研创新能力、培养创新型人才是十分有效的。开展实践环节的教学研究，开发真正以学生为中心的教学模式，让学生学会自主学习和主动研究，通过多种途径培养学生的自主性、探索精神、研究能力，以及与他人合作交流的能力。引导学生通过解决问

47、题学习知识、发现知识，构建有利于创新教育的新型教学模式，由以教师为中心的逻辑讲解传授式的教学模式，转变为以学生为主体的探究发现式的教学模式。开展设计性与创新性实践教学内容的研究，完善实践教学环境，构建创新性实践教学环境和平台，培养学生理论与实践结合的能力，锻炼学生的设计能力和动手能力，培养学生的综合能力和创新能力，提高学生的综合素质。 参考文献：本文出自： 计算机毕业网1 赵若阳，李宁，库少平. 计算机硬件课程体系及内容改革的思考J. 计算机教育，2006，（3）：27-29.2 陈语林. 创新型“三性”实验教学模式的探索与实践J. 黑龙江高教研究，2005，（1）：31-34.3 龚声蓉，杨

48、季文，朱巧明. 强化实践能力，培养计算机科学与技术专业工程型人才J. 计算机教育，2006，（2）：21-24. 摘 要：我国在软件人才的培养方面存在着很多问题，本文在分析国内外教育机构对软件人才培养模式的基础上，指出我国原有软件人才培养模式中的不足，提出工程化教育模式在培养软件人才的重要性和必要性。关键词本文来自：计算机毕业网 ：工程；工程教育；软件危机；软件人才；软件产业在过去的十多年里，中国的软件产业出现了“软件危机”，其表现特征为企业小，产量低，质量差，但是中国对软件产品和服务的需求(不论是内需，还是外包)是巨大的。这种情况对计算机教育工作者而言必须引起充分的重视，应该为没有培养出合格

49、的学生承担责任，这也是软件企业经营者因为找不到合格的人才，心中挥之不去的一块心病。针对软件工程教育过程中如何培养学生，特别是如何采用工程化的思想去培养学生，值得教育界重视。在工程化教育过程中，要教育学生在接受一项任务(不论是软件开发还是咨询服务)后，要学会善始善终，通过组织协调，团队合作，在可控的情况下加以完成。要做到这一点，首先要根据软件产业的特点，除了常规的课堂教学以外，附以工程化教育理念；其次在严格的工程化管理下，安排大比例的软件开发(或服务)实践项目，以加深对工程化思想的理解；最后软件工程专业必须与软件企业相结合，融入实际的、商业的和新技术的社会含量。如今很难客观地对已培养出来的学生与

50、正在培养的学生做出一个客观、明确的判断，但是可以很明显发现，过去我们对于学科工程化教育的重视程度明显要低于对学科研究的重视程度！1 我国软件产业与人才培养的现状我们从数量、质量和结构三个方面简单地分析一下软件人才现状。数量上我国软件人才在世界上数一数二的，但是质量不高，大多数处在中层。高、低端人才缺乏，人才结构不合理，导致没有很好的、具有自主产权的软件产品。关键是它的培养方式成为产业快速发展的主要瓶颈所在。作者主要从以下几方面进行分析。1.1 计算机学科引进中的先天不足我国虽然不是计算机理论和技术发明和诞生地，但是在上世纪五、六十年代，国内少数几所高校已经拥有计算机专业，开始从事计算机理论与技

51、术的研究。到了上世纪七十年代，当计算机技术尚处于发展阶段之时，部分高校和科研院所就开始筹划成立计算机学科，着手培养计算机专业学生。据国防科技大学原副校长齐治昌教授回忆，计算机科学作为专业学科是从西方先进国家引进的，当时由于国内资金额度、进口限制、场地条件和思想观念等方面的因素，引进的主要是课程(包括公共基础课、专业基础课、专业课和专业选修课等)部分，而十分重要的上机实践课程部分很少或没有引进。在教学过程中，更多的是以计算机基础理论教育为主，上机操作时间、内容非常少。学生毕业后进入企业以后，还需要很长一段熟悉、适应期，这成为中国软件人才培养上的一个软肋，是引进过程中存在的不足。1.2 计算机师资

52、上的先天不足作为当时一个新兴学科，我国计算机专业最早期的师资主要从大学基础部的数学、物理、电工等系转型过来，基本上没有系统学过计算机知识。教学内容、方式仅局限于原有的知识，相互之间没有很好地串联起来。改革开放前，学校与外界交流很少，这种状态保持了许多年，而不像印度有很多机会去国外交流。直到八十年代，这种状况开始逐渐有了改观，有学生、教师出国去留学访问，但是原来的教育模式很难一下子得到改变。由于没有系统的计算机基础知识以及实验设备跟不上等经济上的原因，所以教学计划的制定、执行和监督更多的是考虑学校方面的因素，而对学生全面培养方面则考虑甚少，这是师资上先天造成的不足。1.3 学校培养上的先天不足软

53、件产业与其他传统产业一样，需要各种类型、不同层次的人才。本科生、硕士生和博士生可以胜任中、高层次的工作岗位；专科生、中专生以及技校生可以放在中、低层次的岗位上。同样，不同类型的学校亦应根据自身的实际情况培养不同特色的软件人才为软件产业服务。国内有种很不好的风气，中专争取带帽，大专要求升本，本科院校都争搞两个中心，争高一级学位授予权、争办研究生院。好像牌子越大、层次越高，学校就办得越好，就能培养出所谓更好、更高的人才来，产业就搞上去了。软件专业也有这样的情况发生，其实这显然是一种观念上的误区，结果造成了中国软件人才结构严重失调。还有另一个偏差是来源于家长，认为只有进入大学才是人才，进入较低层次的

54、学校就不是人才了，所以导致衍生出许多怪现象。发生这种偏差，是各级政府、各类企业和各类学校缺乏一种各安其位，各尽其职并就自身发展条件形成相应特色的政策。这是学校人才培养上的不足，值得有识之士认真推敲，尽早形成软件人才金字塔结构。2 软件人才工程化培养模式研究2.1 软件工程教育环境下存在的问题我国软件人才培养的主要问题是学校教育与实际项目之间存在很大的差距。学生在学校里学习了许多理论知识和技术，但很难融会贯通，所以在我国软件行业中盛行“个人英雄”式“单打独斗”的开发方式。有人常常认为，一两个精英写出一个软件是件光荣的事情，但在国际企业家眼里这是很危险的事情，因为软件企业也需要流水线式的生产方式，

55、这一点已经在印度软件的成功中得到验证。而且我们开发的软件产品往往文档不齐，开发方法和格式千差万别。2.2 学科建设中的结构分析在经历了计算机科学理论教育、计算机应用技术教育之后，2008年1月，教育部又颁发了认证计算机工程教育的文件，要认证一批工程教育的学科。这说明上级主管部门已经意识到所存在的问题。软件工程教育与科学教育和应用技术教育有不同的侧重面，但三者之间又不是相互矛盾的，要处理好研究、技术与工程的关系，就必须做到三者兼顾。科学教育方式主要以计算机理论(包括软件、硬件)为主，对数理基础要求很高，扎实的专业基础功底，培养学生今后从事计算机基础理论研究。欧美很多学校的计算机学科从事基础理论研

56、究，比如普林斯顿大学姚期智教授，由于在计算理论(包括伪随机数的生成算法、加密算法和通讯复杂性)方面的贡献荣获世界电脑科技最高的“图灵”奖，回国后亲自抓本科生基础理论教育。计算机应用技术教育方式主要是从系统的高度为客户提供适应需求的应用，全面掌握不同计算机生产厂商提供的产品和技术，提出具体技术解决方案和实施方案。比如复旦大学翁巨杨教授，来自美国密歇根州立大学计算机科学与工程系，与复旦计算机系共同研制成功具有心智发育的仿人形机器人，具备应用系统软件的开发能力。科学教育、技术应用教育固然重要，但是缺少工程教育的计算机学科是一个不完整的学科，而且对于正在转型的中国，更需要培养工程型的软件人才。2.3

57、把工程教育思想贯穿到软件工程教学中去根据教育部颁布的工程教育培养计划，软件工程专业(或领域)不应是单纯意义上的，应该是建立在计算科学学科的平台上的，以计算机科学为基础，软件工程为核心，兼顾信息技术和信息系统等课程的学科。培养计划本身就体现了工程化的教育思想。下面从教学内容、教学方法、专业学习和能力培养等几个方面分析工程教育环境下软件工程教学改革的思路。(1) 教学内容针对工程教育的特点，借助改革开放的大好形势，汲取过去闭关自守的教训，可以积极引进国外先进教材体系。除了系统地学习计算机专业核心知识，具有较为扎实的基础理论知识以外，要求学生用工程化的思想把所学课程串联起来，形成一个整体融会贯通，以体会工程化在教学中的体现。比如复旦大学软件学院在办学开始就积