有志于从事律师行业的必看

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1、有些刚刚获得司法职业资格的准律师想理解如何开始自己的职业生涯。我觉得我已经迈了一种脚到了律师职业中，也尝到了个中的滋味，因此，我很冒昧的想将自己的某些小小心得和晚我某些入行的朋友分享。我也许言语尖刻，甚至你觉得是胡说八道，你快乐就看，不快乐就砸，但我不想你还没有弄清状态前就对我进行人身袭击，作为一种法律人，我们都应当有尊重别人说话的权利，这也是起码的民主精神。 你获得资格，并不阐明你就是律师了，要成为一名律师，你尚有诸多事情要做，在做这些事情之前，你尚有诸多选择，由于律师只是一种职业，只但是这种职业在名利场中的价值被成倍的高估了而已。 你拿到那个硬纸本本后，肯定会欣喜若狂，目空一切。当时我就是

2、，甚至还拿着这个本本照了张大大的照片，就象方鸿渐买了张喜来登大学的博士文凭后的举动同样。如果你没有在3天内苏醒过来，并结识到你走上了一条荆棘遍地的道路，那我可以很负责的断言，你不会有什么好果子吃。 等你苏醒后，我继续讲。 我们进入的，是一种法治建设刚刚开始的国家的核心，你慢慢会养成看问题直接就看到本质的老眼，但如果你很天真的听多种各样的说教，想固然的觉得世界美好光明时，我建议你读古拉格群岛。如果你的志向是仗义执言，匡扶正义，我很佩服你，也很敬重你，但但愿你不断留在标语上，实在的去接一单真实的冤屈案件，感觉下得到正义要付出的代价。如果你的志向是成为富翁型律师，每天招财进宝，我很羡慕你，也很妒忌你

3、，由于你肯定有市长的老爸，院长的伯伯，我代理的官司说不定会糊里糊涂的输给你。如果你什么都没有，只是一种很一般的人，那我但愿你临时收起这些那些的抱负野心，平平淡淡的进行选择和开展工作。 你有几种选择， 1）你可以进一种事务所做助理，这样，你有机会接触到诸多案子，让你对律师是个什么职业有个很直接清晰的结识。前提是，你进入的事务所当你是人才，你的教师觉得你可靠。否则，你也许在事务所订了几种月案卷后糊里糊涂的被炒掉。 2）你可以应聘到公司做法律事务。我曾经进入过一种小公司，做了将近10个月的行政工作，学会了ISO9000整套文献的编撰，出来的时候和公司打了个小官司，争取到自己的补偿金。你进入公司，会学

4、到全套的办公室政治，这有助于你在后来的事务所生涯中权衡利弊纵横捭阖。 3）你还可以该干吗干吗，这是你自己的选择，你的选择对外人来讲不存在对错，但你的选择也许会对外人存在直接的利益有关。而你自己要对你的选择承当责任。这个原则是一定要记住的，由于你后来所代理的案子的操作实际是你的选择和判断，你要为你的判断负责，而不能诿过于她人。 如果你选择了1），我不久乐你即将走入到律师的行业中，也意味着你将自己投身到荆棘满地的道路中来，我们又多了一名同志，也来了一位竞争对手。你选择1），那么，你要做如下的准备： 1）你是去做助理的，你心态要端正，但你不是去做小弟的，你是律师的助手。基于这个判断，你应当是精神饱满

5、但不热烈亢奋，你应当是自信沉着但不锋芒毕露，你应当是文质彬彬而不轻佻浮躁，你应当是谦虚诚恳但不唯唯诺诺，你也许还做不到圆滑练达，但你不要装出老成世故，20多岁就很城府深藏，我是不敢请你做助理的。呵呵 2）你要做精心的准备装束，但不需要精美绝伦。如果你去的是一种国际大所，或者国内顶级所，第一次去面世助理，你也许会象时装剧的主角那样，穿30005000的西装，扎上领带，拎上皮包，俨然一种职业人士的装扮。如果不是，我劝你不要挥霍自己的资源。助理就是助理，你不能比师傅的打扮还要入时，即便你不服气，那是你的事情。内地的众多事务所，没有这些穿着上的讲究，只要你不是穿着奇丽古怪的东西出去就成。她们注重的是你

6、的真正实力，而不是选择花瓶。 3）你要对自己即将从事的工作有苏醒精确的结识，并能作出专业的判断。律师是专业工作，它的专业性在于判断。一种很小很小的纠纷，都存在对基本领实和基本程序的判断。你从进入律师所的大门起，就要培养自己的判断能力。我有一次问一位面试者，我请她描述下律师。她也许是紧张，期期艾艾的说了半天，其实，她只要可以回答出律师法中对律师的定义就对了一半。总之，一种案子过来，你做的第一件事不是它可以收多少钱，而是判断这个案子问题在哪。有针对性的培养自己的判断能力，对后来承办案件有很重要的协助。 你做的是律师助理的工作。香港法治电视剧讲助理就是师爷，但一种优秀的师爷作用不亚于一种成功的出庭律

7、师。一种诉讼案件中，你大概要做的工作有：收集案件信息、协助调查取证、起草不重要的文书或案件记录、庭审笔记、整顿案卷、邮寄文书资料、协助会见当事人，做会见记录、结案记录。至于某些重要的代理意见，起诉文书，答辩意见以及给客户的备忘录，主办案件的律师会解决。 我做过1年的律师助理，我的教师是一位德高艺馨得专家。在她那里，我学到了诸多作为一名律师的技能。有些基本的工作措施，我还始终在使用，并觉得受益匪浅。 1）工作日记。诸多律师助理，历来就没有做日记的习惯，我建议从开始做律师助理的第一天起，就要养成每天记录自己的工作，记录遇到的人以及联系方式，记录接触的案卷的核心点，记录一切你觉得值得记录的东西的习惯

8、。我每年记录一本工作日记，是用超市买的那种一种每天一页的带日历的日记本记，记录当天接触的客户，谈话的要点以及解决的文献，我目前可以查出过去5年的任何一种工作日的工作状况，固然，记日记的目的不是为了让你查自己过去做的工作的，它另有其她作用。为什么要做工作日记？ 1）备忘。助理的工作很繁琐，你也许同步要进行几件案子，解决几种常年的顾问，而案件都是有时效的，如果你不记得什么时候收到应诉告知，你也许忘掉答辩时效和举证期限。如果你忘掉上次顾问单位的签约时间，你也许会失去与客户续约的机会。而这些的错过，对一种律师助理而言，也许是消灭性的。 2）建立自己的网络。你不也许永远做助理，你会有成长的时候，但机会则

9、由你自己把握。作为助理，你会单独解决你的指引律师觉得不重要的案件，接待她们觉得不重要的客户。而这些机会，很有也许成就你的网络。我的一种常年客户，我接受它的时候，是一种小小的公司，但5年后，它成为一种公司集团，这是谁都不能估计到的。你接待客户，应当在日记中记录这些客户的基本特性、需求、联系方式，并作出与否和她们保持进一步接触以及如何对她们开展业务营销的筹划。目前大公司大客户，明天后天也许会倒闭，小公司小客户，明天后天也许是巨型集团。这些需要你的判断，如果你判断不了，请不要看单下菜碟，这样让人觉得你很势利，会对你保持距离。 3）积累成长的经验。每天你会接触案件，接触客户，接触法官，你会出席法庭，参

10、与辩论，会参与项目运作。这些经历，会让你成长。但如果你只是应付式的完毕工作，那你不会有不久的成长速度，如果你能记录这些案件的要点，并及时总结，你会从一种案子掌握一类案子，从一种项目掌握一系列项目的运作。这样你的工作日记对你而言就和钱学森先生对她从美国带回来的笔记那样的同样重要了。 对于一种工作日记而言，也并不也许承载太多的东西，对律师职业的感知感悟，书面不也许记录。但对于一位有志于成为一种正规的专业的律师的律师助理（相对于黑律师，骗钱的律师而言），接受我的建议，坚持每天写工作日记的习惯，这肯定是一件能让你迅速提高工作效率，工作经验，给客户良好印象的措施。 2、结案报告。结案报告没有统一的格式，

11、一份比较完整的结案报告大体是描述案情，陈述办案通过，分析案件，总结经验。我在教师手下的时候，参与教师的某些诉讼案件时，教师要我做的工作就是记录开庭笔录和撰写结案报告。 写结案报告有如下作用： 1）培养概括案件的能力。不管是一种简朴的离婚案子还是一种复杂的建筑合同纠纷，都需要用简朴明了的文字去概括。否则就会罗嗦，我此前看故事，读到苏轼和几种朋友讨论史书的用词遣句，当她们看到一匹马奔驰而过，踩死了路中央的一只狗。苏轼觉得，如果用史书的语句来描述这件事，其实只要6个字就行，那就是“逸马杀犬于道”。同样一种案子，会有诸多细微末节的事实和情节，如果是故事家，她们可以写成洋洋洒洒的几十万字故事，但你是律师

12、，你只能有几百个字去阐明它。这就需要你培养高度的概括能力。 2）培养分析案件的能力。拨开一种案子的层层细微的事实和情节，剩余的就是拟定案子性质的重要事实，作为一种初学入门的律师助理，只有当案子的所有材料均在桌子上，你一件件整顿时，才可以明白为什么教师对某些问题避而不谈，对某些问题重点论述。当你可以将一件以决案件的所有文献证据一件件的分析评价后，你会对后来的此类案件形成一种大体的概念，什么是重要的，什么是次要的，什么主线就没故意义，你就能心领神会。这需要大量的去总结案件，去撰写案件的结案报告。 3）树立服务意识。结案报告不仅是律师的内部文献，结案报告将成为一种完整案卷的最后一份文献，成为一件档案

13、材料。而对一种客户而言，她不仅仅需要判决文书，她还需要代理律师向她报告（或者通报）案件办理的状况以及官司胜负的理由，这是她支付了代理费所获得的权利。诸多律师主线就没有这个意识。一件完整的论述充足的结案报告可以消除当事人的疑惑，可以让当事人完整评价代理人在案子中起到的作用。诸多结案报告甚至成为当事人与否聘任律师的重要参照文献。 因此，我建议律师助理们在参与完一种案子后，认真的撰写结案报告，即便是你的教师不规定你这样做。 我不赞成作为一名律师而没有自己的专业领域。固然，当自己还是助理的时候，我也没有资历去选择只去接触和学习哪类案子，这看来是一种矛盾，有点像哈姆雷特的“tobeornottobe”。

14、我的建议是，先在一种专业很杂的律师事务所做助理，学习多种各样案子的解决方式。其实，每种案子做一种就行了，解决程序是同样的，除非你笨得需要做510个才干记住程序。作为助理，你然应当有这个悟性。然后，你再根据你自己的爱好和特长来选择你的发展方向。当你已有了1年的万金油助理经验，又不甘心每天解决些鸡毛蒜皮的案子时，你一般有这样几种选择： 1）做刑事辩护律师。1年的助理生涯，你肯定也跟着教师打过个把两个刑事案子。这种案子也许很吸引你，由于虽然在刑事庭上律师的作用有限，但如果辩护成功，你还是能感受到救人一命的极大的成就感和自豪感。并且，刑事案件的解决很讲究程序性和时效性，一种案子一般也不会迟延好久，周期

15、相对民事诉讼较短。再有，刑事案件的收费弹性很大，一种死刑案子，收个25万是没有什么问题的，如果辩护成功，或者你尚故意外的收入。 2）解决一种方面的民事案件。民事领域很广阔，你很难面面俱到，你的精力只能让你赚一到两个领域的钱，否则你就是个收不起费的万金油。并且，你越专业，收费越高，你也越轻松，由于所有的程序你都清晰，甚至你可以熟悉到这个案子将由哪个法官审理，这个法官将有些什么样的嗜好，法官的行文将是如何，等等等等。固然，我说的不是谁都能做到。周立太律师，（很抱歉，又拿周律师做例子，改天请周律师喝茶）就是一种实践律师服务专业化的先行者，她在左右的时间里获得了劳动法领域内的专业地位。每每说到劳动争议

16、，我就会想到周律师。固然，周律师还精通其他领域。 3）非诉讼领域。这是诸多律师都在议论并想介入的一种领域。这个领域很广泛，广泛得涵盖社会生活得所有方面。买房子，签合同，办公司，炒股票，甚至办户口，等等等等。高品位的，公司收购、尽职调查，股票上市辅导。中级的，是公司法律顾问，低端的，合同见证，协助查询。不一而足。你选择任何一种方面，足以安身立命。 等等等等。 总之，当还是一名事务所级别很低的助理的时候，你要有全盘的职业规划，如果你只想在一种县城里做一般的律师，那有无规划还不是很急切，如果你想进入些大所，而你没有个清晰的定位，那些牛皮的合伙人也许不会招你的。 下回，我想谈谈律师助理的专业准备。 诸

17、多律师是法学院科班出身，常常沾沾自喜的样子，看不起其她专业出身的律师，觉得别人半路出家，不够专业水准。我深不觉得然。先不说国内的法学教育可以让学生具有多少专业精神和专业知识，即便就算是学养深厚，著作等身的法学家，她们也历来就不否认法律是一种实践性综合性的社会科学。对于律师这种专门以解决实际问题而不是学理问题而成就的职业，刚刚出道的律师助理们，仅仅凭借法学院学到的那几本法条理论，估计连一种最最简朴的离婚案子都解决不了。法律不是与非门，输入一种数据就可以得出一种成果，法律从业人员是必具有是非观念，但仅仅只有非对即错的直线思维的人，主线就不应当去做法律，那会让她很郁闷。本来觉得这个案子是个判断题，操

18、作起来却变成了个不定项选择题。并且所有的选项都对的。呵呵，不郁闷死才怪。 我是学机械出身的，从事机械行业有那么几年，有一种技术员的职称，可以画简朴的机械图，也能纯熟操作车、钳、刨、铣、磨等机床。如果你是科班出身，你也可以觉得我半路出家，而看我不起。但我看得起自己。至少，在机械制造类的客户那里，我会更容易进入状态。更容易理解她们为什么购买这种设备而不购买其她，更容易理解产品的生产工艺流程，而为老总们在决策时提供更精确的参照意见。如果你想做一种专业领域的法律顾问，我的建议是，你先理解这个行业，理解这个行业中从业的人员，投资的老总们所处的状态。你不一定要是这个行业的专业人员，但你要积累这个行业的基本

19、知识。不可以想像一种准备从事房地产专业法律服务的律师主线就不懂什么是签证或者什么是标高这些基本的概念，甚至看不懂等高线红线图。不可以想像一种准备从事专利业务的律师，却没有一点技术背景，不能用最简洁的文字概括一种必要技术特性。我写这些，是想让看我帖子的助理们有一种印象，科班出身并不是不好，但每天觉得自己是科班，目空一切那就不好了。律师需要综合性的知识，需要随时补充新的知识。 你如果想重要从事公司法律顾问的方面的工作。我的建议是， 1）你必须研究透彻公司法。一方面，你必须要有公司法这本书，呵呵，有些律师不喜欢买书，这个习惯要调节，你要研究公司法，熟悉公司成立、变更、注销等多种书面的操作程序，等你很

20、熟法条的时候，你会发现诸多现实的操作与法条不同，甚至是背道而驰，这你不要惊恐，都按着条文做，中国几千年前就是法治国了。 2）你必须懂会计。你一定要有助理睬计师的水平，这样你在公司里才不会被公司的会计们看不起，或者被公司出纳员刁难。你在和公司财务人员谈论的时候，要滔滔不绝的指出公司财务上的漏洞，对固定资产的折旧，无形资产的摊销，会计报表的合并你都能说个一二三四，这样出纳付你律师费的时候，会给你钞票支票而不会糊弄你给你6个月的银行承兑汇票，让你贴息去取现。老板请你做顾问，不是单纯问你法律问题，她还会问你怎么样合理避税，怎么样管理业务人员不被她们挪用货款或者卷款潜逃。诸多公司均有两本甚至两本以上的帐

21、，你要理解为什么要两本帐，要理解财务人员做的两本帐中有什么出入。由于你是劳老总的顾问，她诸多事情不会避开你，但你要值得相信。诸如此类，你没有助理睬计师的水平，也许你只能做很一般的顾问，不也许通过顾问来获取增值价值。 3）你基本上什么都要懂某些。如果你是个印刷公司的顾问，你要懂得胶印和丝印的区别，你要分得出产品质量的好坏，如果你是医药公司的顾问，你要清晰哪些部门可以管理你顾问的公司，这些部门又是谁在管着，这些管理部门有什么弱点，它们的领导胆怯什么。你代理公司出席听证会的时候，你声色俱厉的指斥行政部门的人员贪腐失职，以权谋私时，你要清晰台下的公司老总的心理感受，因此你也要懂些心理学。 总之，你即便

22、是个科班出身的律师助理或者实习律师或者律师，你如果仅仅凭4年或者7年或者更长时间的法学院学到的经院法学来轻视你的同行时，你的非科班同行很也许已经赢得了和你竞争的职位、客户或者你们对垒的案子。我的建议是，你要充足的发挥你的科班长处，但也要结识到，这是一种致命的短处。加强你的学习，为自己努力的领域。 我还没有修炼到教谁怎么做律师的功力，也许我历来就只会建议我的年轻朋友们去尝试我曾经使用过，并且我觉得还会有些益处的措施。况且，有些工作措施或者心态特性是没有措施通过语言或者文字来表述的，这是个见仁见智的事情。 今天，我想谈谈作为一名律师助理要注意的心态问题。有本书写过，“态度决定一切”，我虽然不觉得主

23、观的态度可以变化客观的状态，但我还是相信，每个人（不管是你的教师还是你的客户）都乐意看到一种工作积极认真，语调谦和诚恳，信心十足的年轻人为自己工作和服务的。这就是一名年轻的律师助理所需要有的心态。 什么影响着你的心态？ 1）暴躁。罗马不是一天可以建成的，任何事情都要有一种过程，出名律师和一般律师之间的差别不仅仅在于学问技能等方面的差距，诸多差距来自于历练。资历很重要，当事人选择律师，大多会问你为谁服务过，你有多少年的执业经历？刚出道的年轻律师临时还无法给出令客户放心的答复。而你总是感觉在其她部门或事务所的朋友的进步神速，她们或者比你早买车，买房，升职，这些都让你怀疑自己与否跟错了教师，与否自己

24、时运不济，这些让你心态慢慢的失去平衡，让你开始暴躁。 2）名利。律师行业是个名利场，顶级的大律师们一种个身家千万，再不济也每年有百万的收入，而你却看不到她们要耗费多大的精力在业务上。她们的成功以及成功带给她们的利益着实让你羡慕。你恨不得立即就加入她们的俱乐部，过上流社会的生活。我不是顶级律师，不清晰这些人怎么获得成千上百万的收入，但我清晰的觉得，财富的获得需要付出相称的代价，除非你巧取豪夺，趁火打劫，否则短时间内很难得到别人需要一辈子甚至几辈子才干获得的财富。面对名利，你需要有苏醒的结识。没人会是圣人，但古话还是要记住，君子爱财，取之有道。 3）挫折。请你记住，在执业生涯的整个过程中，你会和挫

25、折感斗争，你要有战胜挫折的心态，而不是意志消沉。没有人不受挫折，我记得有一次，去公安派出所调取一种证据，是有关一种已经去世的老人的身份状况，老人的名字换了几次，有不同名字的几本房产证件，子女由于这个争夺遗产。我去过派出所不下78次，有几次是没有找到户籍警，找到过三次，第一次是被回绝，第二次是被搪塞，第三次去见的时候，我没有直接找户籍警，我找了派出所的领导，事情办成。其实只要户籍警察写一张不到20个字的便条加盖派出所的公章就行。为一种证据，我在一种基层的派出所受户籍警察的刁难，没有人不会觉得自己不受挫折。同样的碰壁和受刁难的状况我记得不清晰了，我的每一种案子办的都不是一帆风顺，不断的挫折和碰壁让

26、我清晰的结识到，当事人委托给律师的案子，都是其能力所不逮的，否则，她没有必要花代理费请律师。我这样说的目的是，律师本来就是解决疑难问题的，没有钱等你去捡。遇到挫折时，你要调节要面对要战胜，而不是怨天尤人，责骂法治不健全，抱怨官吏贪腐失职。 4）容易的成功。你也许凭借着偶尔的机会获得了成功，于是，你开始志得意满，开始轻视你的同事和朋友，开始觉得自己如何如何的高明和头脑发达。所谓祸兮福兮，请你千万保持苏醒。律师行业永远是做不大的中产行业。你手中的那些小钱也许一夜之间就化为流水，而你却会为无法挽回自己的朋友而追悔莫及。 在做律师助理的一年或者更长点的日子里，我建议你保持好良好的心态。那就是： 1）谦

27、和。对教师，对朋友，对同事，对客户，保持谦和的态度，有时候，吃亏是福，不要觉得律师就一定要最大限度的争取利益，世间的事情，诸多不是以利益来衡量的。有时争是不争，不争反而是争。这句话，我揣摩了很近年，发现的确是有道理的。斗鸡眼似的争些芝麻小利，却放过了西瓜样的大利。 2）积极。用积极的心态面对挫折，克服挫折。同步，保持进取之心，脚踏实地的沉着进取。 我还可以总结出诸多你要保持好的心态，但我觉得这两点最为要紧，罗里八嗦的说了半天，但愿能给朋友们一点点收益就好了。 我想接着上上个帖子写。做助理或者实习律师时常常要做的一种工作是，整顿案卷，请不要轻视这种看似简朴的工作。一本好的案卷，可以体现律师的功底

28、。 3/案卷。在公检法工作的人员，对案卷的注重限度要高于律师。由于这些案卷要严格的遵循档案法的规定立卷、保存以及查阅，同步，这些案卷还要接受历史的检查，因此，公检法工作人员丢失损毁案卷材料，篡改伪造案卷材料，都是很严重的违规甚至犯罪行为。因此，我们也就可以理解为什么法院的法官收到我们的答辩书，代理词以及证据清单等文献时，不管文献中的措词是如何的剧烈甚至直接指责她们枉法裁判，她们非但不能提出意见，并且还要将这些文献归档立卷，按期保存。 一本完整的案卷，可以体现出办案人员在整个案件中所做的工作，能清晰的反映她对案件的判断和分析，能完整的再现案件的重要事实，是研究案件，评价案件的第一手材料。从事法律

29、服务行业的人应当注重案卷的立卷，整顿与保存。 我建议刚刚入行的实习律师和律师助理们注重案卷，整顿案卷，保存案卷，研究教师们的案卷。这将有助于你培养和树立良好的执业习惯。我参观过某些小型的事务所，诸多小所出于成本的考虑，没有统一印刷案卷夹，因而也没有案卷归档保存的制度，在小所执业的律师们，也一般不保存案卷，案子结案后，最多保存一份判决书，有时连判决书都不保存。案子办完，案卷也丢完。当客户需要某一种案子的材料时，承办律师常常要去法院档案室调取案卷复制，很不以便。 我在事务所为教师整顿过案卷，教师教我的措施我目前还在用，因此，我所有的案件均立了案卷，每个案子的证据材料，文书文献，法律根据都很完整，我

30、想将这个经验让年轻律师分享。一种案卷，记录你办理的一种案子，证明你的成绩，承载你的经验，先不说现实的意义，至少在你的执业生涯中，还是有些历史意义的。 一本完整的案卷需要下列材料： 1）案卷封面。如果你执业的所里没有印制的封面，我建议你买现成的档案夹，将封页作为卷内文献。 2）案卷目录。一种案卷，少则有几十页，多则有几百上千页，你要分类编一种目录，以便查阅。 3）授权委托书、委托代理合同。这些文献可以是复印件，但是案卷的必备材料。 4）判决书、裁定书、决定书、应诉告知书，举证告知书，出庭告知书、法院传票等。有关法院文献，订在案卷首要位置。 5）起诉书、答辩状、代理词、申请书、法律意见书、备忘录、

31、举证质证意见等律师文书。 6）原告证据清单以及证据文献。 7）被告证据清单以及证据文献。有些律师为省事，举证时只提供一套证据，导致对方代理人要自己复印文献，目前法院规定证据提交方按对方人数复制证据提供应法庭，这样，你手中就有所有案件当事人提供的证据，这些证据需要归档。 8）结案报告。结案报告附在案卷末尾，以证明案件的完整。你的案卷，最佳自己找个安全的地方寄存，一本本的摞着，其实你看着，心里会不久乐，这也是对你无形的鼓励。成功的文人著作等身，成熟的律师案卷等身。当你有100本左右的案卷的时候，没有人会说你还是个初出茅庐的人，你也会对自己的前程布满自信。请相信我。 总之，上面所列的只是我的案卷归档

32、订卷时的顺序和内容，我觉得这些内容是立卷时必须具有的，你也许尚有更好更全面的立卷顺序和卷宗内容。目前诸多事务所使用档案盒，一种塑料盒子，可以寄存几百页材料，但有一种害处就是容易丢失其中的一页两页，我建议最佳不要将案件材料装在一种盒子里，乱七八糟的，没有顺序，并且每次查阅，会弄乱顺序。 有些事务所，不容许律师自己保存案卷，案件结案，案卷要上缴。对于这种状况，我建议实习律师们复制一份自己经办的案子的案卷，由于这毕竟是自己心血的成果，再说，谁能保证你能在这里做长期，而你的案卷，将随着你的执业生涯的延伸而愈积愈多，而你的能力也是厚积而薄发。 如何度过执业生涯的“羽化”期 你考到职业资格证书，有一种登车

33、揽辔，慨然而澄清天下的志气。我但愿你能永久的保持这样一种志气，这将让你有别于一般的律师。有助于你形成独特的气质，将你成就为一名大律师。但是，这毕竟是一种宏观的愿景，你还要有对现实的周密分析和冷静的结识。 一名获得职业资格的准律师，要成长为一名能独立开展工作的执业律师，一般需要两年或者更长的时间。这段过渡的期间，我姑且引入一种生物词汇，“羽化”。也许不够贴切，但也能大概阐明过渡时期的情形，由于不是每个获得资格的人都能渡得过这个期间而成为律师的，有诸多人始终徘徊在执业的大门口，“欲出不得，每冒风驰行，未百步辄返。” 在过渡时期，大多数准律师们或者在事务所做助理，或者在公司做法务，或者什么都不做在等

34、待观测。总之，这段时期就像从蛹到蝶的羽化，痛苦而又漫长，等到终于破蛹而出时，呈现给你的确是一种美丽的天地。 我想谈谈如何度过这个羽化期，让年轻的朋友们对此有所借鉴。 获得资格之后，最佳的选择是进入一家公司做法务，从最底层得合同管理员做起。如果你是研究生生，你也许会觉得这个很埋没你，那算我没说，你会有更高的起点。合同管理员的职位可以让你有锻炼自己文字严谨得机会。固然，这种工作你不能长时间做，做个2个月就可以了，否则你的斗志会消磨。你会有机会升职到法务助理或者法务经理。这是你呈现和学习的最佳机会。公司法务部门如果做得好，是老总的决策征询机构，做得不好，是公司营销部门的附属催债机构，总之，如果你是主

35、管，你应当努力将它升格成为老总不能缺少的征询机构，怎么做?对不起，我没法手把手的教给你，我见过诸多公司的法务部门，地位高高下低，有老总注重的关系，但最重要的还是与负责人的主观意识有关系。做法务，你可以积累诉讼方面的经验，也可以有非诉讼方面的能力，你会理解法律在各个法律部门的运作，你也能对什么是课本的法律什么是现实的法律有直观的结识。更重要的，你将积累你独立执业的第一批社会网络，你的人脉中有老总，有法官，尚有某些对你有协助的朋友。请不要将她们的名片随意丢弃，请常常的和她们保持联系，并试图加入她们的圈子，这些比财富更加重要，对于一种准备从事律师业务的人来说。 在公司法务的位置上，你会有诸多选择，有

36、些朋友选择了随着公司发展，做公司的管理，她们慢慢放弃了律师行业，她们成为了精通法律的管理人。有些朋友通过人脉关系进入了其她公司。有些朋友发现了更好的人生道路，找到了适合自己的发展方向。如果你仍然选择独立执业，我建议你该动一动了。 这个时候的你，积累了一定的人脉资源，也小有积蓄，可以应对风险，重要的是，你通过一年左右的时间磨练，你已经逐渐成熟，体现出谦谦君子之风。 我建议你去挂一家律师事务所，事务所不要很大，环境宽松就行。所谓的宽松，是你可以根据自己的实际状况做选择，你可以拜在一位老律师的门下学习实务操作，也可以独立作业，也可以和几种年轻律师形成创业团队。这样的所每个都市都诸多，一般是中小型事务

37、所，它们有自己的核心团队，你加入进去，也许还只能算团队的外围。在事务所，我建议你逐渐将本来建立的人脉资源运用起来，让某些过去联系过的老总成为你的第一批客户。当你有常年的顾问单位的时候，哪怕只有一种，都会让你信心十足。 你要做的案子诸多，但基本属于名律师大律师们不想做的，例如，你也许一年内打过20件离婚案子，也也许结识了劳动争议仲裁庭的仲裁人，由于你常常在那里浮现。尚有也许是，你常常参与一种交警大队的调解会，让办案警官很是烦你。这些都证明，你开始的一年内，做的案子都是民事案件，鸡毛蒜皮的民事案件。我记录过，我在结婚之前，帮当事人打过不下20件离婚案子，打过10件左右的交通事故，工伤补偿是我擅长的

38、领域。我的案卷中，有不下40个卷是标的局限性5万的。这些案子集中在我执业的前23年。 请你不要嫌弃或者厌烦这些案子，这些案子让你迅速的成长，让你从蛹痛苦的羽化成快乐的蝴蝶。 你要做个什么样的律师？ 我学习法律的初始动机是，由于我毫无学习机械的爱好，由于庄子讲，有机械则有机心，她老人家觉得人要淡定，要和禽兽同游，我深觉得然。因此宁愿当教师在课堂上讲什么是同轴度时，看看解除同居时共同财产的分派的文章。固然，我学机械还是可以及格，至少在毕业设计的时候设计出来的减速器可以转动，比起在课堂上自学西方后现代主义哲学的一位同窗设计出来的一通电就会满屋子跳舞的磨床要好了诸多。然而，学到后来，我终于发现法律本来

39、却是教人如何趋利避害的玩意，也与我的哲学宗师不一致，想回过头来再学机械的时候，我却要毕业了。 我学机械不成，在单位只能混在技术科做些原则化以及描图的工作，也不敢去申请担当设计项目的职务怕真的搞出个能唱歌的互感器出来被公司申请专利。于是，我想还是考律师资格合算，否则，一辈子描粗实线，细实线，虚线什么的，人的生命就会很缺少弹性了。因此，我花了3个月时间复习法律，并很幸运地考上了资格。 当我真正走上律师之道的时候，我第一思考的问题是，我要当个什么样地律师。当时，我主线就不明白什么是律师，以至于到一种事务所求职的时候，傻啦巴几的称呼事务所主任做所长，那主任看了我半天，说不出话。 邱旭瑜律师在穷律师富律

40、师中提到，不管好律师坏律师，赚钱才是律师的硬道理。我觉得她的说法有一定的道理，至少她比较直率，毫不掩饰她做律师的目的，不像有的律师那样道貌岸然的假惺惺伪君子。而现如今的我，却觉得这个判断还要做些订正，那就是，好律师和赚钱的律师不能简朴的划等号。由于好与坏，是个主观原则，并且好不好不是由这个律师说了算，也许这家伙自觉得自己名声在外，但行业内的人闻声而避道，朋友割席而断交，当事人怨声而载道。这样的律师我见过，也据说过，但历来就不羡慕她们。我建议年轻的朋友们入行的时候，对自己的师傅有所判断。 钱财谁都爱，只是想既能得钱又能自由，如果两者得不了兼，那还是自由好。律师也是同样，如果可以不违背法律，不违背

41、职业纪律，不违背道德良心，可以赚到钱为什么不赚？但如果与法律、纪律、良心相悖，这个钱能不能拿，就要请年轻朋友们考虑了。爱惜自己的羽毛，特别在自己羽翼未丰的时候。固然，当你“羽翼已丰，横绝四海”的时候，也不是“虽有矰缴,尚安所施”的。由于我们常常可以看到或者据说，有律师被投诉的，有律师被双规的，有律师被缉拿的，自由和钱财的权衡，我估计精于计算的律师们是拎得清的。 大多数的律师毕生默默无闻，但她们经办着90的一审案件，参与维持社会的公正公平。她们谨慎小心，兢兢业业，低调而沉默。她们提着包，匆匆走过街道时，没有人能将她们和一般市民分别开来。她们平常的语言行为举止，也和一般市民没有区别，大部分律师在平

42、常生活中都是谦和冲淡，而不是咄咄逼人的。大众很容易被三流时装剧里的美女律师帅哥律师们所误导，但如果你也觉得律师就是这个样子，那么你该换换脑筋了。大多数的状况是，她们获得稍微高于社会平均水平的收入，社会公众总觉得律师都是些有钱有闲的家伙，殊不知诸多律师过的日子并不是很宽裕，也要精打细算的过日子。我看过林肯传，里面的有段她当乡村律师的困窘描写我很是震惊，并对自己执业的前几年所面临的困境开始乐观起来。做律师不一定要有很强的功利性，有时候一件案子明摆着你赚不到钱，有些律师也许不会去做，但还是有律师会去做，这样的律师，让我深深敬佩。 我在行业里的这几年，让我想明白了我要做个什么样的律师。那就是，做一种问

43、心无愧的律师，不愧对自己的家小，让她们能有小康的生活，不愧对自己的客户，忠诚于她们的委托，不愧对自己的朋友同行，信守对她们的承诺，不愧对自己的良心，以自己是个律师而感到荣幸并不懊悔自己当时的选择，虽然这只是造化小儿随意的安排。也许你也有自己的宏伟蓝图，会对我嗤之以鼻，我不会在乎，也但愿你能成功。 我的年轻朋友们，你赚不赚钱，有不有名我不懂得，但我但愿你能懂得，你要做个什么样的律师。 不要说自己在法院有关系 如果你是一名执业了23年的律师，你肯定在你所在的区域内或多或少的结识几种法官，和其中的几种法官由于案子上的事情混得很熟。如果你爱好广泛，那么你大概也和她们一起吃过饭，喝过酒，打过牌，泡过吧，

44、按过摩，甚至某些不适合那些法官老婆懂得的事情，你也去买过单（用当事人的钱）。你也许熟悉到可以大摇大摆的进入法院，不需要登记和通报。你甚至也许替你案子的承措施官写过判决书，你也许不直接向你所谓的朋友们送红包，但你有也许暗示过你的当事人这样做。这并不是什么新闻。诸如此类的活动，让你在当事人面前吹嘘，XX法官是你的兄弟，XX法官是你的XX，以赢得当事人对你的委托。 我想告诉你一件我知晓的事情，阐明这种关系的危险。某地中院执行局，局长收受贿赂达200多万，该局长被“双”后来，招供出XX律师给她多少万，XX律师通过当事人给她多少万。甚至尚有一种事务所，直接通过自己的帐户转给她老婆开的公司多少万。总之，这

45、些律师一种个被请了去，最轻的是吊销执照。 在和法官们周旋时，你教师肯定提示过你，要保护好自己。但我觉得，最佳的保护是主线就不要做违规的事情。深圳市中院据说彻底被纪检部门端了。增进司法公正，维护社会正义是建设和谐社会的重要方面，因此我估计还会有更多的违纪法官被查处，深圳只是开始。什么人和法官近来？利益最有关？不是律师是谁？ 你和法官的关系不体目前利益往来上。好的法官和好的律师会互相吸引，办出典型的案子。有一次一位初级法院的法官和我说过，“我真是佩服XX律师，她在我的庭上总是条理清晰，材料精确。”赢得好法官的夸奖很难，如果法官承认你，那么她会很仔细的思考你的观点，在判决文书中用她的理解阐释你的观点

46、，而不觉得你只是个吃吃喝喝的草包律师，而将你的文献扔在一边。我所懂得的地措施院向最高法院请示的批复，有诸多是法官和律师们在办理案件时提出的，一种个批复，成就了法官和律师们“造法”的佳话。 我建议的是，当你急于想获得当事人的委托时，你不必搬出和法官的关系来，由于一种法院有几十上百名法官，你都熟？即便熟，案子打了一审有二审，二审法院是你家开的么？况且，对方也有律师，难道对方律师就没有关系？也许是我幸运，我的当事人历来就不要我去法院找XX法官吃饭，疏通案件，我也懒得去结识那些吃吃喝喝的法官。为了接一种几千几万的单，吹着牛皮说是法官的朋友，请她吃饭喝酒加按摩，不是我乐意做的事情。 即便你在法院有很深的

47、关系，请你也不要到处说，隔墙有耳。酒酣耳热的时候，你不小心说出来的话，只怕有也许成为检控你和法官串通的呈堂证供。 如何当被告律师 下面的这段文字是一种实例，我想阐明的是，如何做一种被告律师，以及如何在案子中运用程序解决问题。这只是我个人的肤浅的见解，经不起推敲的地方，请不要深究，由于这毕竟不是理论文章。 这是一种连环案。A公司是本地的上市公司，实力雄厚，法律意识极强，动不动就对她人提出起诉。B公司是A公司的子公司，负责A公司的产品销售。C公司是本地的出名连锁公司，规模庞大。D公司是C公司的关联方，专门为C公司采购，受C控制。案情是这样的：A的法务部门发现C在其一种连锁机构中销售一种涉嫌侵犯其商

48、标权，遂向本地中院起诉规定C补偿50万元，并申请冻结了C银行存款50万元。起诉后，B公司并不知情，仍正常和D公司发生业务，截至到A起诉之日，D公司尚有一笔100万元的货款未与B结算。C公司遂通过D冻结了该笔100万元的货款，四方陷于僵持。四方的利益链条是，A生产产品交B销售，B批量的销售给D，D销售给C，一年的销售额大概为万左右。由于诉讼案件，A有大概1000万的销售无法通过C来实现。 官司是这样的，作为CD的代理人，虽然是被告，但我们处在利益链条的终端，是AB利益的最后实现者，得罪销售终端，说到哪里都是件愚蠢的事情，何况得罪的是一种足以影响市场价格的终端。我们的诉讼方略是迟延，反正扣着原告1

49、00万货款，拖3个月资金就可以周转一次，即便被冻结帐户，损失也不是很大。怎么拖？作为被告，程序上有诸多迟延的条款：1）申请管辖异议。一种诉讼案子，在程序审理上至少均有3个月的时间，还不算案卷的在途时间。例如，你向人民法院提出一种案子的管辖异议，人民法院也许在1个月内驳回你的申请，你可以在10日内上诉，上诉法院最快也要1个月才干收到你案子的案卷，程序走下来，估计至少3个月。这还仅仅是管辖异议。2）申请追加当事人。原告在起诉时，匆匆忙忙，很有也许浮现错误，漏列当事人，追加当事人是被告的权利。这样，至少可以迟延1个月。3）重新鉴定。诸多案子需要进行鉴定，原告总是喜欢独自申请鉴定，觉得这样对自己有利，

50、这就给了被告迟延的借口。4）申请人民法院延期举证，延期开庭。这些都是迟延的方略，运用得当，很也许变化案件进程，甚至翻盘。 如果你觉得迟延只是战术，那是你对迟延的结识还停留在战术层面。运用得当的迟延，很也许变化原告对案件的评价，动摇原告的案件的信心，有也许导致原告撤销诉讼。诉讼过程中的迟延，很像排球比赛的技术暂停，当对手顺风顺水的时候，停止一下，可以打乱其部署。给对手心理上的困惑。固然，这一措施的运用也要因时因地而异，如果你想尽快的了结案件，那就不要横生枝节了。有一点很重要，诉讼案件中的节奏掌握，就像围棋的争先手，如果你总处在后手，那这盘棋你想不输也不行。诉讼中的迟延，是让你能打破原告的先手，是

51、让你破了原告的发球局。无论如何，你要竭力的掌握甚至控制住案件的节奏。（固然，尚有更积极和更有力的，那就是反诉。）这是律师作为专业人员的技巧。 总之，AB起诉后，CD采用的是迟延手段，案子在程序上，拖了将近7个月才最后拟定开庭时间。A是上市公司，迟延中间来了个中期审计，重大诉讼事项是要披露的，100万的案子肯定要在报告中体现，这很是让老总们很是头痛，她们但愿尽快的结束旷日持久的诉讼。（其实这样一种复杂的一种案子打个2年不算很长时间了，我们做了打两年的准备）而我们要的就是这个效果。我们作出宁愿是输掉侵权官司，虽然让D破产也坚决不能让B公司容易的收回100万货款的姿态，并通过多种途径将消息放出去。于

52、是AB找到我们，开始规定调解。其实调解始终贯穿着这场诉讼，有点像朝鲜战争的后期，双方停停打打，都想争取最大的利益调解。最后的调解合同在距离起诉10个月的时候签订，成果是，A撤除对C的诉讼，D支付B的货款，诉讼费各自支付。 这个案子，我觉得各方都没有占到对方的便宜，各自付出了数额不小的费用，而几方的合伙关系从此留下了阴影。这一损害，需要很长时间才干修复。同步我也清晰了公司内部设立的法务部门看问题的局限。 我的建议是，作为公司的法律顾问，请不要随便建议你的客户对合伙单位提出起诉。中国人很厌烦诉讼。协商不成，一定要起诉的，也要给调解留下余地。和对方律师多多沟通，最佳让调解贯穿诉讼过程。任何一件民事诉

53、讼，最后得利的不是两造，而是两造的律师和审理案件的法院。如果你是公司老总，请对动不动就建议你起诉的律师或法务经理保持警惕。这些人的职业精神值得怀疑。 对于被告律师，请尽量的迟延案件。迟延的好处有： 1）让真相更加清晰，是非更加清晰。 2）能沉淀原告的愤怒。古话有：“不可怒而兴兵。”我觉得，也不可怒而兴讼。被告迟延下，可以使双方都能冷静的思考解决问题的方式。 3）争取最佳的调解方式。通过迟延，让双方休战，让多种时效临时停止，让各自的律师进行多方面的理解沟通，达到一致的解决方案。 4）能争取时间收集有利的证据，准备弹药。 以色列在几次中东战争中几乎亡国，就是运用停战，准备充足的弹药和充足修整动员，

54、才赢得翻盘的机会的。 但是，一切程序均有穷尽的时候，手段究竟只是手段，问题的解决，需要的是诚心诚意，是和谐合伙，是互相信赖。只要你运用的这些程序是为理解决问题而不是使问题复杂化，只要你运用这些程序是谋求当事人的利益而不是自己的私利（有的律师故意将案子搞复杂，欺瞒当事人，获得律师费，这种做法应为正直的律师们所唾弃），你会赢得法官的好评和委托人的夸奖。 这个贴子好久没有更新了。因素是近来事务所有些事情，让我觉得很棘手，再就是觉得自己学识很浅，诸多东西说不出来。我也想请浏览我贴子的朋友们也留下写平时做案子的心得体会，我也想学习。 我想谈谈近来做的几种诉讼案子。我近来接连收和办结了几种工伤案子和补偿案

55、子。原告被告均有代理。很有些感触。 A：某a诉b公司工伤案。我是被告代理人,a诉称，在工作中，发生车辆意外，导致4级伤残，规定一次性支付工伤补偿30万元其他多种费用10万元。这个案子4月份开始申请仲裁，开了5次仲裁庭，中断过一次。仲裁结论未出来。 B：某C为D公司聘任的技术顾问，在工作时，发生车祸，导致5级伤残。我为C的代理人，规定公司按月支付工伤津贴，以及支付其她需要一次性支付的费用。现案子已经认定为工伤，劳动能力鉴定未出来。 C:某E为农民工，受公司G聘任，在F公司发包的工地工作时发生触电事故，2级伤残，规定F公司负连带补偿责任。一审驳回E对F公司的诉请，二审除订正些数据外，仍驳回对F的诉

56、请，我是二审F公司代理人。 D:某H为农名工，受包工头J聘任，在K公司工地作业，发生触电事故，5级伤残。我是K公司的代理人，H代理人申请进行工伤仲裁，并判令K公司补偿30万元，K不服，提出撤销工伤认定的行政诉讼，以及对劳动裁决提出民事诉讼。案子经历3年左右，诉讼仲裁案子共7个，最后H获得补偿3万元。 E：某L为外地工人，在M公司工作是被机器绞断手臂，5级伤残。诉讼时，L进行了诸多投诉报案，规定工伤补偿30万，劳动部门未支持其主张，最后案子迟延2年，一次性获赔3万元，M公司注销。我当时为公司的代理人。 这些工伤补偿案子，大部分是受害者不得值或者得值很少，公司逃脱责任或者很少承当责任。想起这些案子

57、的受害人，我良心很是不安。由于，这些不得值的案子为我代理，她们记恨，肯定也是记恨我这个代理人。而我，作为一种代理人，却有责任去维护当事人的合法利益。这仿佛一种两难。早些天我还看了网上的一种文章，讲儿子居然觉得爸爸帮了无良的公司和劳动者打官司，是资本家的走狗。在道德上受到诸多人的谴责。我代理的这些案子，也足以让我的子女后来写文章来谴责我。但作为律师，我还是有话讲。 1）法律是法律，实际是实际。诸多补偿案子的原告，的确是受害者，缺手缺腿，终身残疾，很让人同情。上面案子的当事人，最轻的一种是从肘部截肢。最严重的一种是全身瘫痪。她们在诉讼过程中，均聘任了律师，均提出了高额的但我仍觉得是适合的补偿规定。

58、但她们有一种共同的弱点是，没有结识到法律是法律，实际是实际。为什么这样说？一方面，我们处在一种法治尚不健全的时期，诸多公司还处在资本原始积累的阶段，主线就没有为员工购买工伤保险的意识，即便懂得这个法规，也是拒不执行的。而作为执法的政府，我觉得是很软，由于她们没有那么多的人手去执法，或者，她们发现了，但考虑到经济的发展，未对公司采用措施，或者是采用了措施，但执法措施被公司“收购”了。总之，这就是我们目前的状态，虽然工伤保险条例已经执行好久了。E案中的公司，注册资本为10万，公司只有几部破机器，如果赔，所有给原告还不够，这些，审判案子的仲裁人、法官们都是很清晰的。然而，几乎所有的原告以及代理人仿佛

59、没故意识到这点，提出的索赔规定全是一次性几十万。我清晰的记得H案中的原告，由于劳动争议仲裁庭判了她30万，她就听信了代理律师的意见，在后来的诉讼中，坚决不和我们调解。直到案子发生转折，其代理律师不再为其代理，只得接受3万元的补偿。在现实中，法律的执行是要大大的打折扣的，如果不适时的调节方略，很也许会让当事人受到严重损失。我做原告代理人的B案，我很清晰C的伤残级别不也许一次性得到补偿的，D的律师也不也许让当事人轻松的得到她，因此我只能退而让D按月支付工伤津贴，直到C退休。这点当事人事先应当沟通好，不能拍胸脯说保证没有问题的。 2）适时调解，争取利益的平衡。如果可以理解上面的1），我想2）就较好理

60、解了。A案，原告提出的调解意见是一次性付款。被当庭断然回绝，而庭上给的意见是，只能按月判。C案，F公司因自己是个出名国有公司，乐旨在不影响E执行其她被告的状况下，予以8万元的困难生活补贴（请注意，补偿、补偿、补贴，这三个词汇的法律意义是不同的，撰写文书时请把握好）。E以及其代理人觉得数额过少，规定15万，F不能满足，遂官司打究竟。D案，事故发生后，K公司支付H所有医疗费，但愿在结束治疗后一次性给8万补贴，H聘任律师后觉得数额过少，因仲裁时为30万，遂不再与K调解，最后案子翻盘，执行和解时获得的补偿为3万。E案，M公司在仲裁时开出的一次性补偿为9。5万，也许追加到10万，L不批准，规定20万，M

61、遂不再调解，按法院判决文书支付了3万，仲裁一审二审搞了两年，最后注销公司消失得无影无踪。我经手的5个案子，4个是被告代理人，原告均不得值。为什么？我不排除自己在案子代理方面有自己的优势，选择了好的代理方略，但原告没有权衡形势是重要因素，由于利益是自己的，什么时候该接受，什么时候该放弃应当是清晰的。任何事情，只要双方对簿公堂，那就没有诸多人情可讲了。老总们不会不明智到在补偿案子的庭上亲自到庭，去看那些悲惨的场面。因而她们即便说可怜啊，可惜啊，也不会真正触及内心。因此，和一种岌岌可危的民营公司打官司，能调解而放弃调解机会也许的损失将是很大的。我不适合对聘任我的人做道德的评论，但我觉得，任何人在权衡

62、自己利益的时候，都是最精明的，但算计别人的时候，一定要有后一步打算，那就是，走棋要看下一步。 3）不要责怪对方律师。每个律师均有自己的职业操守，杀人犯也要有人辩护，何况只是一种一般的民事诉讼呢？案子没打赢，很也许是自己的诉讼方略有问题或者是自己的证据不够充足。做原告律师本来就要难于被告律师，由于被告在破，原告在立。立论是需要诸多证据的，而破论却只需针对原告证据提出意见即可。如果觉得自己的律师不能胜任，请立即更换，这比事后去责怪对方律师刁钻靠得住。 我写的这些案子都是真实的，目的是想和人们探讨补偿案子的办理思路，请人们多多指教。 常常有朋友抱怨业务被别的律师抢了。抢她业务的那家伙是怎么的不诚信怎

63、么的黑，总之，抢她业务是不地道的。我没有被别的律师抢业务的经历，有也也许不清晰被哪个家伙抢了，因此也不计较。但我明白，在这行业做，如果你没有自主的项目，那么业务不是被人抢，就是抢别人，否则，你就做别的去吧。怎么抢和怎么避免别人抢，是个有学问的事情，我今天还不想谈。我今天要谈的是如何不介入这些纷争中。 我此前也抢过别人的业务，呵呵，一种补偿案子，别的律师已经开过一次庭了，硬生生的将人家代理人换了，还撬了她的法律顾问。的确不厚道。但是，那个律师的确有被我抢的弱点，就是太黑，一种补偿案子，她要收人家几万，并且还在合同中说，按减少损失的20收取律师费，我计算了下，当事人要给她78万。这个钱要是补偿给原

64、告，那不是个积德的事么？于是当事人找个借口换了她。 我被人家抢的也有，一种法律顾问，我报价是5万。一种律师觉得这个业务好，于是找了些关系，综上所述，我最后是没有签成那个单，固然，也许我并不是被那个律师抢了，因此我也不是很计较。即便计较，你总不能找到人家要去怎么样吧，人们都是文明人，就是被抢，也要说甘拜下风啊，那抢人的家伙，也会说承让承让的。至于后来在法庭上针尖对麦芒，互相较劲，那又是一回事了。 如何不介入到纷争。我想有几种措施。 1）做别人不做的业务。诸多业务大律师是不作的。例如，离婚案子，交通事故案子，工伤补偿案子。这些案子又麻烦又不赚钱，稍微有些名气的律师不做。我没有名气，那我就做了，这个

65、没有人和你争。 2）做别人做不了的业务。涉外的业务，海商业务，不是每个律师都能做，即便能做，那也要看老外的心情，这种业务，属于高品位，一年做一种，够你几年不开张的。 3）做自己筹划的业务。法律服务市场很大，市场也在细分，诸多非诉讼的业务被开发出来，你做别人还不懂得的业务，哪个会和你争？例如，此前有律师做见证，等赚满后，别人来做，她就不做了。她改行做收购，等有人来争的时候，她也赚饱了，后来的都不赚钱。目前做1单1元律师是不赚钱，但如果你做1000单，你看你赚钱不赚钱？有律师说这个业务很低档，烂了价钱。我看这家伙是别有用心。我快乐做不赚钱的活，关你个屁事，我赚钱不赚钱，轮得着让你懂得么？至于有律师说这个会影响案件质量，那也是胡说，如果影响质量了，第一种不满意的是当事人，轮得着外人说三道四。没有哪个律师会拿自己辛辛苦苦积累下来的名气开玩笑的。 4）不做业务。我什么都不做，也就不存在和别人争了。我做什么，我就做筹划，做管理，一种事务所，总要有筹划和管理人才，做