营销推广培训之网络推广培训

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1、具经验统计，目前国内流行免费具经验统计，目前国内流行免费推广方式，多达推广方式，多达2 20 0多种多种免费网络推广方式免费网络推广方式 2 22 2种种百科百科类类 网网摘摘书签类书签类 黄页黄页推广推广 B2B平台推广平台推广 分分类类信息信息网网站推广站推广顶顶客客Digg推广推广 内内容推广容推广 连连接式推广接式推广 问问答推广答推广 威客推广威客推广 地地图图推广推广 病毒式推广病毒式推广 地地图图推广推广 Blog推广推广 微博推广微博推广 RSS推广推广 IM推广推广 视频视频推推广广论坛论坛推广推广 SNS推广推广 网网址名址名录录 合作推广合作推广一、一、百科类百科类什么是

2、百科类推广 通过创建词条、编辑已有词条的方式，将相关内容添加到扩展阅读内或者将植入式宣传内容添加进百科内的推广方式。优势：免费，见效快，直接带来流量，增加网站权重不足：百科类推广不允许携带明显广告内容某网站百度百科推广效果截图百度百科实例百科推广效果百科推广效果百度百科 http:/新浪词典 http:/ （可以直接将网址输入在内容中，在google中权重比较高）维基百科 http:/www.wikipedia.org （比较适合全球化推广）和讯百科 http:/知识掌门人 http:/互动维客 http:/天下维客 http:/ http:/ 网摘又名网页书签（Social Bookmark

3、），可以让用户将上网看到的任何网页、文章收藏起来，以便在需要的时候，快捷方便的找到所需内容，并在网上与朋友分享。公开的网络书签不仅可以自己查阅，也能供别人查阅，所以称为“社会化书签”。提供社会化书签服务的站点，简称为网摘站点。由于网摘具有较大的共享性，用户在阅读网摘的同时可以给连接来源网站带来流量，从而形成一种有效的网络推广方式。优势：效率高，见效快，完全免费，推广平台多不足：需要耗费大量精力，持之以恒书签推广效果书签推广效果网摘书签平台网摘书签平台美味书签 http:/天天网摘 http:/百度搜藏 http:/QQ书签 http:/Google书签 http:/ http:/天极网摘 ht

4、tp:/CSDN网摘 http:/雅虎搜藏 http:/三三、黄页推广、黄页推广什么是黄页推广(Yellow Page)网络版本的黄页推广是由传统的黄页或称企业名录演变而来，基本上将企业的联系方式，包括电话、邮箱、网址等登陆某个行业网站，从而可以方便的让人翻阅以及查找。优势：转化率较高，针对性强，广告目的明确不足：在中国境内认知率不高，行业黄页缺乏，专业性不够，用户较少，一部分需要收费效果演示效果演示常见的黄页平台常见的黄页平台中国电信黄页 http:/中国联通黄页 http:/中华大黄页 http:/中国114黄页 http:/百度黄页 http:/口碑网黄页 http:/ http:/四、

5、四、B2B平台推广平台推广一般针对产品销售企业直接推广产品为主平台较多，如国内知名的阿里巴巴操作简单，简单注册发布产品信息即可费用低廉，大部分免费，极少数需要付费针对性强，因为发布的直接是产品信息，所以直接咨询产品的用户较多不太适合教育行业，医院，等服务性产品推广不太适合教育行业，医院，等服务性产品推广常见的常见的B2B平台平台阿里巴巴慧聪网中国制造网环球资源企业网中国网库中国供应商自助贸易一大把铭万网n 沱沱网n 金银岛n 中国化工网n 全球纺织网n 生意宝五、五、分类信息网站分类信息网站什么是分类信息推广网民通过浏览和搜索分类信息网站寻找分类信息，从而给网站带来流量的一种推广方式。一般分类

6、信息网站都有专业SEO团队做网站优化，所以搜索量和排名位置都较好，也可以获得来自搜索引擎的流量。优势：立刻见效，效果持续时间长，增加网站权重不足:部分需要付费，流量不是很大，发布有限制分类信息展示形式分类信息展示形式分类信息平台分类信息平台天涯分类信息 http:/58同城 http:/口碑网 http:/赶集网 http:/百姓网 http:/站台网 http:/易登网 http:/列表网 http:/飞鸽传书网 http:/263在线 http:/六、六、顶客顶客Digg网站网站什么是顶客推广通过添加链接在发布的文章中，不断让阅读者支持并且顶贴，以增加带给自身网站的权重从而优化自身网站关键

7、词排名使自身网站间接获得流量的一种推广方式。发布到顶客网站的文章中的链接也可以直接给网站带来流量。优势：免费，操作简单，连带SEO效果，长期有效不足：需要内容编辑人力较大，费时，见效慢顶客推广效果展示顶客推广效果展示作为浏览者或者游客，你可以顶一下以增加人气，顶的越多，排名和人气就越靠前顶到首页或者有利位置来之后，会获得更多的流量以及权重，意味着更好的效果顶客顶客Digg网站平台网站平台Digg http:/草根网 http:/ IT类推广奇客发现 http:/板儿砖 http:/窝窝网 http:/IT群 http:/ IT类推广挖客 http:/推推王 http:/IT170 http:/

8、 IT类推广七、七、网站内容推广网站内容推广什么是网站内容推广 网站内容推广是指利用网站内容本身来作为一种推广策略，其实质在于将网站的内容策略与推广策略结合起来，让网站内容在为用户提供有价值信息的同时，也为网站自身的推广发挥作用。简单来说，以内容为手段的网站推广策略，就是尽可能增加网站上的有效内容，丰富的网站内容对于用户获取有效信息的作用不言而喻。成功的内容成功的内容=成功的推广成功的推广优势：见效快，效果明显，传播性强，完全免费不足：对人要求较高，依赖原创和持续性网站内容与网站推广的重大关系网站内容与网站推广的重大关系网页内容对于网站推广方面的价值体现：n网页内容的增加获得了更多利用搜索引擎

9、进行推广的机会：每增加一个网页，也就增加了一次被搜索引擎收录网页的可能，这样就为用户发现这个网页上的信息提供了一个潜在的机会。n有价值的内容还可以发布在其它内容类网站、网络社区等，达到直接宣传网站的目的。n高质量的内容有可能获得其它网站或报刊转载，可以进一步获得推广价值。毕竟，网络营销的基本任务之一就是利用互联网手段将营销信息传递给目标用户，网站的内容策略正是实现这一基本任务的具体方法之一，因此这种信息传递的价值也超出了对于网站推广，可以在更多的方面发挥作用。成功的内容是成功推广的基础！成功的内容是成功推广的基础！当用户发起搜索内容例如2010高考时间安排一篇来自高考网的文章出现在搜索结果里，

10、点击之后，会跳转到相关内容页面，也就形成了一个直接流量充实和相关的高质量内容是奠定一个网站推广成功的重要基础，内容丰富的网站被找到的机会比一个没有内容的网站大得多内容推广技巧内容推广技巧内容推广三大要点n原创性 n时效性n热点关注度内容推广免费工具n谷歌热榜 http:/ 上升最快关键词 http:/ nBaidu风云榜 http:/ 订阅，百度订阅，Google百宝箱n百度新闻，google新闻，有道新闻，搜狗新闻八、八、SEO搜索引擎优化搜索引擎优化 SEO（Search Engine Optimization），即搜索引擎优化，是近年来较为流行的网络营销方式，主要目的是增加特定关键字的曝

11、光率以增加网站的能见度，进而增加销售的机会，分为站外SEO和站内SEO两种。SEO的主要工作是通过了解各类搜索引擎如何抓取互联网页面、如何进行索引以及如何确定其对某一特定关键词的搜索结果排名等技术，来对网页进行相关的优化，使其提高搜索引擎排名，从而提高网站访问量，最终提升网站的销售能力或宣传能力的技术。SEO的作用的作用1.让更多的用户更快的找到想找的东西 2.可以让相关关键词排名靠前，满足用户需求 3.让有需求的人首先找到你 4.提供搜索结果的自然排名，增加可信度 5.让你的网站排名自然靠前，增加网站浏览量，促进网站宣传和业务发展。6.增加优秀网站的曝光率，提升网页开发的技术 SEO的特点的

12、特点优势：n实效长：实效长：在有专业SEO维护的情况下可以长久有效，一年、两年甚至永远。n效果好：效果好：网站流量提升；注册用户增多；这些都是可以精确量化，而不像广告，效果难以准确评估。n性价比：性价比：比竞价排名和广告便宜很多。竞价排名或网络广告的费用现在是越来越高，而SEO相比有绝对优势。n用户体验：用户体验：增强网站友好度，增强品牌美誉度。不足：n效果难以保证：效果难以保证：根据人力的投入和技术水平高低而效果不同n见效较慢：见效较慢：比起竞价广告效果很慢，通常需要几周甚至几月n副作用：副作用：优化过度或者使用不正当手段会造成反效果，如被惩罚或降权SEO的表的表现现形式形式优化自然排名结果

13、，无需向搜索引擎付费SEO的六大实施步骤的六大实施步骤1、网站架构分析、网站架构分析2、关键词分析、关键词分析3、网站目录和页面优化、网站目录和页面优化4、网页更新和链接布置、网页更新和链接布置5、查看、查看SEO效果效果6、网站流量分析、网站流量分析九、九、问答推广问答推广问答类网站推广是什么问答推广是一种效果不错且比较常见的网络推广方法之一。使用问答推广能起到多种推广效果，除能获得不错流量之外，还能起到口碑宣传，增加有效外链，某些关键字还能在搜索引擎中获得好的排名等等。优势：完全免费，效果持久，多种作用，操作简单不足：审核越来越严格如限制IP，依赖人力问答推广形式问答推广形式问答推广常用平

14、台问答推广常用平台百度知道 http:/雅虎知识堂 http:/爱问知识人 http:/Soso问问 http:/奇虎问答网 http:/天涯问答 http:/搜狗问答 http:/51问题广场 http:/58同城分答 http:/有问必答 http:/360问答http:/ http:/ http:/十一、十一、病毒式推广病毒式推广什么是病毒式推广 病毒式网站推广是利用网友在网络上自发传播的网络营销推广方式。通过用户与用户之间的传播，让效果成几何倍数的增长，是网站推广中比较常见的推广方法。病毒式网站推广中一定要有这三个要素，传播体，传播对象，传播途径。优势：价格低廉甚至免费，传播速度快、范

15、围广、效果好。不足：违反公众道德，需要配合的因素很多，误导公众 常见的病毒式推广方式常见的病毒式推广方式(1)免费服务法 免费是互联网的规则，是网民最喜欢的东西。(2)节日祝福因为节日祝福是大家很乐意做的，所以一个病毒链就这样形成了。(3)便名服务便名服务服务不象上面的免费服务一样需要一定的财力物力，比较适合小公司或个人网站。(4)其它视频，图片，小游戏，flash，广告，文章等一切可以被传播的东西都可以作为病毒式推广使用。病毒式推广一般步骤病毒式推广一般步骤实施病毒式营销要遵照一定的步骤和流程，这样才能使该策略更具计划性，可操作性也更强。（1）病毒式营销方案的整体规划和设计（2）为病毒式营销

16、设计独特的创意以吸引消费者（3）对营销信息源和信息传播渠道进行合理的设计（4）将病毒式营销的原始信息进行小范围内的传播和推广（5）进行病毒式营销效果的跟踪和管理 病毒式推广成功案例病毒式推广成功案例Hotmail 邮箱邮箱可口可乐可口可乐开心网开心网十二、十二、博客推广博客推广什么是博客推广博客营销是利用博客这种网络应用形式开展网络营销的工具。公司、企业或者个人利用博客这种网络交互性平台，发布并更新企业、公司或个人相关概况及信息，并且密切关注并及时回复平台上客户对于企业或个人的相关疑问以及咨询，并通过较强的博客平台帮助企业或公司零成本获得搜索引擎的较前排位，达到宣传目的的营销手段。优势：1、细

17、分程度高，广告定向准确 不足：1、需要持之以恒，见效慢博客推广特点博客推广特点优势：1、细分程度高，广告定向准确 2、互动传播性强，信任程度高,口碑效应好 3、影响力大，引导网络舆论潮流 4、大大降低传播成本 5、有利于长远利益和培育忠实用户 6、博客的网络营销价值体现 不足：1、见效慢，时间长 2、博客需要维护成本较大博客推广形式博客推广形式1、企业网站博客频道模式 2、第三方BSP公开平台模式 3、建立在第三方企业博客平台的博客营销模式 4、个人独立博客网站模式 5、博客营销外包模式 6、博客广告模式部分博客推广平台部分博客推广平台企业博客 http:/新浪博客 http:/网易博客 ht

18、tp:/SOHO博客 http:/Alibaba http:/天涯博客 http:/和讯博客 http:/中金博客 http:/中华博客 http:/百度博客 http:/艾瑞网 http:/十三、十三、微博推广微博推广什么是微博推广 微博推广是一个较新的网络推广方式，因为随着微博的火热，既催生了有关的营销方式，就是微博营销。每一个人都可以在新浪，网易等等注册一个微博，然后利用更新自己的微型博客。每天的更新的内容就可以跟大家交流，或者有大家所感兴趣的话题，通过这种传播的模式，就可以达到推广的目的。优势：自动推广，省时省力，新营销模式关注度较高，覆盖范围大，传播及时，移动式传播不受地域限制不足：

19、推广模式相比还不是很成熟，技术限制微博推广三大特点微博推广三大特点1、立体化立体化 微博营销可以借助先进多媒体技术手段，从文字、图片、视频等展现形式对产品进行描述，从而使潜在消费者形象直接的接受信息。2、高速度高速度 微博最显著特征之一就是其传播迅速。一条关注度较高的微博在互联网及与之关联的手机WAP平台上发出后短时间内互动性转发就可以抵达微博世界的每一个角落，达到短时间内最多的目击人数。3、便捷性便捷性 微博营销优于传统的广告行业，发布信息的主体无须经过繁复的行政审批，从而节约了大量的时间和成本。微博推广平台微博推广平台Twitter http:/ Yahoo http:/Google ht

20、tp:/校园微博校园微博http:/新浪微博新浪微博http:/腾讯滔滔腾讯滔滔 http:/火兔火兔 http:/打滴打滴 http:/滴神滴神 http:/巴布巴布 http:/buboo.tw9911 http:/同学网同学网 http:/噗浪噗浪 http:/十四、十四、RSS订阅推广订阅推广什么是RSS订阅推广 Really Simple Syndication 的简写，意思是一种描述和同步网站内容的技术，是目前使用最广泛的资源共享应用技术，也被称为资源共享模式的延伸。RSS营销的特点决定了其比其他邮件列表营销具有更多的优势，是对邮件列表的替代和补充。RSS推广特点推广特点优势：送达

21、率高图片不受限制信息点击率高成本较低不足：RSS很难实现个性化营销 RSS营销不容易跟踪营销效果RSS需要接收人主动订阅RSS生成提交生成提交十五、十五、IM推广推广什么是IM推广通过即时通讯工具如QQ、微信、MSN等达到传播推广信息，拓展营销范围并且与潜在客户互动的一种网络营销方式。IM推广 IM广告优势：成本低廉，反馈及时，针对性强，互动性强不足：持续性不佳，有时会造成反感IM推广平台推广平台十六、十六、视频推广视频推广什么是视频推广以视频为载体，网络为传播途径，视频观众为受众的网络推广方式。网络视频将逐渐取代传统电视媒体的地位成为最大的视频传播途径。优势：互动性强，相较电视限制少随意性强

22、，传播便捷不足：容易侵犯版权，网速限制等等网络视频市场网络视频市场视频推广策略视频推广策略网民自创策略病毒营销策略 事件营销策略 整合传播策略 视频推广平台视频推广平台土豆，优酷，新浪视频，酷6第一视频，搜狐视频，56网QQ博客，6间房，琥珀网央视星博客，激动网中国网络电视台，爆米花 CCTV博客视频十七、十七、论坛推广论坛推广什么是论坛推广 总的来说，论坛推广就是用户利用论坛这种网络交流的平台，通过文字、图片、视频等方式发布企业的产品和服务的信息，从而让目标客户更加深刻地了解企业的产品和服务。最终达到企业宣传企业的品牌、加深市场认知度的目的，这种网络营销活动就是论坛推广。论坛推广执行步骤论坛

23、推广执行步骤目标群体定位分析找出具体论坛并准备ID设计话题以及标题设计回复帖子发布和维护报告和效果跟踪论坛推广平台论坛推广平台十八、十八、SNS推广推广什么是SNS推广 SNS，全称Social Networking Services，即社会性网络服务，专指旨在帮助人们建立社会性网络的互联网应用服务。SNS推广，随着网络社区化而兴起的网络营销方式。SNS社区在中国快速发展时间并不长，但是SNS现在已经成为备受广大用户欢迎的一种网络交际模式。SNS推广就是利用SNS网站的分享和共享功能，通过病毒式传播的手段，让产品被更多的人知道。SNS优势优势主要招生范围是SNS目前第2大最大的用户群用户填写真

24、实信息的比例相当的大，有营销价值免费的推广方式免费的推广方式推广步骤：推广步骤：找到合适的目标群好友建设日志推广，迷你博客，相册推广，心情，分享，私信，圈子传播理论：传播理论：利用滚雪球理论制造，更新病毒源好友分享，个人就是次分享每个同学有个好友，就会达到次次浏览是真人网络系统，真实率在以上推广关键点推广关键点文章的口碑或病毒效应好友的数量活动的诱度更大更好的的效果二九、二九、网址名录推广网址名录推广什么是网址名录推广网址名录推广时指利用提交自身网站到相关网站地址列表中以获得来自网址列表网站的流量的推广方式，一般都是免费，部分需要付费。优势：带来流量的同时并增强SEO效果，提高网站权重，操作简

25、单，费用低廉，一旦成功提交效果持久。不足：是否收录结果没有保障，不确定因素较多网址名录推广要点网址名录推广要点三个月提交一次，耐心等待正确找准分类，提交网站信息网站描述，尽量控制在30字以内，简洁，明确准备描述，不要用欺骗或误导的信息关键词适中，建议不要超过3个放平心态，因为大多数的网址名录站是人工维护管理的，提交后不能保证收录期，等待过程需要放平心态，如能成功，受益长久二十、二十、合作推广合作推广什么是合作推广 通过网站交换链接，交换广告，内容合作，用户资源合作等方式，在具有类似目标网站之间实现互相推广的目的，其中最常用的资源合作方式为网站链接策略，利用合作伙伴之间网站访问量资源合作互为推广

26、。优势：互利互惠，免费推广不足：需要寻找资源以及找到双方的共同利益点才能最大化推广效果合作推广的常见形式合作推广的常见形式频道合作 免费平道内容互换（频道共建）合作，资源互补，合作共赢，为彼此网站带来流量和品牌提升的合作方式。频道冠名以客户品牌对合作频道进行整体冠名内容合作共享内容广告互换 双方利用现有的广告资源，如首页广告位，内页广告位等进行免费互换，在资源互补，合作共赢的前提下，给彼此带来流量和品牌提升。友情链接双方利用现有的页面文字连接资源，如首页文字连接，内页文字连接，新闻，咨询文字连接等等进行免费互换。联合市场活动双方在建立平等，合作，共享，双赢，互信的基础上以双方名义在线上线下共同

27、举行各种市场推广活动，大型商务活动的报道，采访直播等等合作。营销效果分析营销效果分析为什么要进行营销效果分析为什么要进行营销效果分析及时掌握网站推广的效果，减少盲目性；分析各种网络营销手段的效果，为制定和修正网络营销策略提供依据；通过网站访问数据分析进行网络营销诊断，包括对各项网站推广活动的效果分析、网站优化状况诊断等；了解用户访问网站行为，为更好满足用户需求提供支持；作为网络营效果评价的参考指标。网络营销效果指标网络营销效果指标针对一般市场目的，我们需要衡量四个基本指标n展示量-推广后的信息展示数量 n点击量-网站的点击量或者成为访问量n转化量-一般指产生咨询的或者行动的受众n投入成本-总花费成本投入成本投入成本/展示量展示量=每展示花费每展示花费投入成本投入成本/点击量点击量=每点击花费每点击花费投入成本投入成本/转化量转化量=每转化成本每转化成本转化量转化量/点击量点击量*100%=转化率转化率（如果加入时间段，我们可以得出每阶段的具体数据）网络营销网络营销6步走步走策略制定策略制定推广执行推广执行网络营网络营销销6步走步走数据统计数据统计效果分析效果分析效果比较效果比较数据收集数据收集数据收集来源数据收集来源媒体广告提供的数据参考自己的监测平台数据参考嵌入式的监测工具人工记录收集