餐饮竞争对手SWOT分析

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1、对手规模(家）规模(人）竞争产品线份额客户量影响力天大天财200家代理商0人左右餐饮管理软件5.6版、酒店管理系统2。0、客户关系管理系统、库存管理系统、客房管理系统、连锁配送系统年销售额550万元.2000家影响力大，覆盖北方大部地区，有众多知名客户。天子星7家分公司0家代理商200人左右天子星餐饮娱乐管理软件-卫星版/行星版/快餐版/餐饮连锁总部标准版;可为企业定制专版年营业额100万000家客户主要集中在北京周边及北方地区,连锁大型集团客户多正品贵德十几家分公司,0家代理商00人左右正品G6智能中餐前台经营管理系统、正品G6智能中餐后台进销存及成本管理系统、正品G智能西餐管理系统、正品G

2、6餐饮连锁经营管理系统、正品G6餐饮连锁管理进销存及物流配送管理系统、正品智能酒店管理系统、正品送餐信息化管理系统年营业额000多万元500多家客户客户主要集中在南方区域苏州志杰15家独家代理,0家代理150人点菜系统、客户关系管理系统、库存与成本管理系、餐饮连锁总部管理系统、加工配送管理系统、餐饮会员一卡通系统、酒店会员系统直销份额大，年营业额1000万以内00多家客户大多集中在华东及西部地区，尤其苏锡常地区客户较多黑马22个办事处,15家代理商3多人餐饮食软件:大型企业解决方案、小型企业解决方案、辉煌版、经济版、普及版、无线PD酒店管理软件：靓客栈2008、金锁匙酒店客房管理系统年营业额6

3、0万元200家在华南地区拥有很强的影响力， 广东、武汉、北京客户较多饮食通37个办事处,10个代理商70人饮食通小型餐厅解决方案、饮食无线通大型餐饮企业解决方案、饮食联网通集团连锁餐饮解决方案、饮食通客户关系管理系统、精简版餐饮软件饮食宝年营业额30 500万元600家在北京及周边有很大的影响力上海石川60家代理商200人“快点手无线点菜器、石川无线餐饮管理系统年营业额近100万元300多家华东地区为主的品牌，客户遍布华东大部分地区思迅5家分公司,0多家合作伙伴及服务机构10人美世家快餐管理系统5、无线点菜系统、“美世家餐饮管理系统”、 IBM思迅餐饮解决方案、“美世家客房管理系统年营业额00

4、100万元多家在全国影响力比较大,尤其在南方地区有很强的影响力海文3家分公司，10家代理商40人海文餐饮管理系统、海文无线系统年营业额300500万元200家成立时间长,以北京市场为主，影响力越来越来差美萍22家分公司，6家销售商90人“美萍餐饮P管理系统”、 美萍餐饮管理系统门店版、美萍餐饮管理标准版、美萍餐饮管理专业版，美萍餐饮管理系统2010v年营业额30-0万000家在全国有一定的知名度泰能100家代理商95人elt V28酒店管理系统、you酒店管理系统、快捷星（ExpreSar）酒店管理系统、智隆ZERON酒店管理系统年营业额70-100万元2000家市场前三名，客户量第二，北方区

5、域影响力大千里马14个分区办事处100人千里马餐饮管理系统、千里马酒店管理系统年营业额830万元100家全国市场有一定影响力,南方市场为主辰森 6个北京总部宁波、广州个分公司3个办事处上海济南南京13人门店基础版:无线点菜、触摸屏、快餐管理、火锅店管理、美食广场、餐饮软件小型版协同管理:成本管理、库存管理、会员卡管理、客户关系管理、预订管理、网络升级套餐总部战略管理：中央资讯平台，集团报表、餐饮物流配送、人力资源、中央采购(物流配送)、后台管理信息系统(MIS系统）中央厨房系统、酒店管理软件、休闲洗浴系统、美容美发系统、RM系统、年营业额10002000万元6000家大型客户多,北方市场占有率

6、高,全国有一定影响力成立时间较长,高层团队稳定，高端大型企业认可度高，典型客户较多，客户分布于西部、北方、华东、华中,近期攻占主要为快餐类和连锁类为主,与烹饪协会,东方美食等协会传媒保持良好的合作关系,服务较到位,甚至为项目可以在客户处租房长期服务主要竞争对手SWT分析:天大天财优势劣势1)成立时间长，渠道建设早1)产品开发滞后,服务不到位2)典型客户案例较多,市场宣传力度大2)功能不能满足市场需求3)在全国有一定知名度3）渠道管理混乱机会风险）利用现有影响力，快速开拓全国市场)竞争激烈,实力雄厚品牌介入）餐饮软件市场前景广阔)技术、渠道、服务各方面投入增加3）有望成为全国强势品牌，进一步扩大

7、市场份额3）渠道被其他品牌产品替换天子星优势劣势1)与IBM合作,SOA开发理念,SIF技术架构)产品功能相对简单,管理过于粗狂2）公司销售、市场能力非常强2)产品价格较高,二三线城市客户难开发3）重视市场宣传，效果很好,有很多知名客户,连锁大型集团客户众多3)客户满意度不高,尤其高端客户应用很不好，像他的主要客户俏江南、小肥羊、汉拿山等用的都极不满意,现在都在重新选型。机会风险1)快速占领大中型连锁集团客户市场,提高知名度1）竞争品牌较多，市场被分割)企业筹备上市,壮大资金来源,扩大规模,快速打开全国市场）渠道、人员流失3）加快发展进程有望成为软件市场领导性品牌)各种市场投入增加正品贵德优势

8、劣势1）南方客户集中1）区域发展,全国市场待开发)产品偏高端2）渠道建设能力差)市场策划较成功3)资金有限,难成规模机会风险1)从南方地区向全国市场拓展）区域内竞争品牌众多）市场前景广阔2）众多知名品牌介入市场3）有望发展成为强势竞争品牌3)渠道,资金有限，在未来几年中容易被市场淘汰苏州志杰优势劣势)成立时间长,专注于餐饮酒店市场软件开发1）产品相对简单,大型客户少2)无线点菜有一定的客户群。2）功能有待提高，市场口碑一般3）以门店点菜系统为主,中低端客户为主，在苏州及周边地区有一定的知名度3）渠道较少,直销份额大机会风险1）中型客户较多，随客户规模扩大,后续升级服务1)受区域限制,难发展全国

9、市场2)发展成为区域强势品牌2)功能差,市场口碑一般,容易被其他品牌替代。)以华东地区为主,不断拓展全国市场3)直销为主,渠道建设差，难成规模黑马优势劣势） 成立时间长，在南方乃至全国地区很有影响力1）集团一卡通弱,及时性差2）技术投入大,市场宣传力度大,与全国20多所学校达成合作)操作繁琐，不太适合北方市场使用习惯）门店功能完善,以通用产品为主，华南地区客户众多,产品线较全面。）低端产品稳定性差机会风险1)多年的发展，市场影响力大,利于市场拓展1)强势竞争对手介入，竞争加剧）市场策略较成功，全国市场前景广阔)市场投入随竞争加剧而增加3)目前餐饮软件市场没有领导性品牌3）酒店软件国内外有实力的

10、竞争对手多饮食通优势劣势1)以中、低端客户单店管理为主,通路销售策略好，渠道势头强劲.1）餐饮连锁、成本及供应链、配送系统缺乏.2)典型客户案例较多2)功能不能满足市场需求，很多连锁客户被其他品牌替换(如干锅居、休闲小站)）市场增长快，餐饮门店前后台经营系统都较为完善。3)产品形象包装差,系统稳定性差，公司内部结构比较乱。机会风险)利用现有影响力,快速开拓全国市场）功能不完善,客户容易被替换2)餐饮软件市场前景广阔2）产品形象差,功能差,市场难开展3）有望成为全国强势品牌,进一步扩大市场份额3)产品不寻求改进,将被市场淘汰。海文优势劣势）从事餐饮软件开发和销售早1）产品功能单一2)客户数量众多

11、2)销售手段单一，市场宣传投入少3)市场占有率高,影响力大3)口碑越来越差,业务萎缩机会风险)改善产品功能，巩固现有客户,开拓新客户1)口碑越来越差,不利于市场发展）加大市场宣传投入，进一步提升市场占有率2)产品容易被其他品牌替换3）餐饮行业重视信息化建设,市场前景广阔3）不寻求改进容易被市场淘汰上海石川优势劣势1)上海餐饮市场的传统竞争者， 华东地区客户众多)产品功能单一,以无线点菜为主进行公司发展，有一定局限性)无线点菜系统市场占有率高2)上海及周边市场为主)重视市场宣传，在华东地区有一定知名度3）客户反映其产品稳定性欠佳,连锁餐饮供应链体系有但不完善，已有较多老客户被其他系统替换。机会风

12、险1）中型客户较多，随客户发展后续升级服务等有一定市场前景广阔1)区域发展,产品单一，难成规模)以上海为据点,不断发展全国市场2）竞争品牌众多，市场不断缩小3)餐饮行业重视信息化建设,市场前景广阔3)无法满足客户发展需求，容易被其他品牌替换，被市场淘汰。思迅优势劣势1）高端市场为主1）以中小客户为主，市场竞争力弱2）销售商众多2）单机版产品市场口碑一般3)全国市场影响力大3）快餐软件产品上市时间短，功能稳定性等有待市场检测机会风险)在原有市场影响力的基础上,大力发展餐饮软件市场1)很多知名品牌介入此行业2）餐饮软件市场真正有实力的竞争品牌不多,没有领导性品牌。2)产品研发、市场策略要求高3)餐

13、饮市场发展迅速,市场前景广阔)市场投入随竞争激烈变高美萍优势劣势1）中低端客户众多,单机版软件市场反应良好1)行业产品众多，功能单一。2）渠道销售商众多)中高端市场口碑一般)在全国市场比较有影响力3)小型客户居多机会风险1)快速发展,有望占领小型餐饮市场1)产品功能低,容易被其他品牌替换2）全国渠道众多，利于餐饮软件开发市场2）服务行业众多,不够专一，难成规模3)小型餐饮市场更新快,市场广阔3）无法满足客户发展需求,容易被市场淘汰。泰能优势劣势1）专注于酒店行业,技术过硬,实力雄厚1)代理商市场管理混乱,一个区域有多个代理商2)客户量市场前三名2）软件盗版严重，影响市场发展3)市场占有率高，北

14、方地区影响力大）产品稳定性客户口碑一般机会风险1）不断提升技术,跟随酒店的发展，扩大市场占有率1)国际国内品牌竞争激烈，分割市场2)地域优势,利于发展全国市场2）很多区域性品牌也在积极拓展全国市场3)酒店业发展迅速,市场前景广阔3）需不断更新技术，适应餐饮业发展。千里马优势劣势1)软件开发时间早，华南客户较多1）酒店行业众多品牌竞争激烈2)中高端客户,客户口碑较好2)区域品牌,客户主要集中在华南地区,全国市场有待继续开发3）酒店软件市场占有率高3）规模有限，很难提高机会风险1）在原有市场基础上,不断拓展全国市场)国际国内竞争品牌多,市场份额被不断瓜分)酒店业发展迅速,重视信息化建设)区域性强，

15、容易被知名品牌抢占市场3)市场前景广阔）技术要求高，需不断提高以适应餐饮业发展.辰森优势劣势1)成立时间较早,前些年发展势头很猛,知名客户众多。1）内部矛盾分为三家公司，致使公司受到严重影响，客户重复严重,行业内影响很不好。2)以中高端客户为主,产品较为全面，在行业里有一定知名度.2）客户官司多(湘鄂情、悦天龙餐饮等），市场口碑变差,影响很不好。3)市场宣传到位,与协会媒体合作较多3)产品功能缺陷多,重点客户像净雅集团等都在重新选型。价格较高、渠道经营薄弱、员工流失较快机会风险1)在原有市场基础上，不断拓展全国市场1）市场口碑差,拓展市场变难)酒店业发展迅速，重视信息化建设,资金支持到位,容易展开市场规模2)客户被其他品牌替换，市场萎缩，志杰的抗衡力度增加,展开的竞争)市场前景广阔3)不寻求突破,容易被市场淘汰畅捷通优势劣势1)用友品牌优势、畅捷通平台优势1)市场宣传较晚,客户案例较少。2)渠道、技术、服务优势2)现有产品较同类产品价格高，市场难拓展,需不断扩充产品线.）资金雄厚，市场宣传力度大3）事业部成立较晚,团队成员较新,需磨合机会风险1）目前餐饮软件市场没有领导性品牌）酒店软件有较成规模的公司)国际、国内大型软件公司未涉及本行业2)某些地域品牌也在积极拓展全国市场）餐饮酒店发展快，市场前景广阔,未来5年有300亿元人民币市场空间。3)不保证没有风投看准这个市场进行投资