市场营销 实习周记

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1、附件3 置换课程考核成绩表顶岗实习单位名称丽水市宏义电子商务有限公司顶岗实习时间9月1日1月8日本学期置换课程连锁门店运营管理公共关系产品知识与文化选修课连锁门店开发与设计销售渠道顶岗实习从事岗位市场部考勤状况全勤顶岗实习状况总结 时间过得真快，一学期的实习时间就这样结束了。记得刚来这个陌生的环境，我有那么那么点恐惊，毕竟不是在学校。始终到目前和目前的同事有了一定的感情，就觉得仿佛一场梦。在这里，我懂得了电商不是在淘宝购购物就好的，也不是开下网页就可以了，一种简朴的上架新产品都是需要一定的前期数据积累才可以得以实现。一种宝贝详情页，也要美工拍了好多照片，从中选择最优的，在结合文案，才有了我们常

2、常看到的宝贝详情页。电商，没有实体销售的优势，只能对着电脑屏幕操作，因此这样再一定基本上，少了一种人与人之前的情感交流，这时，淘宝客服就至关重要了。顾客第一种接触的就是客服，因此成功的成交率是靠客服的这个第一种窗口的来实现的。有三天的客服培训，我去上了由阿里巴巴来的淘大教师的课，让我明白，客服不是简朴的工作，是整条成交链的重要一种环节。因此我们不能小看客服这个岗位上的工作。某些产品不定期上活动，我们要收集一段时间的同类产品上架的时间，展示的位置，每小时进来的浏览量，从开始到结束后的，产品的销售额。都是我们该做的，只有前期做足了准备工作，我们才干在报活动的时候，设立库存和活动方案，尚有选一种最佳

3、的销售时间。小小的一种活动，让我们做足了工作。这时候我才意识到，不要小看任何一种微小的工作细节，每一环都至关重要缺一不可。 客服，美工，运营，仓库物流，产品的采购等，每个这个岗位上的人，都是电商不可缺少。这一学期的实习，我懂得了淘宝竞争大，但同样的，真正做的好的，却很少。因此说，在这个日益竞争的环境下，我们需要的是一种认真的态度，只有这样。我们才干在剧烈的竞争中，脱颖而出。 实习岗位考核状况（实习单位评估）学校指引教师评估分管教学院长审定注：1、顶岗实习时间从审批开始到本学期结束。2、实习岗位考核状况分为优秀、良好、中、合格、不合格五档。附件4顶岗实习报告顶岗实习报告内容重要涉及如下几方面：一

4、、基本部分内容涉及学生的工作态度、职业素养、协作能力、专业技能、创新意识等五个方面。二、顶岗岗位简介部分内容涉及顶岗岗位的职责、岗位技能规定、你所从事的岗位工作内容、实习工作过程的具体描述。三、实习体会内容涉及对岗位知识的掌握状况、对岗位技能的掌握状况、单位师傅对你的指引状况和收获、对单位考勤的遵守状况、实习过程的体验和收获。附件5台州科技职业学院学生顶岗实习手册学院名称 经贸管理学院 专业名称 市场开发与营销 学生姓名 徐晖 指引教师 王军海 班级 营销11-2 学号 302226 实习单位 丽水市宏义电子商务有限公司 实习时间 309月1日1月8日 台州科技职业学院经贸管理学院制说 明一、

5、顶岗实习手册重要用来反映学生顶岗实习内容和实习完毕状况，规定学生按实习进度并以周记形式具体记录每周实习的重要内容及实习任务的完毕状况。二、顶岗实习手册每生一册，学生实习必须携带实习手册，实习手册记录的内容必须真实、精确、完整、清晰。三、实习期间，以周记形式具体记录实习内容，向学校指引教师进行不少于4次的交流报告，并在实习手册中作记录。四、顶岗实习结束时，由实习单位、指引教师在考核表上做出书面评估并加盖实习单位公章。五、实习结束后，学生应及时把顶岗实习手册、实习分析报告交经贸管理学院实习指引教师批阅。六、实习期间由学生本人妥善保管，顶岗实习完毕后，留存经贸管理学院。台州科技职业学院经贸管理学院学

6、生提前顶岗实习工作安排根据学校教学筹划的安排，经贸管理学院各专业各班学生的顶岗实习工作安排如下：一、顶岗实习形式和规定1采用集中实习与分散实习相结合的方式。2积极采用实习基地、实习协作单位集中实习形式。经贸管理学院应充足运用已经建立的实习基地和实习协作单位，必须想方设法安排部分学生到已建实习基地和协作单位实习，加强与实习基地和实习协作单位的联系及学生实习的管理。3采用合适分散实习形式。分散实习的单位应当是生产经营状况良好、管理制度规范、业务内容比较齐全的单位。对采用分散形式实习的学生要严格考核，以保证明习质量。学院应加强对学生选择实习单位的指引和管理，掌握实习单位的状况。二、顶岗实习管理（一）

7、顶岗实习筹划与组织1学院应根据专业培养目的的规定，从本院各专业的性质、特点出发，拟定具体的实习内容，拟订实习筹划，并组织实行。实习筹划的内容涉及：实习的目的与任务，实习的内容提纲、实习的程序和时间安排，实习的形式、措施和检查措施，对实习学生、指引教师和实习单位的规定及管理措施等。2“毕生一案”学生的顶岗实习一般安排在第五学期，时间不少于18周。（二）顶岗实习的指引1学院应选派业务熟悉、经验丰富的教师来担任实习的指引教师（也可由综合导师指引）。指引教师对实习工作进行全面负责，并按照实习大纲的规定完毕实习的指引任务，定期与实习学生进行双向沟通，指引与督促学生按筹划进行实习，指引学生解决实习过程中遇

8、到的多种问题。学校实习指引教师对学生实习过程中形成的实习手册认真检查、顶岗实习报告严格规定，认真批阅，指出局限性，不断提高顶岗实习质量。2为了加强对学生的指引与监督力度，在实习过程中，学院应鼓励青年教师参与实习基地的带队实习，或选派一定数量的教师对实习学生进行巡回指引和监督，向实习单位理解实习学生的状况，听取实习单位对实习工作的意见和建议，做好巡回指引记录。3实习单位为学生配备指引教师，学院应加强与实习单位指引教师的联系，理解实习单位指引教师的指引状况。4顶岗实习学生每班总的人数按照本学期课程门数平均分派给每个任课教师，该任课教师作为顶岗实习学生的校内指引教师，指引教师去学生实习单位蹲点指引的

9、天数作为教师下公司锻炼的天数，但不计学时数。相应的差旅费按照学校财务报销制度报销。三、学生顶岗实习手册、顶岗实习报告（一）顶岗实习手册顶岗实习手册是指引、安排学生实习、记录实习内容、进行实习考核的基本教学文献。学生实习必须携带实习手册，并按实习进度记录实习内容，实习期间积极与学校的实习指引教师进行联系，并认真填写实习手册，实习结束后由校内外指引教师完毕对学生的实习考核。（二）顶岗实习报告实习报告是学生对顶岗实习的系统性总结，是考核学生实习效果的基本根据。实习报告应涉及实习单位简介、实习重要过程、实习重要内容、实习中的重要收获和体会，规定对问题有一定的分析，文字简短明确流畅。实习单位简介实习单位

10、（全称）丽水市宏义电子商务有限公司 具体地址丽水市莲都区农贸城4幢5楼联系电话邮政编码323000单位负责人沈佳毅部门负责人李君实习单位基本状况及重要业务： 公司在淘宝的天猫商城开设的咕咕鲜旗舰店（实习单位指引教师状况姓名性别年龄学历职务职称从事专业时间备注李君男30本科运营总监5年宋长青男42本科执行总监10实习单位指引教师从事的重要工作： 李君：负责整个公司线上销售与操作，在公司担任运营总监一职。天猫旗舰店，淘宝C店，一号店，的整个一条线的商品采购，运营方式，此外加某些员工的管理。 宋长青：负责公司产品的线下销售，扩张我们产品的实体销售渠道。实 习 周 记第 1周9月1日9月7日本周实习内

11、容：熟悉整个办公环境和同事临时替代行政的岗位，熟悉行政岗位的工作职责慢慢自己做某些考勤和记录本周对岗位技能的实习体会：一种小小的岗位都是需要一颗细心的心，由于行政岗位缺人，因此我暂替了这个岗位，做某些考勤和某些物品的采购。接触过才懂得，一般的采购，也是需要一定的规定的，每次采购，要检查什么东西没有，然后记录。找经理签字，入库和出库都需要做登记。每一笔账，都要清晰，做的我像会计了。在算的过程中，还用到我之前在学校学的基本会计的某些知识，那时，心里美滋滋的。连最基本的工作，我也干的很开心。干什么事，都可以学到某些东西，这样的感觉较好。本周考勤状况周一周二周三周四周五周六周日出勤，缺勤，病假，迟到、

12、早退实习单位指引教师本周考核意见：指引教师签名： 年 月 日实 习 周 记第 2 周9月9日9月14日本周实习内容：1平常工作 （长期）2记录旗舰店的每天的产品关联数据记录3对消费者的售后“情书”拽写和采购本周对岗位技能的实习体会： 每天收集店铺的数据，很是枯燥无味，但是如果你仔细看这些数据，你会发现这些数据是我们对此后的宝贝标题，宝贝详情页优化的至关重要的一点。而这些看似不怎么重要的数据，都是影响着我们天猫旗舰店销售额重要的一点。我们店铺的爆款产品有虾皮，梅干菜，干贝，天目山笋等，我每天收集这些产品在淘宝页面的综合，人气，销量的排名，然后我就发现，某些宝贝的标题变化，影响了整个宝贝的排名。这

13、就是我们收据数据的所在，每天的数据都在变化，每天的销售额也同样在变化，这就让我们可以寻找在低流量的时候，哪一环浮现问题。以此来优化我们的产品。因此数据就是我们的导师。 而某些给消费者的一份情书，是我们产品寄出去的一种售后体验。目前的新消费者对于服务这一块规定极高，因此做好售后体验，可以让我们与老顾客建立和谐的联系。提高老顾客的回头购买率。本周考勤状况周一周二周三周四周五周六周日出勤，缺勤，病假，迟到、早退实习单位指引教师本周考核意见：指引教师签名： 年 月 日实 习 周 记第 3 周9月16日9月21日本周实习内容：1.旗舰店海洋竞品的数据记录2.学习C店限时折扣的设立3.完毕开箱器的采购4.

14、记录旗舰店的每天的产品关联数据记录本周对岗位技能的实习体会： 近来我们的产品爆款，虾皮，销量比之前下降，通过数据的收集，可以看出存在的问题。1是我们的标题核心词，浮现的反复性的排版。2是我们搜索排名靠后，而影响排名靠后的因素是之前浮现了几种不好的评价，这个问题给我们一种警惕，服务好每一位顾客，至关重要。 这星期还要完毕一种开箱器的采购，这个东西是为了顾客收到包裹时，便于拆箱，也是为了顾客的售后体验，提高顾客的满意度。 尚有一种是店铺C店的折扣设立，在9点此前完毕设立，半个小时的设立，时间有点紧促。这个时候就该是体验我们能力的时候了。速度和时间的挑战。本周考勤状况周一周二周三周四周五周六周日出勤

15、，缺勤，病假，迟到、早退实习单位指引教师本周考核意见：指引教师签名： 年 月 日实 习 周 记第 4 周9月23日9月30日本周实习内容：1.C店类别分类2.旗舰店和C店的价格核对，修改C店的价格3.记录旗舰店的每天的产品关联数据记录本周对岗位技能的实习体会： 为了将C店的产品和旗舰店的产品相统一，因此根据旗舰店的类别，将C店的类别进行改正，使C店好旗舰店同步，便于店铺的宣传和收索。类别修改完毕后，尚有一种就是价格的统一，之前的C店和旗舰店的价格不同样，导致了某些客户群体的流失。讲C店和旗舰店的价格统一后，可以稳定客源。 店铺的数据每天都在更新，因此我们店铺也要随着数据的变化而变化，这样才干保

16、持我们的销售额。 本周考勤状况周一周二周三周四周五周六周日出勤，缺勤，病假，迟到、早退实习单位指引教师本周考核意见：指引教师签名： 年 月 日实 习 周 记第 5周10月1日10月7号本周实习内容：1.国庆放假2.客服加班一种班次。本周对岗位技能的实习体会：10月6号当客服，原觉得人没有那么多的，没有想到人还是那么多，遇到多种各样的顾客。讲价的，要赠品的，什么都要。最让我的头痛的是来了几种之前的售后，由于之前工作没有交接，我被问的莫名其妙。导致我和顾客的沟通不是很顺利。然后顾客很气愤的走了。这个事情让我明白，客服这个岗位交接工作真的很重要。不是随便聊聊就可以的，毕竟顾客进来的，面对的第一种就是

17、我们客服。因此这快工作可以好好完善下。本周考勤状况周一周二周三周四周五周六周日出勤，缺勤，病假，迟到、早退实习单位指引教师本周考核意见：指引教师签名： 年 月 日实 习 周 记第 6 周10月8日10月12日本周实习内容：1.学习写文案2考勤记录明细表3.办公室用品的购买和领用记录4.熟悉店铺内的产品5.记录旗舰店的每天的产品关联数据记录本周对岗位技能的实习体会： 这周学习了文案的书写。一种好的文案，可以吸引消费者的眼球，从而促成交易。说说这个交易很简朴。但是真正要写好一篇好的文案，却很困难。从图片的收集到文字的书写，都需要自己慢慢收集，慢慢想。并且文字要有内涵，不能太大胆，不能太含蓄，因此一

18、篇好的文案，需要时间的沉淀。我写了一篇有关虾皮的，看看，只能是最基本的哦。真要装饰到旗舰店，我还需要更多时间去磨练。对店铺的产品进一步熟悉，有助于此后文案的书写。 尚有某些每天必做的基本工作，不得不感慨，坚持的重要性。但我会继续坚持每天的工作，然后学习新的东西。本周考勤状况周一周二周三周四周五周六周日出勤，缺勤，病假，迟到、早退实习单位指引教师本周考核意见：指引教师签名： 年 月 日实 习 周 记第 7 周10月14日10月19日本周实习内容：1学习与运营有关的事2餐饮补贴直接打入工资，实行现付原则。跟进，浮现问题及时向上级反映。记录旗舰店的每天的产品关联数据记录3.网络交易平台SEO与优化整

19、治本周对岗位技能的实习体会：运用SEO软件做到下面的工作：1.运用有关软件，进行对商品核心字的SEO解决。2.研究消费者的心理需求，优化相应商品描述文案。3.侦测竞争对手运营状况及市场最新动态，发掘新的商机或商品。4.研究平台类目及搜索引擎，提炼有用信息增进店铺经营。5.运用淘宝箱及网店自带多种软件，对店铺进行常规性的优化。6.研究店铺记录数据，发掘隐含内在问题并及时解决。7.每星期整顿和分销职责一的工作报告，上报给店长。这些在实行的过程中，有点阻碍，只能在接下去的时间里，慢慢揣摩。相信会有所收获本周考勤状况周一周二周三周四周五周六周日出勤，缺勤，病假，迟到、早退实习单位指引教师本周考核意见：

20、指引教师签名： 年 月 日实 习 周 记第 8 周10月21日10月26日本周实习内容：1.记录旗舰店的每天的产品关联数据记录2.淘宝搜索引擎优化3.淘宝社区，淘宝江湖，通过发贴ID引流到店铺本周对岗位技能的实习体会：搜索引擎的优化侧重于是标题核心字的运用，宝贝描述页文字的具体度，增长宝贝排名，这个前期做过工作，实行起来还是可以的。新上架商品根据淘宝网内部排名规律进行SEO核心词提取，这条实行比较简朴。进入后台每天观测，就可以了哦。根据淘宝网内部排名规律制定核心词排列规则参照核心词以及排列规则进行标题功能性，宝贝描述避免触犯淘宝规则4活跃发巾，回巾，协助买家答疑（侧重买家），通过发贴ID引流到

21、店铺免费引流的方式，流量带进去是不错的，但是停留时间较短。而随着时间的推移，淘宝规则不断在变化，因此我们得时常跟进，才干更理解淘宝守则。本周考勤状况周一周二周三周四周五周六周日出勤，缺勤，病假，迟到、早退实习单位指引教师本周考核意见：指引教师签名： 年 月 日实 习 周 记第 9 周10月28日11月2日本周实习内容：1.记录旗舰店的每天的产品关联数据记录2两个店铺限时打折设定3.会员关系管理本周对岗位技能的实习体会：限时折扣的设定系统协助卖家设立限时限量的打折活动，买家以便迅速寻找打折商品。供超低折扣吸引流量，限时限量刺激购买欲。而会员的关系管理设定，可以让高效管理睬员信息，设立会员级别会员

22、广告营销。可以带动新老顾客的。培养忠诚顾客。顾客管理这一块至关重要，由于诸多时候都是由于老顾客的流失，而遗憾的失去诸多顾客。培养一种公司的忠诚顾客，任重而道远。而通过其她同事的某些数据记录，我们的店铺的回头客，老顾客才占了百分之20左右，因此有待加强。本周考勤状况周一周二周三周四周五周六周日出勤，缺勤，病假，迟到、早退实习单位指引教师本周考核意见：指引教师签名： 年 月 日实 习 周 记第 10 周11月4日11月9日本周实习内容：1.记录旗舰店的每天的产品关联数据记录2.加入促销帮派，争取免费帮派推广资源3.建立自己帮派，涵盖店铺所有促销活动具体阐明页4加入淘宝促销帮【官方】，促销频道(官方

23、)等帮派，5负责及时关注帮派最新活动，提交报名方案，并参与报名6负责官方客情关系梳理，增长活动选中机率本周对岗位技能的实习体会：这星期的任务比较多，最重要的是自己帮派建立，近来微信很是流行。因此我们建立了属于我们自己的公共微信，尚有QQ群，尚有淘宝旺旺的群，通过计入某些此前的顾客，来活动我们的群。但是回绝的人还是诸多。因此在实行过程中，难度还是有的，后来变化方略，加群送某些小礼物。之后加的人就多了。我们的客户群就有了。 关注淘宝的帮派活动，让我们第一时间掌握淘宝资讯，准备好报名。由于报名活动前期要准备好某些工作。一种星期都在那里关注那些东西，目前是看见数据就头痛了。呵呵，下个星期就双11了，不

24、懂得会有多轰动咯，嘻嘻，期待中。本周考勤状况周一周二周三周四周五周六周日出勤，缺勤，病假，迟到、早退实习单位指引教师本周考核意见：指引教师签名： 年 月 日实 习 周 记第 11 周11月11日11月16日本周实习内容：1.记录旗舰店的每天的产品关联数据记录2设立淘宝抵价券3 C店尝试友谊链接4 双11加班，客服岗位本周对岗位技能的实习体会： 买家购买商品时，可使用等值的抵价券购买。店铺主推商品增长抵价劵，原则上最多使用5元面值。这样不单单可以考虑到成本问题。也可以吸引到某些消费者，而这样的优惠券的设立，原则上是不叠加使用的。是为了避免某些团购的顾客。这星期重要的重点是某些优惠券的设立和使用，

25、特别是老顾客的帮派和加群。优先发放。 这星期尚有一重点就是双11，熬到11号的凌晨。都好久没有那么晚睡觉了，累啊。但是看着销售额始终上涨，觉得一切都值得，凌晨那个点一过，订单就叮叮的来了，我们大伙忙的手忙脚乱的。每个订单要核对地址，有些顾客还和我们说，辛苦我们了。感觉到很欣慰，这社会还是好人多哦。嘻嘻！可以期待下一种双11了。忙碌的一种星期就这样过去，不懂得下个星期会怎么样，加油吧！本周考勤状况周一周二周三周四周五周六周日出勤，缺勤，病假，迟到、早退实习单位指引教师本周考核意见：指引教师签名： 年 月 日实 习 周 记第 12 周11月18日11月23日本周实习内容：1.记录旗舰店的每天的产品

26、关联数据记录2.整顿和分析在客户关系解决中的问题和改善措施，提出有效意见反馈到客服部主管上面。（可用会员关系管理软件，以及表格）3.针对店里来宾顾客做不订期的回访4.老顾客同比增长数据每周要记录并做与调节与相应对策本周对岗位技能的实习体会： 双11活动后，我们跟进了双11当天顾客进来的渠道，和顾客反复购买率，发现诸多的顾客是新顾客。而老顾客是少之又少。占的比重不大。这就使我们开始反思。我们的想法是：其一：双11当天最大的类目是服装，有也许顾客是服装，电器类的店铺抢购。其二就是消费者的流失。 针对上述的状况，我整顿了数据，并把发现的问题收集，进行一种报告。并带上了我自己的意见。而对顾客多次批发的

27、顾客，我曾电话回访，她们表达在双11当天的确没有想到买我们这个类目的产品。因此在这一块，我们在此后可以在努力点，多多做某些售后跟踪。培养忠诚顾客。本周考勤状况周一周二周三周四周五周六周日出勤，缺勤，病假，迟到、早退实习单位指引教师本周考核意见：指引教师签名： 年 月 日实 习 周 记第 13 周11月25日11月30日本周实习内容：1.记录旗舰店的每天的产品关联数据记录2.配合美工优化店铺形象，广告图制作3.整顿和分析快递与发货部的交接问题，提出有效意见反馈到客服部主管上面本周对岗位技能的实习体会： 这星期的重要的学习部分是和美工学习基本的拍照技术。配合她们完毕新产品的图片拍摄。看似很简朴的一

28、件事，我还是弄了半天。相机的某些基本焦距还不会弄调，只能叫美工帮我调成傻瓜式。哎，看来拍照片没有想象中的那么简朴啊。平时看美工们摆弄摆弄相机，我觉得很是简朴，本来这也是技术活。但是初次尝试，还是得到同事的表扬，哈哈，拍的还是不错的，真想像她们同样有功力。没有一年半载是不也许的，因此只能慢慢来咯。 这星期尚有一种任务就是去和仓库交接，近来由于物流问题，老是有顾客投诉和申请退款，因此去仓库和仓库主管交流了下，并做了记录。下次再周会的时候要做个报告。有点小紧张的。但愿一切顺利！加油呗！本周考勤状况周一周二周三周四周五周六周日出勤，缺勤，病假，迟到、早退实习单位指引教师本周考核意见：指引教师签名： 年

29、 月 日实 习 周 记第 14 周12月2日12月7日本周实习内容：1.记录旗舰店的每天的产品关联数据记录2.积极配合技术部的工作，对技术部所需的素材（商品文案，设计规定等）在不影响自身职务的状况下优化解决3.根据网站最新需要与发展，网站会下发某些自愿性的任务工作。可按照爱好来担任有关职务。本周对岗位技能的实习体会：产品的文案和宝贝详情页是不断优化的，因此这个星期再不影响我自身的工作外。检查每种产品的文案。看下与否有错别字，尚有图片像素的规范性。刚开始的还能认认真真的来，接连看了几种，就觉得好累的说。眼睛就发算。一点小问题也要记录下来，然后记录给美工进行修改。眼药水滴了好几回了。不得不说，这是

30、一种细致的活。我这样大大咧咧的性格做这个，还真的很难适应哦。但是没有措施，还是得干呗。终于在我坚持不懈的努力下，在规定的时间内完毕了。嘿嘿，100来个产品啊，目前回忆起来，我怎么这样伟大。有空余的时间，我自愿跑去和美工学拍照技术，这个技术活，绝对不错。还想尝试Ps等高超技术呢。后来慢慢学。本周考勤状况周一周二周三周四周五周六周日出勤，缺勤，病假，迟到、早退实习单位指引教师本周考核意见：指引教师签名： 年 月 日实 习 周 记第 15周12月9日12月14日本周实习内容：1.记录旗舰店的每天的产品关联数据记录2.店铺中差评的记录，并记录因素3哪个产品导致中差评4.影响动态评分的重要因素本周对岗位

31、技能的实习体会： 前段时间，忽然发现了店铺有了一定的中差评，然后这个星期重要的重点就是找因素了。旗舰店没有中差评，但是有动态评分。商城的购物消费者一般都看动态评分，这样动态评分就成了唯一的指标了。而C店就有中差评，影幅度更大。看了两个店铺的某些评价，我就看到了重要因素是由于我们销量最高的产品梅干菜。由于不同批次的货，因此口感上有了一定的区别，诸多顾客说这次的梅干菜太硬，煮不烂。记录好数据后来，我就是和采购部的同事沟通了，她们也说这次货不怎么好，因此就停止这次货的售卖，找好的货源。还好，排查及时。否则长期下去后果不堪设想。 这周的工作让我明白，淘宝及时步上一定轨道上了，还是要时刻关注着消费者的需

32、求，否则随时会别裁减，目前的社会，绝大部分人买的是服务。本周考勤状况周一周二周三周四周五周六周日出勤，缺勤，病假，迟到、早退实习单位指引教师本周考核意见：指引教师签名： 年 月 日实 习 周 记第 16 周12月16日12月21日本周实习内容：1.记录旗舰店的每天的产品关联数据记录2.圣诞节，店铺活动的促销方案3产品的整合营销本周对岗位技能的实习体会： 圣诞节将至，我们旗舰店也要进行圣诞促销。因此这星期，我挤破脑袋的想当天的首页设计，只有想到了和美工描述。她们才干作图。我想了2种方案，脑子有那样的思路，但具体化就好难完毕的说。不懂得怎么合她们形容，因此我只能自己去查下类似的图片，让她们看下。图

33、片的寻找，我就花了好长时间，好多地方都是收费的。哎，不要钱的像素不够。因此花了一定的精力，至于那个文案部分，除了买赠活动以外，还多了集卡抽奖，来吸引顾客进店。但是由于我们产品自身的利润不高，因此在金额上有一定的劣势。后来想到了产品整合营销，加一元换购什么产品，一次来带动库存较大的产品。年终了，可以清一次库存咯。一种星期又这样过去了，时间真的不久，圣诞过了。元旦就要来了，又是一种促销的节日，新年！期待吧，.！本周考勤状况周一周二周三周四周五周六周日出勤，缺勤，病假，迟到、早退实习单位指引教师本周考核意见：指引教师签名： 年 月 日实 习 周 记第 17 周12月23日12月28日本周实习内容：1

34、.记录旗舰店的每天的产品关联数据记录2.淘宝特色中国馆丽水馆开业，为了预热丽水馆，和汇集人气，整个丽水市电商，在丽水体育中心，进行一次线下销售。本周对岗位技能的实习体会：学到至关重要的一点：具体问题具体分析，不能按部就班。第一天活动按照我们旗舰店的卖，同样的小额包装，价格偏高，由于购买的是大叔大妈的此类消费者群体，因此按照旗舰店的销售措施，行不通。导致第一天的销售额不是很抱负。第二天和第三天按照整个会场的氛围，称斤论两卖，没有华丽的包装，但是实惠。符合当时的购买氛围，效果明显好诸多。这样变化销售模式的想法是我向经理提出来的，为此经理还夸了我。那时候挺有成绩感的。呵呵 实体销售比网络销售好多了，

35、由于可以和顾客面对面的沟通，这样可以看到客人的表情，我们就可以以此来推断，这次的推销成功不成功。本周考勤状况周一周二周三周四周五周六周日出勤，缺勤，病假，迟到、早退实习单位指引教师本周考核意见：指引教师签名： 年 月 日实 习 周 记第 18 周12月29日1月7日本周实习内容：1.记录旗舰店的每天的产品关联数据记录2.店铺的引流方式3，准备年货节本周对岗位技能的实习体会：淘宝店铺的除了理解基本的淘宝守则意外，至关重要的一点尚有引流。引流是推广的一大重要问题，好的流量可以促成交易，而顾客在店铺的停留时间的长短，又是店铺的此外一核心。引流的措施诸多，例如：措施一：博客推广：措施二：淘宝社区推广：

36、措施三：问答类推广：秘诀四：站哇网站推广措施五：论坛推广（格子铺论坛）措施六：间接网站推广：措施七：充足运用淘宝既有的促销工具进行推广:措施八：邮件推广:措施九：小礼物推广：措施十：免费活动推广：秘诀十一：超级买家秀推广：秘诀十二、图片打水印推广法：秘诀十三、视频Flash推广法秘诀十四、免费单向链接推广法：秘诀十五、流量记录推广法：秘诀十六、百科网店推广法：秘诀十七、名片推广法：但真要做好，需要我们花诸多时间研究，这就是时间与毅力的挑战。本周考勤状况周一周二周三周四周五周六周日出勤，缺勤，病假，迟到、早退实习单位指引教师本周考核意见：指引教师签名： 年 月 日实习单位考核表 实习单位指引教师

37、考核意见：建议实习成绩： 实习单位指引教师签名： 年 月 日实习单位意见： 实习单位（盖章）： 年 月 日注：在实习结束时，由实习单位指引教师和实习单位完毕学生实习考核意见。顶岗实习的成绩实行优、良、中、及格和不及格五级评分制。学生顶岗实习状况报告及学校教师指引内容记录日期9月15日第1次沟通方式1面授（ ） 2书信 （ ） 3电子邮件（ ）4电话（ ） 5其她 （ ）（请在相应沟通方式下打“”） 学生顶岗实习状况报告及学校教师指引内容记录1. 工作岗位的适应，和同事之间人际关系的解决2. 做些行政工作，整顿文献，记录数据等工作点3. 学习淘宝C店和旗舰店之间的区别4. C店的折扣设立和优惠劵

38、的发放5. 参与了淘宝客服的培训课程 学校指引教师签字 日期10月20日第2次沟通方式1面授（ ） 2书信 （ ） 3电子邮件（ ）4电话（ ） 5其她 （ ）（请在相应沟通方式下打“”） 学生顶岗实习状况报告及学校教师指引内容记录1. 熟悉产品的生产地和功能2.记录旗舰店的每天的产品关联数据记录3.店铺运营的某些措施 学校指引教师签字 注：沟通不少于4次，由学生填写，实习结束后需经学校指引教师签字确认。学生顶岗实习状况报告及学校教师指引内容记录日期年11月13日第3次沟通方式1面授（ ） 2书信 （ ） 3电子邮件（ ）4电话（ ） 5其她 （ ）（请在相应沟通方式下打“”） 学生顶岗实习状

39、况报告及学校教师指引内容记录1. 备战双112. 检查库存3. 双11产品的关联销售4. 满赠活动5. 双11的发货存在的某些漏洞 学校指引教师签字 日期年12月28日第4次沟通方式1面授（ ） 2书信 （ ） 3电子邮件（ ）4电话（ ） 5其她 （ ）（请在相应沟通方式下打“”） 学生顶岗实习状况报告及学校教师指引内容记录1.参与初次电商线下促销的活动2.网络销售和实体销售的差别区别 学校指引教师签字 注：沟通不少于4次，由学生填写，实习结束后需经学校指引教师签字确认。学生实习质量评价表（由学校指引教师完毕）项目评价原则评价级别ABCDE实习过程1学生在整个顶岗实习环节中工作积极积极、认真

40、负责，遵守实习守则和劳动纪律2实习安排合理，各项实习工作循序渐进，符合实习程序和工作流程的规定3全面地、独立地完毕顶岗实习教学规定的各项任务4实习内容记录完整、全面，实习内容能全面反映专业培养目的规定和学科、专业的特点5实习单位指引教师和实习单位予以的评价实习技能掌握状况6能对所从事岗位技能全面理解并掌握7能积极积极向师傅请教岗位技能8能在实习期间完毕本学期顶替课程的岗位技能9能运用学校所学知识和技能积极思考岗位技能能力培养10能理解社会，接触实际，巩固专业思想，培养良好的职业道德和工作作风11能综合运用所学专业业务知识和专业技能，观测问题、分析问题和解决问题12能较叫好地做到理论联系实习，能合适运用有关研究手段进行资料收集、加工、解决注：1学生完毕顶岗实习后，由学校指引教师根据实习手册、实习作业、实习报告等实习材料完毕对学生顶岗实习的评价，涉及单项评价和总体评价。 2单项评价分为A、B、C、D、E五个级别，由学校实习指引教师在相应栏目的评价级别中打“”，并作为评估学生顶岗实习成绩的参照根据。总体评价在校内指引教师、经贸管理学院考核意见表中完毕。学校指引教师签名：学校指引教师、经贸管理学院考核意见学校指引教师考核意见：建议实习成绩： 学校指引教师签名： 年 月 日经贸管理学院意见： 经贸管理学院盖章： 年 月 日注：顶岗实习的成绩实行优、良、中、及格和不及格五级评分制。