创业管理作业

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1、-创业计划书姓名学号负责部分选课编号日 期 ： 年月日第一章 公司介绍一、公司概况中心是一个以销售举办活动所需必需品以及提供活动现场所需服务为主的销售和服务公司。我公司主要服务大学校园，为大学校园里举办的各种活动提供所需要的产品和服务。我公司秉承“认真完成顾客的每一个要求”的创业理念，为客户提供最便捷的服务和最优质的商品和最贴心的服务。创新的营运模式，将为我们赢得市场。我们将以全新的服务，管理和经营理念，以一站式采购为主要特色，打造一个“方便你我他的第三空间”。我们力求做到让顾客满意。二、公司目标我们的目标是为广大师生解决大学校园里举办的各种活动所需要活动用品采购过程复杂，路途遥远，采购商店分

2、散不集中，采购价格不固定且普遍偏高，没有售后服务，活动音响设备租金昂贵等一系列问题，通过我们的一站式采购策略，争取做到成为黑大独具特色的活动用品和服务专门供应商。并且逐步跨带公司的经营范围和服务范围，不断扩大市场。正确逐步成为哈尔滨，东北三省最后成为全国的搞笑校园活动用品专业供应商。针对目前校园周边的活动用品销售模式，我们将在此优势与劣势的基础上，开创属于自己的营运模式。我们的服务包括条幅印制，并且负责悬挂到固定地点，各种活动用品采购，活动现场音响摄像服务等，使顾客能够一站式采购所需要的所有活动必需品，并且能够享受到专业的活动现场布置，音响和影像服务。我们力求通过细心周到的服务来感染顾客，并形

3、成良好的互动体验。 三、公司战略 出了提供市场上已有的各种商品和服务，还要建立公司独立的创意部门，开发具有自己特色各种产品和服务，加强质量控制，规范生产，尤其是接触顾客最多的地方。广泛利用广告宣传，建立官方网站,打造属于公司自己的公司文化，力求在顾客心中留下深刻的印象。我们的发展战略初步计划如下：初期战略（两年）：完全占领黑大市场，形成初具形态的销售和服务体系，建立品牌形象，与黑大校园内个各个社团和协会以及负责老师建立长期的合作伙伴关系，并且公司在南岗区有一定的影响力。月销售额2万元以上。中期战略（五年）：市场范围扩大至哈尔滨所有高校，在哈尔滨形成一定的影响力和口碑。公司规模进一步扩大，建立全

4、市的销售和服务网络，有了固定的供应商和供应链，在哈尔滨建立公司总部，年销售额60万以上。中长期战略（八年）：占领东北三省市场，公司规模进一步扩大，有了自己的生产工厂，引进先进的生产线和销售配置体系，完善校园终端的商店建设。年销售额200万以上长期战略（十五年）：战略全国高校活动用品市场，公司规模进一步扩大，年销售额5000万以上，吸收风投，为上市做准备。第二章 项目介绍: 本公司销售举办活动所需必需品以及提供活动现场所需服务，比如条幅印制，并且负责悬挂到固定地点，各种活动用品采购，活动现场音响摄像服务等，使顾客能够一站式采购所需要的所有活动必需品，并且能够享受到专业的活动现场布置，音响和影像服

5、务。比如证书、奖状、奖杯的制作，会场及活动现场的布置、摄影，还有设备租借，活动视频的后期处理。我们坚信我的产品是黑大周围最便宜的，是可以被广大师生所接受的。本公司位于黑大正中心，客流量极大。我们提供上门服务，帮助顾客布置会场及活动现场，力求满足顾客的每一个要求，我们不仅用超低的价格吸引顾客，我们还用我们独特的创意给顾客带来惊喜。第三章 市场分析一、目标市场公司成立一年内将产品市场重心放在黑大；2-3年内逐渐将产品和服务网点推向哈尔滨高校；以后将产品和服务向全国各地高校推广，争取将产品服务网点覆盖面逐步扩大，提高公司和产品的知名度与影响力。二、 目标客户描述： 我们公司主要面对黑大的在校大学生和

6、社团以及学校举办个各种会议活动，另外也可以向学校周围的客户提供相关产品和服务。大学生的活动比较多，同时大学生的课业也很繁重，我们帮助顾客办理会场及活动现场的琐碎事情，并且负责活动的宣传，让顾客用很少的时间获得所想要的会场及活动效果，节省顾客宝贵的时间，降低顾客的成本。三、 行业分析及变化趋势 目前，在黑大附近只有几个小型的条幅印制，而且服务质量不尽人意，我们工作人员通过市场调查，找打了最便宜的货源，能把制作成本降到最低，并且达到顾客想要的效果。另外其他的一些活动用品分布分散，购买是费力费时，而且价格不固定，普遍价格高。根据人们的消费心理，在公司创办初期，我们的经营额会快速上升，到达一个最高点，

7、然后慢慢下降，直至趋于平衡。而市场容量不会有太大的变化，因为学生的消费较为固定。四、本公司预计市场占有率根据2011年最新的市场调查显示：在黑大及哈西附近的此类公司大多规模较小，产品品种不多，特色不鲜明，不太受市场欢迎。因此，进军此行业非常可行。而且，本公司本着从心出发，突显出本公司的特色，更能够满足不同顾客的需求，为公司赢得丰厚的利润。五、竞争对手的优劣势与本公司的优劣势分析：1、竞争对手的主要优势： 我们的主要竞争对手为：校内外的各种实体商店。公司地位比较稳固。这些公司比较成熟，市场占有率较稳定，也有较稳定的顾客源。经过长时期的积累已有一定的消费者量。 首先，作为大学生的主要消费场所，他们

8、都有完整的购销系统；其次，它们的投入已经固定，已进入正常运营期，有较好的资金流，不存在资金断流现象。并且，已有的竞争对手具有一定的品牌效应，拥有一定的顾客群。2、竞争对手的主要劣势： 首先，对于现在已经存在的条幅制作店，由于固定投入较高，且有库存压力，所以成本较高；同时受到店铺面积的限制，商品种类不够齐全；另外，顾客需要花费大量时间去搜寻自己所需要的商品。 其次，需要花费的时间较长，往往需要定制后的一周之后才能取到成品。 还有，由于学业繁重，并且顾客大多数都是学生，没有太大的资金去定制，而现存的小店的制作费往往较高，让顾客们不敢踏入。 3、本公司相对于竞争对手的主要优势： 地址选择优势。本公司

9、进行了充分的调查研究，根据公司经营主旨以及目标过客描述，将公司设在学校内的创业园区，这一项较完善的基础建设将会给我们公司带来长久的效益和利益。我们的商店为学校内，学校的采购人员可以方便到商店内采购，并且我们可以负责配送。最重要的是我们采取一站式策略，所有的商品可以一次性采购齐全。另外我们的团队成员都是学校学生，他们在学校的社团内担任各种职务，方便和学校社团和协会联系，最终会形成一个固定的销售网络，形成固定的客户群。 在创业初期，我们经营的商品只限于本市可以采购的，随时可以在生产厂家或代理商处进货，减少时间限制，同时本公司的产业链短，减少了层层盘剥，不需要经过第三方物流，降低了产品成本。4、本公

10、司相对于竞争对手的主要劣势： 首先，没有完整物流渠道，需要构建自己的购销渠道； 其次，先期可投入资金较少，容易面临资金断流现象， 再次，起始规模较小，市场竞争激烈 还有，没有专业技术团队。第四章 营销计划1.产品产品或服务主要特征条幅、证书、奖状、奖杯的制作省时、方便（不出宿舍门就可享用商品，有电话服务热线），保证质量。省钱（价格低，低于市价，同时不需要花费交通费用）、省时、安全。会场及活动现场的布置、摄影，还有设备租借，省钱（价格低，低于市价，同时不需要花费交通费用）、省时、安全，创意强。活动视频的后期处理省事、省钱、省时。 2.价格产品或服务成本价（折扣）销售价（折扣）竞争对手的价格（折扣

11、）条幅、证书、奖状、奖杯的制作 6折左右 市价市价会场及活动现场的布置、摄影，还有设备租借，45折67折 没有此项目 活动视频的后期处理3折4折没有此项目3.地点（1）选址细节：地 址面积（平方米）租金或建筑成本（元/月）黑龙家大学创业园 40 600（2）选择该地址的主要原因： 成本相差无几，而该地点接近学生宿舍群，便于货物配送。（3）销售方式：将把产品或服务销售或提供给最终消费者（4）选择该销售方式的原因： 首先，利润高，进货价与售货价价差较大； 其次，大学生相对集中，配送成本低； 再次，大学生有此需求。面向广大消费者，不断扩大销售范围。4.促销人员推销主要是人员带动，老顾客带动新顾客成本

12、预测无广 告传单1000份成本预测50元条幅、海报各5份成本预测150元通过校内网、校园网等网络做广告成本预测300元公共关系与各个社团合作成本预测300元与后勤集团车队合作同有关超市、书店合作营业推广暂不考虑成本预测合计800元 第五章 公司组织结构公司将登记注册成：个体工商户 有限责任公司 个人独资公司合伙公司 其他拟议的公司名称： 佳捷活动用品服务中心公司的员工：合伙（合作）人与合伙（合作）协议： 内容 条款合伙人出资方式 出资数额与期限利润分配与亏损分摊协议变更和终止合伙人个人负债的责任其他条款现金3400元25%股东本人提出变更或退出，经股东大会同意，可变更或转让其股份6000元无现

13、金2700元20%同上4800元同上现金2700元20%同上2400元同上现金2000元15%同上2400元同上现金1800元10%同上2400元同上现金1800元10%同上2400元同上公司将获得的营业执照、许可证：类 型预计费用（元）营业执照、代码证、开户许可证等500国税证、地税证300食品卫生许可证300合计1100公司的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）：种 类预计费用（元）团体人身意外伤害险1000合计1000薪酬依情况而定公司组织结构图：第六章 固定资产1. 办公家具和设备根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，公司需要够买以下设备：名 称数 量单价（元）总费用（元）固定电

14、话1120120办公文具（套）1020200电脑5400020000合计20320供应商名称地 址电话或传真哈尔滨市五爱街商贸大厦哈尔滨市五爱街15114510471后勤服务集团黑龙江大学大学151045839972.交通工具根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：名 称数 量单价（元）总费用（元）二手自行车3100300合计3100300供应商名称地 址电话或传真哈尔滨市自行车交易市场哈尔滨市皇姑区昆山西路52号024-867478684.固定资产和折旧概要项 目价 值（元）年折旧（元）工具和设备10050交通工具300100办公家具和设备1000500店铺1000800初期货品500

15、00合计524001450第七章 法律形式个体工商户的特征：（1） 个体工商户是从事工商业经营的自然人或家庭； （2）自然人从事个体工商业经营必须依法核准登记； （3）个体工商户只能经营法律、政策允许个体经营的行业。个人独资公司的特征： （1）仅由一个自然人投资设立； （2）全部财产为投资人个人所有； （3）投资人以其个人财产对公司债务承担无限责任； （4）是一个不具有法人资格的经营实体。合伙公司的特征：（1）生命有限（2）责任无限。（3）相互代理。（4）财产共有。（5）利益共享。有限责任公司的特征： （1）由两个以上、五十个以下的股东共同出资； （2）每个股东以其所认缴的出资额对公司承担有限

16、责任； （3）公司以其全部资产对其债务承担责任的经济组织。 根据我们公司的经营特征，我们的公司将登记为合伙公司。（一）佳捷活动用品服务中心的经营特征 1、有合伙人协商一致的合伙协议。合伙协议是在公司成立前合伙人之间就有关事项协商一致订立的、用以调整合伙人之间关系，规范公司及合伙人行为规则的基本文件。2、由合伙人共同出资、合伙经营、共享收益、共担风险。3、合伙人对合伙公司的债务承担无限连带责任，即当合伙人投入公司的资产不足于偿付债务时，合伙人还要以自己其他的资产来继续偿付，直至偿清为止，如其财产仍不足以偿付债务的，要引起合伙人的破产。而且，合伙人承担的不是一般的无限责任，而是无限连带责任。4、具

17、有营利性和组织性。 佳捷活动用品服务中心以合伙协议为成立的法律基础。合伙协议是调整合伙关系、规范合伙人相互权利义务、处理合伙纠纷的基本法律依据，对全体合伙人具有约束力，是合伙得以成立的法律基础。出资是合伙人的基本义务，也是其取得合伙人资格的前提条件。合伙人必须合伙参与经营活动，从事具有经济利益的营业行为。 （二）公司的优势 1、可以从众多的合伙人处筹集资本，合伙人共同偿还债务，减少了银行贷款的风险，使公司的筹资能力有所提高，同时，合伙人对公司盈亏负有完全责任，有助于提高公司的信誉。 2、能够让更多投资者发挥优势互补的作用，并且投资者更多，事关自己切身利益，大家共同出力谋划，集思广益，提升公司综

18、合竞争力。合伙人受到激励，共同工作，共享才能，并发展公司 ，每一位合伙人都可以把时间和精力集中到他们最感兴趣并且最有能力的那一部分。3、负无限责任，使债权人的利益受到更大保护，理论上来讲，在这种无限责任的压力下，更能提升公司信誉； 4、业盈利更多，因为交的是个人所得税而不是公司所得税。5、易于构成 ：与公司制相比，法律上的限制较少（三）公司的劣势 1、无限连带责任：合伙人对于所有公司的债务承担个人责任使对合伙人不是十分了解的人一般不敢入伙，很难做大做强。2、虽说连带责任在理论上来讲有利于保护债权人，但在现实生活中操作起来往往不然。3、任何一位合伙人的撤资都会引起合伙公司的解散4、难以保证每一位

19、合伙人的工作习惯、目标以及商业哲学是一致的，（四）利润分配和债务责任 公司的利润分配 :由于梦馨书饮吧属于合伙公司，所以公司进行的各种决定都将依照合伙协议展开，但要注意以下问题。1、绝对不能约定将全部利润分配给“部分”合伙人。 2、未约定或者约定不明确的，由合伙人协商决定；协商不成的，由合伙人按照实缴的出资比例分配；无法确定出资比例的，由合伙人平均分配。公司的债务责任：公司经营会受到各种因素影响，若经营不善造成公司亏损产生债务，应先以其全部财产进行清偿。合伙公司财产不足清偿到期债务的，各合伙人应当承担无限连带清偿责任。合伙人由于承担连带责任，所清偿数额超过其应当承担的数额时，有权向其他合伙人追

20、偿。（五）公司将获得的营业执照、许可证工商行政登记；税务登记证；售许可证；防火证等。第八章 启动资金预算（顾张裔，王诗毅）（一）营业前支出 店面租金：经调查，黑大校园创业园区地点的月租金40平方米月租金为600元，先预付半年租金1.2万元。装 修 ：制备办公桌，共计100元。营业设备：包括电脑，收银设备，营业软件，电话，传真机等，需要1万元左右。营业前支出共计：22100元（二） 营业前期支出 主要是广告费用。共计（三）抗击风险资金：1、如公司规模逐渐扩大，我们会考虑增加人员或扩大业务（心里咨询）预留1万元。2、客人提出的建议加以改进预留3000元。4、更换设备预留5000元。5、流动资金50

21、00元。 综上启动资金共计：45100万第九章 营运资金 原材料, 包装材料材 料 描 述数 量单 价每 月总 费 用 (元)布料100米1.2/米120染料5套100/套500包装费具体而定具体而定具体而定其他的依情况而定具体而定具体而定具体而定供 应 商地 址电 话 或 传 真15151519089其他经营费用 ( 不包括折旧费用和贷款利息)其 他 费 用月费用说明 业 主 的 工 资 1000半个月后交款 雇 员 工 资 无均是同学，大家先以工作为目的 租 金 600无 营 销 费 用5000无 电 费300无 电 话 费300无 公 司 注 册费1000无 其 他 必 备 品2000无

22、总 计11000无佳捷活动用品服务中心调查报告组员：一、调查背景和调查目的：佳捷活动用品服务中心是我校的唯一一家条复印制的公司。位于。是同学们的首选之地。在我学院较有较大的市场，发展潜力巨大。（1） 为了满足不同同学的要求，创造丰富多味的校园生活，以及增进校园文化的发展趋势。（2） 明确竞争者的基本情况。（3） 明确竞争对手的优势和劣势二、调查对象：（1） 正大学院的所有同学以及老师，（2） 主要是男5 ，男6 ， 男2，女1 ，女2， 女3的同学。三、调查内容和具体项目（1）主要营销环境分析（宏观和微观）环境分析（2）对消费者进行分析了解不同学生对的要求，以及对服务态度情况的调查分析。针对学

23、生可接受的价格进行分析，以及学生期望的价格进行分析。佳捷活动用品服务中心问卷调查表亲爱的同学，大家好！为了方便全院师生的会议及活动布置，我们简单的对自己的公司进行调查。为了更好地服务于大家。本问卷采用匿名方式，将对你的信息严格保密，此调查的目的是学习研究之用，不会用于商业用途。希望你能配合我们的问卷调查，以下资料请你仔细填写。感谢正大师生的支持，谢谢大家！1、你的性别： 男 女2、你所在的年级： 大一 大二 大三 其他3、你对我们的服务如何评价？ 很满意 比较满意 一般 比较不满意 非常不满意4、条幅、奖状、奖杯的质量状况 很满意 比较满意 一般 比较不满意 非常不满意5、会场及活动现场的布置情况 很满意 比较满意 一般 比较不满意 非常不满意6、工作人员的态度 很满意 比较满意 一般 比较不满意 非常不满意7、产品的价格 很满意 比较满意 一般 比较不满意 非常不满意8、公司的服务速度 很满意 比较满意 一般 比较不满意 非常不满意9、你对佳捷活动用品服务中心总体的满意度 很满意 比较满意 一般 比较不满意 非常不满意10、你对本公司的创意的态度 很满意 比较满意 一般 比较不满意 非常不满意11、你去佳捷活动用品服务中心的原因？（多选） A便宜 B方便 C口味多 D 其他12、你希望佳捷活动用品服务中心如何改进更好？其意见和建议：（1000字以内）