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1、创业计划评价指标体系应用可拓学中的优度评价方法对创业计划进行评价，这是一种科学的有效方法。在借鉴 “挑战杯”创业计划竞赛评审规则的基础上，从定性和定量两个角度设定评价指标体系，主 要分书面材料评价指标和封闭答辩评价指标两个方面。一、书面材料评价指标（1）概述。是否简明、扼要，具有鲜明的特色。重点包括对公司及产品/服务的介绍、 市场概貌、营销策略、生产销售管理计划、财务预测；指出新理念的形成过程和对企业发展 目标的展望；介绍创业团队的特殊性和优势。（2）产品/服务。产品/服务如何满足关键用户需要；进入策略和市场开发策略；说明 其专利权、著作权、政府批文、鉴定材料等；指出产品/服务目前的技术水平是
2、否处于领先 地位，是否适应市场的需求，能否实现产业化。（3）市场。市场容量与趋势、市场竞争状况、市场变化趋势及潜力，细分目标市场及 客户描述，估计市场份额和销售额。（4）竞争。公司的商业目的、市场定位、全盘战略及各阶段的目标等；对现有和潜在 的竞争者的分析，替代品竞争，行业内原有竞争的分析；总结本公司的竞争优势并研究战胜 对手的方案，对主要的竞争对手和市场驱动力进行适当分析。（5）营销。如何保持并提高市场占有率，把握企业的总体进度，对收入、盈亏平衡点、 现金流量、市场份额、产品开发、主要合作伙伴和融资等重要事件有所安排，构建通畅的营 销渠道和与之相适应的新颖而富于吸引力的促销方式。（6）经营。
3、原材料的供应情况，工艺设备的运行安排，人力资源安排等。这部分要求 以产品或服务为依据，以生产工艺为主线，力求描述准确、合理、可操作性强。（7）组织。管理团队各成员有关的教育和工作背景、经验、能力、专长；组建营销、 财务、行政、生产、技术团队；明确各成员的管理分工和互补情况，公司组织结构情况，领 导层成员，创业顾问及主要投资人的持股情况；指出企业股份比例的划分。（8）财务。包含营业收入和费用、现金流量、盈利能力和持久性、固定和变动成本； 前两年财务月报，后三年财务年报。数据应基于对经营状况和未来发展的正确估计，并能有 效反映出公司的财务绩效。（9）整体表述。综合以上8 个部分，对计划书的整体表述
4、进行评定。主要考察：整体 表述是否条理清晰，重点突出；专业语言的运用是否准确和适度；相关数据是否科学、诚信、 详实。二、封闭答辩评价指标 指标主要考察团队在进行答辩时的情况。主要从以下三个方面进行考察。（1）正式陈述。产品/服务介绍：全面且客观的介绍和评价产品/服务的特点、性质 和市场前景；市场分析：对市场进行了细致的调查，并对调查结果加以严密和科学的分析； 公司战略及营销战略：公司拥有短期和长期发展战略及应对不同时期的营销战略；团队 能力和经营管理：对本公司的团队能力有清晰的认识。掌握并熟知本团队经营管理的特点， 明确公司经营和组织结构情况；企业经济/财务状况：公司不同经营时期的经济/财务状
5、况 均清晰明了，经济/财务报表具有严密性；融资方案和回报：有完善且符合实际的企业融 资方案，并进行企业的资本回报率的测算；关键的风险及问题的分析：对企业在经营中可 能遇到的关键风险和问题进行过先期考虑和分析，并附有实质性的对策。（2）回答提问。正确理解评委提问：对评委问题的要点有准确的理解，回答具有针 对性而不是泛泛而谈；及时流畅做出回答：能在评委提问结束后迅速做出回答，回答内容 连贯、条理清楚；回答内容准确可信：回答内容建立在准确的事实和可信的逻辑推理上； 特定方面的充分阐述：对评委特别指出的方面能做出充分的说明和解释。（3）团队整体。整体答辩的逻辑性及清晰程度：陈述和回答提问的内容具有整体一 致性，语言清晰明了；团队成员协作配合：团队成员在陈述时有较好的配合，能协调合作， 彼此互补，对相关领域的问题能阐述清楚；在规定时间内有效回答：在规定时间内回答评 委提问，无拖延时间的行为。
创业计划评价指标体系
