时代光华试题:区域市场管理动作分解培训
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1、时代光华试题:区域市场管理动作分解培训课程考试已完毕,目迈进入下一步制定改善筹划!本次考试你获得15.0学分!考试得分87课程考试已完毕,目迈进入下一步制定改善筹划!本次考试你获得15.0学分! 窗体顶端单选题对的 1.假大款的特点是: 1. A销量大 2. B所在都市终端一塌糊涂 3. C八吨车专门往外放货 4. D以上都涉及 对的 2.新品不被注重的因素是: 1. A销售人员习惯卖单品 2. B老产品最容易起量 3. C单品销售的人是草包 4. D以上都涉及 对的 3.下列表述对的的是: 1. A厂家可以收超市的保证金 2. B厂家不可以收超市的保证金 3. C厂家和超市可以协商解决 4.
2、 D以上都对的 对的 4.下列表述对的的是: 1. A厂家对大客户三个原则,第一剁,第二快剁,第三赶紧剁 2. B厂家跟经销商之间要像敬上帝同样敬起来,像防贼同样防下去 3. C厂家跟经销商之间是合伙伙伴 4. D厂家跟经销商之间是鱼水关系 对的 5.一种没做过超市的经销商,忽然做超市了,会遇到的问题是: 1. A送货不收 2. B经销商库房管理不善 3. C订单混乱 4. D以上均有也许 对的 6.新产品销售最难的工作是: 1. A经销商进货 2. B零售店铺货 3. C销售者购买 4. D员工不卖 对的 7.高频率订货会会导致: 1. A销量增长 2. B库存积压 3. C随着着充砸价 4
3、. D价格下跌 对的 8.“过程做得好,成果自然好。营销是有因有果的行为”是哪个公司的管理理念: 1. A可口可乐 2. B百事可乐 3. C宝洁 4. D联想 错误 9.超市促销,厂家要什么时候发货比较合适: 1. A你的货一定要赶在邮报背面发 2. B你的货一定要赶在邮报前面发 3. C什么时候发都无所谓 4. D以上都不对的 对的 10.打冲货第一原则是: 1. A一致对外 2. B嚷外必先安内 3. C屡禁屡冲,屡冲屡禁 4. D以上都不对的 对的 11.应对倒鸡毛的解决措施是: 1. A断货收购 2. B破坏她的客情 3. C官方手段 4. D以上都涉及 对的 12.投资的风险来自于
4、: 1. A你懂不懂 2. B古玩行业 3. C股票行业 4. D房地产行业 对的 13.保证经销商给超市送货不断货要做到: 1. A先进先出 2. B专项库存,卖场优先 3. C动态盘点 窗体底端窗体顶端单选题对的 1.假大款的特点是: 1. A销量大 2. B所在都市终端一塌糊涂 3. C八吨车专门往外放货 4. D以上都涉及 对的 2.新品不被注重的因素是: 1. A销售人员习惯卖单品 2. B老产品最容易起量 3. C单品销售的人是草包 4. D以上都涉及 对的 3.下列表述对的的是: 1. A厂家可以收超市的保证金 2. B厂家不可以收超市的保证金 3. C厂家和超市可以协商解决 4
5、. D以上都对的 对的 4.下列表述对的的是: 1. A厂家对大客户三个原则,第一剁,第二快剁,第三赶紧剁 2. B厂家跟经销商之间要像敬上帝同样敬起来,像防贼同样防下去 3. C厂家跟经销商之间是合伙伙伴 4. D厂家跟经销商之间是鱼水关系 对的 5.一种没做过超市的经销商,忽然做超市了,会遇到的问题是: 1. A送货不收 2. B经销商库房管理不善 3. C订单混乱 4. D以上均有也许 对的 6.新产品销售最难的工作是: 1. A经销商进货 2. B零售店铺货 3. C销售者购买 4. D员工不卖 对的 7.高频率订货会会导致: 1. A销量增长 2. B库存积压 3. C随着着充砸价
6、4. D价格下跌 对的 8.“过程做得好,成果自然好。营销是有因有果的行为”是哪个公司的管理理念: 1. A可口可乐 2. B百事可乐 3. C宝洁 4. D联想 错误 9.超市促销,厂家要什么时候发货比较合适: 1. A你的货一定要赶在邮报背面发 2. B你的货一定要赶在邮报前面发 3. C什么时候发都无所谓 4. D以上都不对的 对的 10.打冲货第一原则是: 1. A一致对外 2. B嚷外必先安内 3. C屡禁屡冲,屡冲屡禁 4. D以上都不对的 对的 11.应对倒鸡毛的解决措施是: 1. A断货收购 2. B破坏她的客情 3. C官方手段 4. D以上都涉及 对的 12.投资的风险来自
7、于: 1. A你懂不懂 2. B古玩行业 3. C股票行业 4. D房地产行业 对的 13.保证经销商给超市送货不断货要做到: 1. A先进先出 2. B专项库存,卖场优先 3. C动态盘点 4. D以上都涉及 错误 14.有关终端销售的观点对的的是: 1. A通路扁平化的意义是把经销商做多做小,用经销商取代批发商。 2. B二批最没有忠诚度,因此要跨过二批做零店。 3. C零店直营要考虑获利能力,直营零店的目的是要实既有利润的销量 4. D直控零店,铺货率由厂家自己做 对的 15.对呆滞品理解错误的是: 1. A呆滞品产生一定要有人负责任 2. B销售是链的过程,看市场不是县老爷巡访 3. C呆滞品是市场产生的 4. D重大转折阶段 窗体底端
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