教育培训行业如何开展网络营1

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1、教育培训行业如何开展网络营销 发布时间：-12-27来源：求学快递网编辑：admint浏览次数：936 教育行业具有典型的分散特性和地区特性，这决定了教育行业的广告主着力于网络营销推广的重要意义。据调查，教育行业网站通过搜索引擎自然检索的可见度相对其她行业网站较低，这将更进一步阐明了教育行业充足运用付费搜索引擎核心词推广获得潜在顾客的必要性。假期来临，假期经济带动了教育培训市场，本期我们选择了教育培训行业，为人们解读教育行业如何开展网络营销。 一、教育培训行业：借力网络营销，走出行业怪圈 中国教育培训领域的市场空间巨大。记录数据显示，教育支出在中国已经超过其她生活费用成为仅次于食物的第二大平常

2、支出。目前，教育培训业所获投资中波及领域除了网络教育中的网络高等教育、中小学网络教育、网络语言培训，尚有线下的语言培训机构、中小学课外辅导机构、IT职业培训、公司管理培训等。据记录，在教育行业获投资细分市场中，语言培训目前获投金额最高，融资总额为1.17亿美元，占教育培训市场融资总额的32.9%。另一方面分别为中小学课外辅导培训、IT职业教育、教育营销、公司培训等。 随着社会经济的迅速发展，知识的价值逐渐被人们承认，知识就是财富的观念进一步人心。“高学历带来高收入”的社会心态普遍存在，为了子女能有一种美好的将来，居民在教育方面的投入毫不吝啬，教育费用节节攀升。 教育消费重要呈现出如下三个特点：

3、 1、义务教育费用下降明显，非义务教育费用逐渐上升。 2、家庭对子女教育培养预期偏高，教育消费支出迅速增长。 3、高等教育消费支出偏高，居民家庭承当较重。 面临巨大的市场空间，教育培训行业却在产业化过程中陷入了怪圈：学生有学习的需求，教师却找不到学生。目前，对广大教育培训机构，特别是中小培训机构来说，把握生源的择校心理，让目的生源精确地找到学校信息并积极获得联系，正是教育培训机构最渴望获得的推广效果。而搜索引擎营销恰恰架起了学员与学校之间的桥梁，成为协助教育培训行业走出行业怪圈的利器。 二、教育培训行业的时效性：假期经济带动培训市场 在寒暑假培训市场，重要的培训项目涉及外语培训、IT培训、课外

4、辅导等类别。其中，各类英语培训课程及中小学生的暑期培训是当之无愧的主角。 （一）寒暑假家教培训市场业务翻番 这一两年，“陪玩”大学生成了家教中的热点。很近年轻孩子的家长并不指望通过暑期家教提高成绩，就但愿有人能陪孩子玩，能监督孩子完毕作业。调查显示，郑州的寒暑期家教市场业务量是平时的几倍！不少家教网站也推出了“家教小班”。一种小班最多收十名学生，由四五位教师轮流辅导。 （二）“假期经济”全面升温 小学培训：才艺为主。小学生在假期可以学习某些才艺技能，如：绘画、书法、钢琴、 舞蹈等。 中学培训：补习为主。诸多补习培训学校都开设了针对中小学生的奥数班、成绩提高班、精品名师班等。 职场人士：充电为主

5、。目前市场中，以外语培训最受职场人士的青睐。 求职者：以学技能为主。职业培训市场中，IT培训占了很大的比重，尚有如筹划师、理财师、酒店管理师、咖啡师、橱柜设计师、芳疗师、灯具设计师等等，等职业培训项目的不断推出，给求职者提供了诸多学习机会。三、不同人群、不同培训类别的推广建议 （一）培训行业核心词架构及核心词 教育培训行业通用的5类检索方式： （1）区域搜索：如“郑州培训学校”、“洛阳电脑培训”等，反映的是潜在顾客但愿理解某个都市的某项培训信息。 （2）精确搜索：地区+业务细分，例如：河南电脑培训学校；精确的业务名称，例如：“软件测试工程师培训”。这些业务不限于某些区域性，也许是网上培训课程，

6、或者其她全国性培训。 （3）机构名称检索：用培训机构、培训学校名称进行检索。例如：北大青鸟。 （4）通用词汇检索：顾客用通用词汇检索的目的性也许最不明确，例如“电脑培训”。 （5）其她搜索：少数顾客检索目的是为了获取某些资讯或者某项业务有关网站信息。 （二）不同类别的培训课程标题描述建议 针对教育培训行业的顾客，在保证优质的课程质量和雄厚的师资力量的基本上，通过前期的广告以及多种促销手段吸引消费者试听或购买至关重要。这一阶段广告宣传目的在于向消费者简介课程内容、宣传课程的优势和培训质量以及优越的时间选择等等，以此激起消费者的初次消费欲望。此外可以用试听课程，报名优惠等措施刺激购买。课程的宣传要

7、突出重点，把握不同消费者的心理。四、网站建设建议 （一）产品信息 1. 使用简要清晰的公司标志，展示品牌，给顾客留下良好的第一影响。网站风格应当正式，并且富有学术气息。 2. 在网站首页，应当给出热门，推荐，精选的培训课程等简要信息，例如课程名称、时间、价格等信息。以便顾客迅速定位，如果对网络架构和SEO优化不太精通的可以选择申请豫学网二级域名网站，豫学网的技术来为学校进行优化，这样节省大量时间和资金的投入。 3. 页面布局需清晰合理，层次分明。如果课程众多，建议在网站上提供搜索功能，并且提供多种搜索方式，例如，按地点，按类型，准时间，按核心词等。 4. 为了提高某些课程的报名状况，可以进行课

8、程推荐，例如，最新课程，即将开课，特价课程等。也可以进行分行业课程推荐。 5. 为了协助顾客选择课程，除了在内容分类上进行规正，还可以提供某些向导性的功能，例如：通过能力自测，推荐有关课程，或者给顾客展示短期目的，过程和长期目的，以增进顾客更好的规划学习进度。 6. 如果业务许可，为顾客提供可定制课程，并且在网站上突出，以展示公司人性化和服务周到的特性。 7. 如果在网站上设立了在线报名，应当明示流程。保证顾客能顺利的完毕报名，以免在报名途中退出。 8. 课程具体信息页内容要丰富翔实，网民特别关注的问题需要逐个列清：如时间、学时、收费、报名方式，同步添加必要的在线征询链接，可协助网民更清晰的理

9、解课程，从而达到成为最后顾客的目的。 （二）品牌宣传，增值服务 1对于培训行业，学员除了关怀课程设立，对学成后的成果和去向也格外关怀。为学员进一步考虑，以增进她们报名的热情和决心。 2建立自己的资源库，为顾客提供部分资料下载，以增长顾客对网站的粘性和信任。 3为了增强学员信任，可以提供资格认证的有关内容，例如：考试认证。还可以在网站首页列出有出名度的合伙伙伴，提高公司形象和产品价值。 4如有人力维护，可以建立教育类新闻或者行业新闻模块，协助顾客随时理解行业现状。 5为了体现公司文化，可以将公司名师照片、公司文化、发展历程等信息放在网上，给顾客一种良好的印象。 6为了增强学员信任，提高品牌好感，

10、可以把公司承诺放在网页上。 7为了给顾客全方位的体验，在不影响网速的条件下，可以提供部分授课视频，优化推广效果。 8为了体现公司成长，应保持网站的更新力度（也可以申请成为豫学网会员，豫学网的工作人员每天会分时段准时刷新，让我们的学校的课程信息始终保持新鲜度），提供公司的最新动态，以展示良好的公司风貌。 （三）顾客互动 1提供清晰明显的联系方式，建议设立征询电话，并在首页突出显示。在页面底部设立公司的联系信息，保证在每个页面都要有醒目的联系方式，以便顾客联系。此外，根据产品分类设立不同的联系方式。这样不仅能体现公司专业性，更令客户感觉清晰直观，有助于捕获潜在客户。 2网站应当配备有即时通讯工具或者在线沟通工具，如百度留言板或在线QQ等，且最佳配有专人解决，对客户的征询做出尽快的答复，也可与豫学网进行合伙前期的客户接待由豫学网的工作人员来做，这样可以节省公司的运营成本，提高工作效率。 3如有专人维护，可以建立顾客信息展示和教学成果的展示，例如“高分学员榜”，以起到标志的作用，获得信任，吸引学员报名。 4如有专人维护，可以建立顾客论坛，让顾客刊登心得等。顾客的正面评价对于吸引其她网民的效果非常明显。 小贴士： 教育培训行业波及的子类别较多，需要根据自身的培训课程合理把握潜在人群的求学心理，在标题描述中突出学校的与众不同之处，这样才干抓人眼球，得到事半功倍的效果。