置业顾问-置业顾问实践报告三篇

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1、置业参谋-置业参谋理论报告三篇【导语】搜集的范文“置业参谋理论报告【三篇】”，供大家阅读参考，查看更多相关内容 ，实习报告频道。【一】由于对房地产销售非常感兴趣，而且我们就是学房地产经营与估价的专业的，所以2022年11月我到了上海地产南京分公司实习。实习是以独立业务作业方式完成的。实习的资料有两个：一个是户外广告的招商，另一个是房产销售-置业参谋。此刻实习已经完毕，回头总结我的实习报告，感到非常的欣慰。它使我在理论中理解了社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也翻开了视野、增长了见识，为我即将走向社会打下坚实的基矗根本上到达了学校要求的实习目的。为了表达我收获的喜悦，我将主要以房

2、产销售工作来谈我的实习体会。地产是具有专业资质的房地产企业，公司的主要业务是专业从事房地产开发工程的全程筹划、楼盘整合营销、推广等，是市纳税先进单位。公司成功筹划销售了多个楼盘，电视、报纸进展过屡次全方位报道，公司现拥有优秀的房地产和市场营销精英及管理人员。我实习工作分为两个阶段，前一个阶段是在销售部做户外广告的招商工作，工作资料是主动寻找客户，给客户讲商铺的地理位置和价格等，假如客户有意就和约会谈。后一阶段就是在售房部做置业参谋，工作的主要资料是接待客户，给顾客介绍楼盘的信息，并帮助客户计算房屋的总价。帮助他们更好的理解整个楼盘的状况。同时给顾客提出一些我们自我的见解。有时配合办公室人员处理

3、日常工作。光阴过的很快，近半年的实习工作已经完毕了，我透过理论学到了许多房地产的相关知识，透过不断的学习逐步进步了自我的业务程度。但是作为新人，我深深明白，自我经历还是相对欠缺的，需要不断的学习和磨练。因此，在以后是正式工作中，我期望透过到销售第一线的不断学习和理论，在现场不断增加自我的经历和见识，争取使自我的业务程度提到一个更高的高度，为公司多做奉献，更为以后的工作创造辉煌业绩做铺垫。新的工作岗位意味着新的起点、新的机遇、新的挑战。在大浪淘沙中让自我可以找到自我屹立之地。路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。千里之行，始于足下。【二】房策是一个很开放的地方，也是一个让人能学习到很多东西的地方，我把

4、一个新人的工作总结写上来，大家一齐点评，嘿嘿4月工作总结和5月4月工作总结来到销售部已经有1个半月，经历了的最后一期的开盘，也在开盘中学习到了很多，人说“好记性不如烂笔头”，时时对自我的工作进展总结，让自我在总结中得到更多的成长。整个4月认购1300万左右，签约120万左右，其中两套因工程抵款，尚未签约。到达了月初的工作任务1000万的认购。在这个过程中，我对置业参谋这个工作有了更多的认识，也学习到了很多东西，详细如下:1。做好一名优秀的置业参谋，一是勤奋和坚持，二是心态，三是专业知识和技巧。之所以把勤奋和坚持安排在第一位，这点是从身上学习到的，她能成为销售冠军，是在别人都觉得接待客户厌烦的时

5、候，接待疲惫的时候，仍然是持续了激-情，用心的接待客户。更加难能可贵的是，能将这种工作精神持之以恒，人生就是一场长跑，也许在50米跑步中，是冠军，但是800米呢，1000米或者更多呢?还是能保证吗，就很困难了。好的心态，对待问题，能从辩证的角度来对待问题。从部进入销售部，在很多人看来不是一件好事情，是一个比部还不稳定的工作，时时都有走人的危险。但是从另外一个角度想，见习置业参谋，可以让我在个人潜力上得到更多提升，反而成了好事。在对待客户上，心态也很关键的，每进来一个客户，你都务必要耐心，而且要心里充满期望，相信他们是来看房子的，而且我们的房子很合适他们，他们也会很喜欢。很多时候，我们自我对自我

6、的产品没有信心，对自我的客户也没有信心，其实很多犹豫的客户，只要自我多用心一点，说不定就能成交了。好的专业知识，客户才会更加的信任你，这就需要我在工作中不断对自我加强学习。同时技巧也是很有必要的。没有做置业参谋之前，很多时候我不理解为什么可以给客户更多的折扣而不给，要卖高价，对个人来说，卖了高价，只是多是10多块的提成但是对客户来说，可以节省很多钱。担任置业参谋以后，我明白，高价销售，可以为企业创造更多利益，从小的方面来说，很多时候不是不给折扣，而且会谈结果就是这样了，假如在提到更多优惠，可能物极必反，最后反正没有方法到达成交。总之，技巧这块我还在努力学习。2。以感恩的态度来应对一切事情和的几

7、个物管都有接触，他们都是年轻人，虽然他们是物管，但是他们也有自我的理想，说她以前是一个销售部的实习生，和是一齐工作的，之后因为各种原因此做了物管，但是她还是很想从事置业参谋工作。也很憨厚老实，他是为了还债而从事物管，但是也是打算以后能担任置业参谋。每个人都有梦想，但是并不是每个人都愿意为了自我的梦想而付出，实现梦想需要“苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身”。我此刻能成为实习置业参谋，我就应很荣幸，所以，我需要不断的对自我更多的充实，营销，筹划，建筑，家居等方面，还有其他如，运动等方面也就应多些学习。3。扬长避短进入房地产公司，一个好的企业文化，可以让我有更多时机改掉自我的缺点。对我个人来说

8、，我的缺点就是拖拉，执行力不够强。在上个月，我能到达这么多成交，和努力接待客户有不可少的关系，所有只要有付出了，肯定会有回报的。5月工作方案:1。5月，努力接待客户，实现300万的认购2。利用空闲光阴，学习完市场营销3。把开盘的的详细执行状况写下来，作为案例分析p 。4。写两篇文章，一个以别墅为研究工程，一个以本地整体市场为研究对象，题目待定5。多向主管和筹划经理学习。【三】透过这几个月的实习让我对房地产的兴趣越来越浓重，从之前的不理解、感兴趣到此刻的越来越喜欢，在这段过程中我学到了很多关于房地产方面的知识和销售技能和一系列购房流程。因为在这个部门里干所有事都得亲力亲为，从约客户到后面的签购房

9、合同都得自我办，所以学的东西也多，不仅仅要熟悉自我公司的楼盘还得理解其他的楼盘。包括地段、配套设施等一系列全方位的知识。我主要总结出了以下几点：1。在该公司的这段光阴里我对这家公司的各个部门的职能，负责人，人员构成有了详细的理解。当然，对你所在的销售部门进展细致的分析p 可以很准确的定位自我在这家公司或这个部门的位置。有助于我很快适应这个新环境融入这个团体。2。我务必在最短的光阴里学习到最多的知识还要尽快的掌握所有的知识把它应用到理论当中。不然你到哪里，做多久永远只能是销售。这个目的是没有任何捷径和秘诀的，就是得比别人多接一个客户，多对客户报以笑容和职责心，多考虑，多跟同事搞好关系。就是要比别

10、人活得累一点，正确一点。3。不管自我的内心多么的害怕，你都要把很自信，精力充分的，大方得体，整洁干练的一面展现给大家，展现给你的客户看。不要把自我的任何感情强加在同事、客户身上，那里不比学校有同事也不是朋友，你务必用你阳光的一面去影响别人，这样别人才会去欣赏你，认可你。4。自我必需要把自我的客户看牢，要让客户记住你给客户留个好印象。当你碰到撞单或者别人想抢你客户的时候，不要显得很无所谓，不在乎。也不要争得面红耳赤，毫不讲理。要学会利用公司制度和同事关系来维护自我的利益。5。当自我业绩不好的时候千万别疑心自我，甚至去抱怨别人或者说自我运气不好，要以一颗平常心对待。不要让人感觉出你有任何情绪波动。

11、擅长学习别人的销售经历，多向销售好的同事多多学习。经常与同事分享你的工作经历，学会取长补短这样你会发现同事的经历对你是很有帮助的，你的进步会越来越快。地产销售不只是只要自我努力就有回报的工作，你要明白别人跟你是站在一个平台的，别人的业绩好是因为那个人比你努力或者比你做得光阴长，比你的经历多，比你客户多，做事的方法好等等。要克制这些，你务必多考虑。6。地产销售竞争剧烈，一般采取末尾淘汰制。心态真的很重要，不管你在这个行业成功与否都不要太在意，重要的是你在学习当中你有没有浪费光阴有没有学到东西有没有懊悔自我当初的选取。所以自我必需要给自我做一个人生规划任何一个工作等做到必须程度会出现一些疲态，客户

12、也不想接， 也不想接。靠老客户介绍业绩已经很不错了。没有激情了。这个时候不是因为你的激情用光了。是因为你内心的目的已经实现了。一个人实现目的的时候往往会迷失方向，这个时候你要迅速的设立新的目的，使自我的人生有正确的方向。实习推荐透过这段光阴的实习，我感受颇深。像我们销售专业的学生最重要的就是要寻找需求客户群体，正确的理解客户的需求、分析p 出有意向的客户这对我们来说本来是轻而易举的但是我们却在这方面做得不够好因为我们的经历欠缺。做销售的务必要对每一个客户必需要非常理解。年龄，性格，兴趣爱好，家庭人员，从事行业，收入等是最根本的，还有他们需要的户型，理解的价格范围，他们买房子的用处等等。这些都是

13、理解客户需求的决定性因素。而刚从学校出来的我们并不懂得怎样去透彻的理解客户挖掘客户需求，说明我们市场营销专业的理论性还是挺强的但是我们却没有很好的把它应用于理论当中所以说社会经历欠缺。而我们公司要求我们必需要把你所见过的客户包括谈客过程中所遇到的问题都记录下来，不要因为当时你觉得这些客户不合适这个工程或者对这个工程没兴趣就把他们忘了。这些都是你的财富。总有一天你必须会用得上。而且销售的境界是倾听，要为客户排忧解难，千万别给他制造费事和没必要的考虑。给客户想要的而不是给你想给他的，倾听客户的的想法后对症下药，你会发现工作越来越简单为了让会谈过程更加丰富搞笑，要求知识面必需要广。这些知识会进步你的

14、签约成功率。所以透过我在学校的专业知识的学习和实习当中所得经历的比拟我觉得像我们市场营销专业的学生务必要掌握以下几点;1。较强的专业知识(必要的专业术语使用会使我们更有说服力，更让客户信服放心)2。广阔的知识面(跟不一样的客户交流，会有不一样的侧重点，有的客户喜欢旅游，有的客户喜欢财经，有的客户关注时政要闻。不一样的人聊天的资料不一样交流会更愉快)3。擅长发现客户需求的眼睛(根据聊天的资料要及时整理出客户所透露出来的信息，自住或投资、经济条件如何、经济潜力可以承受的范围)4。擅长倾听(有时倾听比讲一大堆的道理更管用，你说一大堆的社区优点但客户担忧的是周边学校的配套设施，你所解决的问题不是客户所关心的问题那么也是不成功的交流)5。擅长学习和沟通的潜力(做为一名销售所面临的第一大问题就能是与人沟通的潜力，你擅长沟通才能把你自我介绍出去，继而把自我推销出去把产品推销出去。而要成功的把产品推销出去你务必学习产品的构成、作用、以及使用的效果，这也是学习的一个方面)6。要永远懂得理论是检验真理的标准(在没接触一件事情之前，永远不要下结论。比方打 挺简单的一件事情，但要成功的打破购房者对你的戒心以及提起购房者对工程的兴趣到过来工程详细理解真的很不容易。所以永远也不要小看任何一件事)第 6 页 共 6 页