如何成为一位专业的家装业务员

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1、培训大纲如何作好业务员？这是诸多业务员和业务经理们都很伤脑筋的问题。 要作好业务员必须具有6个方面的基本素质： 1、 要有良好的思想道德素质，这不仅是做人的原则也是做业务员必备的条件。凡事要有诚心，心态是决定一种人做事能否成功的基本规定，作为一种业务人员，必须抱着一颗真诚的心，诚恳的看待客户，看待同事，只有这样，别人才会尊重你，把你当作朋友。业务代表是公司的形象，公司素质的体现，是连接公司与社会，与消费者，与经销商的枢纽，你的言行举止会直接关系到公司的形象无能你从事哪方面的业务都要有一颗诚挚的诚心去面对你的客护，你的同事，你的朋友。 2、 要有夯实的市场营销知识 业务人员不仅仅是要作好自己的业

2、务，而是要站到一定的高度去考虑自己的这块市场如何去良性的运作，销售的速度才会最快、成本才会最低。这也为自己将来升为业务经理打下坚实的基本。“到处留意皆学问”，要养成勤于思考的习惯，要善于总结销售经验。每天都要对自己的工作检讨一遍，看看那些地方做的好，为什么？做的不好，为什么？多问自己几种为什么？才干发现工作中的局限性，促使自己不断改善工作措施，只有提高能力，才可抓住机会。 机会是留给有准备的人，同步也是留给有心的人，作为业务员，客户的每一点变化，都要去理解，努力把握每一种细节，做个有心人，不断的提高自己，去开创更精彩的人生。 3、 要有吃苦耐劳的精神 作为一名业务员，我觉得只有吃别人不能吃的苦

3、，才干赚别人不能赚的钱，每天走访2个客户和5个客户效果是截然不同的。刚做业务其实很辛苦的，每天要拜访诸多的客户，每天都要写诸多的报表，有人说：销售工作的一半是用脚跑出来的，一半是动脑子得来的销售，要不断的去拜访客户，去协调客户，甚至跟踪消费者提供服务，销售工作绝不是一帆风顺，会遇到诸多困难，但要有解决的耐心，要有百折不挠的精神，要有坚强的意志力。只有这样你才干做好销售工作。 4、 要有良好的口才 要说服客户相信公司，除了凭有竞争力的工程质量和价格外，就凭业务员的嘴怎么去说，如何让自己的语言既有艺术性又有逻辑性。5、 有良好的心理承受能力 ，不管你干那行都要具有良好的心理素质，才可以面对挫折、不

4、灰心。我们做业务要面对的每一种客户均有不同的性格，自己受到打击要可以保持安静的心态，要多分析客户，不断调节自己的心态，改善工作措施，使自己可以去面对一切责难。只有这样，才可以克服困难，同步，也不能因一时的顺利而得意忘形，要有一种平常心来面对工作。面对你的事业。 6、信心是人办事的动力，信心是一种力量，只要你对自己有信心，每天工作开始的时候，都要鼓励自己，我是最优秀的！我是最棒的！信心会使你更有活力，要相信公司，相信公司提供应消费者的是最优秀的产品，要相信自己所销售的产品是同类中的最优秀的，相信公司为你提供了可以实现自己价值的机会，相信你是可以做好自己的销售工作的。要可以看到公司和自己产品的优势

5、，并把这些熟记于心，要和对手竞争，就要有自己的优势，就要用一种必胜的信念去面对客户和消费者。 在推销产品之前要把自己给推销出去，对自己要有信心，只有把自己推销给客户了，才干把你的产品推销给客户。 7、 要有创新精神，作好一名合格的业务人员一定要打开自己的思路，运用自己独特的措施去开辟一片市场。8、要有执行力一种优秀的业务员必须要服从上级领导的安排，认真的去执行公司的指令，有的业务员喜欢自搞一套，公司的指令当耳边风，自觉得她是最佳的，领导说话她不听，这样是做不好业务的，尽管你的领导能力不如你，但她毕竟是你的领导，公司请她做你的领导肯定有比你强的地方，比你优秀的管理能力，因此我们做好一种优秀业务员

6、就得执行公司的指令，服从领导的安排。 9、团队合伙心 销售靠合伙，业务员离不开业务部的英明决策，离不开销售处的运筹帷幄，离不开大区的科学规划，离不开各部门的支持配合，甚至离不开老天的恩典；但是仍需要销售人员的辛勤付出，“山不让尘乃成其高，海不辞盈方有其阔”，虽然是一砖一瓦之力，至少敬业是销售人员必须具有的职业品质，个人英雄主义的业务员是做不好销售的。 10、要不断的学习 业务员要和多种各样的人打交道，不同的人所关注的话题和内容是不同样的，我们要具有广博的知识，才干与对方有共同话题，才干谈的投机。因此，业务员要阅读多种书籍，无论什么样的书，只要有空闲，就要去阅读它，必须要养成不断学习的习惯。还得

7、要向你身边的人学习，要不断向你的同事请教，养成机会学习的能力。 一种业务员要养成勤思考，勤总结，要做到日总结，周总结，月总结，年总结的习惯，你每天面对的客户不同，就要用不同的方式去谈判，只有你不断的去思考，去总结，才干与客户达到最满意的交易。 作为一种业务员，只有用谦卑的心态，积极的心态去面对每一天的工作，努力的虚心学习，达到成功的目的一定属于你的.业务人员除了要具有以上的素质外，还应做到如下几点： 1、 要极度热爱自己的公司，对产品不热爱的业务人员永远做不好业务； 2、 要懂得自己的产品，这一点相称重要，没有客户乐意和不懂产品的业务人员打交道，由于你主线无法说服客户购买你的产品 业务人员刚进

8、入装修行业时须理解如下内容： 1、 公司的核心业务是什么？ 2、 公司的核心竞争力是什么？ 3、 公司的组织核心是什么？ 4、 公司的客户是谁？ 5、 公司客户所需要的服务是什么？ 6、 满足客户的措施是什么？ 7、 公司重要的竞争对手有那些？ 8、 竞争对手的服务特色是什么？ 9、 我们公司的对策是什么？ 10、 我们客户的客户是谁？她们需要的服务是什么？这些服务对你需求的影响是什么？ 理解了以上内容，我们的思路才会清晰，才可以从宏观上去把握整个市场。 此外我想谈一谈什么是职业销售人员和专业销售人员，所谓职业销售人员就是以销售产品为职业，以销售养活自己，这种销售人员不一定是成功的销售人员，而

9、专业销售人员则在以上的前提下更近了一步，她一定是成功的，她们已将销售作为实现自身价值的一种手段，她们将销售变成了艺术。如何做到一种专业的销售人员？销售研究的是客户，每个专业销售人员都清晰的懂得客户所关怀的是什么，大概涉及如下方面： 1、 我们的服务态度 2、 我们业务人员的专业水平 3、 我们的产品质量 4、 我们产品的价格 5、 我们的服务速度 6、 我们的员工形象 7、 我们的售后服务 8、 我们产品功能的扩展 9、 我们品牌的信誉 10、 她们的舒服限度 那么专业销售人员如何为客户提供满意服务的全过程呢？ 2、仪表的准备 要做一种专业的销售人员，在走访客户前一定要作好仪表的准备，一般在天

10、气不是太热的时候，一定要西装革履，穿便服和穿西装拜访客户给对方的感觉是完全两样的，另一方面你的修饰是不是专业，你用的文献包是不是上档次，你用的笔、笔记本是不是规范，你走路的姿势是不是昂首挺胸，并布满自信，你的发型是不是一丝不乱，您的语言、谈吐是不是幽雅并具有风趣性，总的来说就是你如何设计你的个人职业形象。特别是销售人员第一次走访客户，一定要象女婿第一次见丈母娘同样，把自己最完美的第一印象留给客户，由于人永远没有第二次机会去变化自己在对方心目中的第一印象。在此我想着重谈一下语言的准备，也许有诸多人很难给销售下定义，但我觉得，销售就是和客户沟通，沟通就等于销售，销售的过程就是如何和客户建立关系的过

11、程。有关专家记录过，整个销售成功的过程，语言占 38%，谈话时的动作占55%，谈话的内容只占7%。也就是说生意成功的核心在于语言和动作。不知各位营销高手可曾想过商业谈判的语言内容的分派，有关专家记录，整个谈话的过程，80%是和客户扯蛋，只有20%的语言是用于谈业务。因此我们在走访客户之前，一定要作好语言的准备，客户时间紧的时候，我如何在5分钟内把自己的来意说清晰，和客户交谈半个小时需要那些语言，和客户交谈一种小时需要准备那些语言，因此销售就是沟通，沟通就是销售，一种专业的销售人员一定要检查自己有无专业化的着装、专业化的修饰和专业化的语言。 3、材料的准备 专业的销售人员在走访客户之前都会把自己

12、的材料准备好，材料的准备一般涉及：名片的准备、样品书的准备和实物样品的准备，一名专业的销售人员一定要对自己的产品深深的理解，对自己的材料要钻研透，当客户翻阅自己材料的时候，你可以直接告诉对方的页数，甚至第几行。这样客户就会觉得你特别专业。 综上所述，销售准备尤为重要，如果准备不充足，就也许使你的谈判陷入被动。什么是销售能力？我觉得是心态+知识+技巧=销售能力. 二. 说话，人人都会，但有些话在某些场合却不该说，我们常常看到在销售中因一句话而毁了一笔业务的现象，推销员如果能避免失言，业务肯定百尺竿头。为此，笔者总结“祸从口出”不该说的9种话，但愿业务人员必须回避之。 1、不说批评性话语 这是许多

13、业务人员的通病，特别是业务新人，有时发言不通过大脑，脱口而出伤了别人，自己还不觉得。常用的例子，见了客户第一句话便说，“你家这楼真难爬！”“这件衣服不好看，一点都不适合你。”“这个茶真难喝。”再不就是“你这张名片真老土！”“活着不如死了值钱！”这些脱口而出的话语里涉及批评，虽然我们是无心去批评指责，只是想打一种圆场、有一种开场白，而在客户听起来，感觉就不太舒服了。 人们常说，“好话一句作牛做马都乐意”，也就是说，人人都但愿得到对方的肯定，人人都喜欢听好话。否则，怎么会有“赞美与鼓励让白痴变天才，批评与抱怨让天才变白痴”，这一句话呢，在这个世界上，又有谁乐意受人批评？业务人员从事推销，每天都是与

14、人打交道，赞美性话语应多说，但也要注意适量，否则，让人有种虚伪造作、缺少真诚之感。就像我大院里住的王姨，有一天在业务员与她辞别后，她就跑过来对我们说：“别听她那一套一套的，嘴巴甜得要命，都是假的，这保险公司培训出的怎么都是一种模式的人，油腔滑调，耍嘴皮特行！”人们瞧，这王姨，无形中提示我们，与客户交谈中的赞美性用语，要出自你的内心，不能不着边际地瞎赞美，要懂得，不卑不亢自然体现，更能获取人心，让人信服。 2、杜绝主观性的议题 在商言商，与你推销没有什么关系的话题，你最佳不要参与去议论，例如政治、宗教等波及主观意识，无论你说是对是错，这对于你的推销都没有什么实质意义。 我们某些新人，波及这个行业

15、时间不长，经验局限性，在与客户的交往过程中，难免无法有主控客户话题的能力，往往是跟随客户一起去议论某些主观性的议题，最后意见便产生分歧，有的尽管在某些问题上争得面红脖子粗，而获得“占上风”的优势，但争完之后，一笔业务就这样告吹，想想对这种主观性的议题争论，有何意义？然而，有经验的老推销员，在解决此类主观性的议题中，起先会随着客户的观点，一起展开某些议论，但争论中适时立马将话题引向推销的产品上来。总之，我觉得，与销售无关的东西，应所有放下，特别是主观性的议题，作为推销人员应尽量杜绝，最佳是做到避口不谈，对你的销售会有好处的。 3、少用专业性术语 李先生从事寿险时间局限性两个月，一上阵，就一股脑地

16、向客户炫耀自己是保险业的专家，电话中一大堆专业术语塞向客户，个个客户听了都感到压力很大。当与客户会面后，李先生又是接二连三地大力发挥自己的专业，什么“豁免保费”、“费率”、“债权”、“债权受益人”等等一大堆专业术语，让客户如坠入五里云雾中，似乎在黑暗里摸索，对方反感心态由此产生，回绝是顺理成章的了，李先生便在不知不觉中，误了促成销售的商机。我们仔细分析一下，就会发现，业务员把客户当作是同仁在训练她们，满口都是专业，让人怎么能接受？既然听不懂，还谈何购买产品呢？如果你能把这些术语，用简朴的话语来进行转换，让人听后明明白白，才有效达到沟通目的，产品销售也才会达到没有阻碍。 4、不说夸张不实之词 不

17、要夸张产品的功能！这一不实的行为，客户在后来的享用产品中，究竟会清晰你所说的话是真是假。不能由于要达到一时的销售业绩，你就要夸张产品的功能和价值，这势必会埋下一颗“定期炸弹”，一旦纠纷产生，后果将不堪设想。 任何一种产品，都存在着好的一面，以及局限性的一面，作为推销员理应站在客观的角度，清晰地与客户分析产品的优与势，协助客户“货比三家”，惟有知已知彼、熟知市场状况，才干让客户心服口服地接受你的产品。提示销售人员，任何的欺骗和夸张其辞的谎言是销售的天敌，它会致使你的事业无法长期。 5、禁用袭击性话语 我们可以常常看到这样的场面，同业里的业务人员带有袭击性色彩的话语，袭击竞争对手，甚至有的人把对方

18、说得一钱不值，致使整个行业形象在人心目中不抱负。我们多数的推销员在说出这些袭击性话题时，缺少理性思考，却不知，无论是对人、对事、对物的袭击词句，都会导致准客户的反感，由于你说的时候是站在一种角度看问题，不见得每一种人都人是与你站在同一种角度，你体现得太过于主观，反而会适得其反，对你的销售也只能是有害无益。这种不讲商业道德的行为，相信随着时代的发展，各个公司公司文化的加强，袭击性色彩的话语，绝不也许会大行其道的。 6、避谈隐私问题 与客户打交道，重要是要把握对方的需求，而不是一张口就大谈特谈隐私问题，这也是我们推销员常犯的一种错误。有些推销员会说，我谈的都是自己的隐私问题，这有什么关系？就算你只

19、谈自己的隐私问题，不去谈论别人，试问你推心置腹地把你的婚姻、性生活、财务等状况和盘托出，能对你的销售产生实质性的进展？也许你还会说，我们与客户不谈这些，直插主题谈业务难以开展，谈谈无妨，其实，这种“八卦式”的谈论是毫无意义的，挥霍时间不说，更挥霍你推销商机。 7、少问质疑性话题 业务过程中，你很紧张准客户听不懂你所说的一切，而不断地以紧张对方不理解你的意思质疑对方，“你懂吗”“你懂得吗？”“你明白我的意思吗？” “这样简朴的问题，你理解吗？”，似乎一种长者或教师的口吻质疑这些让人反感的话题。众所周知，从销售心理学来讲，始终质疑客户的理解力，客户会产生不满感，这种方式往往让客户感觉得不到起码的尊

20、重，逆反心理也会顺之产生，可以说是销售中的一大忌。 如果你实在紧张准客户在你很具体的解说中，还不太明白，你可以用试探的口吻理解对方，“有无需要我再具体阐明的地方？”也许这样会比较让人接受。说不定，客户真的不明白时，她也会积极地对你说，或是规定你再阐明之。在此，给推销员一种忠告，客户往往比我们聪颖，不要用我们的盲点去随意取代她们的长处。 8、变通枯燥性话题 在销售中有些枯燥性的话题，也许你不得不去解说给客户听，但这些话题可以说是人人都不爱听，甚至是听你讲就想打瞌睡。但是，出于业务所迫，建议你还是将此类话语，讲得简朴某些，可用概括来一带而过。这样，客户听了才不会产生倦意，让你的销售达到有效性。如果

21、有些相称重要的话语，非要跟你的客户讲清晰，那么，我建议你不要拼命去硬塞给她们，在你解说的过程中，倒不如，换一种角度，找某些她们爱听的小故事，小笑话来刺激一下，然后再回到正题上来，也许这样的效果会更佳。总之，我个人觉得，此类的话题，由于枯燥无味，客户对此又不爱听，那你最佳是能保存就保存起来，束之高搁，有时比和盘托出要高明一筹。 9、回避不雅之言 每个人都但愿与有修养、有层次的人在一起，相反，不肯与那些“粗口成章”的人交往。同样，在我们销售中，不雅之言，对我们销售产品，必将带来负面影响。诸如，我们推销寿险时，你最佳回避“死亡”、“没命了”“完蛋了”，诸如此类的词藻。然而，有经验的推销员，往往在解决

22、这些不雅之言时，都会以委婉的话来体现这些敏感的词，如“丧失生命”“出门不再回来”等替代这些人们不爱听的语术。不雅之言，对于个人形象会大打折扣，它也是销售过程中必须避免的话，你注意了、改正了，你便成功在望了！ 三. 有些网友讲，总有工厂比我价格低，老有客户规定降价。其实不管中国外国，所有买家都但愿买到物美价廉的产品，为什么女人们一看到打折就会风涌而上呢！我想就是这个理吧。但是如果客人看到价低质次的话，她也不会购买，这也就是为什么某些德国产品比中国同类价格高十倍也大有顾客的道理。人们还是乐旨在购买时选择高质量的产品，尽管价格也高，但性能价格比更核算。因此，遇到这样的客户，业务人员就应当表白自己产品

23、的特色和长处，高质高价，用材好，成本就一定高，技术质量好，技术人员水平高，人员工资也比一般的高，因此价格高也是应当理解的。固然，如果你仍不理解自己的产品，你也说不出个一、二、三，那就成了茶壶里煮饺子，有嘴倒不出来了。 下一步的工作就是开始找客户了。如果可以一方面建立一种自己的公司主页，把公司简介做上去，最佳中、英文的。尚有产品，最佳有照片，规格，编号，产品原则，越细越好，对于价格比较浮动的，可以不标价格，否则我建议你连价格也标上，固然是市场价格，对于代理商要予以余地的，甚至是回扣。弄好了，就可以发一种小的销售商机了，固然，在你懂得的所有地方发，间断性、持续性，具有韧劲，持续半年，每个一种星期发

24、一次。简介要表白你的产品特色，规格，供货量。目前你应当是可以守株待兔了。 进一步的工作是积极出击。编写一种简短的简介，涉及公司特色，产品简介等加上联系方式，向先前记录过的潜在买家发一种电子邮件。并电话跟踪。和她的销售部进行联系。告知你的存在，简介你自己和公司，并明确表白你但愿向她们销售你的产品。规定大胆和礼貌，大大方方。应当说这一步要走出去，不要自己呆在家里做熊猫睡懒觉。要感觉客户，理解客户，聆听客户，说服客户。和客户做朋友。 我想这是做业务或做贸易都应当有的基本功吧。但愿人们可以发挥自己的特点，多交流、多学习、早出成绩、多余成绩，多自己的公司做奉献。 一方面，作为一名业务人员，这里先不指明为

25、什么业务或贸易，但一方面应当理解自己的特点。这涉及自己公司主业，强项，产品特点、特色，技术优势，产品原则，价格，包装，生产能力等等，同步还应当理解自己的大客户。我称这个叫打基本。如果一名业务人员都不能较好的简介自己公司的产品，简介自己服务的特色，那么你很难立即在客户那里建立良好的印象。打基本是我们对每一位做业务或贸易的朋友所做的建议，也就是所谓的“必先利其器”。 另一方面，可以通过网络收集资料。通过有关的搜索你可以找到你的同类公司和贸易对象。建议人们做一种小的数据库，涉及客户名称，产品名称，规格，价格，产品特色联系方式都做一种记录。有人会说，客户不多呀。没关系，毕竟不是每家公司均有网站，每个业

26、务都是上网的，目前就是在英国、美国不也是穷人一大片，业务人员自己尽量的收集自己有关的产品公司。曾经有一家德国公司规定业务每人每天打100个以上访问电话并进行记录，也许目的是建立业务人员对市场的理解。 目前，你应当对自己所做的业务又有了进一步的结识，同步对你的销售市场也有了一点感性结识，懂得了哪些人在生产，哪些人在购买或发出需求，中国的、外国的甚至也有几种公司和联系人了。这时，要做的工作是分析和比较。别人的特点是什么，自己的特点是什么，价格有无优势，劣势是什么，局限性是什么，价格为什么比别人高，服务内容有什么变化和多元的地方。人们不要小看这个比较工作，这也是再次的结识自己的产品，结识自己的特点，

27、建立自己的信心。你如何说服客户购买你的产品，那么就要靠你自己对自己产品的结识和把握。精确、迅速、简捷地体现产品特色是业务人员必须做到和具有的能力。入门要点：对装饰材料的理解：到装饰市场看看,多看一下那里的东西,像价格,规格,品牌.都是应当记住的.对装饰材料和装修项目的基本理解后，就可以试着开始了，业务员的基本规定：吃苦、敬业等等. 建立外界关系这个时候可去拉拉关系.至于怎么拉,那就看个人能力了.可以跟别人直接讲回扣(注意态度和语调,由于目前业务员,推销员太多,别人一据说是这干这行的,不管三七二十一,基本上会很烦.) ,最重要的几点: 一,尽量努力做到给别人留一种好的印象,服装,发型.根据你个人

28、形象去打扮.不要看到别人是短发就也剪个短发,不要看到别人穿西装自己也去弄一两件,由于衣服只是给个人的形象加分的,如果你不适合,再怎么穿也不行! 二,学会跟别人打交道,开场白(不是自我简介或是公司的简介).其实说实在的,业务这块,特别是装饰业务的,很难,很难.如果你去社区,别人看懂得了你是业务员,那我恭喜你,你被out了! 三,记住反映要快,不要被别人的话语左右,你自己也不要一上去就不断的讲,这样别人会很烦.别人问什么你就回答什么. 四,要自信!这点很重要,记住要有打不死的精神,十个人里面有一种人答理你就已经很不错了.在答理你的十个人里面有一种人能跟你认真谈话就已经很不错了,能跟你认真谈话的十个

29、人里面有一种人有爱好留意你说的话那就已经是很牛X的了! 你要懂得,你是在让别人花钱哪!并且还不是小数目,你想一下.有哪些人是不在乎钱的? 五,扩大自己的人脉,其实这点也是最难的.你只要有了广大的人脉.还怕没单子?因此这就需要你有胆量,敢投资!这个投资是怎么回事儿呢?简朴的说,你要跟别人打好关系,不管是谁,虽然是一种小小的保安,你也不要放弃跟她拉关系. 不要吝啬自己的money!你可以理解成小鱼掉大鱼,尚有跟别人讲提成的时候要诚心.不要小气,如果公司给你4个点的提成,你不要只给别人1个点或是不多的点.尽量的多给点.这样,别人才会记得你说过的话,由于那就是钱哪!谁不想赚钱? 打个简朴的比方,如果你

30、一种月提成总共拿了100(这只是个比方),那么,事实上到你口袋里的钱也许就只有30,20,或是更低.其她的就所有用来投资,或是给回扣了. 不要心痛呀!记住,溥利多销的原理. 第五点,特别重要! 不管你后来做什么,无论你做什么职业,什么行业.这个人脉是最最最重要的!虽然你有一身技术!可如果你没人脉,那么你永远都只能是拿工资,而不能赚钱!做为业务员必须具有的条件 一、自信心 二、诚心 三、有心人 四、意志力 五、良好的心理素质 装饰公司业务员培训客户最关怀的：1、业主问得次数最多的问题是.2、业主问得最难回答的问题是.这些问题常常出目前我们与业主谈单时，我们常常会遇到的棘手的问题，也是业主最关怀的

31、焦点问题。1、业主问得次数最多的问题是-你们公司的价格为什么要比其他公司高-你们的优势在哪？2、业主问得最难回答的问题是-你们的平面图纸报价为什么不让我拿走，我怎么才干懂得你价格合理？3、业主对你说“NO”或“BYE BYE ”的时候，你是如何答复的？第一种问题可以从几种方面说服客户：我们公司成立八年来，为什么还保持在家装行业领先、健康、持续地发展；我们的客户大多数是此前找公司装修过的业主简介过来的。这阐明了什么，公司的口碑好！怎么来的呢？公司有众多专业的设计精英、有信得过的材料配送中心、有技术过硬的施工质量，尚有贴心的客户服务部.公司的定价是在保证人工材料的成本的前提下，加了合理的管理费和利

32、润。例如铺 1平方的地砖的价格：我们公司目前定为34元/M2；用砂为5元/M2（含运费与上楼）；水泥为9元/M2（市场价34元/包左右；劣质水泥16元/包折算5元/M2），人工20元/ M2（差的人工14元/ M2）合计为28元/M2，再加34个点的公司利润（含项目经理的10%）。公司利润（去掉项目经理的10%）的24个点涉及设计师工资提成5%、括业务员工资提成3%、广告宣传费1%、维修基金1%.我们从水泥消耗和人工取费这两顶可以看出，我们公司的用材原则和技工规定和别人同样。例如贴墙面瓷片时阳角出要45度碰角；墙面最底下一块砖要等到地面铺好才干贴上去。等等。再例如木工门套收口，一般的木工就是在

33、9厘板贴上面板后封齐木线条，但木材自身的伸缩性是比较大的，木线伸缩更厉害。为了避免木线刨平后预留伸缩空间，我们的木工会在转角处先贴同面板的装饰木皮封紧面板，封边的实木线条退后5mm钉上，这样避免木线缩窄或胀宽而影响美观。就从这两点规定我们的工人做活要细，要精；因此人工费就相对高某些。差的木工工资80元/工日，我们公司的木工平均工资在100元/工日以上。第二个问题诸多时候难住我们，如何才干让客户心服口服呢？我们的设计图纸是通过设计辛勤快动的，是有劳动回报的，因此公司有规定客户签了合同或合同交了定金才干拿走。要是每个客户都可以拿走，那我们设计师每天的工作都是免费为你们服务，不给公司发明某些效益，我

34、们的收入从哪里来呢？我们的温饱问题怎么解决啊？呵呵,“天下没有免费的午餐啊”。再说，平面图纸报价不让拿走也是公司的管理规定，我们是公司的一员，必须遵守规章制度啊！至于报价，我可以估算给你。例如以100平方米的房子为例，使用面积约75平方米，拿5万元来装修钱该怎么花：方案一重装修轻装饰、若房子准备出租或是不想在家具和配饰上再多破费，或是由于房间限制无法配备尺寸合适的家具，可采用3.5、1、0.5的方式，具体分派如下： 35000-给装饰公司，请她们设计装修方案：制作家具（如鞋柜、衣柜、壁柜、橱柜、书柜等），除客厅和玄关等必要解决外，少做造型和装饰，不做顶角线和宽敞的哑口、窗套，房门尽量使用模压门

35、，这样不仅可以节省耗费，并且简洁潮流。10000-购买主材：地面80元/M2的复合木地板，或5080元/M2的国产地砖，约花4000元；厨卫地砖30-50元/M2（国产）约花1400元；洁具一般型约花2200元（国产或合资）五金（水龙头、门锁（吸）、把手、开关、推拉门轨道）一般型约2400元5000-配饰：灯具80-120元/盏约1500元；窗帘杆20-50元/根；窗帘布艺1500 元，插花、挂画等约1000-元方案二平均耗费两者兼顾、若你的户型比较合理，不需要制作大量家具，给自己家设计含量高些，比较注重环保和主材质量，可采用3、1.5、0.5的方式，具体分派如下：30000-给装饰公司，请她

36、们设计装修方案，但尽量少做家具。装修方案可细致些，在客厅和玄关处花些心思，对颜色和灯光的运用要特别注意，不做顶角线和宽敞的踢脚板，房门房门尽量使用模压门。15000-购买主材：地面100元/M2的复合木地板，或6080元/M2的合资地砖，约6000元；厨卫地砖40-60元/M2（国产或合资）约花2500元；洁具TOTO等合资一般型约花3000元五金（水龙头、门锁（吸）、开关、轨道）用国产中高档约3500元5000-配饰可参照上一方案三轻装修重装饰、若觉得两三年之内有购买新居子或是想要孩子等某些居室功能需要变化，或者估计短期内经济能力将有大的提高；会重新装修房子等，可采用2.5、1.5、1.5的

37、方式：25000-给装饰公司，请她们设计装修方案：方案要简洁，不做任何家具，但可以大胆使用颜色。客厅和玄关处也尽量不做造型和装饰，只做颜色装饰，不做顶角线、哑口和窗套，门套和踢脚板尽量窄小，房门尽量使用模压门15000-购买主材：若近期要重新装修，则可用方案一；若近期要孩子或是变化居室功能，可以在厨卫装修和五金中采用中档材料，而在也许变化的空间尽量使用比较实惠的材料，减少后来修改的损失15000-配饰：特色灯具300-1000元；60-150元/M2的中高档布艺；后期配饰最佳花钱请专业设计师帮您设计配饰方案。陪伴购买装饰品和家具，一般收费在1000元左右。其实，花5万元装修只是一种粗算，诸多细

38、微处还需要你根据自己的状况增减预算。因此在装修时，除了原有预算，您一定要留出几千元的备用基金第三个问题或许我们都常常遇到的。业主对你说“NO”或“BYE BYE ”的时候，是不是我们也跟她“BYE BYE ”呢？我要对你说：“NO”！我们要很有礼貌地、且微带笑容说“恭喜你开始装修了。后来有什么要帮忙的，请给我电话！”学会大度、宽容，不要在背后抱怨、诅咒“她妈的，去你的。”，熟不知，或许就因你的一句话把你此前所努力的一切全否认了，并且把公司的名誉给毁了，多可惜啊！爱若和布若同步受雇于一家超市，爱若比布若多想了几步，于是在工作上获得了成功，这阐明多长一种心眼，用心为工作着想，你的工作就会做得更好我是专业的你喜欢