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1、旅游市场营销作业模板(榆林)XXX旅行社营销策划书设计人员：编号：（学号)日期：(榆林)XXX旅行社简介(榆林)XXX旅行社营销策划的背景分析(榆林)XXX旅行社营销策划附录：（参考资料）(榆林)XXX旅行社简介一、选址及设施设备(一）、选址及其优劣势分析(二）设施设备二、组织结构及人力资源管理(一）、组织结构分析（有哪些部门，最好绘组织结构图并详细说明）(二）人力资源管理1各岗位人数，素质及从业技能说明2、人力资源管理现状三、经营业务及业绩(一)主营业务：（市场细分与定位）1、组团业务：主营线路：出境游、国内游线路目标市场：消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析2、
2、地接业务：主营线路：榆林旅游线路目标市场：消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析(二）、旅行社经营业绩分析（如能列表或绘图最佳，文末附上原始数据)1、地接：接待人次、收入2、组团：接待人次、收入注意：需要说明产品在当前市场的规模(三)、业绩对比分析（与知名旅行社或本省本市旅行社）与竞争品牌的销售量（销售额）、市场占有率、市场区域与产品定位、产品优缺点、订价策略、促销活动、销售渠道、广告费用与广告表现、公关活动的比较分析。四、发展目标及营销策略(一）、发展目标(二)、营销策略(三）、新技术(榆林)XXX旅行社营销策划的背景分析一、旅游业发展现状与趋势分析（用人次、收入等
3、指标靠数字说话，围绕旅行社来讲）(一）、国内外旅行社业现状与发展趋势(二）、省内外旅行社业现状与发展趋势1、陕西省旅行社业发展现状（与周边省对比)2、榆林市旅行社业发展（与周边城市对比)二、（榆林)XXX旅行社发展环境分析（国-省-市-旅行社)(一)、政策：国-省-市-旅行社(时间出台了政策，对旅行社发展的影响）(二）、经济：1、旅行社融资2、客源市场需求及消费潜力分析(三）、社会文化：（全民旅游时代）1、游客旅游需求与偏好（组团、地接分开说)2、游客对本旅行社知名度、文化认同度等看法(四）、旅行社人资技术：1、旅游人力资源供给市场现状分析：人资市场概况（招聘对象的社会储备量、学历技能能水平等
4、)人资政策（是否有专项扶持政策）及社会综合培训、企业培训等状况人资利用及管理现状（现状、问题)2、旅行社发展相关新技术电子商务三、(榆林)XXX旅行社经营存在问题分析(一)发展目标及市场定位方面(二）组织结构及人力资源方面(三）营销策略及新技术方面(榆林)XXX旅行社营销策划策划书正文（七大项)(一）公司产品投入市场的政策策划者在拟定策划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节；1。确定目标市场与产品定位。2。销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。3。制定价格政策。4。确定销售方式。5。广告表现与广告预算。6。促
5、销活动的重点与原则。7。公关活动的重点与原则。(二）企业的产品销售目标所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内（通常为一年）必须实现的营业目标。销售目标量化有下列优点：为检验整个营销策划案的成败提供依据。为评估工作绩效目标提供依据。为拟定下一次销售目标提供基础。(三）产品的推广计划策划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。目标策划书必须明确地表示，为了实现整个营销策划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标。一般可分为：长期，中期与短期计划。策略决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告宣传策略、分销渠
6、道运用策略、促销价格活动策略、公关活动策略等四大项。广告宣传策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题，利用报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体？各占多少比率？广告的视听率与接触率有多少？使产品的特色与卖点深入人心。分销渠道策略：当前的分销渠道的种类很多，企业要根据需要和可能选择适合自己的渠道进行，一般可分为：经销商和终端两大块，另有中间代理商德等形式。在选择中我们，遵循的主要原则是“有的放矢”，充分利用公司的有限的资源和力量。促销价格策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及
7、举办各种公关活动所希望达到目的是什么。细部计划 详细说明实施每一种策略所进行的细节。广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计（标题、文字、图案），电视广告的创意脚本、广播稿等。媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等；电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑CRP (总视听率）与CPM (广告信息传达到每千人平均之成本）促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。公关活动计划：包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。(四）市场调查计划市场调查在营销策划案中是非常重要的内容。因为从市
8、场调查所获得的市场资料与情报，是拟定营销策划案的重要依据。此外，前述第一部分市场状况分析中的12项资料，大都可通过市场调查获得，由此也显示出市场调查的重要。然而，市场调查常被高层领导人与策划书人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费，而不注意市场调查，这种错误的观念必须尽快转变。市场调查与推广计划一样，也包含了目标，策略以及细部计划三大项。(五）销售管理计划假如把营销策划案看成是一种陆海空联合作战的话，销售目标便是登陆的目的。市场调查计划是负责提供情报，推广计划是海空军掩护，而销售管理计划是陆军行动了，在情报的有效支援与强大海空军的掩护下，仍须领先陆军的攻城掠地，才能获得决定性的胜利。因此，销售
9、管理计划的重要性不言而喻。销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度（工资与奖金）等。(六）财务损益预估任何营销策划案所希望实现的销售目标，实际上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用（经销费用加管理费用）、推广费用后，即可获得该产品的税前利润。(七）方案的可行性与操作性分析。这是对该方案的落实政策的进一步过程，从某中意义上来说，他是计划执行的“前哨站”，一方面，对整个方案的可行性与操作性进行必要的事前分析，另一方面，对事后的执行进行必要的监督工作的铺垫。这也决定方案最后是否通过的重要的衡量标准之一。附录：（参考资料)
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