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1、忘了公司的命脉：利润(余世维 )利润是公司的命脉国内的经济正从筹划经济逐渐向开放的市场经济过渡，在这样一种过渡和调节期内，需要我们在思想上尽早地建立起市场经济的概念，使公司真正适应市场的需要。检查公司与否符合市场经济的发展规定，最重要的标志就是公司的利润。我们在工作中常常以某些指标作为衡量工作与否完毕的原则，其实指标完毕了，销售量达到了，并不一定有利润。一家公司要发展，不能只是完毕指标交差了事，这样会使公司变成政府的承当。公司不能只靠政府的扶持，不能永远抱着国家的腿，拉着国家的手，国家要慢慢地放手，也就是公司应具有市场经济的观念。忠告没有利润，虽然有最佳的产品、最佳的形象、最优秀的员工，公司也
2、会不久陷入困境。世界上的公司提成3种：1.追随着别人如果只是一味地追随别人，可以学得跟人家同样就觉得不错了，由于不能掌握精髓，就难以超越。【案例】快餐公司当肯德基和麦当劳来到中国的时候，诸多公司也效仿她们搞起了快餐，但是由于难以掌握精髓，她有炸鸡，我也搞个炸鸡；她有个薯条，我也搞个薯条；她搞了苹果派，我也搞个苹果派只会模仿而不懂创新，最后这些快餐店都纷纷倒闭了。要学习一家公司，就应当从她们的制度和文化学起，这样才干真正学到精髓。并且在学习模仿的基本上需要自我的进一步创新，这样才干由一味地追随变为超越。2.活下去一方面要跟随别人学习；另一方面要设法生存，即要活下去。世界上出名的大公司诸多均有着悠
3、久的历史，德国贝尔有400近年的历史，日本三菱有160近年历史，可口可乐也已有了1的历史。你的公司能否说“我们已经存在了半个世纪”？能否证明在国内目前已经活得较好？“活下去”这件事情但是二三十年还不可以验证。3.领导者一流公司定规格二流公司拼品牌三流公司拼服务四流公司杀价格例如，微软制定软件行业的原则，沃尔玛制定超市的流程，这种制定行业原则的公司，就是一流公司了。常常听到空调大战，彩电大战，长虹、格力、美的、海信、康佳、春兰、海尔这些都是我们耳熟能详的名字，如果占领市场，增进销售的措施只有互相杀价，难道我们要承认自己是四流公司吗？要想提高公司的竞争力，只有做到组织健全、势力庞大、文化规范，这样
4、才可以和其她公司竞争。而这其中提高公司税后净利润十分重要。在改革开放，发展市场经济的过程中，作为公司的管理者应当时刻牢记利润是公司的命脉，国家给我们发展空间，为我们提供资源，不管是国有公司、民营公司、私营公司还是合资公司，在我们发展市场经济的过程中，都要给公司赚取利润，给社会增长资源，替国家累积财富，这是最重要的。【自检】世界上的公司分为哪3种？你的公司是哪一种？有何特点？_管理的重要目的当一家公司由追随者发展到生存者的时候，让公司活下去就成了一种重要的目的。一家公司要能存在并发明利润，二三十年有资格说我是不是领导者，目前国内的公司都抢着当行业的领导者，我们的公司大多是年轻公司，从学习到生存到
5、发展尚有很长的路要走。图61佳能公司业绩图【案例】佳能公司重新定位利润为先当你通过佳能公司总部时，你也许又觉得回到了20世纪80年代后期，日本一派繁华的年代。你会发现大厅里总是挤满了一拨又一拨的人。同步，与其她日我司不同的是，佳能公司的员工对将来布满了信心。而这一切得益于公司御手洗强有力的改革措施。从图61中可以看到从1997到1999年，它的利润始终在下滑，新的御手洗任职后对佳能公司进行重新定位，以利润为先，也就是除了对市场份额和指标注重以外，更加注重了税后净利润。于是从1999年到，利润稳步增长。这都得益于御手洗“中西合璧”的管理哲学，带来佳能高效发展的新面貌。御手洗对佳能公司重新定位，强
6、调税后净利润，佳能公司履行了成本节省筹划，把她们的成本下降了16%，拉动了公司利润的提高。世界500强的名单每年都不同1999年中国有3件大事：一是澳门回归；二是中华人民共和国庆祝建国50周年；三是上海举办世界500强会议。世界500强名单每年都不同样，特别是最后100名，每年上升和下降的公司都诸多。【案例】安然公司的失败安然公司曾经在世界500强公司中名列第七，如今这样一家公司已经如泡沫同样灰飞烟灭，昔日的辉煌已经变成历史。如今安然公司的老板肯尼斯莱被美国联邦法院起诉，有诸多人想分析肯尼斯莱领导的安然公司失败的因素。还是那句话：公司应当先追求利润，先让自己不要成为国家的包袱，再来说够不够资格
7、当一种生存者，和有无资格在这一产业中当一名领导者，最后再研究自己是不是世界500强。诸多公司是先研究我是不是世界500强，再研究我活不活得下去，我是不是一名领导者，走反了路，就变成一种虚荣。作为公司的管理者要务实，脚踏实地，先跟着别人学，跟着别人走，然后活下去，最后再说你是不是一种强者。【案例】五粮液集团的新投资四川的五粮液酒十分出名，如今据说五粮液要做电子产业，搞芯片。电子产业与五粮液酒业是截然不同的产业，即便人力、物力、财力都不缺，但毕竟那是一种新兴的产业。这是一种重大决策，如果五粮液集团的芯片产业成功了，将是中国内地一种典型的示范，但是也不能排除失败的风险。做这个决策要极度地缜密，由于五粮液集团的资源来自国家，如果垮了，将使国家背上沉重的承当。这种观念就是所谓的产业经济效益。当你的公司要转型、要投资、要生产，都应当想到利润是公司的命脉。因此当我们做筹划时，应当结识到多角化经营风险很高，在进行风险投资的时候，要科学地规划运用资源，绝对不能变成公司的承当，给国家、社会和地方带来损失。【本讲总结】忘掉了公司的命脉利润，虽然有最佳的产品、最佳的形象、最优秀的员工，公司也会不久陷入困境。一家成功的公司总需要经历追随者生存者领导者的过程。而世界500强每年的名单都不同，这一事实告诉我们，每一家公司均有机会，但是还是要公司对的结识自己，脚踏实地，用事实证明你究竟是不是一种强者。
忘了公司的命脉：利润(余世维 )
